每个卖家都应该知道的亚马逊报告

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亚马逊报告 提供重要的销售数据 跟踪您在市场上的表现。

亚马逊成为最受欢迎的在线销售平台之一的原因有很多。 它不仅拥有 37.8% 的电子商务零售空间, 但亚马逊还为企业提供了许多优势。

亚马逊报告就是一个很好的例子,它为电子商务公司提供了跟踪的独特指标。 亚马逊报告提供有关您成功的关键见解,全面描绘您在市场上的表现。 

借助亚马逊报告,卖家的业务始终了解他们在收入、订单、定价和广告方面的状况。 此外,您还可以跟踪您在销售和广告策略中遇到的任何问题。

简而言之,亚马逊卖家报告可以帮助您检测哪些内容在您的策略中不起作用。 这些知识将帮助您做出更好的数据驱动决策,以扩大您的销售额。

您可以跟踪许多指标,但哪些是最重要的? 以下是您应该优先考虑的亚马逊报告。

 

什么是亚马逊报告?

 

亚马逊报告 是绩效文件 包括您的销售历史记录。 每个都为您提供有关销售、流量、产品列表受欢迎程度、广告或客户人口统计数据。

虽然所有卖家都将这些报告用于不同的目的,但大多数卖家都使用这些数据来设定销售目标和衡量广告成本。 这是衡量您的业务在亚马逊上表现的一种方法。

 

亚马逊报告如何运作?

 

正如我们所说,亚马逊报告提供您业务各个领域的历史数据。 它们易于阅读和显示数据,任何人都可以解释它,并且跟上这些指标应该是您的电子商务策略不可或缺的一部分。

这些报告显示您的优势和劣势,帮助您做出最佳的业务决策。 例如,如果您的企业有兴趣扩张,您可以使用报告来衡量您的销售和收入是否可以支持这种扩张。

假设您想了解有关客户交互的更多信息。 然后,您可以查看销售和流量报告以了解用户如何找到您的列表。 它还将提供有关他们购买率的见解。

这种数据可以帮助您改进品牌策略。 例如,您可以定位您以前没有考虑过的客户细分市场。 因此,亚马逊报告会优化您的广告支出以推动转化。

 

为什么应该使用亚马逊报告?

 

亚马逊报告提供可以改善您的销售和营销的信息。 例如,您可以查看收入、哪些产品销量最高、客户在单笔交易中订购了多少产品等等。

亚马逊免费提供大量报告,并且所有这些报告都可以在您的亚马逊卖家中心仪表板上找到。 虽然数据非常广泛,但所有这些指标都将为您的业务发展提供不同的见解。

然而,请理解, 并非所有亚马逊卖家都会访问相同的报告。 例如,有些报告仅适用于FBA商家,而其他报告则特定于供应商或品牌注册卖家。

 

亚马逊卖家中心报告

 

当您登录卖家中心时,您将看到一个标题为“报告”的选项卡。 在此选项卡中,您会发现许多指标。 但这些数据意味着什么以及哪些对您来说很重要?

 

付款仪表板

 

付款仪表板显示有关货币兑换的所有重要信息。 例如:净收益、交易、账户报表和支出。

以下是该领域的不同指标:

  • 声明视图。 有关收益的信息,例如您的余额、退款、贷款偿还、费用以及帐户储备金中的任何金额。
  • 交易视图。 跟踪您的企业进行的所有交易。
  • 支出。 来自您不同帐户的任何支出,按销售期间和日期进行组织。
  • 报告日期范围: 在您标记的日期之前生成报告。
亚马逊付款报告

亚马逊销售教练

 

销售教练是一个显示多个通知的仪表板,包括:

  • 销售教练报告: 有关改进产品、库存管理、广告和履行的建议。
  • 喜好: 显示您的业务机会列表,例如供应有限的热门产品。
  • 通讯: 提供客户沟通技巧和其他帮助客户的方法。
  • 电子邮件设置: 您可以查看和编辑您存档的电子邮件地址、访问通知以及查看您的语言首选项。

 

履行报告

 

履行报告内容广泛,包括不同的类别和子类别。 您可以查看 txt 和 .csv 文件中的以下数据:

  • 销售
  • 库存
  • 客户优惠
  • 支付记录
  • 亚马逊全球物流
  • 清除

 

请注意,履行报告还提供有关库存运行状况的独特信息。

 

退货政策

 

您可以在这里找到有关产品退货的数据。 您可以生成显示重要信息的客户退货,例如:

  • 订单编号
  • 归期
  • ASIN
  • 商户SKU
  • 联邦国家科学图书馆
  • 标题
  • FC
  • 数量
  • 退货原因
  • 提供

 

您可以按产品名称和数量划分退货报告。 

 

税务文件库

 

在这里,您可以访问以下税务文件:

  • 卖家费用税务发票
  • 免税证明
  • (市场)税务发票

 

您还可以生成三种附加类型的报告:

相关内容: 亚马逊卖家的销售税关系

 

自定义报告

 

如果您需要更深入的报告,您可以创建自定义报告。 亚马逊会将这些报告生成为 CSV 文件,您可以在 Excel 中查看。 您可以创建两类自定义报告:

  • 积极报道。 最近发布的带有当前日期的报告。
  • 存档的报告。 亚马逊会在 45 天后删除旧报告。


您还可以创建一个调查 亚马逊洞察计划 接收客户反馈。 这些调查可以释放您在不同领域的全部潜力,例如产品认知度、购买行为和产品意见。

 

亚马逊商业报告

 

业务报告 与您在亚马逊上的销售和业绩相关。 这些报告非常详细,可能会让新卖家不知所措。 以下是每个报告和您将找到的数据的细分。

  • 总销售额: 合并总产品销售额和特定商品的销售额。 该数据分为不同的指标,第一个指标是价格除以订购单位。 您稍后将查看商品销售情况以及运费和附加成本。
  • 订购单位: 客户在给定时间内向您订购的产品数量。 您还可以在此处查看其他指标,例如收入最高的商品和订购的最低商品。
  • 页面浏览量: 您页面的总访问次数。 您将查看每个列表的单独页面视图。 您不仅可以看到有多少项目获得了页面浏览量,还可以看到哪些项目还没有获得页面浏览量。
  • 会议: 这可以衡量客户活动,例如您浏览次数最多的产品。 您还将查看其他基本指标,例如客户何时查看您的商品但未将其添加到购物车中。
  • 购买框百分比: 这显示了您的客户通过Buy Box订购您的产品的频率,Buy Box是一个消费者可以将商品添加到购物车并同时结账的按钮。
  • 兑换率: 成为买家的购物者的百分比。 换句话说,这显示了潜在客户登陆您的页面并购买产品而不是离开您的商店的频率。

亚马逊商业报告

亚马逊广告报告

 

如果您投资广告,亚马逊还会提供报告来跟踪您的成功。 您可以在卖家中心的“报告”选项卡下找到这些报告。 以下是您可以跟踪的一些指标:

  • 广告产品。 查看广告系列中的所有 SKU 和 ASIN 以及每一项的效果。
  • 购买的产品。 将广告活动中的产品归因于销售。 它还显示关键字效果以及这些搜索词是否产生销售。 这样,您就可以看到哪些产品和关键字效果良好,哪些效果不佳。
  • 瞄准。 跟踪您的 ASIN、关键字和产品类别。 定位提供了广告活动的广阔视野,可以帮助您衡量广告支出回报、关键字效果和广告销售成本。
  • 搜索词。 跟踪您投入的搜索词和客户点击的搜索词。 亚马逊按指标划分此报告,例如使用的搜索词、关键词定位、匹配类型、每个词的销售/转化率、每次点击费用、点击率和展示次数。
  • 放置。 显示每个产品的广告位置。
亚马逊广告报告

如何自动化亚马逊报告

 

大多数亚马逊报告的有效期为两年。 您可以在 卖家中央仪表板。 品牌还可以将您的亚马逊报告下载为 CSV 文件:

  1. 打开 业务报告 标签。
  2. 选择您要查看的报告类型。
  3. 提交特定于报告的详细信息。 例如,报告名称或开始和结束日期。
  4. 点击 索取报告.

 

报告可供下载后,亚马逊将通知您。

商家还可以创建自定义亚马逊报告来检查独特的指标:

  1. 选择您要查看的报告类型。
  2. 点击 自定义列。
  3. 选择要从报告中添加或删除的列。
  4. 保存 按钮。

 

跟上您的亚马逊报告

 

准确的销售指标可以转化为更好的销售业绩。 亚马逊报告是每个卖家都可以获得的重要数据。 它们包含衡量您的销售业绩、收入、广告等的各种指标。

亚马逊报告可以帮助您了解您的绩效状况。 卖家应该使用这些数据来做出最佳的业务决策。

每份报告都可以为您的销售机会提供独特的见解。 关键是要找出最适合您的数据。 这些数据将使您的亚马逊旅程顺利进行。 一旦您了解了零售巨头的价值观,您就可以提高销售额。

您是否查看了亚马逊报告,但没有获得业务增长所需的销售额? 如果是这样,请考虑入职 电子商务专家 主导竞争并增加收入。 

通过我们的加速器服务,我们将制定吸引更多客户和销售的策略。 点击这里 进一步了解我们的服务。

 

作者

 

埃斯特班·穆尼奥斯 是 AMZ Advisers 的内容作家,在数字营销和电子商务方面拥有多年经验。 Esteban 和 AMZ Advisers 团队通过优化和管理他们的账户以及制定深入的内容营销策略,为他们的客户在亚马逊上实现了令人难以置信的增长。

 

斯蒂芬妮詹森
斯蒂芬妮詹森

斯蒂芬妮詹森 撰写电子商务内容已有 XNUMX 年,她的文案已帮助众多商店在亚马逊上排名。 在 LinkedIn 上关注她,以更深入地了解自由写作和创建高质量内容。

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