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Facebook和Google可以从Amazon Advertising学到什么?

亚马逊广告正在塑造现代市场的未来。 与Google和Facebook相比,亚马逊在电子商务战略和付费搜索投资方面迅速取得了进展。


广告支出和数字广告

根据 电子市场专员,数字支出将以每年两位数的速度增长,到129.23年将猛增至2021亿美元。移动设备和网站将是这一增长的主要驱动力。 付费广告仍然是一种有效的数字营销策略,这就是为什么高级营销主管和搜索营销专家关注科技巨头Google,Amazon和Facebook的市场的原因。


Facebook和Google广告支出

Facebook和Google适应小屏幕并从中获利的能力是其增长和主导地位的关键。 消费者从台式机和笔记本电脑过渡到智能手机,平板电脑和电子阅读器,因此Facebook和Google都开发了一种成功将这些设备获利的方法。

Google最赚钱的广告产品是AdWords。 这导致点击次数增加,而付费点击次数却增加了 同比增长52%,这是七年来的最高水平。 另一方面,当Facebook将广告引入新闻源时,其收入猛增。 两家公司的移动应用程序使它们成为有效的广告平台,因为它们得到了广泛的关注。

谷歌和Facebook确实在英国和美国占据了广告支出的主要份额。然而,随着亚马逊的持续飙升,有迹象表明下降。


Google购物广告与Amazon赞助产品

尽管Google购物广告和Amazon Sponsored Products都显示了产品的图像,标题,价格和等级,但这两个电子商务平台之间还是存在很大差异。

  1. Google购物广告 不受关键字控制。 如果您进行产品搜索,则Google会根据广告客户通过产品数据Feed提供的产品信息来决定要显示的内容。 拥有自己的电子商务网站的广告客户可以使用它们,并且可以在Google搜索,Google图片,YouTube和Gmail中显示。 他们将消费者直接带到广告商的网站。
  2. 亚马逊赞助产品 是以关键字定位或以产品属性定位的广告。 它们以基于拍卖的定价模型运行,将消费者带到特定产品的产品详细信息页面。 它们适用于Amazon的第一方供应商和第三方卖方。

对于亚马逊,所有广告都是内部的。

如果您搜索特定项目,则搜索结果将仅是平台上出售的内部产品。

亚马逊 不会将流量从其网站发送出去 点击或购买广告时。 这为他们自己和产品销售商都产生了收入。 请放心,这家科技巨头不会捕获受众提供的信息, 不像谷歌。

Amazon不会将可能导致某些数据隐私问题的观众行为的行为细节重新定位。

通常,亚马逊广告会根据其总利润对广告进行排名。 Google根据广告的点击率对其进行排名。


亚马逊广告支出

亚马逊已经加入了竞争的顶端。 JP Morgan透露亚马逊收到了 2.8 百万加元 广告收入在2017年增长到了6.6年的2019亿美元。之所以能够实现这一激增,是因为亚马逊广告在其平台上具有独特的格式选项。

  1. 可以将付费赞助产品推到Amazon产品结果页面的顶部,以吸引更大的受众。 怎么样? 通过竞标首选行业关键字。 这样,企业可以在顶部,底部或与搜索查询相关的相似产品结果页面上显示产品。
  2. Amazon Display是Amazon的PPC(按点击数付费)选项,显示在评论页面,产品搜索结果页面的侧边栏以及Amazon市场营销电子邮件中。
  3. 头条广告是横幅广告,一次可以宣传一种或三种产品。

除了这三个之外,还推出了新的广告功能。 亚马逊广告现在提供作为自助广告活动类型添加的赞助商展示,赞助商品牌视频以及安排关键报告的功能。


亚马逊广告:高效的平台

亚马逊自1994年以来一直存在。随着公司物流流程的改进,他们开始更加关注其广告策略。 不久,企业开始对广告支出进行投资,从而带动了亚马逊的崛起。

由于数字广告支出超过电视广告支出,因此,亚马逊无疑是其中的佼佼者。 亚马逊的战略包括在搜索结果中更加突出赞助产品。 品牌购买广告以赢得最高排名。 广告商别无选择,只能注意。

该电子商务网站是无与伦比的广告平台,因为它们出售了数百万种带有买家偏好数据的产品。 亚马逊广告可提供有关任何营销活动效果的实时见解。

亚马逊的流媒体服务也吸引了几乎 180万元 每月都有访客。 随着移动购物的增长,亚马逊的移动应用程序使消费者可以轻松地研究和购买无数的品牌和产品。


为什么更多品牌更喜欢亚马逊的广告平台

在对XNUMX多个零售业务决策者进行的调查中, 送料器的第二次年度分析显示,有73%的品牌在亚马逊上做广告。 在这些品牌中,有83%的用户体验通过亚马逊广告获得了四倍的回报,而高达62%的用户使用亚马逊来推动销售。

这些百分比证明了品牌为何偏爱亚马逊的广告平台是有原因的。 这是其中的三个。

  1. 该公司产生的投资回报率高于Google和Facebook。 Feedvisor的 2020年调查显示,亚马逊吸引了该品牌最高59%的媒体支出回报。 这就是为什么更多品牌在亚马逊广告上花费更多的原因。
  2. 亚马逊的广告支出(ROAS)至少可为品牌带来7倍的回报。 广告平台提供的各种解决方案,例如自助式按点击付费广告和媒体购买,吸引了使用多种广告类型的更多品牌。 最有效的广告选项包括赞助产品广告,赞助品牌,赞助展示和Amazon DSP。
  3. 这家科技巨头在客户旅程的所有阶段都提供广告服务。 随着亚马逊广告平台变得越来越复杂,越来越多的品牌在购物的各个阶段都针对购物者:认识,考虑,购买和再购买。

亚马逊极大地影响了现代电子商务体验。 Feedvisor总裁兼首席运营官Dani Nadel说,亚马逊是三分之二的购物者开始搜索产品的地方,四分之三的人要购物时去了那里。 因此,随着亚马逊继续投资于广告解决方案,品牌应该抓住机会。


现在是投资亚马逊广告的时候了

由于Covid-19大流行,亚马逊市场正在经历一种新的正常情况,特别是在支出,平均每次点击费用和点击率方面。 对于许多广告客户而言,好消息是平均每次点击费用正在下降。 因此,对于有资源的品牌,最好提高转化率并积累相对便宜的点击次数。

每次点击费用的下降是由于卖家从广告竞价中转移而引起的。 因此,尽管这是亚马逊市场当前的现实,但卖家可以抓住这一机会,并听取来自 蒂努蒂:

Marketplace Search的高级策略师Jordan Gisch说:“ COVID-19可能会产生持久影响,并且可以在2020年第四季度持续运行。假日购物将受到严重影响。”

在第四季度处于较高库存状态的广告商将通过利用可能持续到4年的较低播放成本而获胜。这也是投资上层渠道策略的好时机,因为当前流量和详细信息页面浏览量特价。


亚马逊的空前成功

Marketplace Search的高级分析师Courtney Macfarlane重申,许多实体店的忠实客户现在都转向亚马逊购买产品。 随着新访客涌入亚马逊,广告商可以将注意力集中在具有更大目标受众群体的意识和考虑上。

美女之类的商品正在网上蓬勃发展。 忠于某个品牌的购物者可能会发现一个他们也可以信任的品牌。 由于亚马逊上的顶级品牌正在减少广告支出,因此其他品牌可以获得市场份额

市场运营总监Eric Kauss提醒卖方和卖方了解其库存状况,并为业务何时恢复正常制定计划。

重要的事情是将流量吸引到库存充足的顶级ASIN,以便它们可以重新启动PO算法以生成将来的PO。

他建议与可以帮助他们更好地了解亚马逊的库存预测以及如何利用任何多余资源以利于他们的代理商合作。

这样,可以提前下达产品生产订单以准备 Prime Day 和第四季度的假期销售。


广告支出的未来

由于广告支出与数字市场有很大关系,因此无法确定广告支出对企业的前景如何。 目前,越来越多的卖家和品牌在亚马逊上投放广告,以提高其产品的曝光率。

这将吸引更多的客户前往他们的商家信息。 但是,鉴于亚马逊购物者的激增,对于库存水平不能满足客户需求的品牌,广告的弊大于利。

在设置广告预算时,重要的是根据需求和库存重新分配广告费用。 如果库存不足,请考虑关闭这些广告,然后将其用于具有良好库存水平的广告产品。

这就是品牌重新评估其广告支出很重要的原因。 品牌和营销领导者需要特别研究其广告选择,并投资于可为其独特的客户,广告和产品服务的平台。

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