如何在2022年撰写获奖的亚马逊产品清单

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亚马逊产品列表

作为亚马逊卖家,您需要内容丰富且具有说服力的出色亚马逊产品清单。 它们是用于自有品牌产品,新的零售套利产品还是独特的捆绑包都没关系。 赢得亚马逊产品列表将有助于提高您的销售和产品排名。

亚马逊上的竞争有 整体增长8% 从去年开始。 这样,您可以打赌其他卖家正在使用可以运用的任何策略来使自己的亚马逊产品列表排名更高并且表现更好。 这意味着您需要应用获胜策略来保持领先。

在本文中,我们将介绍一些最佳方法,这些方法可以帮助您优化2021年的亚马逊产品清单,从而在亚马逊上排名更高。 

但是首先,让我们研究构成赢得亚马逊产品列表的基础的基础知识。

亚马逊A9 SEO算法的基础

随着市场的持续增长,亚马逊的竞争越来越激烈。 这意味着您的产品需要脱颖而出。 您需要在亚马逊的搜索引擎结果页(SERP)上更高的排名,才能吸引人们购买。 这是因为只有30%的购物者会跳过首页。 为此,您需要出色的亚马逊 带有说明的产品清单 A9算法将排名。 

A9代表亚马逊用于根据客户搜索对产品进行排名的一组规则。 该产品搜索算法是一种高效且迭代的AI搜索方法,可读取,扫描和分析Amazon市场上的所有数据。

这是我们了解A9的工作原理的信息,因此您可以提高转化次数和销售量:


文字匹配相关性

A9排名最高的原则是相关性,因为亚马逊努力向其客户展示最佳的产品搜索结果。 因此,卖家不仅需要优化关键字列表,还需要优化用户意图。 这意味着编写与客户正在寻找的商品相关的亚马逊产品清单。 

A9从以前的搜索模式中学习,并自动组合不同的相关功能,以向其客户展示最佳结果。 如果您的产品标题,描述,功能等与客户搜索模式匹配,则您的Amazon产品列表将在SERP上排名很高。


销售速度

在重要的A9算法因素列表中,您的销售速度位居第二。 销售速度是您在给定月份内收集的美元数量和数量交易。 亚马逊使用完全相同的客户搜索词将您的销售速度与竞争对手进行比较。 销售速度最快的卖方将赢得更高的排名。


点击销售率(CTS)

这是在搜索结果中单击您的Amazon产品列表然后继续购买您的产品的客户数量。 这会影响您的SERP排名,因为亚马逊会考虑您的销售速度。 只要您在上个月获得更多销售,竞争就无关紧要


销售页面内容

在这里,您需要进行良好的关键字研究并列出广告文案。 您在产品标题,项目符号,产品描述和Amazon的特殊关键字部分中输入关键字的方式会告诉A9您要销售什么产品,以便它们可以向合适的客户展示。 当A9使用正确的关键字可以更好地将产品与客户搜索进行匹配时,您将获得更多的销售额并获得更高的排名。


库存可用性

如果您想获得并保持排名靠前的位置,则必须确保保留库存物品。 亚马逊希望确保客户得到他们想要的东西,因此,如果要显示自己的清单,则需要库存商品。 亚马逊还希望确保他们不断获得销售,因此您必须是可以送货的卖家。


价格

A9始终检查您的产品价格是否正确。 这是亚马逊市场上最优惠的价格以及列表的代表程度的组合。 


其他间接A9排名因素

亚马逊物流计划是一种宝贵的资源,可以使卖家轻松得多。 它还帮助卖家排名更高,因为亚马逊认为自己的履行能力优于外部履行选项。 A9会影响您在任何亚马逊仓库中库存的产品,这有助于您获得有特色的商人身份。 它还可以让您接触到Amazon Prime客户,并增加了赢得Buy Box的机会。 当您享受更高的销售速度和转化次数时,这间接提高了排名。

在亚马逊上为您的产品做广告还有助于提高销售速度。 如上所述,这间接地提高了您的排名。 


如何获得正面的客户评价

A9算法接受了这一点,并将其视为客户积极参与您的产品的标志。 您需要通过创建令人难以置信的客户体验来鼓励这种情况。 当他们在您的产品列表的“问答”部分和“消息”中提出问题时,始终可以与他们联系。

提供高质量的产品图片,以供客户查看。 他们在网上购物时无法握住产品,因此他们需要从各个角度拍摄好照片以查看产品的外观。 拍摄明亮清晰的照片,以便客户可以使用亚马逊的缩放功能查看产品详细信息。 让客户在您的商家信息上停留的时间更长,以增加转化和排名的机会。 

使用A +内容功能可将销售额提高5%。 Amazon A + Content使客户可以更好地查看产品,这通常会带来较低的回报和更高的客户满意度。

促销是提高销售速度和增加转化率的另一种好方法。 请记住,打折并不是提高排名的长期策略。 它只会使您的销售迅速增长。 您可以使用它来摆脱低迷,但是您需要采用更重要和可持续的A9策略来获得并保持较高的排名。

在2021年撰写获奖的亚马逊产品清单

亚马逊产品清单具有六个基本元素:标题,图像,功能,描述,关键字和客户评论。 关键是要使用这些部分来引导客户完成整个过程,以帮助他们确定您的产品是否适合他们。 

这是在2020年优化Amazon产品清单中的每个元素的方法。


产品名称

Amazon允许您为大多数类别编写长度为250个字符的产品标题。 尽可能使用所有这些空间,因为标题是产品排名中最重要的元素。 但是,不要写任何东西用完250个字符。 您需要在短时间内为客户提供所需的信息,以决定他们是否要继续查看产品。 

亚马逊具有特定要求和优化技巧,您需要遵循这些技巧和技巧来撰写获奖名单。 这意味着您需要包括最重要的信息,例如品牌,商品的型号,尺寸,数量和颜色。 关键字是产品标题中另一个非常重要的组成部分,因为这将使搜索中的清单增加。 

请注意,您的标题必须经过完全优化,才能在搜索中显示您的列表。 亚马逊在2019年XNUMX月中旬宣布 列出不符合要求的标题 他们的规则将根本不会出现在SERP上。 

以下是一些有关商品标题的特定亚马逊准则:

  • 除“和”外,每个单词的首字母大写
  • 除非是产品品牌名称的一部分,否则请写上“ and”,而不是“&”
  • 用数字而不是文字写数字 
  • 阐明度量单位,不缩写 
  • 不要包含价格,促销,符号,卖家信息或主观评论 
  • 仅在与区分选项直接相关时才包括颜色和尺寸等信息
  • 如果产品是包装,请包括包装中有多少物品
  • 不包含特殊字符 

始终为客户而不是A9写您的产品标题。 您希望在标题中获得主要的关键字和品牌名称,但它首先应该帮助客户了解产品。 


产品图片

亚马逊为主要产品图片和8张支持图片提供了空间。 确保它们都是高质量的,并遵循以下准则:

  • 尺寸为1,000像素宽和500像素高
  • 产品应至少覆盖图像的85%。
  • 使用纯白色背景
  • 显示整个产品 
  • 仅显示产品列表中包含的内容
  • 不包含促销文字 
  • 在支持图像上添加文字,以帮助客户更好地了解产品
  • 请勿使用边框,水印,装饰品,图纸,草图或占位符图像
  • 在图像文件名中包括Amazon ASIN 

通常,您应该始终根据有助于客户做出购买决定的因素来考虑图像。 不要基于您认为好的来选择图像。 

例如,您应该从不同的角度展示您的产品,以便客户可以全面了解它。 还显示使用中的产品,并附上产品包装的照片。 使用您的照片展示产品的尺寸和规模,以便客户更好地了解产品。 这将减少回报和负面反馈。


产品特点

您可以使用1,000个字符来描述您的主要产品功能。 用它向潜在客户展示您的产品比竞争对手的产品要好。 解释其用途,重点是好处。 帮助客户想象使用您的产品带来的巨大体验。 

利用功能部分中的要点,突出显示您的关键产品功能给客户带来的好处。 不要将子弹放置得太长,以使它们易于阅读。 也不要使用太多的要点-大约5个数字对于kee [p感兴趣的客户来说是个好数字。 始终将最重要的优点和功能放在首位。

以下是其他一些技巧:

  • 每个要点以大写字母开头
  • 具体说明产品功能和特性
  • 不包括价格,运输或公司信息 
  • 使用一致的语气。

产品介绍

如果客户对您的产品描述有所了解,则意味着他们已准备好获取更多信息。 这是您向他们展示为什么您的产品比竞争对手提供的产品更好的机会。 您还可以在产品说明中添加有关公司的详细信息。

您有2,000个字符可以继续描述您的产品和对客户的作用。 使用此空间来详细说明项目符号中提到的好处和功能。 在此处使用更多关键字以提高排名和销量。 句子要简短易读,不要仅仅粘贴大量文本。 将其分成短段,并使用旧文本突出显示关键信息。 您还应该:

  • 使用简单的HTML分解段落并突出显示关键信息
  • 在标题或后端关键字部分中包含尚未包含的关键字
  • 不要包含您的卖家名称或网站网址 
  • 不要使用促销语言
  • 简短说明
  • 触及使用产品的结果
  • 通过自然放置关键字使内容可读

从客户的角度撰写产品说明。 这将为您提供产品说明,重点放在客户可以关联的内容上。 您需要向人们出售他们想让他们购买的东西。

如果列出所有使您的产品出色的东西,您将不会满足客户的需求。 他们对产品可以为他们做什么感兴趣。 这意味着向客户展示他们从使用您的产品中获得的好处,例如您的产品为他们解决的问题。 然后,客户会对您的产品感到兴奋,并更有可能购买它。

您只有几秒钟的时间来吸引客户的注意。 使您的描述可扫描,这样他们就不会错过任何重要的事情。 巧妙地参考加价销售是您可以向客户展示与该清单上的产品相匹配的其他产品。


关键字研究

关键词
拼字游戏拼字关键词

Amazon A9是一种独特的算法。 您必须了解它并根据其工作方式进行关键字研究,以帮助您的产品在SERP上排名更高。 上面提到了许多不同的A9因素,但是您使用的关键字是您可以控制的因素。 关键字还是列表相关性(A9排名最高的因素)的重要组成部分。

质量永远胜于数量。 关键字填充或在列表中添加尽可能多的关键字通常弊大于利。 如果不确定哪个关键字效果最好,则需要运行测试。 最好的起点是将自己放在客户的鞋子上。 在亚马逊上搜索您要销售的产品。 查看首先弹出哪些项目。 将它们与您的产品进行比较,然后选择匹配的关键字。 

然后,您应该考虑客户感兴趣的内容。A9会查看人们在亚马逊上进行的所有搜索。 这意味着它知道哪些主题正在流行,哪些对客户更重要。 使用它使您的产品具有相关性。

在亚马逊首页上的类别中浏览最畅销的商品。 这些是客户正在寻找和最需要的产品类型。 现在,您可以更具体地定位他们,以便他们看到产品时更愿意购买您的产品。 

复制相关类别(您所销售的类别)中排名前10至20的趋势商品。查看每个类别中“最有天赋”和“最希望得到”的列表。 单击某些产品并研究其标题和描述。 这些使您可以尝试出色的关键字提示。 然后,您可以研究长尾关键字的不同变体。 关键字的范围增加了您出现在搜索结果中的机会。 观看获得的结果并至少每月更新一次列表。 这可以让您始终获得列表中最相关的关键字。


产品评论

商品评论

这些非常重要,因为它们向亚马逊展示了客户的喜好。 它们也是客户需要证明您的产品质量高的社会证明。 亚马逊之所以喜欢它,是因为他们想让客户满意。 

但是,获得产品评论并不容易。 新卖家和新产品需要特别注意,以收集足够的正面评价来有所作为。 

您需要通过消息和请求反馈来尽可能地鼓励客户对产品进行评论。 始终专注于为客户提供最佳的购物体验,您将获得正面评价来装饰您的产品清单。 

这始于只提供优质的产品。 如果您拥有出色的产品和出色的清单,但仍然获得中立和负面的评论和反馈,请花点时间检查它们是否在亚马逊指南的范围内。 如果客户留下负面的卖家反馈作为产品评论,则可以要求亚马逊将其删除。 同样,如果他们留下负面的产品评论作为卖家的反馈,您还可以要求亚马逊将其删除。

您希望至少获得500条好评,才能使您的商家信息获得成功。 这将帮助您每天产生大量的销售额。 当您获得至少400条评论时,您的总体目标应该至少为4.3星。

如果您有这个选择,那么如果您的亚马逊产品列表中只有很少的评论,它们的销售将比平均评分为4.8的产品更好。

如果您收到很多负面评论,请寻找模式。 如果客户之间普遍存在投诉,请尽力解决该问题。 这是在您的列表上获得更好的客户评论的最佳方法。

最后的思考

现在您知道了如何利用亚马逊产品清单的六个主要元素。 当您了解了Amazon A9算法并应用了这些概念后,就可以创建获奖的Amazon产品清单。 然后,您可以出现在客户搜索中,并与客户建立良好的关系,从而吸引他们回来获取更多信息并推荐您的产品。 

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埃斯特班·穆尼奥斯

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