亚马逊上的产品列表变化 | 给卖家的提示

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产品列表变体

亚马逊产品列表变体的主要目标是在一个列表中为购物者提供多种购买选择。 让我们记住,在线消费者需要选择。 他们不仅要产品,还要 产品的选择。

虽然有些人可能想要一件中号的红色衬衫,但其他人会更喜欢黑色的 XL 号衬衫。 更有可能的是,如果没有商品选项,用户很快就会离开您的商品信息,并前往提供他们所需商品的亚马逊卖家。 

那么,为什么不在单个产品列表中为他们提供所有购买选择呢?

在本文中,您将学习如何在亚马逊上上传有吸引力的变体列表。 此外,您还会发现一些提高转化率和推动销售的重要技巧。

让我们一起潜入!

什么是变体关系列表?

亚马逊变体关系在一个列表中提供多个销售选项。 该功能也称为“父子列表”。

亚马逊上的产品列表变化

以下是亚马逊卖家可能使用列表变体的几个原因:

  • 他们提供非常相似的产品优惠
  • 一个项目有多个类型或变体
  • 产品在几个方面有所不同,但具有特定的功能
  • 相关列表可以共享一个标题和描述
  • 购物者希望在一个列表中找到相关商品
  • 相关列表可以共享一个标题和描述

想想一双具有不同尺寸和颜色的鞋子。 为每个鞋码和颜色创建一个列表是非常不切实际的。 卖家可以通过变体列表让事情变得简单。 

这样客户就不必来回浏览多个列表。 相反,他们可以在同一产品页面上选择理想的鞋码和颜色。

 

亚马逊变体列表剖析

变体列表由三个关键元素构成:

  1. 父 ASIN。 包含所有项目变体的主要产品列表。 这是一个不可购买的实体,亚马逊使用它来对单个列表中的变体进行编目。
  2. 子 ASIN。 与父 ASIN 相关的不同实例。 每个在产品列表中都有特定的区别。 例如:颜色、大小、味道、形状等。
  3. 变化主题。 说明相关产品之间的差异。 因此,它评估项目变化(尺寸、颜色等)以将子 ASIN 彼此分开。

以下是购物者如何看到变体的示例:

变体列表示例

图片来源:卖家中心

卖家如何从亚马逊产品列表的变化中受益?

许多卖家依靠列表变体来改善客户体验。 但这并不是在亚马逊上使用列表变体的唯一好处。

以下是卖家可以从此功能中获得的一些最佳优势:

  • 提高了能见度。 品牌可以将低销量产品作为子 ASINS 合并到一个高性能列表中。 这是改善商品发现和销售的绝佳策略。
  • 推动转化。 在页面顶部为用户提供他们需要的所有选项。 这样的列表吸引了用户的注意力,远离了竞争。
  • 综合产品评论。 所有子商品评论都将显示在父 ASIN 页面上。 因此,您可以积累来自不同变体的正面评价以增加销售额。
  • 提升有机排名。 产品评级也是累积的。 因此,子 ASIN 的每一次积极销售都会提升父列表的搜索排名。

如何创建变体关系列表?

您可以在卖家平台上创建亚马逊变体列表。 以下是执行此操作的步骤:

  1. 打开“库存”选项卡,然后选择“通过上传添加产品”。
  2. 下载合适的股票文件模板。 在这里,创建青年亲子SKU。

请记住,父产品应包含以下数据:

  • 必填字段的所有值。 例如:产品名称、品牌、制造商和 SKU。
  • 将“父 SKU”字段留空。
  • 在“Parentage”中提交一个“parent”值,在“Variation Theme”中提交一个有效值。
  • 将“关系类型”和非必填字段留空。

现在,输入每个子 ASIN 的值:

  • 填写所有必填字段。
  • 在“父 SKU”字段中提交父 SKU 值。 所有儿童产品都应如此。
  • 在“Parentage”中提交“child”值,在“Relationship Type”中提交“variation”。
  • 在“变体主题”中输入用于父 ASIN 的变体值。 这对于所有子项都是相同的。 
  • 在可选字段中写入任何其他值。

完成后,将模板上传到卖家中心。

不同类别的关系列表:

变体关系列表示例卖家中心

图片来源: 卖家中心

亚马逊变体向导

卖家还可以使用亚马逊变体向导来简化流程. 此工具使用库存文件模板批量创建父子列表。

该网站的第一个改版版本已上线,您可以 访问卖家平台上的变体向导.

变体向导

操作方法如下:

  1. 转到“库存”选项卡,然后选择“添加产品”。
  2. 选择“使用变体向导添加变体”选项。

该过程与创建变体的“手动”方法非常相似。 但是,变体向导会自动执行该过程,使卖家可以更轻松地创建变体列表。

  1. 从亚马逊下载正确的类别模板 产品分类器。
  2. 在库存模板中创建父 SKU 和子 SKU。
  3. 为父产品提交以下数据:
    1. 为必填字段输入 SKU 和键值。
    2. 将“父 SKU”字段留空。
    3. 在“Parentage”中输入一个“parent”值,在“Variation Theme”中输入一个有效值。
    4. 将“关系类型”字段留空。
  4. 上传每个子 ASIN 所需的数据:
    1. 在每个字段中输入所需的值。
    2. 使用父 SKU 值填充“父 SKU”字段。 所有儿童产品都应如此。
    3. 在“Parentage”中提交“child”值,在“Relationship Type”中提交“variation”。
    4. 在“变体主题”中输入用于父 ASIN 的变体值。 这对于所有子项都是相同的。 

亚马逊变体的最佳实践

展示亚马逊的变体并不像看起来那么容易。 在太多或太少的选择之间有一个很好的平衡。

让我们看看一些关键提示,以充分利用您在亚马逊上的产品变体。

  • 创建焦点。 使评价最高的产品成为您列表的焦点。 最终,这将吸引更多用户,然后他们会看到您的孩子 ASIN。
  • 处理您的内容。 如有必要,修改变体描述。 也许这是一个要点,甚至是一个短语。 目标是确保每个变化向客户提供真实的信息。
  • 使用清晰的视觉效果。 上传显示产品变体的高质量图像。 使用高质量的照片,向客户展示每种变化的好处。
  • 增强的品牌内容。 不同主题的变体可能受益于亚马逊 A+ 内容。 您可以为每个变体创建特定的 A+ 页面。 这将提升您的内容,并满足多种口味的列表。
  • 监控您的列表。 在卖家中心跟踪变化表现。 如果销售仍然陈旧,也许最好切换回传统列表。

在变体关系列表中不该做什么

了解在变体列表中避免什么是多么重要,我们再怎么强调也不为过。

以下是你不应该做的:

  • 变异操纵。 众所周知,一些卖家会操纵变化。 他们用它们来促进全新商品的销售,或增加对无关产品的评论。 如果您不遵守亚马逊将删除您的列表 变更政策合规性。
  • 将不相关的产品一起列出。 例如,不要提供带有充电线的便携式充电器。 是的,它们是相关的项目,但它们不是同一个产品。
  • 正确使用变体主题。 如果您创建颜色和尺寸变化,请不要在您的列表中添加不相关的主题。 市场可能认为这令人困惑,甚至具有误导性。
  • 避免评分不佳的项目变体。 将评分低的商品与评分高的商品合并是违反亚马逊政策的。 只会降低列表的评级。
  • 让它变得简单。 变化必须易于导航,并且彼此明显不同。 确保每个变体都用清晰的图像和描述说明产品差异。
  • 不要过分。 避免使用多个变体主题。 保持一个干净的列表,不会因过多的选择而使消费者感到沮丧。

最后的思考

我们审查的策略将帮助您充分利用您的亲子 ASIN; 仅仅是因为变体列表是展示相关产品的最佳方式。

这样看:您将简化客户的购物流程,并将他们留在您的销售渠道中。 但是,您将从亚马逊变体列表中获得更多好处:

  • 提高品牌知名度
  • 提高投资回报率
  • 扩大搜索排名
  • 推动销售和收入
  • 增加用户转化

多亏了变化,客户会在您的列表中找到他们需要的东西。 不再需要长时间缓慢的搜索! 此外,您将销售更多库存,并提高您在市场上的品牌知名度。

作者

Esteban Muñoz 是 AMZ Advisers 的一名 SEO 文案撰稿人,在数字营销和电子商务方面拥有多年经验。 Esteban 和 AMZ Advisers 团队通过优化和管理他们的账户以及制定深入的内容营销策略,已经能够在亚马逊平台上为他们的客户实现令人难以置信的增长。

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