据报道,网络星期一可能已经抢走了黑色星期五在电子商务领域的焦点 商业内幕。 事实上精明的卖家都知道这是 销量飙升的黄金门票.
2022年, Adobe Analytics 数据 表示,网络星期一在线支出达 11.3 亿美元,创下新的电子商务记录。
此外,Demand Sage 统计数据显示,77 年网络星期一期间有 2022 万人在网上购物,高峰时段每分钟花费 12.8 万美元。
但这个销售日到底有多强大呢? 更重要的是,卖家如何充分利用这个机会?
什么是网络星期一?
黑色星期五是零售业的大日子,但是 网络星期一 是电子商务品牌的超级碗。
网络星期一是一个营销术语 美国感恩节假期后的星期一。 它是由零售商创建的,旨在鼓励人们在线购物。 它发生在传统的黑色星期五销售活动之后,该活动的重点是店内购物。
2023 年网络星期一为 27 月 XNUMX 日。
第一个网络星期一是什么时候?
在这个术语被创造之前,零售商注意到感恩节后的周一网上销售额激增,正如一篇文章中提到的那样 2006 年美国有线电视新闻网 (CNN) 报道。
当时许多客户在家中无法接入高速互联网。 因此,当他们在周末假期回到工作场所时,他们会在网上购买特价商品。
期限 由全国零售联合会高级副总裁 Ellen Davis 和 Shop.org 执行董事 Scott Silverman 创造。 2005 年 XNUMX 月,他们发布了一份题为“网络星期一迅速成为年度最大在线购物日之一”的新闻稿。
多年来, 网络星期一越来越受欢迎 并且经常记录零售商的一些最高在线销售数据。 它现已在全球范围内得到认可,并被认为是一年中最大的在线购物日之一。
每年,许多购物者都会在网上搜索沃尔玛优惠、百思买折扣以及介于两者之间的其他商品。
网络星期一还是黑色星期五更受欢迎?
网络星期一和黑色星期五的受欢迎程度取决于多种因素,包括以下因素:
销售数量
数据来自 eMarketer 值得强调的是,近年来,“网络星期一”的在线销售额经常超过“黑色星期五”。 随着网上购物变得越来越普遍,许多消费者更喜欢在家或工作中购物的便利性,从而导致网络星期一期间的网上销售量显着增加。
传统上,黑色星期五标志着假日购物季的开始。 许多消费者利用休息日前往实体店购买超值优惠。
全球化
网络星期一 这些交易起源于美国,但在全球范围内受到关注,尤其是在电子商务实力雄厚的国家。
黑色星期五的 流行也蔓延到其他国家,许多人都过购物假期,即使他们不庆祝感恩节。
消费者行为
数字技术、快速的互联网速度和移动购物应用程序的兴起使网上购物变得更加容易和方便。 这提高了“网络星期一”的受欢迎程度,尤其是在精通技术的消费者中。
许多消费者喜欢黑色星期五的店内购物体验,将其视为一种传统或社交活动。
时间长度
虽然“网络星期一”是为期一天的活动,但许多在线零售商延长了促销活动,打造了“网络周”。
同样,许多零售商现在在本周早些时候甚至感恩节当天开始黑色星期五销售。
“更受欢迎”的日子可能会根据个人喜好、购物习惯和地区趋势而有所不同。 然而, 就在线销售而言,“网络星期一”往往具有优势。
卖家如何为网络星期一做好准备?
以下是一些提示和最佳实践,可帮助您为网络星期一销售做好准备。
优化产品列表
确保你的 产品标题、描述和图像清晰且高质量 before 网络星期一.
使用相关关键词提高亚马逊平台内的搜索可见度,但避免关键词堆砌; 相反,应关注相关性和搜索意图。
最佳实践:
- 包括 主要关键词 或标题中的品牌名称,并提及尺寸、颜色或数量等基本特征。
- 使用 要点 突出关键特征并在描述中自然地融入相关关键词。
- 使用 h高分辨率图像 清楚地展示产品; 包括多个角度和特写以突出特定特征。 如果相关,请显示正在使用的产品以提供背景信息。
- 进行彻底 关键字的研究 使用亚马逊品牌分析或第三方平台等工具。
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竞争力定价
许多购物者会寻找最优惠的价格和好的商品 卖家促销。 因此, 有竞争力的定价是本季节的关键策略.
即使利润率略有下降,有竞争力的定价也可以导致销量增加,从而弥补利润率的下降。
最佳实践:
- 经常 监控价格 亚马逊上的类似产品。 各种工具可以提供历史价格数据,帮助卖家了解定价趋势。
- 亚马逊上的价格可能会经常波动。 考虑使用而不是手动调整价格 动态定价工具 根据预定义的标准自动调整产品的价格。
- 在设定有竞争力的价格之前,请确保您有 清楚了解您的成本, 包括制造、运输、亚马逊费用和其他管理费用。 这可确保您保持盈利能力。
管理库存
亚马逊假日销售 看到在线购物的显着增长。 缺货意味着错失潜在的销售和收入。
也就是说,拥有库存产品对于确保及时交付至关重要 网络星期一特卖,从而获得积极的客户评价和回头客。
最佳做法:
- 使用亚马逊卖家中心 监控库存水平 经常。 设置通知,以便在库存水平低于特定阈值时提醒您。
- 始终保持“安全”库存水平。 这可以作为缓冲需求意外激增或物流优化中断的缓冲。
- 如果可能的话,从以下来源采购产品 多个供应商。 这减少了对单一供应商的依赖,并确保库存的稳定流动。
- 分析 之前的销售数据,尤其是过去的 第四季度销售活动,预测需求。 这将有助于确定要储备多少库存。 您还可以查看购物者计划在黑色星期五和网络星期一销售中购买的商品的统计数据,例如 2022 年 Ecwid 数据。
捆绑产品
产品捆绑是指以下做法: 将多个产品分组 一起作为单一套餐提供。 这种策略在亚马逊网络星期一促销活动中很常见,可以以多种形式看到,例如“买一送一”或“买两送三”。
通过鼓励顾客购买捆绑商品而不是单一商品,卖家可以增加总购买金额,从而 提高平均订单价值.
最佳实践:
- 确保捆绑包中的产品 互补且相关 对彼此。 例如,与存储卡和保护套捆绑在一起的相机就很有意义。
- 捆绑包的价格应该 提供感知价值。 如果捆绑价格没有明显低于单独购买商品的价格,客户可能看不到好处。
- 突出显示 福利和节省 产品说明和促销材料中的捆绑包。
宣传您的网络星期一优惠
为“网络星期一”促销活动做广告对于 最大限度地提高知名度和销量。 根据您的受众,可能需要 多方面的方法 和 定制营销,利用亚马逊的内部广告工具和外部渠道。
最佳做法:
- 如果使用 亚马逊赞助产品,调整您的广告文案以强调网络星期一折扣或独家优惠。 您可能还需要分配更多的预算,以确保您的产品全天保持可见。
- 针对 亚马逊赞助品牌 广告展示位置,突出您品牌的独特卖点,并将流量引导至展示您的网络星期一优惠和最畅销产品的自定义登陆页面。
- 如果使用 社交媒体平台滋味 脸书或Instagram,使用引人注目的图形和视频来突出您的亚马逊网络星期一优惠。
针对移动设备进行优化
针对移动设备进行优化已成为电子商务的必要条件。 很大一部分购物者 在移动设备上浏览和购买,亚马逊卖家必须确保他们的促销、列表和外部营销工作是针对移动体验量身定制的。
最佳实践:
- 为 Facebook 或 Instagram 等平台制作广告时,请确保它们针对移动设备观看进行了优化。 这包括使用适合移动设备的格式,例如 故事或轮播广告.
- 移动用户经常 放大图像,因此清晰度至关重要。 确保产品图像清晰且高分辨率。
- 移动用户更喜欢 垂直滚动。 以垂直流方式组织内容以增强移动购物体验。
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Lowdown
网络星期一不仅仅是促销活动; 这是关于体验的.
在便利为王的时代,品牌不仅仅是销售产品,更是销售产品。 他们与消费者互动并了解他们的喜好。
归根结底,卖家必须始终将客户满意度置于短期销售峰值之上。 请记住,今天满意的客户可以成为明天的忠实拥护者。
作者
Esteban Muñoz 是 AMZ Advisers 的内容作家,在数字营销和电子商务方面拥有多年经验。 Esteban 和 AMZ Advisers 团队通过优化和管理他们的账户以及制定深入的内容营销策略,为他们的客户在亚马逊上实现了令人难以置信的增长。
卡拉·鲍托·德纳 是一名记者和内容作家,为传统和数字媒体创作故事。 她相信借助电子商务、数字营销和数据分析等创新解决方案为小型企业提供支持。