卖方中心和卖方中心案例研究

我们在客户中的合并销售额达数千万。

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案例研究#1

优化供应商中央帐户

执行摘要

一家跨国消费者个人保健品牌与我们联系,以帮助管理他们的Amazon Vendor Central帐户。 我们的客户的年度销售额仅实现了8%的增长,这与该类别内以及整个亚马逊的增长不成比例。 他们帐户的审核确定了我们优先考虑的具体改进领域。 然后,我们为客户制定了一项策略,以重新调整其目录,利用Vendor Central功能创建有效的广告系列,以在100个月内将其每月销售额提高12%以上。

目标

  • 使畅销产品成为同类产品中的最畅销产品
  • 通过亚马逊营销服务活动扩大销售
  • 在产品类别中获得市场份额
  • 同比增长发货成本(COGS)10%
  • 将转化率提高10%

效果见证

  • 现在,最畅销的产品是最畅销的产品,在30,000的第一个6月中,2017 +个单元已发货
  • 以275,000%ACOS产生了超过$ 20.83的额外销售额的广告系列
  • 在28.3个月内将市场份额从41.8%增加到12%
  • 按LTM计算,已发货的COGS同比增长58.72%。 在年初73.25的前2016个月中,年初至今的已发货COGS占总7已发货COGS的数量增加了2017%
  • 在24.79的前7个月中,同比转化率提高了2017%

挑战

我们的挑战是在产品类别中确定最佳的增长机会。 作为一家大型公司,有大量产品需要关注。 销售额同比增长-但低于预期的增长要求我们深入研究其有效战略领域,并将其与表现不佳的领域区分开。 我们面临的最大挑战是在个人护理类别中获得其产品的最畅销状态,但是我们知道,通过广告,详细页面内容和销售策略可以实现这一目标。

行动

  • 进行了彻底的市场分析,以找出直接的增长领域
  • 清理Amazon目录以减少重复并利用机会
  • 对每个产品类别进行了深入的关键字研究
  • 将SEO内容引入列表的前端和后端
  • 利用Vendor Central功能和改进的图像来创建更好的转换产品清单页面
  • 使用Vendor Central推销功能制定增长战略
  • 开发了Amazon Marketing Services活动以增加列表流量

总结

我们的客户对我们在如此短的时间内所取得的成果感到非常满意。 我们为他们实施的策略使他们可以在5月之前达到2017中对Amazon的所有业务目标。 现在,我们与该客户合作,在欧洲,加拿大和亚洲的亚马逊市场上推出了它们,并推出了2新的自有品牌,专门在亚马逊上销售。 客户将继续保持逐月强劲增长的势头,并且预测表明,到Q350,000结束时,他们每月的已售COGS收入将超过$ 4。

案例研究#2

在Seller Central上开展新的服装业务

执行摘要

一家小型服装企业向我们寻求有关在亚马逊平台上推出其品牌的信息。 该公司以前只使用他们的网站并付费广告来产生产品销售。 我们的客户有能力生产任何服装产品,我们与他们合作确定哪些产品在亚马逊平台上表现最佳。 通过产品开发和发布策略,我们在9个月内为客户带来了巨大的增长。

目标

  • 确定要推出的最佳产品类别
  • 制作有效的低成本广告活动
  • 每月销售稳定增长
  • 优化具有较高转化率的产品详情

效果见证

  • 在59个月内增长9%; 129.59%平均每月环比增长
  • 已售出50,000 +个单位
  • 产品销售中达到$ 830,000 +
  • 广告以123,000%的平均销售成本(ACOS)在产品销售中产生11.80 +美元

挑战

客户所面临的主要挑战是在Amazon平台上获得初步关注。 该公司以前没有亚马逊销售经验,甚至没有亚马逊帐户。 我们的客户需要在没有大量广告预算的情况下逐步建立自己的销售历史。 我们将从头开始建立他们的整个帐户,并实施一项游戏计划,以从长期角度最大化他们的增长。

行动

  • 进行了彻底的市场分析,以确定要推出的理想产品
  • 对每个产品类别进行了深入的关键字研究
  • 为每个列表的前端和后端创建SEO内容
    • 利用主要关键字来开发产品标题,要点和说明
    • 在列表后端添加了其他关键字
  • 制定了发布策略以建立初始销售历史
  • 发起有效的广告活动以促进销售增长
  • 实施了其他列表功能,以随着时间的推移提高转化率

总结

在如此短的时间内,我们的客户对我们的成就感到震惊。 我们将亚马逊变成了他们最大的销售渠道,并在9个月内使整个公司的月收入增长了三倍多。 该客户在Amazon平台上继续表现出色,我们正在与他们合作在该平台上推出其他服装品牌。

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案例研究#3

执行新产品发布

执行摘要

一个有机食品杂货品牌与我们合作,帮助他们在亚马逊平台上增加销量并推出新产品。 我们的客户以前已经建立了自己的亚马逊帐户,并且同比增长缓慢。 新产品在其同类产品中具有出色的潜力,我们将精力集中在最初的产品发布上。 我们的目标是在此类别中为客户争取市场份额。 我们开发了一种产品发布策略,可以最大程度地提高销售和转化率,从而使该产品具有长期生存能力。

目标

  • 确定主要关键字以投放产品
  • 优化产品列表以提高转化率
  • 销量逐月增长
  • 制作有效的低成本广告活动

行动

  • 研究关键字趋势并确定要定位的主要关键字
  • 为清单的前端和后端创建了SEO内容
    • 利用主要关键字来开发产品标题,要点和说明
    • 在列表后端添加了其他关键字
  • 制定促销策略以提高销售和转化率
  • 制作有效的低成本广告活动以增加产品销售历史
  • 设计了其他图像和内容,以帮助提高产品销量
  • 实施了其他列表功能,以随着时间的推移提高转化率

挑战

任何产品发布的主要挑战是生成销售历史记录,以在Amazon A9算法内获得产品排名。 我们需要确定可带来初始产品销售的最佳和最高流量关键字。 有机杂货产品在亚马逊平台上具有极强的竞争力,因此必须大举发布以吸引人们的注意力。 我们的策略需要专注于为客户提供最佳的购物体验-从而获得正面评价和产品所需的社会证明。

效果见证

  • 从第3070.24个月到第1个月,销售增长了3%; 每月500.1%的平均增长率
  • 转化率平均每月增长36.1%
  • 平均客户购买量增加了12.84%
  • 广告系列的平均销售成本(ACOS)为14,000%,产生了$ 20.1 +的销售收入

总结

最初的产品发布远远超出了客户的期望。 前两年,他们的年平均销售额为$ 60,000,但到了3月,我们推出的产品仅实现了$ 88,000 +。 现在,我们的客户仅凭该产品的年销售额就有望超过$ 1,000,000 +。 现在,我们致力于为该客户推出其他产品,并在亚马逊现有产品目录中确定其他增长机会。

案例研究#4

扭转困境中的卖方中央帐户

执行摘要

一家在亚马逊上销售了一年以上的服装制造商与我们联系。 客户正在管理自己的帐户,并经历了每月一个月的稳定增长,但是在过去的3月份中销售一直在下滑,现在的销售量比最佳月份低了约50%。 我们专注于客户销售数据,以开发产品优化和市场营销策略,从而大幅提高页面浏览量和转化率,从而使200月份的销售量增长超过300%,总收入增长2%。

目标

  • 确定导致销售下降的问题
  • 制定策略以实现逐月稳定增长
  • 制作有效的低成本广告活动
  • 优化产品列表以提高转化率

行动

  • 调查产品清单和销售数据以确定销售下降的原因
  • 将改进的SEO内容引入列表的前端和后端
  • 分析客户销售数据以确定增长机会
  • 发起有效的广告活动以促进销售增长
  • 制定促销策略以提高销售和转化率
  • 实施了其他列表功能,以随着时间的推移提高转化率

挑战

销售的稳定下降表明需要解决的帐户存在即时问题。 解决这些问题成为我们的主要目标,我们需要创建更好的SEO内容,以帮助提高产品列表的可见度。 在过去的3个月中,产品的转化率也一直在稳定下降,因此我们还需要制定强有力的促销策略,以将更多的购物者转化为客户。

效果见证

  • 收入增加了300.28%,达到$ 75,833,是有史以来最好月份的两倍多
  • 售出的商品数量增加了222.82%,达到1,259
  • 总体列表访问量增加了50%,总体转化率增加了100%
  • 在24,000%的ACOS下通过广告创造了$ 17.23 +的销售收入
  • 产生了$ 39,000 +美元的促销收入

总结

在第一个月经历了稳定的增长之后,我们的客户对第二个月的销售增长感到惊讶。 我们的内容和营销策略使客户可以立即获得增长,并且以每月11.3%的平均速度持续增长。 亚马逊现在是他们最大的销售渠道,我们将继续与客户合作,开发其他品牌和产品,以进一步促进这一增长。

案例研究#5

制定黄金时段策略以最大化销量

执行摘要

我们在“美容与个人护理”类别中的一位客户要求我们为“黄金日”和“倒计时周”制定策略,以最大程度地提高其产品销售量。 客户希望利用Amazon上增加的流量。 我们制定了一项利用闪电交易,优惠券,促销和更多广告来销售大量产品的策略。 我们的策略使客户在Prime Day卖出了$ 200,000 +,在倒计时周期间卖出了$ 400,000 +,这使他们有史以来最好的销售日(单位和收入)翻了一番。

目标

  • 制定优惠券活动策略以提高转化率
  • 制作有效的广告活动以最大化广告预算
  • 设计促销策略以销售其他产品并最大化平均订单价值
  • 安排所有广告系列,以确保促销没有重叠

行动

  • 设置优惠券广告系列,直至黄金日结束,以提高转化率
  • 创建促销活动,以提高每个客户购买的平均订单价值
  • 实施闪电交易以提高特定产品的销售
  • 制作广告活动以促销促销期间的优惠券和Prime Day中的产品

挑战

制定将所有不同的促销类型和广告结合在一起的策略,需要进行深入的计划。 我们需要确保促销,优惠券和闪电交易的时间不会重叠,从而避免不必要的促销并降低产品利润。 许多促销活动必须等到宣布Prime Day才能确定日程安排正确无误。 预测我们的广告系列预算和关键字出价并安排这些广告系列与促销活动同时进行也是一个挑战。

效果见证

  • 在黄金日售出$ 205,000,在倒计时周售出$ 409,000
  • 广告活动以95,541%的ACOS产生了$ 22.3的销售额
  • 黄金交易日之前,转化率平均提高了25.7%
  • 取得了有史以来最好的销售月,收入为$ 1,210,000-比之前的最高收入高38%

总结

客户对促销活动感到欣喜若狂。 我们的团队在非常紧迫的时间表内安排了所有促销活动,表现令人难以置信,整个战略顺利进行。 除了经历客户在单位和收入方面最大的销售日外,客户还创造了有史以来最高的销售月份,销售额超过1.2m美元。 我们将继续与客户合作,在Q4期间制定类似的策略,以取得相似的结果。

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Mike案例分析