大多数在线商家在亚马逊、Shopify 或沃尔玛上销售。 但是缺少一个大市场。 有些卖家不知道如何在 eBay 上卖东西！
eBay 是最大的在线市场之一。 作为 第1季度 2022 年，平台拥有142亿活跃买家。 此外，它还拥有超过 1.6 亿种产品。
通过 eBay，品牌可以与数百万客户建立联系。 它的易用性使其成为开设新商店的绝佳平台。 或者，您也可以补充您当前的业务。
让我们深入了解如何在 eBay 上作为企业进行销售。
为什么要在 eBay 上销售？
几乎任何卖家都可以开设新的 eBay 商店。 事实上，28% 的亚马逊商家这样做，根据 丛林侦察兵.
让我们回顾一下关于在 eBay 上销售的事实：
- 丛林侦察兵还指出 eBay 目前拥有 17 万卖家。 相比之下，Marketplace Pulse 报告称 亚马逊拥有超过 6 万个品牌。
- SimilarWeb 指出 eBay 78% 的网络流量仅来自美国。 这也是 访问量第二大的市场， 仅次于亚马逊。
- 16% 的消费者在 eBay 上购物 在Q1 2022中。 （源)
- 易趣赚了 19.4 亿美元的总商品交易量 (GMV) 在 1 年第一季度。在同一时期，市场收集了 $ 2.5十亿美元的收入.(资源)
据 SimilarWeb 称，在电子商务领域，eBay 仅次于亚马逊。 曾经是一家以拍卖为基础的商店，现在是一家成熟的电子商务巨头。 现在是您注意并参与其中的时候了！
谁可以在 eBay 上卖东西？
成为 eBay 卖家相当容易。 您可以设置您的帐户，列出新产品，并在同一天开始销售！
独立用户可以以 eBay 的身份开始运营 业余卖家。 这意味着他们将转售二手物品以获取利润。 为此，他们可以进行拍卖，或以固定价格进行交易。
但也有 超级卖家， 根据 Bigcommerce. 这些是您的全职卖家，他们经营着完整的电子商务业务。
将 PowerSellers 视为亚马逊卖家的对应物。 此类商家获取、储存、销售、包装和运送报价给客户。
在 eBay 上销售与在亚马逊上销售
与您的常规亚马逊运营有一些关键区别。 例如，eBay 没有购买框。 因此，卖家无需竞争顶级销售位置。 他们可以创建和推广独特的列表。
亚马逊在一个列表中列出了新的和使用过的项目，以方便用户导航。
相反， eBay 优惠是相互独立的. 这意味着用户必须搜索并找到适合他们需求的列表。
商家也可以设置 eBay上的拍卖 或以固定价格交易。 前者是通过直接客户参与来推广您的商品的独特机会。
最后但并非最不重要的一点是，eBay 在列出和展示产品时拥有更多的自由。 卖家可以使用自己的图片、描述和促销在 eBay 上脱颖而出。
相关内容： 如何创建亚马逊账户
如何在 eBay 上出售你的东西
到目前为止，我们回顾了 eBay 为新老卖家提供的好处。 现在，让我们进入一步一步的指南 如何在 eBay 上销售.
图片来源： 易趣
图片来源：eBay
开设一个 eBay 卖家账户
首先创建您的 eBay 帐户。 该过程对所有新卖家都是免费的。 这是完整的过程：
- 前往 eBay 并点击 寄存器 按钮。 它位于页面的左上角。
- 选择您想要企业帐户还是个人帐户。 然后，提交您的姓名、电子邮件和有效密码。
- 点击 创建帐号， 你进来了！ 现在，去 我的易趣， 点击 帐户， 并填写您的联系方式。
图片来源： 易趣
在继续之前，请添加您的银行数据。 这样，eBay 从一开始就知道将您的收入发送到哪里。
- 打开 我的易趣 菜单，然后选择 出售期权。
- 现在，单击帐户并选择 付款。
- 提交您的银行账户数据。
所有 eBay 卖家都参与管理付款系统。 该计划旨在在付款确认后的 2 天内存入您的收入。 你可以找到更多关于它 点击此处。
易趣商店
所有 eBay 卖家都开始使用免费帐户。 但随着规模和规模的增长，您可能会考虑建立一个 eBay 商店。
这相当于一个亚马逊专业账户。 eBay Stores 是基于订阅的账户，为卖家提供独特的销售和流量优惠。
eBay 为商家提供 5 种商店类型：starter、basic、premium、anchor 和 enterprise。 每个都有自己的特权。 例如：
- 卖家的折扣费用，以及每月额外的免费列表。
- 创建带有个人 URL 的自定义店面页面。
- 访问独特的促销和列表优化工具。
请注意，eBay 商店不是任何卖家的必需品。 也就是说，它对帮助您提高在 eBay 上的销售额很有帮助。 您可以找到有关 eBay 商店的更多信息 点击此处。
产品研究
是时候找到合适的产品来销售了！ eBay 具有多种产品类型和激烈的竞争。 一些最畅销的商品属于以下类别：
- 家居用品
- 健康与美容
- 玩具与爱好
- 游戏机和视频游戏
- 计算机
- 宠物用品
- 体育用品
- 汽车配件
坚持您的业务最擅长并找到最有利可图的报价至关重要。 这里有一些提示：
- 选择一些没有季节性限制的小众商品。
- 寻找需求量大但竞争低的独特优惠。
- 选择营销价值高的产品。
- 坚持使用具有 50% 销售率的产品。
利用谷歌趋势等研究工具来寻找优惠。 其实eBay有一个市场分析软件叫 太峰。
Terapeak 收集 eBay 数据以找出最有利可图的商品进行销售。 这包括建议的定价和开始销售的最佳时间。
产品采购
您还可以与产品供应商合作。 这些公司可以成为支持您的 eBay 业务的伟大盟友，但收费合理。
以下是您可以搜索供应商的一些场所：
- 速卖通和阿里巴巴。 这两个市场都以中国供应商为特色。 大多数人会以很大的折扣将散装产品发送给零售商。
- 定期网络搜索。 在 Google 上搜索特定的产品供应商。 目标是找到货源，并达成协议，以便您可以在 eBay 上销售他们的产品。
- 贸易活动。 去商业展览，在那里你可以与供应商面对面交谈。 您可以比较报价并建立良好的个人关系。
- 套利。 去零售店或搜索在线市场。 然后找到打折的产品，购买它们，然后转售以获取利润。
将最后一个选项与 易趣移动应用程序。
图片来源：JungleScout
这将允许您在 eBay 上搜索特定产品。 然后，您可以查看商品的预估价格、卖家费用和利润。
您还可以使用条形码扫描仪更快地找到产品结果。
上市和促销
正如我们上面所说，eBay 上的产品列表与其他市场有点不同。 与亚马逊不同，只有独特的列表。 所以很容易在人群中迷路。
您可以使用良好的列表实践来提高您的知名度。 让我们回顾一些技巧，让您的 eBay 商品脱颖而出。
- 编写独特的标题和描述。 突出项目的主要特点及其对客户的好处。 例如，包括品牌名称、型号、颜色、尺寸和配件。
- 利用关键字。 高质量的搜索词将帮助您在合适的用户中脱颖而出。 这将使您的排名上升，并让感兴趣的客户首先找到您。
- 上传精彩图片。 让用户看到他们想要的产品。 视觉效果应该大而详细。 他们还应该突出产品的最佳功能。
- 争取正面评价。 客户倾听客户的意见。 正面评价让新用户知道您销售优质产品，这将有助于转化新买家。
根据经验，始终牢记客户。 最后，您列出来取悦用户，而不是市场本身。
相关内容： 如何编写成功的产品列表
至于促销，eBay 让事情变得非常简单。 列表摘要页面具有 卖得更快 部分。 在这里，商家可以提交广告费率来宣传每个列表。
市场将建议收取广告费以改善展示位置。 除此之外，关键字或预算没有任何麻烦。
这不是像亚马逊那样按点击付费的模式。 以 eBay 为例，您只需在销售产品时支付广告费。
储存和运输
大卖家通常有自己的仓库来存放产品。 大多数商家可能希望与物流专业人士合作。
交货要求您获取运输标签。 您还应该提供跟踪详细信息以在运输过程中保护包裹。
此外，请确保您储备了盒子，以便您可以打包您的物品以供履行。 然后，将包裹交付给包机，以便您可以按时交付产品。
卖家也可以采用直销模式。 这样，供应商负责物流，而品牌则专注于销售。
相关内容： 直销仍然值得吗？
在 eBay 上卖东西需要多少钱？
eBay 收取 2 种销售费用。 第一个是您创建的每个列表的插入费。 第二个是销售费，对您销售的每件商品收取。
市场每月提供 250 个免费插入。 一旦达到这个门槛，eBay 会在大多数产品类别中对新上市收取 0.35 美元。
现在，最终费用更具可变性，因为它考虑了销售总额。 此计算包括定价、处理、运输和税收。
大多数类别将产生 12.9% 的费用。 但这里有一些关键的例外情况：
| 媒体和娱乐 – 14.6% 服装和服饰 – 15% 手表和珠宝 – 12.55% 音乐装备 – 6% |
资料来源：丛林侦察兵
最终费用还包括每笔订单 0.30 美元。
海外销售也有国际费用。 该百分比为总销售额的 1.65%。 当交付在美国境外时，您将产生此费用。
访问 eBay 客户服务资源 更多细节。 此外，eBay 商店会收取不同的费率和福利，您可以 在这里查看。
最后的思考
在 eBay 上销售值得您花时间吗？ 总结一下：是的！
亚马逊确实在 45 年第二季度推动了近 2% 的桌面流量。但 eBay 在同一时期以 2021% 的桌面访问量位居第二。
此外，eBay 的移动应用在同一时期每月的下载量超过 400 万次。 Statista.
很明显，对于新老卖家来说，eBay 都是一个蓬勃发展的市场。 因此，商家应将 eBay 视为销售其全新优惠的有利可图的地方。
作者
Esteban Muñoz 是 AMZ顾问，拥有数年数字营销和电子商务经验。 Esteban 和 AMZ Advisers 团队通过优化和管理他们的账户以及制定深入的内容营销策略，为他们的客户在亚马逊上实现了令人难以置信的增长。
