25条可行的技巧来增加您在亚马逊上的销售额

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亚马逊销售

许多商人努力在亚马逊上取得足够的销售额。 随着结束 全球300亿活跃客户和150亿主要会员,亚马逊无疑是世界上最大的市场。

客户的巨大需求使市场对商人的销售极具吸引力。 但是,由于竞争激烈,所有人都在争抢令人垂涎的Buy Box,您可能想知道如何才能使您的产品脱颖而出。

来源: Statista –截至4年第2019季度,全球付费Amazon Prime会员数(百万)

在亚马逊上销售的挑战

由于经常光顾亚马逊的活跃客户数量众多,因此市场是商人销售产品的理想场所。 但是,该平台并非没有挑战。

亚马逊也有大量商家争夺所有这些客户的注意力。 这些商人都在争夺“购买框”,这导致了大部分在亚马逊上的销售。 每个产品列表中只有一个商人可以持有“购买框”,这意味着许多卖家都在为剩余的食物而奋斗,这没有那么富有成效。

为了增加这一挑战,您还必须管理略高于平均水平的市场销售成本,并且要降低竞争对手的定价。 这都可能损害盈利能力,尤其是在您在平台上建立品牌之前的短期内。

反馈也是决定您在Amazon上排名的一部分。 由于缺乏反馈,新卖家经常会面临排名不佳的问题,这可能会令人反感,尤其是当它导致您在重要销售中输掉时。

有了严格的规定,高昂的销售成本以及难以获得“购买框”,许多卖家最初将被推迟在亚马逊上出售。 克服这些挑战可能是一项艰巨的任务。 但是,有一点耐心和大量优化是可能的。 这里有一些可行的技巧,说明如何应对亚马逊的挑战并提高您在市场上的销售额。

25条简单有效的技巧来改善您在亚马逊上的销售

标题和说明

1.使它们易于阅读

客户希望能够轻松地了解您所销售的产品以及产品的功能。 如果他们可以轻松阅读您的 标题和说明,他们将更有可能了解您的产品及其带来的收益。 因此,他们更有可能选择您而不是竞争对手。

2.使用相关的关键字

关键字是将客户带到您的Amazon列表和其他受欢迎的销售渠道的产品的因素。 您应该始终考虑哪些是 产品标题的正确关键字 确保您的广告具有足够的相关性,可以展示给目标受众。

3.首先要点

亚马逊产品列表可能会缩短给应用程序或移动优化网站的用户使用。 因此,您应该一开始就将标题和说明的要点放在首位。 这可能会包含标题的关键字,但对于您的描述,也可能是吸引客户阅读有关您所售商品的更多信息。

4.根据您的产品来组织标题

根据您所销售产品的类别,标题的某些部分具有优先权。 例如,对于服装,许多顾客将按品牌,性别和产品类型进行购物。 因此,您应该按顺序排列这些关键字。 但是,书籍的顺序会大相径庭,如下图所示。

来源: 数据馈送观察

格式化

5.使您的产品清单清晰简洁

如果您的商家信息布局合理,您将说服更多的客户从您那里购买。 尝试使事情尽可能清晰明了,这样客户就可以一目了然地获得重要信息。

6.使用项目符号和标点符号针对任何设备进行优化

由于许多亚马逊购物者通过应用程序或在移动设备上查看产品清单,因此有时格式可能会丢失或变得混乱。 对于潜在客户而言,这可能会令人反感。 但是,可以通过在列表中使用项目符号点以及有效使用大写字母和句点来避免此问题。

来源: 降落立方体

增加您在亚马逊上的销售额| 图片和其他媒体

7.修饰图像

修饰过的图像可以使您的产品对潜在买家更具吸引力。 而且,由于图像是列表中最突出的元素之一,因此拥有可以放大的图像(而不会损失过多的质量)可能会帮助买家进行决策。

8.使用各种图像角度,缩放级别和照明

从多个不同角度使用照片,使用不同级别的照明和缩放可以帮助客户真正了解所售商品。 而且,您的照片越清晰,潜在的买家就越会信任从您那里购买商品。

9.同时使用产品和生活方式图片

使用各种不同的图像类型可以帮助潜在的买家更好地了解您的产品。 生活方式图片有助于显示您的产品在使用中的外观,非常适合服装或清洁设备。 产品图片可单独显示您的产品,是创建清晰度的理想选择。 通过组合产品清单中的两种图像类型,可以为客户提供他们真正了解您所销售产品所需的其他信息。 这甚至足以说服他们购买。

10.添加视频

如果您想比图片更进一步,Amazon甚至允许您将视频添加到产品清单中。 这可以帮助客户看到他们从您的图像中看到的一切,以及更多。 视频是一种可以使客户轻松进行购物的好方法,其形式是他们可能更喜欢图像的媒体。 制作精良的视频还可以使您的列表看起来更加专业,因此更有可能吸引客户购买。

与您的客户互动

11.要求审查

评论可以帮助显着改善潜在客户的产品印象。 但是,购买后,审核请求不会自动发送给客户。 这是您需要自己做的事情。 一旦您建立起可靠的正面评论组合,就应该有助于提高销售量。 您可以阅读有关以下示例的评论,详细了解如何赢得购物者的信任 Google产品评分.

12.回应现有的评论并采取行动

评论是任何亚马逊产品清单的重要组成部分,许多用户会在决定是否购买产品之前对其进行检查。 因此,不良评论可能会对您的销售产生负面影响。 有效解决该问题的一种方法是对您的不良评论做出回应,予以认可并为客户提供解决方案。 您甚至可以考虑他们的反馈,并在将来进行改进。 作为卖家,这很好地反映了您的想法,并且当您成为一个值得信赖和关心的品牌时,实际上可以帮助您改善销售。

13.为产品何时到达客户创建一条自动消息

增加销售量的另一种好方法是让客户回头客更多。 有什么比确保它们满足现有购买更好的方法呢? 这可以通过创建自动消息来完成,该消息由其订单的到来触发。 您可以要求客户告知他们是否有任何问题,并有可能解决,从而将潜在的差评变成正面评价。 此外,您还可以增加获得的评论数量,使其他潜在客户选择您成为竞争对手。

定价

14.使用价格监视工具

价格观察工具是在市场上销售的重要组成部分。 它们有助于使您随时了解竞争对手对价格所做的任何更改,以及识别定价模式。 这可以帮助您制定定价策略,例如匹配最便宜的竞争对手或使用重新定价工具根据数字触发条件自动修改价格。

15.利用自动重定价器

亚马逊对卖家的竞争非常激烈。 您还会有许多其他商人试图削弱您的利益,所有这些人都希望获得“购买框”。 如果您要出售大量产品,可能很难掌握所有价格变化。 这就是使用自动重新定价软件很有用的原因,该软件可以自动调整价格以与竞争对手进行的任何更改竞争。 这有助于确保您永远不会失去销售,因为您以更高的价格出售相同的产品。

广告

16.赞助产品促销

赞助产品促销 是在亚马逊上推广您的产品以提高知名度和增加销量的好方法。 您可以设置赞助产品来促销某些产品,为列表分配关键字以及每个关键字的每次点击费用。 这些关键字将触发您赞助的帖子显示,只要有人输入一次,它就会显示在搜索结果的开头,因此您不必竞争该职位。

17.在亚马逊之外推广亚马逊列表

仅仅因为您在亚马逊上销售并不意味着所有促销都必须在亚马逊上进行。 您还可以使用一系列其他促销广告,例如社交媒体或Google文字广告来吸引客户并增加销售量。

使用FBA(亚马逊物流)来增加您在亚马逊上的销售额

18.亚马逊物流帮助您管理库存

在亚马逊上销售的问题之一可能是管理所有库存的需求和供应。 供应不足意味着您无法满足需求。 但是,太多了,由于必须存储多余的部分,您仍然会蒙受损失。 FBA 帮助您避免这些问题,并最大程度地提高销售潜力,而不必担心库存问题。 那是因为亚马逊为您做了所有这一切。

19.亚马逊物流说服顾客购买您的产品

在说服客户购买产品时,FBA也可以派上用场。 这是因为FBA产品使用Amazon Prime。 这不仅是一个受信任的徽标,而且还意味着可以更快,更可靠地为客户提供服务。 这意味着他们会在没有Prime交付的情况下选择您而不是竞争对手来提高速度和可靠性。

充分利用亚马逊的品牌工具

20.创建一个值得信赖的品牌

亚马逊希望在其平台上拥有最好的广告和销售品牌。 因此,它为商家提供了一系列品牌工具,以帮助他们建立买家可以信赖的品牌名称。

要有资格使用这些工具,您必须先在亚马逊的品牌注册中心注册。 注册后,您可以使用多种 A +内容(增强的品牌内容) 在平台上自定义和增强您的品牌形象。 这将有助于您的品牌脱颖而出,并帮助客户在将来认识您的品牌以增加销量!

21.改善您在亚马逊上的知名度

亚马逊的品牌工具不仅限于增强的品牌内容。 它们还可以帮助提高您品牌的知名度。 除了产品页面的可自定义内容外,您还可以使用模板或自定义设计来创建整个在线店面。 即使在亚马逊上,这也可以立即识别您的品牌。 除此之外,其他工具还包括赞助商帖子和品牌仪表板,以帮助您查看所有指标,这些指标可以指导您在可见度和销售方面进一步提高。

优先赢得购买框

22.将您的精力集中在获得亚马逊最令人垂涎​​的位置上

“购买框”是产品列表右侧的部分,您可以在其中将产品添加到购物车或立即购买。 一个惊人的 亚马逊所有销售的82%来自购买框。 大多数买家永远不会检查其他卖家。 这对于赢得销售而言,赢得“购买箱子”比其他任何事情都更为重要。

没有赢得购买框的明确和确定的方法。 但是,很明显,以下几点会产生影响:

  • 定价 –较低的价格(包括运费和手续费)将始终优先于亚马逊
  • 定价的一致性 –不一致的价格或较大的价格波动将导致您在卖家列表中排在较低的位置。
  • 亚马逊物流(亚马逊物流) –如果使用FBA,则更有机会赢得“购买箱”。 这可能是因为亚马逊知道您可以满足某些卖方标准。
  • 股票 –库存不足会导致您被移至卖方清单之下。 可以满足订单要求的可靠数量的库存将始终被优先考虑。
  • 帐户健康 –各种卖家指标,例如反馈,完成率和缺陷率,也会影响您获得“购买包装箱”的能力。

总而言之,亚马逊似乎选择了可靠,低成本的卖家来持有“购买盒子”。 这很可能是因为低成本对客户而言更可取,而可靠性则对亚马逊这个品牌产生了积极的影响。

全球销售

23.进行国际销售并利用亚马逊的所有网站

增加您在亚马逊上的销量的一种好方法是 国际销售。 这可以通过两种方式完成。 首先是使您的产品可用于国际运输,这将有助于促进来自世界各地的销售。 但是,高昂的运输成本可能会使某些人放弃这种方法。 另外,许多购物者不会在他们所在地区以外的地方查看亚马逊域名。

一种提高国际销售量的更有效方法是在多个亚马逊网站上销售商品。 亚马逊在多个国家/地区拥有单独的域,包括英国,美国,德国和西班牙。 通过在每个域中销售产品,您可以提高在多个国家/地区的销售机会。

继续测试

24.进行频繁的A / B测试以保持市场领先地位

频繁的A / B测试是保持发展并保持市场领先地位的最佳方法。 A / B测试可以帮助您发现新的机会来改进或帮助您认识到不足之处。 通过进行小的增量更改,您可以发现需要改进的地方并继续改善销售。

25.不要害怕优化一个已经很受欢迎的清单

即使您的列表运行良好,也不应忽略它。 您的竞争对手将继续做出改变,而市场也在不断变化。 由于这些因素,如果被忽略,则受欢迎的列表很快就会变得越来越少。 偶尔进行的测试,调整和总体优化可以帮助将来保持受欢迎的列表。

最后的思考

由于存在大量竞争,在亚马逊上销售始终会面临挑战。 但是,通过遵循这些可行的技巧,您将有很大的机会在市场上取得成功。

记住要不断优化和A / B测试您的产品清单,紧贴市场最新动态,同时适应您的竞争和相应的价格调整。 这样一来,您可以确保始终能看到目标人群,并争相购买“盒子”。

关于作者

雅克·范德·威尔特(Jacques Van der Wilt)是DataFeedWatch的创始人兼首席执行官,DataFeedWatch是全球领先的提要管理和优化解决方案,可帮助在线商家优化其产品清单,为1,000多个国家/地区的50多个电子商务渠道提供产品。

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