El programa Small and Light de Amazon es la respuesta a una queja frecuente del vendedor acerca de que las tarifas del programa Amazon FBA son demasiado altas para ciertos productos. Los vendedores de terceros con artículos más pequeños por debajo de un cierto punto de precio simplemente no pueden obtener una ganancia decente después de pagar las tarifas de FBA. Con el programa Small and Light, los vendedores pueden pagar tarifas FBA mucho más bajas, abriendo más oportunidades de productos en el mercado.
Obviamente, esto puede verse como un intento de Amazon para asegurar más usuarios de FBA. La pregunta para los vendedores es si el programa Small and Light realmente vale la pena. Entonces, echemos un vistazo a lo que se trata en la superficie y profundicemos en los muchos requisitos para inscribirse en el programa.
El programa Small and Light de Amazon es la respuesta a una queja frecuente del vendedor acerca de que las tarifas del programa Amazon FBA son demasiado altas para ciertos productos. Los vendedores de terceros con artículos más pequeños por debajo de un cierto punto de precio simplemente no pueden obtener una ganancia decente después de pagar las tarifas de FBA. Con el programa Small and Light, los vendedores pueden pagar tarifas FBA mucho más bajas, abriendo más oportunidades de productos en el mercado.
Obviamente, esto puede verse como un intento de Amazon para asegurar más usuarios de FBA. La pregunta para los vendedores es si el programa Small and Light realmente vale la pena. Entonces, echemos un vistazo a lo que se trata en la superficie y profundicemos en los muchos requisitos para inscribirse en el programa.
¿Qué es Amazon FBA Small and Light?
De acuerdo con Amazon FBA Small and Light página de ayuda, es "una solución de cumplimiento para productos de movimiento rápido, pequeños y livianos con un precio de $ 15 o menos". Esto ya nos da una idea de cómo los vendedores pueden obtener ganancias decentes utilizando este programa: deben poder vender grandes cantidades con rapidez. De lo contrario, no pueden aprovechar las tarifas más bajas de cumplimiento por unidad de FBA.
El programa Small and Light también tiene tiempos de envío más largos que el cumplimiento estándar de FBA. Los clientes principales pueden esperar recibir sus pedidos dentro de tres a cinco días hábiles. Esto ya es largo en comparación con lo que los clientes Prime están acostumbrados. Además, todos los demás tienen que esperar entre seis y ocho días hábiles para que se entreguen sus pedidos. Sin embargo, una actualización de envío de tres a cinco días para clientes que no son Prime está disponible por $ 0.99.
Beneficios del programa FBA Small and Light
Ahora, para centrarse en algunos aspectos positivos que puede disfrutar antes de mostrarle las largas listas de requisitos:
- pasar los ahorros en las tarifas del programa Amazon FBA a los clientes para aumentar el potencial de ventas
- convertirse en elegible para Prime
- los clientes disfrutan de la Amazonía Garantía de la A a la Z, aumentando el potencial de ventas
- no se requiere un pedido mínimo: no se aplica el mínimo habitual de $ 25 para artículos adicionales
¿Dónde está disponible Amazon FBA Small and Light?
Actualmente, el programa FBA Small and Light tiene una huella limitada. FBA Small and Light solo está disponible en los Estados Unidos. FBA Small and Light UK o cualquier otro país no está disponible actualmente. Amazon tampoco ha especificado si planean aumentar la cobertura de los programas Small and Light. Nuestra expectativa es que Estados Unidos sea un campo de pruebas para ver cuán rentable puede ser Amazon con las tarifas en comparación con las tarifas normales del programa Amazon FBA.
Elegibilidad de productos pequeños y ligeros de Amazon
Este Amazon Small and Light página del programa establece que está abierto para artículos bajo tres condiciones:
- Precio del cliente de $ 15 o menos
- Dimensiones de 16 ”x 9” x 4 ”o menos
- Peso de 15 onzas o menos
La mayoría de los vendedores externos pueden cumplir fácilmente estas condiciones. Sin embargo, en realidad no es tan simple. Hay muchos más requisitos y prohibiciones involucrados.
Como siempre, Amazon se reserva el derecho de rechazar a cualquier vendedor o ASIN que no cumpla con sus estándares. En términos del programa Small and Light, esto significa que incluso antes de considerar la inscripción, un vendedor ya debe estar usando FBA pero no estar en el Programa de colocación premium solo por invitación. Además, los productos para la inscripción NO deben ser:
- En cualquier condición que no sea nueva
- Sensible a la temperatura
- Aplastable
- Ofertas de productos FBA existentes con códigos de barras del fabricante u ofertas combinadas: deben usar códigos de barras de Amazon
- ASIN en Amazon.com más de 90 días vendiendo menos de unidades 25 en las semanas 4 anteriores o se espera que en las próximas semanas 4
- ASIN con más de 30 unidades de la misma oferta en FBA estándar: el inventario que ya está en FBA estándar no es elegible para el programa Small and Light, por lo que los vendedores deben crear un nueva oferta para que ese ASIN se inscriba
- Productos de movimiento lento (ASIN ofrecidos en Amazon por más de 90 días que han vendido menos de unidades 25 en las últimas cuatro semanas)
Suponiendo las calificaciones anteriores, hay varios tipos de productos que aún NO son elegibles para el programa Small and Light:
Productos restringidos
Además de todas las leyes y regulaciones que rigen la venta de productos en los Estados Unidos, Amazon tiene políticas adicionales. La lista a continuación es extensa, pero desafortunadamente no exhaustiva. Además, incluso los tipos de productos enumerados en el sitio de Amazon como permitidos pueden considerarse no elegibles en el análisis final. Esto le da a Amazon mucho margen para rechazar ciertos artículos al revisar la inscripción de productos Amazon Small and Light.
Alcohol, Animales y productos relacionados con animales, Arte - Bellas artes, Arte - Decoración del hogar, Automoción y deportes de motor, Productos de madera compuesta, Cosméticos y cuidado de la piel / cabello, Moneda, monedas, equivalentes de efectivo y tarjetas de regalo, Suplementos dietéticos, Drogas y parafernalia de drogas, Electrónica, Explosivos, armas y artículos relacionados, Controles de exportación, Alimentación y bebidas, Juegos de azar y lotería, Artículos peligrosos y peligrosos, Partes humanas y artefactos funerarios, Joyas y gemas preciosas, Productos láser, Iluminación , Dispositivos de recogida y robo de cerraduras, Dispositivos médicos y accesorios., Materiales ofensivos y controvertidos, Pesticidas y dispositivos pesticidas, Plantas, productos vegetales y semillas, Medidores de franqueo y sellos, Productos Recalled, Reciclaje de electrónica, Sexo y sensualidad, Suscripciones y publicaciones periódicas, Equipo de vigilancia, Tabaco y productos relacionados con el tabaco, Garantías, planes de servicio, contratos y garantías, Otros productos restringidos
Vendedores cuidado
Cualquier listado de productos previamente aprobado que está inscrito en el programa Small and Light (incluido productos FBA aprobados) quedará bajo escrutinio. No solo se puede rechazar la inscripción, sino que si se descubre que el producto viola la ley o las políticas de Amazon (enumeradas o no), puede resultar en:
- suspensión o terminación de los privilegios de venta y relación comercial con Amazon
- destrucción de inventario en centros de despacho sin reembolso
- retención permanente de pagos
- acciones y sanciones civiles y penales
Todo esto está en su lugar para proteger a los clientes de Amazon, dice el sitio. Por supuesto, también protege el mercado. En cualquier caso, hace que la inscripción FBA Small y Light sea difícil y peligrosa.
Productos prohibidos por la FBA
Dado que Amazon Small and Light es específicamente FBA, también se aplican las restricciones de producto específicas de FBA. A continuación se muestran los productos que están prohibidos por la FBA (verá superposiciones con los productos restringidos anteriores):
- Bebidas alcohólicas (incluida la cerveza sin alcohol)
- Linternas del cielo o linternas flotantes
- Neumáticos de vehículos
- Tarjetas de regalo, certificados de regalo y otros instrumentos de valor almacenado
- Productos con materiales de marketing no autorizados (panfletos, etiquetas de precio, otros adhesivos que no sean de Amazon, etc.)
- Etiquetas o productos con precios predeterminados
Además, los productos que no han sido preparados según la FBA requisitos de embalaje y preparación no será aceptado, como:
- Baterías sueltas
- Unidades dañadas o defectuosas
- Etiquetas no registradas correctamente en Amazon antes del envío
- No coincide con el producto registrado.
- No cumple con los acuerdos entre Amazon y el vendedor
- Replicado, reproducido o fabricado ilegalmente (los productos identificados como falsificados serán destruidos y cualquier solicitud de eliminación de los mismos será denegada)
Como se indicó anteriormente, esta lista no está completa, ya que Amazon también se reserva el derecho de denegar cualquier producto que considere inadecuado, sin ninguna explicación de a qué se refiere este término. También hay pautas adicionales para tener en cuenta Categorías y productos que requieren aprobación y Inventario FBA con fecha de vencimiento.
Productos Adultos
La visibilidad de productos para adultos explícitamente sexuales o potencialmente ofensivos en la categoría de bienestar sexual está restringida en Amazon. Esto incluye productos personales para adultos que:
- están diseñados para su uso en actividades sexuales
- tener imágenes explícitas, títulos o cualquier otro contenido destinado a despertar sexualmente
- tener empaques con imágenes sexualmente gráficas o
- mostrar o implicar actividad sexual en descripciones o imágenes
- están destinados solo a promover o mejorar la actividad sexual
- explotar menores
- promover actos sexuales no consentidos
- violar las leyes locales, estatales o federales
- tienen forma fálica
Mercancías peligrosas (materiales peligrosos)
Los vendedores asumen toda la responsabilidad de los productos que intentan enumerar e inscribirse en Small and Light FBA. Esto significa la debida diligencia en la investigación de artículos que están regulados como materiales peligrosos, también conocidos como materiales peligrosos.
En resumen, Amazon define los materiales peligrosos como cualquier sustancia o material con propiedades físicas o químicas que plantean posibles riesgos para la salud, la seguridad, el medio ambiente o la propiedad durante el almacenamiento, la manipulación o el transporte. Esto incluye sustancias inflamables, presurizadas, corrosivas u otras sustancias nocivas. Esto significa que no solo están restringidos los productos tóxicos, sino también artículos como teléfonos, limpiadores domésticos, perfumes, productos de belleza y pinturas en aerosol.
Los productos identificados en el sitio web de Amazon como materiales peligrosos incluyen:
- Ropa: sombreros y chalecos con baterías recargables, refuerzos para sombreros, quitamanchas para ropa
- Automotriz: cuidado de motores y llantas, cuidado de interiores y pintura, aceites y líquidos, baterías de plomo-ácido, baterías, airbags
- Bebé - aseo y cuidado de la piel, antibacteriano
- Belleza y cuidado personal: desodorantes en aerosol, lacas para el cabello, tintes para el cabello, perfumes, aceites esenciales, lociones y aerosoles autobronceadores, antisépticos y desinfectantes, tratamientos para verrugas y verrugas, repelentes de insectos, tratamientos para después del afeitado, cartuchos de limpieza (afeitadoras eléctricas), soluciones para depilación y tratamientos, cremas o espumas de afeitar, esmaltes de uñas
- Libros: cancioneros, revistas con muestras de productos de belleza, dispositivos de libros electrónicos, lectores electrónicos
- Electrónica de consumo: bancos de energía, teléfonos celulares, cargadores y baterías, suministros para cuarto oscuro, parlantes
- Alimentos y bebidas: aceites esenciales aromáticos, alto contenido de alcohol, envase presurizado / formato de aerosol, licores
- Salud y hogar - limpiadores y limpiadores, líquidos y polvos para lavar platos, líquidos y polvos para la ropa
- Mejoras para el hogar: parrillas, control de plagas e insectos
- Oficina: cartuchos y toners, limpiadores de equipos, cintas, adhesivos y pegamento, marcadores, marcadores, rotuladores y recargas
- Productos para mascotas: control de oídos y ojos, control de pulgas, moscas, mosquitos, piojos y garrapatas, remedios para la picazón, desodorantes, limpiadores de acuarios, tratamientos de agua para acuarios y kits de prueba
- Zapatos: zapatos iluminados, suelas y quitamanchas, betún
- Deportes y actividades al aire libre: suministros de airsoft, estufas de campamento, calentadores de manos, bicicletas eléctricas y scooters electrónicos, herramientas y equipos para bicicletas, baterías, chalecos salvavidas
- Juguetes: juguetes que funcionan con baterías, manualidades, kits de construcción, juegos de química, kits de pintura y reparación, kits con aerosoles, galletas
- Videojuegos: controladores, auriculares inalámbricos y Bluetooth, gamepads
Como se indicó anteriormente, los productos aprobados previamente se revisarán nuevamente para el programa Small and Light y pueden marcarse para su eliminación sin reembolso si se consideran peligrosos después de ser enviados a los centros de distribución de Amazon. Una revisión de los productos elegibles de FBA también está en orden, y un resultado negativo puede resultar en la suspensión de las ventas, cualquiera o todos los envíos, y la eliminación del inventario sin reembolso.
Tarifas del programa FBA Small and Light
Debido a la línea de tiempo de entrega Prime más larga, los pedidos de FBA pequeños y livianos vienen con tarifas de FBA significativamente más bajas de lo normal. Además, las tarifas de almacenamiento a largo plazo para los artículos Amazon Small y Light comienzan en $ 0.25 por unidad, desde 181 hasta 365 días, y $ 0.50 por unidad para plazos más largos.
Estas son las principales diferencias que puede esperar ver entre FBA regular y Small and Light:
Aquí hay una comparación entre las tarifas del programa Amazon Small and Light y las tarifas estándar del programa Amazon FBA:
El ahorro por unidad puede ser de hasta $ 0.72 para paquetes y $ 1.32 para paquetes planos. Estos números aumentan en comparación con FBM.
Existe un posible descuento adicional de 5% para los clientes cubiertos por FBA para pedidos de 2 o más unidades con un precio inferior a $ 5 de la categoría Consumibles (excepto Ropa).
Otros cálculos de ejemplo se pueden encontrar en la sección Tarifas del programa de Página pequeña y ligera de Amazon FBA.
NOTA: A menudo existen discrepancias entre los cálculos del vendedor y las tarifas reales de Small y Light. Siempre verifique sus tarifas esperadas y envíe sus cálculos al soporte de Amazon para solicitar confirmación antes de preparar cualquier inventario. Luego, podrá detectar cualquier error de tarifas en el futuro y estar mejor informado cuando abra un caso. Recuerde, para estos artículos de bajo precio de rápido movimiento, unos pocos centavos cada uno en reembolsos ignorados pueden sumar grandes pérdidas, así que tómelo en serio.
Consideraciones adicionales
Recomendamos encarecidamente que revise las siguientes pautas adicionales que afectan el programa Small and Light, ya que es probable que influyan aún más en su decisión de inscribirse en el programa:
- El gobernante Términos y condiciones de FBA Small and Light que complementa el Acuerdo de Soluciones Comerciales de Amazon Services
- La Guía de preparación y empaque del programa FBA Small and Light para vendedores
- La Política de mudanzas requerida
También descargue el folleto Small and Light y guía de inscripción como referencias rápidas mientras contempla la inscripción.
Requisitos de empaquetado y preparación de Amazon Small and Light
El programa Small and Light tiene requisitos de preparación y embalaje diferentes a los de Logística de Amazon estándar y utiliza centros logísticos específicos. Estos son los criterios que debe cumplir:
- productos añadidos con éxito a Inventario pequeño y ligero
- embalaje individual en bolsas de polietileno transparentes, paquetes de cajas del fabricante o del vendedor para unidades del mismo ASIN O en paquetes con cantidades claramente etiquetadas
- Las unidades del mismo ASIN en una caja deben agruparse en una bolsa de plástico, paquete de caja del fabricante / vendedor (es decir, en caja o con envoltura retráctil) u otros medios de agrupación
- cada bolsa, caja exterior o paquete envuelto en plástico con la cantidad total de unidades vendibles O se debe incluir una lista de embalaje en cada caja de envío
- cada unidad individual con código de barras del fabricante escaneable que se vincula a un solo ASIN O un Amazon FNSKU si no O con un Código de barras de Amazon
- paquete de forma segura artículos frágiles y objetos afilados - los artículos rotos o aplastados serán rechazados y retirados o eliminados a expensas del vendedor
- un mínimo de unidades 24 por ASIN / SKU en cada envío
- contenido del envío que coincide con el plan de envío
- cada caja de envío no exceda 25 pulgadas en ningún lado y / o pese más de 50 libras
- solo paletas de carga frontal con una sola pila debajo de patines 22 por remolque
NOTA: Todas las unidades que se hayan preparado adecuadamente para Small and Light deben estar disponibles para su compra dentro de los 5 días posteriores a la recepción. Si el suyo aún no está disponible, debe comunicarse con Amazon de inmediato para averiguar qué está mal e intentar rectificar antes de que su inventario esté marcado para su eliminación sin reembolso.
Esta lista no es exhaustiva, por lo que es mejor descargar o revise la Guía de preparación de FBA Small and Light en Amazon en detalle y confirme con el soporte de Amazon todo lo que no esté cubierto allí antes de proceder a inscribirse.
Inscripción de productos pequeños y ligeros
Si todavía está con nosotros después de todo eso, entonces esto es lo que debe hacer para comenzar.
- Verifique que los listados que ha agregado para Small y Light estén preparados para los requisitos anteriores; por ejemplo, con precios, pesos y dimensiones correctos.
- Lea las Guía de inscripción de FBA Small and Light.
- Navegue hasta la Inscripción de productos pequeños y ligeros página. (Asegúrese de agregar MSKU (NO ASIN) a la plantilla. Elimine los espacios adicionales antes o después para evitar errores de carga. Verifique meticulosamente sus entradas contra las muestras proporcionadas en la plantilla. Guarde la hoja como un archivo de texto delimitado por tabulaciones (.txt) para cargar).
- Sube tu archivo. (Los vendedores profesionales pueden consultar en 5 minutos para procesar los resultados y revisar Procesando informes para cualquier error que necesiten arreglar.)
Con todos estos requisitos, probablemente te estés preguntando, "¿Qué queda, si es que queda algo, para vender a través del programa Small and Light?"
Y si vale la pena todo el esfuerzo y el riesgo.
Productos adecuados para Amazon FBA Small and Light
Aquí hay una recomendación rápida para detectar elementos buenos para la inscripción, siempre que se cumplan los requisitos básicos y simples enumerados anteriormente en esta publicación:
Busque productos en su catálogo que se compren en grandes cantidades a través de pedidos únicos.
Sugerencia: probablemente los haya configurado en FBM porque son artículos de bajo precio por los que no puede pagar las tarifas de Logística de Amazon. La clave aquí es que cuantos más pedidos individuales obtenga de artículos pequeños y livianos, mejores serán sus márgenes de ganancia.
Recuerde que debe poder mejorar significativamente sus márgenes de beneficio con Amazon FBA Small and Light para que valga la pena su tiempo y esfuerzo. Debe fijar un precio competitivo, pero nunca en detrimento de sus márgenes.
Cuando tenga el producto adecuado para el programa Small and Light, asegúrese de que puede:
- Administre adecuadamente su inventario antes de inscribirse. Es vital que mantenga los niveles correctos de existencias para tener éxito.
- Garantizar listados altamente optimizados. Es esencial que tenga una gran lista para seguir siendo competitivo. Y no olvide las críticas positivas y los comentarios.
