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案例分析

卖方中心和卖方中心案例研究

案例研究#1

优化供应商中央帐户

执行摘要

一家跨国消费者个人保健品牌与我们联系,以帮助管理他们的Amazon Vendor Central帐户。 我们的客户的年度销售额仅实现了8%的增长,这与该类别内以及整个亚马逊的增长不成比例。 他们帐户的审核确定了我们优先考虑的具体改进领域。 然后,我们为客户制定了一项策略,以重新调整其目录,利用Vendor Central功能创建有效的广告系列,以在100个月内将其每月销售额提高12%以上。

目标

挑战

我们的挑战是在产品类别中确定最佳的增长机会。 作为一家大型公司,有大量产品需要关注。 销售额同比增长-但低于预期的增长要求我们深入研究其有效战略领域,并将其与表现不佳的领域区分开。 我们面临的最大挑战是在个人护理类别中获得其产品的最畅销状态,但是我们知道,通过广告,详细页面内容和销售策略可以实现这一目标。

行动

效果见证

总结

我们的客户对我们在如此短的时间内所取得的成果感到非常满意。 我们为他们实施的策略使他们可以在5月之前达到2017中对Amazon的所有业务目标。 现在,我们与该客户合作,在欧洲,加拿大和亚洲的亚马逊市场上推出了它们,并推出了2新的自有品牌,专门在亚马逊上销售。 客户将继续保持逐月强劲增长的势头,并且预测表明,到Q350,000结束时,他们每月的已售COGS收入将超过$ 4。

案例研究#2

在Seller Central上开展新的服装业务

执行摘要

一家小型服装企业向我们寻求有关在亚马逊平台上推出其品牌的信息。 该公司以前只使用他们的网站并付费广告来产生产品销售。 我们的客户有能力生产任何服装产品,我们与他们合作确定哪些产品在亚马逊平台上表现最佳。 通过产品开发和发布策略,我们在9个月内为客户带来了巨大的增长。

目标

挑战

客户所面临的主要挑战是在Amazon平台上获得初步关注。 该公司以前没有亚马逊销售经验,甚至没有亚马逊帐户。 我们的客户需要在没有大量广告预算的情况下逐步建立自己的销售历史。 我们将从头开始建立他们的整个帐户,并实施一项游戏计划,以从长期角度最大化他们的增长。

行动

效果见证

总结

在如此短的时间内,我们的客户对我们的成就感到震惊。 我们将亚马逊变成了他们最大的销售渠道,并在9个月内使整个公司的月收入增长了三倍多。 该客户在Amazon平台上继续表现出色,我们正在与他们合作在该平台上推出其他服装品牌。

案例研究#3

执行新产品发布

执行摘要

一家营养补品公司与我们合作,帮助他们在亚马逊平台上增加销量并推出新产品。 我们的客户以前已经建立了自己的亚马逊帐户,并且同比增长缓慢。 新产品在其同类产品中潜力很大,我们将精力集中在最初的产品发布上。 我们的目标是在此类别中为客户争取市场份额。 我们开发了一种产品发布策略,可以最大程度地提高销售和转化率,从而使该产品具有长期生存能力。

目标

挑战

任何产品发布的主要挑战是生成销售历史记录,以在Amazon A9算法内获得产品排名。 我们需要确定能够带来初始产品销售的最佳和最高流量关键字。 营养补品在亚马逊平台上具有极强的竞争力,许多卖家甚至从事不道德的行为以破坏竞争对手的产品。 我们的策略需要专注于为客户提供最佳的购物体验–从而获得正面评价和产品所需的社会证明。

行动

效果见证

总结

最初的产品发布远远超出了客户的期望。 前两年,他们的平均销售额为60,000美元-但到第3个月,我们推出的产品就达到了88,000美元以上。 现在,我们的客户仅凭该产品的年销售额就有望超过$ 1,000,000。 现在,我们致力于为该客户推出其他产品,并在亚马逊现有产品目录中寻找其他增长机会。

案例研究#4

扭转困境中的卖方中央帐户

执行摘要

一家在亚马逊上销售了一年以上的服装制造商与我们联系。 客户正在管理自己的帐户,并经历了每月一个月的稳定增长,但是在过去的3月份中销售一直在下滑,现在的销售量比最佳月份低了约50%。 我们专注于客户销售数据,以开发产品优化和市场营销策略,从而大幅提高页面浏览量和转化率,从而使200月份的销售量增长超过300%,总收入增长2%。

目标

挑战

销售的稳定下降表明需要解决的帐户存在即时问题。 解决这些问题成为我们的主要目标,我们需要创建更好的SEO内容,以帮助提高产品列表的可见度。 在过去的3个月中,产品的转化率也一直在稳定下降,因此我们还需要制定强有力的促销策略,以将更多的购物者转化为客户。

行动

效果见证

总结

在第一个月经历了稳定的增长之后,我们的客户对第二个月的销售增长感到惊讶。 我们的内容和营销策略使客户可以立即获得增长,并且以每月11.3%的平均速度持续增长。 亚马逊现在是他们最大的销售渠道,我们将继续与客户合作,开发其他品牌和产品,以进一步促进这一增长。

案例研究#5

制定黄金时段策略以最大化销量

执行摘要

我们在“美容与个人护理”类别中的一位客户要求我们制定“黄金日”和“倒计时周”的策略,以最大程度地提高产品销售量。 客户希望利用Amazon上增加的流量。 我们制定了一项利用闪电交易,优惠券,促销和更多广告来销售大量产品的策略。 我们的策略使客户在Prime Day卖出了$ 200,000 +,在倒计时周期间卖出了$ 400,000 +,这是他们有史以来最好的销售日(单位和收入)的两倍多。

目标

挑战

制定将所有不同的促销类型和广告结合在一起的策略,需要进行深入的计划。 我们需要确保促销,优惠券和闪电交易的时间不会重叠,从而避免不必要的促销并降低产品利润。 许多促销活动必须等到宣布Prime Day才能确定日程安排正确无误。 预测我们的广告系列预算和关键字出价并安排这些广告系列与促销活动同时进行也是一个挑战。

行动

效果见证

总结

客户对促销活动感到欣喜若狂。 我们的团队在非常紧迫的时间表内安排了所有促销活动,表现令人难以置信,整个战略顺利进行。 除了经历客户在单位和收入方面最大的销售日外,客户还创造了有史以来最高的销售月份,销售额超过1.2m美元。 我们将继续与客户合作,在Q4期间制定类似的策略,以取得相似的结果。

案例研究#6

在宠物用品类别中创造持续增长

执行摘要

一家宠物用品领域的公司与我们联系,该公司与各种品牌签订了许可协议,并具有强大的制造能力,因此有兴趣合作以多样化和发展其亚马逊销售业务。 该客户与亚马逊建立了1P关系,并在Vendor Central上列出了一个大型目录。 我们的客户正在寻找有关如何集中精力,如何最大程度地提高他们的销售额以及制作有效的广告系列的指南。 在2年的时间里,我们的亚马逊战略和执行使他们的每月装运的销售成本从30,000美元增加到超过600,000美元。

目标

挑战

最初的挑战是在我们客户广泛的产品目录中找到最快的增长机会。 亚马逊上的销售一直保持稳定,但是他们所许可的知名品牌应该会带动更多。 我们需要清理和优化帐户中的现有内容,以表明我们可以推动销售–并增强客户对我们能力的信任。 最后,我们必须为客户长期寻找难以置信的增长机会,以证明客户生产新产品的合理性。

行动

效果见证

总结

我们实现了客户从未想过的逐月稳定增长,这有助于增加他们测试新产品市场的意愿。 我们最初的优化产生了最初的帐户增长,这使我们有时间确定产品以帮助他们启动。 现在,仅我们确定的一种产品就产生了其每月总销售额的33%以上。 自从我们开始合作以来,他们的亚马逊渠道已成倍增长,年销售额增长了20倍。 我们希望继续与我们的客户合作,以​​发现新的产品机会,他们的许可将帮助他们占领市场。

案例研究#7

制定可扩展的广告策略以帮助增加销售

执行摘要

我们的客户属于教育材料类别,我们来寻求改善他们的广告效果和销售。 他们之前曾与另一家大幅增加广告支出的代理商合作-但销售业绩不足以证明继续这样做是合理的。 客户希望通过将平均销售成本(ACoS)降低到60%以下并增加广告销售来提高广告效率。 我们使用他们的数据制定了一项策略,通过将热门搜索字词的自然排名更好,将ACoS降低了50%,广告销售增长了100%,并提高了整体帐户销售量。

目标

挑战

主要的挑战是在短时间内提供客户希望看到的结果。 他们之前曾与无法提供可靠结果的另一家机构合作-对于我们而言,快速交付以建立对我们能力的信心非常重要。 我们将需要分析广告数据以确定该帐户当前出了什么问题以及增加销售额的最佳方法。 密切监视广告支出很重要,以确保我们不会在效果不佳的广告系列上浪费广告费用。

行动

效果见证

总结

我们使客户对我们交付的广告结果感到非常满意。 她最关心的是广告支出扼杀了她的利润,而我们能够通过提高广告效率来最大限度地提高她的盈利能力。 客户一直在经历整体销售增长,我们正在努力寻找新的产品机会以及新的广告机会,以进一步提高在Amazon平台上的自然可见度。
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