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TikTok 电子商务正在崛起。 回到二月份的2022, 搜索引擎 - 报道称,35% 的 TikTok 用户购买了 TikTok 下的产品。 此外,44% 的用户通过 TikTok广告。

作为最受欢迎的社交网络之一,TikTok 每天都在不断吸引新用户。 根据 影响者营销中心:

  • 近 40% 的 TikTokers 年龄在 18-24 岁之间。
  • 25-44 岁的用户占 TikTokers 的 31%。

TikTok 也是 2021 年最常用的网红营销平台。此外,据传 TikTok 计划建立自己的美国仓库。 如果属实,这将使这家社交媒体巨头能够与 Facebook 甚至亚马逊展开竞争。

凭借在客户中如此强大的影响力,您可以想象这个渠道可以为您的销售做些什么!

在这篇文章中,我们说明了为什么卖家需要使用 TikTok 作为社交商务平台。 我们还将分享一些技巧,以创建可靠的 TikTok 电子商务策略。

TikTok 适合电子商务吗?

 

TikTok 允许用户上传短视频。 它还具有背景音乐和过滤器,创作者可以使用它们来个性化他们的内容。 然后,他们可以在平台上分享他们的视频。

这是一个非常以用户和影响者为中心的渠道,专为直接用户交互而设计。 这也是一个独特的地方 社交商务。 这是指使用社交媒体渠道来推广和销售产品。

社交电商收入可能达到 到80年为2025亿美元. 据估计,它的全球价值也将达到 $到 2.9 年将达到 2026 万亿。 这个市场目前由 Meta 主导,但 TikTok 也不甘落后。

例如,TikTok 正在考虑推出 它自己的商店 在特定地区。 另外,该公司是 与 Shopify 合作。 他们的目标是在 TiKTok 上提供应用内购物功能。

此外,TikTok 还为卖家推出了许多商务解决方案。 TikTok商业版 允许品牌将他们的商店连接到该平台。 然后,商家可以使用链接、广告或分析与 TikTok 上的用户互动。

因此,您可以了解为什么 TikTok 在用户和卖家中如此受欢迎。 这是一个充满新观众和潜在销售的中心。

 

TikTok 电商工具

 

TikTok 电子商务成功的关键是 真实性。 用户信任 TikTok,因为它提供未经过滤的内容。 这增加了他们对创作者以及品牌的信任。

此外,谷歌本身也注意到了 TikTok 的营销潜力。 这家互联网巨头甚至在其搜索结果中显示了 TikTok 视频。 这当然是卖家应该在他们的 谷歌广告策略。

专注于产生观点和参与。 您希望用户登陆您的在线商店并开始购买。 随着时间和工作的推移,您可能会开始走红并吸引新客户。

为此,这里有 6 种工具可以帮助您推动 TikTok 电子商务战略。

 

独创性

 

不要重新利用您的内容。 TikTok 因原创而兴盛,这对于以诚信打造您的品牌个性非常有用。 诀窍是融入人群,以免他们刷上赞助广告。

如果您是 TikTok 的新手,请花点时间查看竞争对手。 看看他们如何与观众互动,以及 创建自己的内容 围绕那个。 另外,测试您可以使用的工具。

我们建议与经验丰富的 TikTok 创作者合作并紧跟潮流。 这将帮助您向用户提供独特的内容。 

 

关键字和标签

 

TikTok 上的主题标签可让您使用相同的术语与观众互动。 因此,您将从一开始就将内容交付给希望看到它的人。  

考虑您的产品和买家角色,为您选择最佳标签。 这是至关重要的,这样用户才能快速找到您的内容。

将相同的原则应用于您的关键字。 是的,TikTok 是一个视觉平台,但您仍然需要使用 关键字和搜索引擎优化 在视频标题和字幕中。 这将帮助您将您的内容放在 TikTok 上更显眼的位置。

 

TikTok广告

 

截至3月2022, TikTok 广告覆盖了近 18% 的互联网用户 18岁以上。 世界上几乎有 884 亿人!

以下是您可以执行的一些操作 抖音广告:

  • 顶视图。 设置一个广告,使其成为 TikTok 用户打开应用程序时看到的第一个视频。
  • 进料。 该广告将显示在用户的“为您”选项卡中。
  • 动态展示。 在单个广告中宣传您的产品目录。
  • 集合。 将视频广告与着陆页相结合以推动转化。
  • 火花。 推广有机内容以建立品牌知名度。
  • 铅代。 设计收集用户信息的广告以培养潜在的潜在客户。

您已经在 Instagram 或 Facebook 上制作了广告。 这个过程在 TikTok 上并没有太大的不同。 为每个广告设定目标,迎合小众受众,并进行推广。

请记住,TikTok 广告保持真实感很重要。 

 

产品链接

 

品牌可以将商店和产品链接添加到他们的 TikTok 个人资料中。 因此,您可以将 TikTok 与您自己的页面关联起来,甚至 亚马逊商店。

这样的工具非常适合将最频繁的查看者吸引到您的产品目录。

此外,考虑投资号召性用语或 CTA。 事实上,TikTok 允许卖家在发布内容之前从 CTA 选项列表中进行选择。 例如:“了解更多”或“注册”。

您可以在 TikTok 广告的底部附加这些链接。 然后,该链接会将用户重定向到特定的产品页面。

这种策略可以帮助您在感兴趣的用户花时间在 TikTok 上时将他们转化。

 

特殊功能

 

TikTok 已经成为社交商务的热门中心。 为了推动这一趋势向前发展,该平台提供了许多可以帮助卖家创造独特客户体验的功能。 例如:

  • 直播购物活动。 一旦拥有超过 1000 名粉丝,品牌就可以举办现场活动。 使用此工具展示产品教程或 DIY 视频。
  • 购物选项卡。 品牌可以在其 TikTok 个人资料中包含此图标。 它的目标是帮助用户从 TikTok 视频导航到产品列表页面。
  • 问与答 此功能允许用户与您互动。 他们可以询问有关产品的问题,这有助于提高客户满意度和转化率。
  • 针和二重奏。 这两种工具都可以让您将其他用户的视频链接到您自己的内容中。 卖家可以使用他们的产品附加 TikTokers,以便其他客户可以看到该商品的实际效果。

 

影响者营销

 

许多有影响力的人在 TikTok 上取得了巨大的成功。 这使得该平台成为影响者营销活动的最佳场所之一。

事实上,TikTok 有自己的 创作者市场。 在这里,您可以找到数百名已经拥有忠实粉丝群的创作者。 这是一个为您的品牌寻找最有影响力的人的婚介平台。

您应该遵循与 Facebook、Instagram 甚至 亚马逊。 寻找与您的报价一致的创作者, 建立伙伴关系, 并开始分享内容。

然后,有影响力的人将创建展示您产品的原创内容。 他们会告诉他们的追随者他们为什么选择你的提议,以及它如何使他们受益。 此外,有影响力的人还可以设置赠品来提高品牌知名度。

 

 最后的思考

 

#TikTokMadeMeBuyIt。 现在是一个病毒标签,已经产生了超过 39 亿的浏览量。 这说明了 TikTok 电子商务的全部。 此外,该短语在线下和在线上仍被广泛使用,可见 TikTok 在电子商务中的重要性上升了多少。

许多 TikTokers 通过在平台上浏览来发现新产品。 这就是为什么所有品牌都应该充分利用他们的 TikTok 商务工具。

作为卖家,现在是时候 使用 TikTok 提高品牌知名度。 否则,您将缩小您的市场范围,并错过取悦成千上万新客户的机会。

 

作者

埃斯特万-穆尼奥斯Esteban Muñoz 是 AMZ Advisers 的内容作家,在数字营销和电子商务方面拥有多年经验。 Esteban 和 AMZ Advisers 团队通过优化和管理他们的账户以及制定深入的内容营销策略,为他们的客户在亚马逊上实现了令人难以置信的增长。

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