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利用Facebook广告来增加Shopify商店或Amazon商家信息的访问量是增加产品销量的有效方法。 成功或具有成本效益的Facebook广告活动的关键是找到目标受众-最有可能购买您产品的消费者。 开展广泛的Facebook广告活动将导致更高的每次点击费用(CPC),并将覆盖太多从未真正购买您产品的用户。 我们将讨论如何找到亚马逊产品的目标受众,以及如何优化该受众以最大程度地提高广告系列的投资回报率。

如何利用Facebook Audience Insights发挥自己的优势

每个Facebook Ads帐户都有一个Audience Insights页面,这是一种强大的方法来查找您Amazon产品的目标受众。 您可以按地理位置,年龄,性别和兴趣等众多因素来查看受众群体。 在您过滤这些因素时,“受众见解”将提供人口统计信息,类似页面,它们的位置,在线活动和购买行为。 我们可以使用此信息开始为我们的产品创建目标受众。

这是一个开始确定目标受众的好地方。 您将需要利用Facebook Pixel不断完善受众群体。 该像素安装在登录页面或Shopify商店中,以收集有关在Facebook上点击广告的购物者的信息。 但是,如果您的广告直接链接到您的亚马逊列表,则不能使用像素。 因此,如果您的目标是增加在亚马逊上的销售,我们建议使用诸如ClickFunnels或AMZ Promoter之类的登录页面服务。 两种服务都允许您将Facebook Pixel与您的登录页面集成。

2找到亚马逊产品目标受众的方法

找到目标受众的第一步是开始按兴趣搜索。 在此示例中,我们假设我们正在销售露营产品,以说明我们如何更有效地选择受众。 我们将在兴趣字段中搜索“露营”,并查看整体受众的规模。 Audience Insights表示,这引起10-15百万每月活跃用户在Facebook上的关注,该用户数量众多。 我们将精简这些受众群体,但通常希望拥有250,000 +月活跃用户的感兴趣的受众群体。

接下来,我们将研究该兴趣类别中的热门10“页面顶”。 我们想看看喜欢顶与露营之间的关系。 单击“热门类别”部分中出现的每个页面,以查看这些页面也有什么相关。 我们通常会寻找大约80%或更多与露营相关的网页。 完成此操作后,我们将通过在“兴趣”搜索中单独键入每个页面来重复该过程,以查看这些受众与露营之间的关系。 并非所有页面都会出现,这通常意味着其受众太小并且Facebook上没有足够的数据。 从我们的列表中排除这些页面。 花大量时间识别与您的产品相关的页面和产品。

现在,我们将这些页面分为几个细分,以便我们可以开始测试哪个细分具有最高的转化率。 我们关注4的主要部分。 首先是与利益相关的影响者或角色。 这些通常具有专用的风扇基础,可能会对产品类别充满热情。 接下来,我们将寻找在此类别中提供帮助或提示的信息网站或页面。 这些听众正在积极寻求有关如何做或使用某物的信息,因此他们很可能目前在消费类似或相关的产品。 然后,我们将研究出版物或杂志页面,特别是那些具有订阅服务的页面。 对这些页面感兴趣的人可能拥有该出版物的订阅并显示,因此已经购买了该类别的东西。 最后,我们将寻找与兴趣相关的产品,程序或服务页面。 与以前的类别相似,这些人购买该类别商品的可能性更高。

通过在4广告系列下创建1广告集来设置拆分测试-每个广告集都集中于细分之一。 我们建议为每个广告集设置少量的每日预算$ 5左右,这样您就不会花钱了。 将Facebook像素安装到您的目标网页中,以跟踪点击率。 您可能会看到积极的结果,这表明某个细分市场最早在1天就比其他细分市场要好。

识别目标受众的另一种方法是通过交叉引用页面和定位高亲和力页面。 这是什么意思? 通过Facebook Ads,您可以按喜欢的页面来优化受众群体。 因此,要交叉引用野营兴趣,我们可以在广告中输入“野营”兴趣,并找到喜欢野营并喜欢我们对其进行交叉引用的页面的受众。 这导致了较小的,更有针对性的受众。 我们针对页面亲和力对测试进行了拆分。 Audience Insights还提供有关页面亲和力的数据,这意味着受众将参与内容的可能性。 定位具有较高兴趣的网页可以定位对该类别非常感兴趣的用户,如果他们共享或喜欢您的内容,还可以为我们提供一些免费的广告。

获取您已经研究过的页面列表,并在“受众见解”的“页面喜欢”部分中找到他们的每月受众数量和亲和力得分。 创建一个广告系列,然后创建一个我们可以使用交叉引用策略的广告集。 在“详细定位”部分中输入主要类别的兴趣,因此在本例中为“露营”。 在该字段下,您会看到一个指向“窄受众群体”的链接。 选择它,然后开始输入兴趣以查看它如何影响受众群体规模。 目标是使观众人数介于75,000-500,000之间。 您可以通过在第一个“狭窄的受众群体”字段中输入多个要求,或通过选择“进一步缩小”来添加其他交叉引用来做到这一点。一旦达到理想的受众规模,我们将有一个非常专注的受众群体开始进行分组测试用。

我们将针对高亲和力页面的受众群体对上一段中的受众群体进行测试。 查看页面亲和力列表,然后选择页面并找到平均亲和力。 将那些具有以上平均亲和力得分的网页用于我们的比较受众。 我们将使用两个广告集来设置广告系列-一个测试交叉引用细分与亲和细分。 将每个细分的预算设置为每天大约$ 5。 确保您的广告进入安装了Facebook Pixel的登录页面,以跟踪您的点击率。

如果您的流量直接流向亚马逊,则没有简单的方法来跟踪实际转化。 您无法将Facebook Pixel安装到页面列表中。 要查看通过Facebook广告带来的转化,您可以做的一件事就是创建一个独特的促销代码,以减少您专门用于在Facebook广告中营销内容的一小部分费用。 然后,您可以查看所有订单,并查看应用了此代码的订单。 并不是特定于哪个广告集获得了销售,但是当您通过暂停广告集来缩小范围时,可以通过查看转化次数是增加还是减少转化来获得更好的主意。

重要的是找到您的亚马逊产品的目标受众,以增加产品销售。 通过Facebook将流量引导至您的商家信息可能是建立销售历史记录并提高产品在网页排名中的好方法。 这两种策略已为我们的客户增加了销售额,并且可以为您做同样的事情。 您还可以实施这些相同的受众群体定位策略,以吸引访问Shopify,BigCommerce或WooCommerce商店的流量!

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