每周获取最新的亚马逊内容

作为一家电子商务公司,您不仅有更容易吸引客户的机会,而且还面临很多竞争。 这意味着品牌必须在销售策略中使用正确的数据。 

对于大多数电子商务公司来说,任何战略的第一步都是 进行正确的产品研究 知道什么会获利。 毕竟, 81%的购物者 在购买产品之前进行在线研究。 

如果您的客户正在进行产品研究,您必须知道他们在寻找什么以及您的市场和利基市场的需求。 如果您在亚马逊上销售,这一点尤其重要,因为您需要在亚马逊上从行业中的其他品牌中脱颖而出。

您如何进行产品研究? 我们将向您展示如何操作,并分享一些有用的提示来启动您的策略。

什么是产品研究?

产品研究是分析产品和利基市场以了解畅销产品的过程。 您可以通过不同的方式来完成此过程。 

例如,一些品牌可能会关注亚马逊上的热门商品,而另一些品牌则会查看过去的指标以了解哪些产品畅销、哪些不畅销。

Pexels Canva 工作室 3153201

为什么产品研究很重要?

产品研究对于确保您在亚马逊上获利至关重要。 对于各种规模的电子商务企业来说都是如此。 

作为一家初创公司,选择合适的库存将帮助您吸引客户群,如果您要发布新产品,初始研究过程将确保您发布的产品能够畅销。

虽然产品研究至关重要,但一些卖家可能很难创建正确的流程。 可能很难知道哪些品质会给产品带来利润,或者知道在哪里寻找产品创意。 幸运的是,如果您知道正确的步骤,亚马逊产品研究很简单。

如何在亚马逊上进行产品研究

在亚马逊上进行产品研究有几个步骤。 遵循这些步骤将帮助您在亚马逊上取得成功并在竞争中占据主导地位。

1.了解市场需求

第一步是了解您的受众,但更具体地说,了解您的市场。 每个地区都有不同的需求,利用这一点将帮助您找到行业中最好的产品。

幸运的是,进行区域产品研究很容易。 从以下开始 亚马逊趋势。 转到特定国家/地区的畅销书类别。 您可以按产品类别过滤此列表,以确保您只看到您所在地区的结果。

谷歌趋势 也是一个有用的来源。 这是一个免费资源,显示特定国家/地区最热门的搜索。 虽然 Google 趋势范围很广,但您仍然可以使用这些数据进行产品管理。

2.寻找有利可图的产品类别

虽然我们建议您过滤 亚马逊畅销书 按产品类别划分,您可能还没有细分市场,或者您销售的产品多种多样。 在这种情况下,您需要找到最有利可图的产品类别。

有很多方法可以做到这一点,但关键词研究是最关键的方法之一。 您可以使用各种免费的关键字工具,例如 WordStream的,查看众多电子商务搜索词的流量和竞争情况。 

谷歌趋势也可以帮助完成这一步。 例如,如果NBA流行,电商品牌就会知道篮球产品畅销。

相关内容: 亚马逊限制类别

3. 搜索产品

一旦您了解了一些热门产品,就可以上亚马逊了 找到与您的想法相似的。 但是,您不想将您的想法建立在您找到的第一个产品甚至您喜欢的产品上。 

查看亚马逊上的数据,例如评论、问题、功能、材料和尺寸,以判断哪些品质是对客户的关键卖点。

相关内容: 亚马逊限制产品

4.了解最佳定价

在产品研究中,您还需要注意预算。 虽然您应该考虑诸如您将投资的金额等因素,但您不应该忘记 考虑客户的预算。 如果可以的话,将您的价格与竞争对手进行比较,并与他们相似的价格。

5. 监测报告

销售产品后,您的产品研究并没有结束。 你应该 继续监控您的亚马逊报告 确定哪些产品畅销以及原因。 您的报告还将显示其他关键见解,例如列表的流量和转化。 

如果您投资广告,您还应该关注广告带来的流量和关键字效果。

如果您发现某些产品表现良好,可能有多种原因。 也许您销售的产品属于不受欢迎的类别,或者您的价格对于您的市场或利基市场来说太高。

别忘了还有 监控履行情况 报告以确保您对商品进行退货。

亚马逊产品研究技巧

虽然遵循此流程将确保您的商店盈利,但还有其他提示可以帮助您取得成功。 以下是我们建议您在策略中实施的一些技巧。

分析竞争

在进行产品研究之前,确定您的竞争对手并考虑他们的策略。 查看他们销售哪些产品以及您是否可以提供类似产品。 

检查产品列表,了解他们强调的功能、他们如何撰写文案、他们使用哪些类型的媒体以及他们如何回应客户的问题和评论。

看看他们是否正在投资任何项目也是个好主意 亚马逊广告。 访问他们的网站和社交媒体渠道,看看是什么类型的 有机营销 他们也在做。

“顾客还购买了”部分

进行产品研究的另一种方法是查看亚马逊上的不同部分,例如“客户还购买”和 “经常一起购买。” 如果您正在寻找产品捆绑机会,这尤其有用。 

但即使您不打算捆绑产品,所有商店都应该使用这些部分来获取产品灵感。 这样,您就可以提供客户所需的所有产品,并增加交叉销售以促进销售。

查看这些部分还有其他原因。 首先,您将更好地了解消费者的购买偏好。 

例如,假设您正在销售护肤品。 在“经常一起购买”部分,您可能会注意到消费者一次购买了爽肤水、精华液和眼霜。 您可以将这些商品添加到您的库存中,允许亚马逊将它们捆绑在一起,或者将它们打包出售。

您还将了解市场趋势。 再次使用那个护肤品示例,您就会知道哪些产品和成分最受欢迎。 这样,您始终拥有竞争优势。

知道什么是利润

某些产品具有使其更容易销售的品质。 首先,了解它是否具有大众吸引力。 这意味着该产品将受到不同消费者的兴趣,无论其地理位置和人口统计数据如何。 

接下来,问问自己该项目是否解决了问题。 例如,如果健身爱好者很难找到能在深蹲时保持直立的健身裤,那么可以将其宣传为“防深蹲”。 

您还应该考虑这些功能。 以健身裤为例,突出“排汗技术”等功能,这将使消费者更倾向于将裤子添加到购物车中。

相关内容: 亚马逊文案

产品研究策划

利用亚马逊的产品研究工具

亚马逊提供了多种工具来帮助您找到有利可图的产品。 无数的工具可以揭示流行产品、季节性畅销产品、最佳利基选择、突出广告机会等等。 

亚马逊洞察计划 是一个流行的例子; 您可以收集客户反馈调查来发现消费者的需求。

与合适的批发商合作

如果你的产品质量低劣,你所有的努力都将付诸东流。 这就是为什么它是不可或缺的 采购最好的产品

幸运的是,有很多高质量的 批发商和分销商 在亚马逊上,他们中的许多人都提供特定服务,例如白色标签和定制服务,使您的商品真正属于您自己。 

你也可以 寻找批发商 专门与 FBA 卖家合作。

您的产品研究需要帮助吗?

如果您难以增加销量并应对竞争,您可能需要进行产品研究。

 产品研究包括发现哪些产品更有销售机会的具体步骤。 这对于新的电子商务公司尤其重要,因为当您第一次开店时,您将拥有有利可图的库存。

除了利用产品研究之外,品牌还应该寻求专业帮助来发展业务。 这就是 AMZ 顾问可以为您做的事情。 我们是一支电子商务专家团队,可以为您独特的业务制定量身定制的增长战略。

点击这里 进一步了解我们的服务。

作者

斯蒂芬妮詹森

斯蒂芬妮詹森 已经撰写电子商务内容七年了,她的文案帮助众多商店在亚马逊上排名。 在 LinkedIn 上关注她,了解有关自由写作和创建高质量内容的更多见解。

分享帖子:

希望在亚马逊上推出、发展或盈利?

立即与我们的团队成员交谈,了解我们如何为您提供帮助!

更多内容

了解成为前 1% 卖家需要什么