总平均销售成本 (TACoS) 是您将在您的网站上找到的关键指标之一 亚马逊报告. 了解您的 TACoS 可能是在非战略性活动上浪费精力和充分利用亚马逊广告之间的区别。
在本文中，我们将与您分享 TACoS 背后的基本概念。 我们还将了解如何在您的亚马逊销售策略中使用此指标。
什么是 TACos，为什么亚马逊卖家应该关心？
塔科斯代表 总平均销售成本。 它是一个关键绩效指标（KPI），用于分析指定时间范围内付费广告与销售业绩之间的关系。 TACoS 衡量您的支出与您赚取的收入之间的关系。
换句话说，TACoS 揭示了广告成本与您的营销努力直接产生的总销售额的精确比率。 该比率可作为销售收入中用于广告费用的部分的指标。
TACoS 是指导卖家的关键指南针 亚马逊广告策略。 通过监控 TACoS，营销人员可以前所未有地了解其广告支出的效果。 有了这样的洞察力，他们可以做出数据驱动的决策并优化他们的活动以扩大他们的盈利能力。
ACoS 对比 TACoS：亚马逊广告
炸玉米饼和 亚马逊上的 ACoS 是两个不同的指标，在亚马逊广告领域具有独特的作用。
- TACoS 作为一个综合指标，揭示了特定时间范围内广告活动的效率和盈利能力。
- ACoS（广告销售成本）放大了广告支出和归因销售之间的特定关系。
ACoS 将总广告支出除以与广告活动直接相关的销售额。 结果提供了关于单个活动或产品有效性的集中视角。
广告商渴望获得较低的 ACoS 百分比，因为这意味着更高的盈利能力，以及将广告投资转化为有形销售额的能力。
计算TACoS（和ACoS）
如果您想计算出您的总广告销售成本，您需要两个重要的值：
- 广告总支出 广告总支出
- 您的广告工作产生的总收入
这是一个简单的数学公式：将您的广告支出除以总收入。 然后，将该结果除以 100 以将其转换为百分比。
TACoS =（总广告支出/总广告收入）/ 100
结果决定了您在广告上花费的金额占总收入的比例。 数字越高，您从收入中花在广告上的钱就越多。
现在，要计算您的 ACoS，您只需更改公式中的一个元素：
ACoS =（广告支出/广告收入）/ 100
如您所见，TACoS 分别考虑了总收入和广告支出。 相比之下，ACoS 只考虑单个产品的广告支出和收入，从图中消除了“总计”。
什么是健康的 TACoS？
要获得“健康”的 TACoS，卖家必须在效率和盈利能力之间找到一个“最佳平衡点”。 虽然没有一个放之四海而皆准的数字，但了解一些关键因素有助于确定什么才是亚马逊上理想的 TACoS。
大多数品牌的目标是降低 TACoS 百分比。 这意味着您会物有所值，广告支出的投资回报率 (ROI) 更高。 简而言之，与您在广告上花费的金额相比，您产生的销售收入更多。
您应该立即发现的一些主要指标 评估 TACoS 包括：
- 减少或低，平坦的 TACoS： 所宣传的产品正在获得更多销量或良好、稳定的销量。 由于品牌知名度的提高，有机销售额也可能会随之提高。
- 增加TACoS： 您在广告上的支出增加了，但您的自然销售额却没有以同样的速度增长。
- 增加TACoS和ACoS： 每当您开始销售新产品并设置广告活动以推动销售时，这种情况就会发生。 增加的广告支出将提高 TACoS 和 ACoS。 虽然这并不理想，但在您推广新产品时仍然可以接受。
要弄清楚您的 TACoS 是否健康，您需要密切关注数字。 监控您的数据，对其进行分析，并将其与行业基准进行比较。 这样，您就可以了解自己如何在竞争中脱颖而出，并做出明智的决策来优化您的 亚马逊广告策略。
改善 TACoS 的 5 个技巧
下面，我们列出了 5 个重要提示，如果您想获得健康的 TACoS，并为您提供长期利益，您应该实施这些提示。
掌握 A9 亚马逊算法
亚马逊 A9 算法决定了产品在亚马逊搜索中的排名。 亚马逊对其大部分内部运作保密。 但是，某些方面被广泛认可并在产品排名中发挥重要作用.
A9 算法倾向于支持展示文本匹配相关性、展示强劲的销售速度、具有竞争力的价格并保持库存的列表。 FBA listings 的排名也得到了额外的提升。
获取客户评论
好的评论有助于吸引产品列表。 事实上，正面评价可能会促成或破坏您的品牌与客户之间的交易。
亚马逊知道潜在购物者在购买前重视反馈。 这就是市场拥有卓越的客户评论系统的原因。
如果您想为在亚马逊上取得长期成功打下坚实的基础，请务必提供最好的服务。 这样一来，客户将获得良好的购买体验，并且会受到鼓励留下正面评价。
优化您的列表
将你的一些努力集中在 列表优化。 创建引人注目的列表标题，上传高质量的产品图片，并提供简洁而全面的描述。 这些元素对于提升产品列表的 SEO 成功至关重要。
您还可以利用亚马逊的 A+ 内容（以前称为增强品牌内容）。 此功能增强了您的列表优化。 您将能够提高他们的视觉吸引力以吸引更多客户。
考虑长期结果来运行促销
在促销方面，我们建议采用一种平衡短期收益和长期可持续性的方法。 尽管 卖家促销 毫无疑问，它们可以促进您的销售，有效和节制地使用它们以确保持久的结果至关重要。
促销通常涉及提供折扣以使您的产品对客户更具吸引力。 虽然这可以在短期内提高销售速度，但重要的是要考虑每次销售收入减少的潜在权衡。
因此，必须有策略地进行促销，同时牢记长期影响。
结合自然努力和有偿努力
虽然广告可以吸引新客户，但由于相关成本，仅依赖它是不可持续的。 但是，您可以优先考虑 亚马逊内外的自然流量。 这样做，您将接触到更多的潜在客户。
最后的思考
既然您知道 TACoS 是什么，您就可以确定何时何地需要重组您的付费广告策略。
但请记住，在进入付费选项之前，您需要拥有正确的 营销策略 到位。
如果您需要改进您在亚马逊上的 TACoS，请先使用我们的 广告服务 ！
作者
安东内拉弗莱塔斯 是来自阿根廷的自由内容作家。 Antonella 与许多项目合作，以创建关于科学、语言学习和文化的基于事实的、常青的内容。 她的主要目标是根据人们可以从中学习的有意义的故事，为她的客户建立强大的内容基础。
