L'optimisation des enchères de produits sponsorisés est une nouvelle fonctionnalité de la publicité Amazon qui permet des ajustements dynamiques basés sur l'intelligence artificielle. À la fois prudente et audacieuse, cette nouvelle fonctionnalité a été déployée plus tôt ce mois-ci dans toutes les campagnes.
A propos
L’optimisation des enchères de produits sponsorisés a pour objectif d’offrir davantage d’options aux vendeurs grâce à un meilleur contrôle du ciblage, des enchères et du placement d’annonces afin d’améliorer les performances de la campagne. En outre, grâce à une meilleure connaissance des performances des campagnes, les vendeurs peuvent mieux voir où leurs annonces sont réellement diffusées et quel impact celles-ci ont.
L'optimisation des enchères de produits sponsorisés est une nouvelle fonctionnalité de la publicité Amazon qui permet des ajustements dynamiques basés sur l'intelligence artificielle. À la fois prudente et audacieuse, cette nouvelle fonctionnalité a été déployée plus tôt ce mois-ci dans toutes les campagnes.
A propos
L’optimisation des enchères de produits sponsorisés a pour objectif d’offrir davantage d’options aux vendeurs grâce à un meilleur contrôle du ciblage, des enchères et du placement d’annonces afin d’améliorer les performances de la campagne. En outre, grâce à une meilleure connaissance des performances des campagnes, les vendeurs peuvent mieux voir où leurs annonces sont réellement diffusées et quel impact celles-ci ont.
Ciblage manuel
Les campagnes manuelles peuvent cibler par ASIN ou par catégorie de produit. Les annonces peuvent également être affinées pour pouvoir apparaître dans les résultats de recherche Amazon et les pages de détail du produit uniquement dans certaines conditions. Le filtrage par marque, prix et nombre d'étoiles, par exemple, permet aux vendeurs de mieux contrôler la pertinence des impressions.
Ciblage automatique
Les campagnes automatiques apparaissent toujours en fonction des mots clés et des produits, mais peuvent être ajustées au niveau des mots clés et des produits. Ce contrôle optimise les objectifs publicitaires en modifiant les valeurs par défaut et en ajustant les enchères en fonction des données ACOS.
Placement d'annonces
Des options supplémentaires pour l'optimisation des enchères de produits sponsorisés vous permettent de mieux contrôler le moment où vos annonces apparaissent. Vous pouvez définir des multiplicateurs d'enchères de 0% à 900% pour optimiser le positionnement des pages de recherche et des pages de produits afin de mieux faire face à la concurrence.
Enchères Stratégies
Les modifications apportées à l'optimisation des enchères des produits sponsorisés s'articulent essentiellement autour de deux options: les enchères fixes et les enchères dynamiques. Voici ce qu'ils signifient:
Enchères fixes
Avec cette option, Amazon conserve votre enchère définie et vous apportez des ajustements manuellement pour vous permettre de continuer à gérer vos propres offres. C'est également une bonne stratégie à maintenir si votre objectif est la connaissance du produit et non des conversions.
Enchères dynamiques
Les enchères dynamiques vous permettent de maximiser l'efficacité des enchères grâce à des stratégies d'enchères basées sur l'IA. Les ajustements automatisés des enchères basés sur votre enchère définie sont effectués en temps réel en fonction de la probabilité d'une conversion. L'idée est de réduire vos dépenses publicitaires et de réduire votre ACoS sans que vous ayez à surveiller et à ajuster en permanence vos enchères.
Le ciblage peut être défini de manière à ne faire qu'une enchère. Cela permet à Amazon d’augmenter ou de baisser votre enchère, ou uniquement si une conversion n’est pas attendue. Les enchères montantes et descendantes sont plafonnées à 100% de votre enchère définie pour les meilleurs emplacements de recherche et à 50% pour les pages de produits et autres emplacements.
Notez que toutes les campagnes de produits sponsorisés sont automatiquement converties en option uniquement vers le bas, vous pouvez donc consulter vos campagnes et procéder à des ajustements.
Alors, quel est l'avantage de l'enchère dynamique?
Les nouvelles fonctionnalités d'optimisation des enchères de produits sponsorisés sont appelées enchères dynamiques, car elles s'ajustent automatiquement en fonction de données indiquant une conversion probable. La technologie d'apprentissage automatique intégrée à cette fonctionnalité permet à vos campagnes d'utiliser des données clients agrégées pour appliquer des modifications.
Les vendeurs ne sont pas au courant des données des clients. Ainsi, même si vous ne pouvez pas connaître les détails, vos campagnes peuvent désormais les utiliser. Et en fin de compte, vous pouvez également obtenir un aperçu plus éclairé du comportement d'achat en analysant les tendances résultantes.
Les nouvelles fonctionnalités de création de rapports de l'optimisation des offres de produits sponsorisés incluent des données sur les emplacements pour les recherches les plus performantes, les pages produits et le reste de la recherche. Vous avez la possibilité de postuler aux nouvelles options de campagne Bid + - Ajuster les enchères par emplacement - et d'enchères dynamiques.
Utilisation de l'optimisation des enchères pour les produits sponsorisés
Les enchères dynamiques sont une excellente option pour les vendeurs moins impliqués ou moins adeptes de la publicité. C'est en fait un moyen ironique mais efficace d'abandonner le contrôle pour mieux contrôler les campagnes afin d'améliorer leurs performances.
En autorisant Amazon à ajuster vos enchères pour vous (en fonction des paramètres que vous définissez), vous contrôlez efficacement la marge de manœuvre que vous souhaitez pour vos enchères, sans pour autant devoir continuer à vous ajuster. Vous laissez Amazon faire le travail fastidieux, en vous fiant à leurs vastes réserves de données clients, et vous ne passez que quelques minutes à surveiller les performances de la campagne et à effectuer des tests A / B sur vos paramètres.
Complètement automatisé
Vous pouvez commencer avec vos campagnes en cours ou créer de nouvelles campagnes de ciblage automatique à l'aide des options d'enchères dynamiques pour voir par vous-même leur impact sur vos conversions et vos dépenses en publicité. Amazon peut alors trouver des mots clés et des ASIN pertinents pour votre produit et gérer vos enchères automatiquement.
Manipulation du placement
Vous pouvez également choisir d'influencer les impressions sur les résultats de recherche en utilisant la fonction de multiplicateur d'enchères de vos campagnes manuelles. Sélectionnez la plage qui vous convient puis laissez le temps à Amazon. Vous pouvez également attendre un peu, analyser les résultats, puis réajuster vos enchères en fonction des emplacements que vous avez identifiés comme les plus performants pour chaque campagne.
Ciblage Produit
Utilisez des catégories de produits entières (ou des sous-catégories) pour cibler vos recherches au lieu de passer des mois à effectuer des recherches fastidieuses sur vos mots clés. Ensuite, affinez votre ciblage avec les options de marque, de prix et d’évaluation. Ceci s'applique aux campagnes manuelles.
Réflexions finales
Les nouvelles fonctionnalités d'optimisation des enchères de produits sponsorisés sont toutes basées sur les données collectées par Amazon au fil des ans. Cela signifie que l'efficacité de vos produits dépend de la précision des données qu'ils ont collectées pour des produits similaires, ce qui dépend en premier lieu de la quantité de données qu'ils ont été en mesure de collecter. Si votre catégorie ne se vend pas bien, vous n’obtiendrez peut-être pas les mêmes résultats qu’un produit d’une autre catégorie.
Comme pour toutes les stratégies publicitaires, vous devez tester, peaufiner et itérer pour déterminer avec certitude si cela fonctionne pour vos produits. Laissez vos annonces apparaître pendant un certain temps afin de collecter suffisamment de données à analyser, puis apportez des modifications.
Dans l’ensemble, vous voudrez peut-être tester avec des budgets plus petits - 10% à 30% au plus, en fonction de votre taille.
Et souvenez-vous de vos objectifs - si vous visez des impressions (notoriété de marque), les enchères dynamiques ne sont pas le bon choix.
