2021 年在德国亚马逊上销售

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在德国亚马逊上销售

在德国亚马逊上销售绝对是您开展业务的好步骤。 尽管如此,为了进入这个令人难以置信的市场,还有很多事情需要考虑。

电子商务世界在商家拥有的可能性方面创造了一场革命。

突然之间,将产品销售给广泛的人群变得更加容易,而且还具有不受地域限制的额外优势。

我们有时会忘记这有多么强大; 特别是如果我们考虑到互联网不仅限于我们国家的边界​​这一事实。

I如果您有兴趣在德国销售,请系好安全带,因为这个国家拥有广阔的市场,并且是以后扩张的良好战略位置。

请继续阅读以了解更多信息!

为什么要转向德国市场?

来源: 亚马逊工作

亚马逊在该国的定位非常好。 2016 年,他们拥有约 44 万注册用户,其中 16 万订阅了 Prime。

还有64,000名注册卖家。 所有这一切都让亚马逊的影响力无与伦比,更不用说从那时起它才继续增长。

当时,34% 的产品搜索是直接在亚马逊上进行的,而不是人们使用像谷歌这样的搜索引擎。

这意味着人们已经将亚马逊确立为他们购物的首选解决方案,为该平台提供了稳固的地位和无与伦比的商业优势。

如果我注册了 FBA,我不是已经在欧盟销售了吗?

亚马逊物流会将您的产品提供给在美国平台上购买的欧盟购物者。 但是,他们购买的商品对他们来说仍然是进口产品,可能需要支付进口税。

另一个很好的例子是 Prime 的免费送货不适用,他们可能会获得折扣。 此外,请记住,运输时间并不总是像本地运输一样快。

一些客户可能对此没有问题,但他们中的大多数人更愿意通过他们国家的亚马逊页面 (amazon.de) 获得类似的产品。

这是为什么在德国亚马逊上销售对您的业务来说是一大优势的众多原因之一。

您不仅要出口商品; 您实际上将拥有海外业务,并且能够在不使消费者感到复杂的情况下向该市场提供您的产品。

如果我决定在德国销售,我应该考虑什么?

来源: 亚马逊全球销售

您很可能会使用 FBA(亚马逊物流)来节省您的时间和麻烦。

您可以使用 FBM(商家履行),但您必须仔细检查许多细节,以确保您的履行顺利进行。 特别是,如果你不在现场。

考虑到德国的 FC 网络并不总是具有您期望的容量。 这就是为什么它需要来自波兰和捷克共和国网络的额外支持。

这是什么意思你?

如果您决定仅将您的产品放置在德国,您将需要为每件从德国出站的单位支付大约 0.35 欧元的出站费用。

在许多情况下,建议您也将地点放在波兰和捷克共和国。

但是,您应该考虑到,如果您这样做,您将负责每个国家/地区的增值税(增值税)义务。

根据最适合您的方式进行研究和计划(阅读下面有关增值税的更多信息)。

相关内容: 亚马逊高级配送选项将于 2021 年推出

在德国亚马逊上开店有哪些要求?

老实说,没什么,这并不是说这不是一项大工程,但要求并不极端,也不例外:

  • 了解当地税收和政策
  • 创建一个合适的帐户
  • 上传您的列表
  • 运送您的产品并完成您的订单

该过程非常标准,区别在于您是远程执行此操作,并且必须了解有关您产品的当地法律和税收。

增值税(VAT)

任何需要进出口商品的商业活动都需要缴纳某种税。 对于整个欧盟,这种税被称为增值税。

如果您在欧盟的任何国家/地区销售产品,您可能需要缴纳该特定国家/地区的增值税。

与大多数地方一样,税收是卖家/企业主的责任,不过,亚马逊有一些资源可以在这方面为您提供帮助。

欧盟现行法规

法规对您来说应该不是什么新鲜事物。 作为卖家,您将不得不处理您所在国家/地区的法规。

显然,这不是您无法处理的,只是要注意每个地方在处理商品的方式方面可能存在的差异。

以下是一些明显的例子:

海关

进口货物并非易事。 无论您在哪里操作,我们都强烈建议您聘请物流专家。 找人就此事向您咨询; 总的来说,不要试图“随心所欲”。

不同的国家/地区有不同的政策,这些政策也因您的运输方式(空运、海运等)而异,没有一刀切的解决方案。

您应该知道的是,您作为出口企业负责。 尝试以任何方式使用亚马逊的名称,因为这可能导致您的货件被退回或销毁,费用由您承担。

商业发票

如果您曾经进口过商品,甚至在其中一个海外平台上购物过,您就会知道等待是多么令人沮丧。 但更重要的是,您知道包裹被海关扣留的压力。

现在,想象一下同样的情况,但是大量的出货量代表着您的巨大投资! 把它卡在海关是我们绝对想避免的。

发生这种情况的一个常见原因是商业发票不够清晰。 这会让相应的当局感到不安,从而在他们调查澄清一切的同时没收您的商品。

始终确保您的商业发票包括以下内容:

  • 卖家/制造商的完整名称和地址,无论是谁发货的(不要声称亚马逊是发货人)。
  • 送货地址,这可以是亚马逊配送中心的地址,请记住这只是它要去的地址,但亚马逊明确禁止您使用亚马逊名称作为负责进口的实体。
  • 记录进口商:这意味着您企业的所有法律信息、地址、注册、增值税注册、进口许可证等。
  • 此发票的开具日期。
  • FBA 货件 ID,您在注册时获得此 ID,它将帮助 FC 向海关索取货件。 确保将字母 FBA 与代码一起添加。
  • 交易中使用的货币。
  • 货物的详细描述,包括:
  • 每个产品的价值
  • 整批货物的总价值
  • 产品数量
  • HTS代码

请记住,您对这批货物负有法律责任。

虽然它可能会去一个履行中心,但亚马逊本身不会对此负责。

如果您声称他们是 IOR(记录进口商),或试图将这批货物进口到该国的个人或实体,他们将拒绝连接,您可能会丢失您的库存。

根据您可能需要额外许可或要求的产品,请记住,您是研究和遵守适当规范的唯一责任人。

相关内容: 亚马逊合作承运人计划内幕

观看此视频以了解更多信息:

我的美国和德国账户如何关联?

简短的回答是:他们不是。

在德国亚马逊上销售意味着您必须 创建一个欧盟账户,这意味着您从头开始,您当前的指标适用于您的当前帐户,不会转移到您的欧盟帐户。

基本上,您必须在德国建立自己的市场和声誉。

可以在 2 个帐户之间转移您的列表,因此您不必从头开始上传它们。 但是,您需要一名翻译来检查所有内容是否都是德语且有意义。 如果你自己已经会说德语,那会容易得多。

好消息是,如果您加入了 FBA,管理库存会容易得多。

使用此配送选项,亚马逊将运送您希望发送到海外的任意数量的产品——只要它们作为 FBA 计划的一部分存储在其设施中。

我们之前写的所有内容仍然适用,但您不必费心寻找物流公司来运送您现在的欧洲库存。

标签和语言

考虑到标签方面有一些不同的法律要求。

例如,您不必翻译大部分标签,但大多数消费品(如食品或化妆品)必须具有当地语言的成分、营养价值和其他规格。

根据产品的性质,您必须包含的安全和信息徽标和图标也将有不同的指导方针。

关闭的思考

所有这些关于法规、进口、出口以及您必须研究和计划的所有小事情的讨论似乎势不可挡。 但仔细想想,这与您在自己国家/地区开展的亚马逊业务并没有什么不同。

从头开始(在某种意义上)似乎是一项乏味的壮举。 您可能会立即想到它是多么可怕和耗时。

但是,我们建议您摆脱这些想法,因为事实证明,在德国亚马逊上销售商品对于该平台上的许多卖家来说是一项巨大的时间和金钱投资。

如果你做过一次,你可以再做一次! 回报是值得的。

维尔格鲁克! (祝你好运!)

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