每周获取最新的亚马逊内容

电子商务卖家通常将逆向采购视为一个神秘的谜团。 然而,花时间学习这项技术是一项值得努力的事情,特别是对于那些正在努力寻找适合目标市场的产品的人来说。

想象一次寻宝,您不是从地图开始,而是从宝藏本身开始,然后一路追溯到其源头。 这就是逆向采购的意义所在。

本文揭开了产品采购方法的各个层面,揭示了它不仅是一种策略,而且是一种艺术形式。 一旦掌握,它可以为精明的卖家带来大量新产品的机会。

 

什么是逆向采购?

 

逆向采购 是一种颠覆传统采购方法的战略方法。 您不必从产品创意或供应商开始,然后为其寻找市场,而是 从最终产品开始,然后逆向进行 识别产品并从其原始供应商处采购。

该过程涉及识别不仅受欢迎而且直接从制造商或批发商采购时能提供良好利润的产品。 

反向批发采购 需要对市场趋势有敏锐的洞察力,对消费者行为的了解,以及驾驭批发供应商复杂环境的能力。

DIY 采购与反向采购(来源 - Epic Sourcing)
DIY 采购与反向采购(来源 - Epic Sourcing)

正如 Epic Sourcing 所示,逆向采购 简化连接 从可靠的供应商直接向企业提供优质产品。 这是对 DIY 采购的独特反对,DIY 采购可能需要企业绕圈子寻找合适的供应商。

 

逆向采购的好处

 

当熟练地执行时, 逆向采购 提供一系列可以显着提高卖家成功率的好处。 以下是一些主要优势:

 

降低风险并提高产品选择的信心 

 

传统的采购方法通常涉及一定程度的猜测和推测。 相比之下,逆向采购是以市场上已经表现良好的具体数据为基础的。 

这种方法可以最大限度地降低投资可能卖不出去的产品的风险,让卖家对自己的选择更有信心。

 

高效寻找有利可图的产品

 

在快节奏的电子商务世界中,时间是宝贵的商品。 逆向采购简化了产品发现的过程。 通过专注于已经成功的产品,卖家可以绕过产品实验的漫长且常常不确定的阶段。

 

满足既定需求

 

反向采购通过针对具有可靠销售记录的产品来规避客户需求预测 亚马逊等平台。 这确保了卖家能够挖掘现有客户的兴趣,而不是试图从头开始创造客户的兴趣。

 

品牌成长和多元化的机会 

 

通过发现各种已经成功的产品,卖家可以更具战略性地使其产品多样化。 这不仅有助于扩大业务规模,还有助于建立一个更具弹性的品牌,能够抵御市场波动。

 

亚马逊上的反向采购

 

不用说,用起来特别强大 亚马逊上的逆向采购. 通过分析已经畅销的产品,卖家可以查明被证明有利可图的产品。

这种方法与传统方法形成鲜明对比,传统方法中,卖家可能会根据猜测或趋势来采购产品,而没有具体证据证明其在市场上取得了成功。

以下是有效引导逆向采购的分步指南:

 

市场研究和产品识别

 

首先深入亚马逊市场寻找 亚马逊趋势确定最畅销的产品。 例如,Statista 消费者市场展望显示,在线销售 消费电子产品和服装 占总销售额的比例继续快速增长。 

在线销售增长最快的产品(来源 - Statista)
在线销售增长最快的产品(来源 - Statista)

您可以从这些类别开始,重点关注需求高但竞争相对较低的产品。 您还可以寻找具有一致销售历史和正面评价的商品。

 

利用 ASIN 获得更深入的见解

 

如果您是卖家想了解 如何寻找亚马逊经销商,只看产品的独特性 阿辛斯。 您可以使用 ASIN 来 收集详细信息 深入了解产品的销量、价格历史和竞争分析。 

 

供应商识别和联系方式

 

一旦您确定了潜在的产品,下一步就是 找出谁供应这些物品. 电子商务的产品采购 可能需要使用亚马逊上提供的产品详细信息和制造商信息进行一些侦探工作。

 

谈判条款和定价

 

直接联系这些供应商或制造商。 与供应商建立良好的关系是亚马逊逆向采购的关键。 讨论定价、最小订购量和运输条款。

谈判有利条件 对于双方来说。 请记住,我们的目标是以在亚马逊上销售时能够获得可观利润率的成本采购产品。

 

质量控制和合规性

 

如果你想学习 如何掌握亚马逊FBA批发采购, 质量控制 这是你永远不应该认为理所当然的一部分。 

产品质量差就是原因 46% 的在线购物者过去曾退货过。 这是退货的主要原因之一,仅次于卖家或包装错误。 履行提供商 和损坏的产品。

网购退货的原因(来源 - Insider Intelligence)
网购退货的原因(来源 - Insider Intelligence) 

在完成任何交易之前,请确保产品符合亚马逊的质量标准和合规要求。 先订购样品以评估质量 并避免未来的退货或客户不满意问题。

 

监控和调整

 

持续监控您的产品 绩效、客户反馈和市场趋势。 要做出明智的库存决策,请利用数据,例如:

  • 销售速度
  • 库存周转率
  • 客户需求模式。

 

准备好调整您的策略,无论是调整您的产品还是调整定价。

 

逆向采购的挑战和解决方案

 

逆向采购可能会带来一系列独特的挑战。 幸运的是,战略解决方案可以帮助克服这些障碍。

 

市场饱和度

 

最初盈利的产品可以很快吸引众多卖家。 这可能会导致 饱和市场,这通常会导致利润减少和竞争加剧。 

随着越来越多的卖家涌向这些受欢迎的产品,保持高销量也变得具有挑战性,从而影响了整体盈利能力。

解决方案:监控市场趋势并使产品供应多样化以避免激烈竞争。 您还可以利用 亚马逊自己的分析工具 以及第三方应用程序来访问实时数据并尽早确定饱和点。

 

定价策略

 

当根据现有的成功来选择产品时,通常会出现激烈的竞争,从而导致 设定较低价格的压力。 此外,采购、运输和任何意外费用等成本可能会波动,影响利润率。

解决方案:了解您的产品类别内的价格范围,以确定客户愿意支付的上限和下限。 Marketing Charts 引用的一项研究表明,美国购物者愿意 多付钱 来自值得信赖的企业的物品。

为什么购物者在网上购买价格较高的商品(来源 - 营销图表)
为什么购物者在网上购买价格较高的商品(来源 - 营销图表)

您还可以实施动态定价策略,以便灵活响应市场变化、竞争对手行为和需求波动。

 

适应消费趋势

 

随着市场的快速发展,消费趋势可以 迅速转变 由于诸如此类的因素 季节性变化 新兴技术和不断变化的消费者需求。 

当今流行的产品很快就会过时或不再受欢迎,从而导致 库存过剩, 并减少了销量。

解决方案:利用数据分析工具,例如 亚马逊洞察计划 跟踪和分析消费者行为,包括: 

  • 购买模式
  • 搜索趋势
  • 产品点评
  • 客户的反馈意见 

 

此外,社交媒体、论坛和问答部分还可以帮助您与目标受众互动并向他们学习。 这种直接输入可以成为了解消费者需求和偏好的金矿。 

 

Lowdown

 

通过了解和实施逆向采购,卖家可以 发现有利可图的产品,降低风险适应不断变化的电子商务格局

这是一次发现之旅,其中的宝藏不仅是您发现的产品,还包括您在此过程中获得的见解和技能,以及如何利用其力量来提升您的销售水平。

 

作者

卡拉·鲍托·德纳卡拉·鲍托·德纳 是一名记者和内容作家,为传统和数字媒体创作故事。 她相信借助电子商务、数字营销和数据分析等创新解决方案为小型企业提供支持。

分享帖子:

希望在亚马逊上推出、发展或盈利?

立即与我们的团队成员交谈,了解我们如何为您提供帮助!

更多内容

了解成为前 1% 卖家需要什么