亚马逊卖家促销 | 为您的利基选择合适的交易

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客户在浏览您的产品时总是寻找超值优惠。 幸运的是,您可以通过亚马逊卖家促销来简化他们的搜索过程。

SellerApp 指出,80% 的用户更喜欢从有促销活动的品牌购物。 这使得亚马逊卖家促销成为一种独特的营销策略。

如果时机合适,良好的促销活动可以让客户从您的亚马逊商店购买。 这对于 假期等特殊活动 或产品发布。

今天,我们将回顾可以帮助您推动销售的亚马逊促销活动。

让我们开始吧。

什么是亚马逊卖家促销?

 

亚马逊上的促销活动允许卖家以折扣价向客户展示商品。 它们还可以包括一次性礼物或独特的好处。

现在,这可能表明促销的目标是增加销售额。 这是真的,但也不是全部。

事实上,亚马逊的促销活动会产生流量。 当用户发现一个很棒的促销时,他们很可能会与朋友和家人分享他们的发现。

这种口碑营销可以为促销产品创造搜索量。 因此,亚马逊卖家促销的真正目标是寻找新的潜在客户并推动转化。

 

为什么要开展亚马逊卖家促销活动?

 

不比 亚马逊闪电交易, 您不需要专业帐户来设置亚马逊促销活动。 它们实际上可以为大多数卖家开放。

促销活动也很容易设置和跟踪,我们将在下面看到。 它们也是可定制的,并提供调度选项。 另外,长期的好处是很有希望的。

让我们来看看运行亚马逊卖家促销的好处:

  • 销售速度。 亚马逊促销可以帮助您在固定期限内增加销售额。 作为回报,您可以获得更好的现金流。
  • 存储周转率。 更多的销售转化为恒定的库存周转率。 这意味着您可以提高库存绩效指数。 此外,您还可以节省长期仓储费。
  • 平均订单价值。 像“买一送一”这样的优惠! 可以提高您的平均订单价值。 这意味着您将吸引客户多花一点钱,并更快地从亚马逊获得收入。
  • 搜索排名。 成功的促销可以促进产品搜索,从而提高搜索排名。 因此,随着您的销售额增加,在亚马逊上搜索您的促销活动的用户数量也会增加。

 

相关内容: 提升亚马逊销量的 25 个技巧

 

亚马逊卖家促销的类型

 

亚马逊促销有几种类型。 有些最适合非亚马逊营销,而另一些更适合亚马逊客户。 以下是设置它们的过程:

  1. 登录您的亚马逊卖家中心账户。
  2. 打开 广告 标签并点击 促销活动。

 

卖家中心的广告标签

图片来源:卖家中心

 

  1. 选择您要创建的促销活动。

 

在卖家中心创建促销

图片来源:卖家中心

 

  1. 在MyCAD中点击 软件更新 管理产品选择。

 

在卖家中心管理产品选择
  1. 选择要包含在促销中的产品。
  2. 点击 提交。

 

图片来源:卖家中心

 

现在,让我们看看卖家可以使用的亚马逊卖家促销类型:

 

 

相关内容: 创建成功的亚马逊营销策略

 

亚马逊优惠券

 

用户可以在交易或产品详细信息页面中找到亚马逊优惠券。 它们也位于搜索结果中,作为特定项目的链接或“剪辑”。

优惠券只能使用一次。 这意味着所有用户都可以看到和使用它们,但每个客户只能看到一次。

此类促销活动也有固定的有效期. 这是卖家应谨慎设置的内容,因为亚马逊每次兑换优惠券收取 0.60 美元。

 

亚马逊优惠券

 

这意味着您可能需要减少一点回报,以换取更多转化。

Prime 独家优惠

 

这些是提供给 Amazon Prime 会员的优惠。 现在您不会接触到所有亚马逊客户,但这就是重点。

众所周知,Prime 会员会在亚马逊上花费更多。 这意味着您将向更有可能进行购买的用户投放广告。

分层促销

 

在MyCAD中点击 软件更新 “高级选项” 在促销仪表板中。 在这里,您可以为您的促销创建分层折扣结构。

 

先进的产品选择

 

分层促销的目标是通过提供更好的折扣来鼓励客户进行购买。 最重要的是,它没有购买框的影响!

 

亚马逊上的促销活动

 

折算百分比

 

就像它听起来的那样:以更低的价格提供产品。 这一切都是通过创建促销代码来实现的,用户在结账时输入促销代码以获得折扣。

促销百分比的关键是设置适当的条件以获得最大的收益:

  • 在用户可以应用折扣之前设置标准价格范围。
  • 确定哪些产品符合促销条件。
  • 指定促销的固定折扣百分比。
  • 将代码限制为每位用户一次兑换。

 

例如,“购买两件商品可享受 14% 的折扣”,等等。 确保在启动百分比折扣活动之前建立此类规则。

 

买一送一

 

它也被称为 BOGO。 这是关于为每购买产品赠送一件免费物品。 您还可以为赠品设置特定条款。 选项包括:

  • 选择获得免费物品所需的物品数量。
  • 设置购买数量以满足赚取免费产品。
  • 选择您将赠送给客户的物品。

与百分比折扣一样,为促销设置时间限制。

 

社交媒体促销代码

 

顾名思义,这项亚马逊促销活动旨在在社交媒体网站上发挥最佳效果。 它的目标是 提高亚马逊以外的知名度。

本次活动还 需要可兑换代码, 哪些用户需要获得促销的好处。 它还需要特定的定价和时间参数。

经过精心策划, 社交媒体促销代码将为您的列表带来新的流量。 此外,您还将提高客户意识。 

 

什么时候应该使用亚马逊卖家促销?

 

在亚马逊上创建促销活动时需要考虑两个原则。 首先,考虑您要推广的产品类型。 然后,为促销设定目标。

以下是针对特定产品类别的最佳亚马逊卖家促销活动:

 

图片来源:AMZ 顾问

 

现在,目标当然取决于您作为卖家的需求。 例如,您可以设置买一送一或分层促销,以增加库存周转率。

正如我们上面提到的,社交媒体促销代码非常适合吸引亚马逊以外的客户。 您还可以通过提供优惠券和独家优惠与追随者互动。

当然,请确保您执行以下操作来传播信息:

  • 让客户知道。 运行社交媒体活动,您可以在其中分享您当前的促销活动。
  • 使其具有时间敏感性。 限时优惠可能会吸引那些不想错过优惠的用户。
  • 提供巨大的价值。 查看您的销售情况,了解哪些产品吸引了客户。 这将告知要使用的最佳促销类型,以及从中受益更多的项目。
  • 不要过分。 从长远来看,过多的促销活动可能会损害您的利润。 这一切都是为了找到合适的折扣/百分比平衡,将用户转化为忠诚的回头客!

 

最后的思考

 

客户喜欢亚马逊的促销活动,品牌应该利用这一点。

亚马逊卖家促销为商家提供了许多好处。 但是,成功进行促销活动的关键是为您的优惠设定一个明确的目标。

促销不仅是为了促进销售,也是为了取悦客户。 它们是推动销售或提高知名度的巨大诱惑。 此外,它们还可以帮助您从竞争品牌中脱颖而出。

因此,很明显亚马逊卖家促销是卖家不应该忽视的工具。 所以去那里制定你的促销策略吧!

作者

 

埃斯特班·穆尼奥斯 是一名内容作家 AMZ顾问,拥有数年数字营销和电子商务经验。 Esteban 和 AMZ Advisers 团队通过优化和管理他们的账户以及制定深入的内容营销策略,为他们的客户在亚马逊上实现了令人难以置信的增长。

 

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