每个卖家都应该知道的亚马逊报告

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亚马逊报道

你已经达到了亚马逊的销售门槛,而且你似乎无法超越它。 那么你缺少什么? 亚马逊报告可能会提供您需要的优势。

亚马逊提供有关您在市场上取得成功的关键见解。 每个功能都包含您的广告、评论、定价等的完整效果概览。

简而言之,亚马逊卖家报告可以帮助您检测哪些内容在您的策略中不起作用。 这些知识将帮助您做出更好的数据驱动决策,以扩大您的销售额。

今天,我们回顾了您将亚马逊商店提升到新水平所需的关键亚马逊报告。

亚马逊报告如何运作?

亚马逊报告包含您在亚马逊上的历史记录。 它们提供有关您的销售、流量、列表受欢迎程度、广告等的关键数据。

将其视为您的电子商务策略的参考点。 每份报告都会告诉您您的策略在市场上的表现如何。

假设您想了解有关客户交互的更多信息。 然后,您可以查看销售和流量报告以了解用户如何找到您的列表。 它还将提供有关他们购买率的见解。

这种数据可以帮助您改进品牌策略。 例如,您可以定位您以前没有考虑过的客户细分市场。 因此,亚马逊报告会优化您的广告支出以推动转化。

请注意,您无法访问所有可用的亚马逊报告。 有些对所有卖家开放,但有些是亚马逊 FBA 商家独有的。 还有针对供应商和品牌注册卖家的独特报告。

因此,您的报告将取决于您在亚马逊上的卖家状态。 但请放心,每份亚马逊报告都包含扩展商店所需的详细信息。

如何阅读亚马逊报告?

您可以使用您的亚马逊卖家中心账户访问每个报告。 登录后,打开主选项卡并选择 报告。 在这里,您会找到 7 个报告选项卡:

付款方式

在这里,您可以找到有关您在亚马逊上付款的关键数据。 例如:净收益、交易、账户报表和支出。

您可以使用特定日期和订单号查看您的付款数据。

亚马逊销售教练

销售教练提供有关如何改进产品列表、广告、库存和履行的见解。 您可以设置销售教练来跟踪您想要使用的特定项目。

这些报告的另一个好处是 喜好。 销售教练在亚马逊上创建了一个限量产品列表。 这非常适合为卖家寻找新的销售机会。

您还可以按品牌、ASIN 或商品类别搜索新产品创意。

业务报告

这些是需要注意的主要报告之一。 我们将在下面进一步深入了解业务报告。

亚马逊商业报告按日期和 ASIN 收集页面销售和流量。 您还可以查看卖家和品牌在市场上的表现。

大多数业务报告的有效期为 2 年。 但是请注意,您有时会发现一些差异。 这是由于报告需要 24 小时来处理您的销售数据。 

履行

这些报告包括有关履行的所有相关数据。 例如,您可以在 6 到 12 个月的时间范围内查看您的长期存储费用。

亚马逊履行报告涉及销售、付款、移除、客户优惠和物流。 履行报告还提供有关库存状况的独特信息。

退货报告

在这里您可以找到有关产品退货的数据。 商家可以查看日期、订单 ID、SKUS 和 ASINS。

退货报告也按产品名称和数量划分。 还有一个部分列出了特定退货的原因。 

自定义报告

此部分允许卖家创建独特的 CVS 报告以满足他们的需求。 您可以创建专注于当前数据的活动报告。

相反,您还可以设置存档报告。 其中包括亚马逊在 45 天的时间段内保存的旧数据。 

税务文件库

税务库汇总了以下数据:卖家费用和亚马逊税务发票,以及免税证明。

还有一个销售税报告部分。 在这里,您可以查看 3 种类型的报告:市场税征收、销售税计算和综合销售税。 

如何自动化亚马逊报告

正如我们上面所说,卖家可以在卖家中心找到亚马逊报告。 大多数报告的有效期为两年。

您可以在 卖家中央仪表板。 品牌还可以将您的亚马逊报告下载为 CSV 文件:

  1. 打开 业务报告 标签。
  2. 选择您要查看的报告类型。
  3. 提交特定于报告的详细信息。 例如,报告名称或开始和结束日期。
  4. 点击 索取报告.

而已! 报告准备好下载后,亚马逊会通知您。 但还有更多! 商家还可以创建自定义亚马逊报告来检查独特的指标:

  1. 选择您要查看的报告类型。
  2. 点击 自定义列。
  3. 选择要从报告中添加或删除的列。
  4. 保存 按钮。

您还可以使用 Amazon Web Services 自动生成报告:

  1. 打开 Alexa for Business 控制台。 你可以在这里找到: https://console.aws.amazon.com/a4b/
  2. 点击 业务报告 标签,然后按 进度报告 按钮。
  3. 提交报告名称。 现在,选择 频率, 交货日期、S3 存储桶名称、格式路径前缀。
  4. 点击 创建。

亚马逊报告解码

您无需查看每份亚马逊报告。 但是您应该跟踪一些关键报告。

正如我们上面所说,这些是要跟踪的关键报告。 商业报告侧重于亚马逊的销售和上市流量。 它们提供有关产品订单和性能的信息。

您可以访问以下主要的 Amazon Business 报告:

销售信息中心

这提供了有关您的亚马逊销售和订单的概览。

数据被安排用于比较当前指标,以及每日、每周和每年的数据。  

销售与流量

这是一份基于日期的报告。 它由多个日期范围内的销售数据组成。 例如,您可以查看每日、每月、每周或全年的销售额。

详细信息页面销售和流量

 这是事情变得更详细的地方。 卖家可以按日期或父 ASIN 和子 ASIN 检查详细的页面销售和流量。

简而言之,这些报告提供了特定于产品的数据。 例如:特定商品的产品浏览量和转化率。 还有数据显示产品的购买框百分比。

如何阅读亚马逊商业报告

现在,这是关于 亚马逊商业报告: 对于一些卖家来说,这些数据可能是压倒性的。 但卖家只需要关注 6 个关键指标来提升他们的亚马逊游戏:

订购单位

详细说明客户从卖家那里订购的商品总数。 找出最畅销的产品非常棒。 您还可以使用此数据来寻找季节性机会,这可以帮助您管理库存。 它也是衡量您当前产品排名的一个很好的衡量标准。  

总销售额

它包括总产品销售额和订购产品销售额。 简而言之,它可以帮助您确定用户在产品上花费了多少,以及您的最终利润。 这两种数据都非常适合提供更好的定价选择,而对您的损失最小。

页面访问量

用户访问您的产品列表的总次数。 发现最受欢迎的项目是理想的,但也可以发现那些可能需要一点提升的项目。 一旦您看到哪些页面表现不佳,您就可以专注于解决问题。 

会议

该指标跟踪用户的页面浏览量和会话。 一个会话相当于用户在一次亚马逊旅行中与您的产品进行交互。

简而言之,它是关于跟踪您在市场上的流量。 会话率是关键,因为它们会评估客户对您的报价的兴趣。

低会话转化为低转化。 如果是这种情况,请考虑如何增加您的列表以增加吸引力。

转换率

这些指标与客户满意度有关。 他们标记将您的商品添加到购物车的客户总数。

请注意,转化率数据仅考虑用户会话。 对于亚马逊来说,良好的利率下降了 9.7% 左右。 巨大的转化率从 10% 到 15%。

请务必定期检查您的转化指标。 这些数据可以查明需要 SEO 改造、更好的评论,甚至是一些广告提升的产品。 

亚马逊广告报告

要查找广告报告,请单击卖家中心的报告。

然后,您将打开报告仪表板。 在这里,您会在右上角的标签上找到广告报告。

搜索关键字

该报告跟踪亚马逊客户最常用的关键词。 磨练您的 SEO 策略非常棒,这样合适的用户就会找到您的优惠。

搜索词报告还会标记表现不佳的关键字。 因此,您将知道要从产品列表中删除哪些术语。

目标

定位报告还跟踪关键字,还跟踪 ASIN 和产品类别。 目标是帮助您为您销售的每件商品找到合适的受众。

该指标还可以检测列表中的重复搜索词。 此外,它还会比较您的广告预算。 因此,您可以查看您的广告是否吸引了合适的受众。

购买和广告产品

第一个指标将关键字效果与销售额进行比较。 因此,您可以检测到可能从更有效的搜索词中受益的畅销产品。

现在,广告产品会审查您的广告活动的效果。 您可以跟踪推广的 ASIN 和 SKU 的销售额和展示次数。

这是准备季节性销售或将一些资源分配给表现不佳的列表的好工具。 

最后的思考

现场销售指标转化为更好的销售业绩。 亚马逊报告可以帮助您了解自己的表现。

每份报告都可以为您的销售机会提供独特的见解。 因此,请花时间查看这些亚马逊卖家报告工具。

关键是辨别最适合您的报告和数据。 这些数据将使您的亚马逊之旅顺利进行。

所以,不要错过亚马逊报告。 一旦您了解了这家零售巨头的价值所在,您的销售额就会超出预期。

来源: 卖家中心

作者

Esteban Muñoz 是 AMZ顾问,拥有数年数字营销和电子商务经验。 Esteban 和 AMZ Advisers 团队通过优化和管理他们的账户以及制定深入的内容营销策略,为他们的客户在亚马逊上实现了令人难以置信的增长。

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