Les vendeurs actifs peuvent trouver difficile de gérer leur temps entre les tâches pour lancer des campagnes publicitaires. Cependant, il est important de garder à l'esprit que pour maintenir une clientèle fidèle, les clients doivent être informés des nouvelles offres. En fin de compte, un programme de publicité bien planifié peut certainement attirer de nouveaux clients. Bien que cela n'augmente pas les ventes immédiatement, cela peut potentiellement générer plus de revenus avec le temps.
Un autre moyen de créer des campagnes réussies - si cela est bien fait - consiste à utiliser un modèle de paiement par clic (PPC). En termes simples, pour lancer une campagne PPC réussie, vous devez procéder comme suit:
- utilisez un outil de mots-clés pour vérifier la demande;
- structurer et organiser vos mots clés PPC;
- inclure des mots clés à exclure pour éviter que votre annonce soit déclenchée par un mot ou une phrase en particulier:
- limitez-vous à un budget;
- rechercher la scène compétitive;
- s'efforcer d'écrire une bonne copie d'annonce;
- et créer des appels à l'action pertinents.
Si vous voulez jouer au jeu Amazon, ces stratégies et d'autres peuvent vous aider à comprendre la logique derrière le modèle PPC. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les étapes pratiques à suivre pour faire de la publicité avec Seller Central PPC et pour optimiser vos campagnes publicitaires via Bulk Operations.
Vendeur Central PPC Advertising
Seller Central PPC, également connu sous le nom de produit sponsorisé, est une plate-forme utilisée par les vendeurs (également appelés «marketplace» ou «vendeurs tiers») pour gérer et consulter leurs commandes. En tant qu’utilisateur du vendeur, vous accédez à une section intitulée Publicité, dans laquelle vous pouvez créer, contrôler et optimiser des campagnes publicitaires.
Source de l'image: Publicité Amazon
Gestionnaire de campagne Amazon
Le gestionnaire de campagne est un outil du vendeur PPC central qui aide les annonceurs à optimiser leur Produits sponsorisés ainsi que Marques sponsorisées (anciennement Headline Search Ads) en rendant leurs listes de produits plus visibles sur le site Web d'Amazon.
Certaines de ses caractéristiques comprennent:
- Edition en masse
- Une vue combinée «Toutes les campagnes»
- Recherche et filtrage
- Exportation de données
Produits sponsorisés
Cette option vous permet de choisir les produits à annoncer. Vous pouvez également affecter des mots-clés (mots décrivant le contenu) ou des attributs de produit à la cible et définir un montant au coût par clic.
Si un acheteur recherche une ou plusieurs de vos cibles, votre annonce est susceptible d'être affichée.
Voici certaines des conditions à remplir pour pouvoir bénéficier de cette solution publicitaire:
- Vous devez avoir un compte actif Vendeur ou Vendeur actif.
- Vous devez être en mesure d'expédier dans le pays pour lequel vous faites de la publicité.
- Vous devez avoir un mode de paiement valide
- Vos listes de produits doivent être éligibles pour la boîte d’achat.
- Les produits d'occasion ou remis à neuf ne sont pas admissibles (tous les produits doivent être conformes aux politiques du commerce de détail)
Les produits sponsorisés sont disponibles pour les catégories de recherche Amazon suivantes:
Source de l'image: https://sellercentral.amazon.com/learn/courses?ref_=su_courses_c134_m384&courseId=134&moduleId=384&modLanguage=English&contentType=DOCUMENT&videoPlayer=youtube
Marques sponsorisées
Source de l'image: Publicité Amazon
Avec cette option, vous créez une notoriété de votre produit en créant un création publicitaire qui comprend un titre, un logo et des images de produits. Ainsi, lorsque les acheteurs cliquent sur votre marque sponsorisée, vous pouvez les rediriger vers le magasin Amazon de votre marque ou vers toute autre page Amazon affichant vos produits.
La publicité de Seller Central peut avoir une influence significative sur la rapidité avec laquelle vous pouvez augmenter vos ventes. Comme le suggère Amazon sur sa page centrale des vendeurs «… Les outils et les rapports du gestionnaire de campagnes vous permettent de voir combien vous dépensez en clics sur vos annonces, sur les mots clés utilisés par les acheteurs et de mesurer l'impact de vos campagnes. Vous pouvez ajuster votre budget et vos enchères à tout moment… et tester de nouveaux mots-clés. ”
Comment fonctionnent les mots-clés
Vos mots clés déterminent votre visibilité sur les pages de résultats de recherche d'Amazon. Lorsque vous ajoutez un mot clé à un groupe d'annonces, vous placez une enchère sur ce mot clé. Semblable à une enchère, enchérir consiste à indiquer le prix que vous devrez payer chaque fois que quelqu'un clique sur une annonce affichée pour ce mot clé. L'équilibre est essentiel pour placer la bonne offre.
Les Algorithme Amazon A9 décide de l'ordre d'affichage des produits. Enchérir sur un mot clé peut vous donner de la visibilité même si l'algorithme ne vous classe pas bien. Si votre enchère est trop basse, votre annonce ne sera pas affichée en haut, ce sur quoi la plupart des clients cliquent. Si votre enchère est trop élevée, vous obtiendrez la première place, mais vous dépenserez beaucoup trop pour votre annonce.
Enfin, un bon mot clé doit être très pertinent pour votre produit. Si votre annonce n'emmène pas les clients au produit qu'ils veulent, ils seront renvoyés.
Types de campagnes
Votre campagnes sont les catégories générales des produits que vous annoncez, et groupes d'annonces sont les plus petits groupes de mots-clés que vous allez exécuter et dont l'efficacité sera testée.
Il existe deux types de campagnes PPC Seller Central: les campagnes automatiques et les campagnes manuelles. Les deux ont le même KPI (indicateur de performance clé): Coût des ventes publicitaires (ACOS).
- Campagnes Automatiques. Ces campagnes sont faciles à mettre en place. Vous n'avez pas besoin de saisir d'enchères de mots clés, car Amazon collecte pour vous des données que vous pourrez utiliser ultérieurement pour différentes campagnes. L'inconvénient est que vous avez moins de contrôle sur les mots clés sélectionnés par Amazon, ce qui se traduit par un risque d'argent pour des termes potentiellement non pertinents. Par conséquent, nous vous suggérons de lancer des campagnes automatiques pendant quelques semaines pour collecter des données en temps réel et extraire les expressions de mots clés performantes.
- Campagnes manuelles. Bien que la saisie manuelle de mots clés puisse prendre beaucoup de temps et que la recherche de mots clés puisse être accablante, le fait que les vendeurs puissent choisir les mots clés sur lesquels ils souhaitent miser leur offre une excellente occasion de maximiser leurs ventes. Essayez simplement de ne pas utiliser trop de mots clés 40, sinon vous perdrez beaucoup d’argent car vous aurez moins de chances d’obtenir des correspondances de mots pour votre produit.
Les deux variables de toute campagne sont le budget et les enchères. Les tests que vous souhaitez effectuer dépendent de l'état actuel de vos campagnes. Si vous ne maximisez pas actuellement votre budget publicitaire, vous devez commencer par tester les enchères de mot clé augmentées.
Types de correspondance des mots clés
Vous serez invité à choisir un type de correspondance de mot clé lors de la création d'une campagne publicitaire. Les types de correspondance proposés par Amazon vous sont proposés: requête large, correspondance de phrase et correspondance exacte.
Ce sont les différences entre les trois d'entre eux:
- Match large - Le type de correspondance de mot clé le moins cher et le moins spécifique. Cela signifie que vous afficherez tous les mots associés au mot clé sur lequel vous enchérissez. Mais ne vous inquiétez pas, ce type de correspondance de mots clés est idéal pour les campagnes automatiques. Tant que le terme de recherche saisi par le client contient les mots individuels dans votre phrase, votre annonce sera déclenchée.
- Match de phrases - Ces types de correspondances sont plus spécifiques. Ils vous aideront à recueillir plus de données sur votre phrase et vous donneront également plus de suggestions sur les différentes combinaisons recherchées. Nous vous recommandons de sélectionner ce type de correspondance de mots clés pour vos campagnes manuelles.
- Correspondance exacte - Le type le plus cher. Avec ce type de correspondance, vous classerez le mot clé exact sur lequel vous avez enchéri. Les correspondances exactes prennent en compte les formes au pluriel et au singulier, ainsi que les fautes d'orthographe. Ne vous inquiétez donc pas d'être trop précis.
Si après un certain temps d'exécution de vos campagnes, vous remarquez que vos mots clés ne se convertissent pas assez bien pour en valoir la peine, vous pouvez alors commencer à les utiliser. Mots clés à exclure, pour supprimer ces expressions spécifiques de votre groupe d’annonces.
Utilisation de mots clés à exclure avec les produits sponsorisés dans Amazon Seller Central PPC
Il est essentiel de cibler les mots clés qui ne sont pas bénéfiques pour vos campagnes. Pourquoi voudriez-vous utiliser des mots-clés négatifs? En gros, pour éviter que votre annonce n'apparaisse sur une page de résultats Amazon. Considérant qu'Amazon vous facturera toujours des frais chaque fois qu'un client clique sur votre annonce, même s'il le fait par erreur, il serait certainement utile de garder vos mots clés aussi spécifiques que possible. N'oubliez pas que votre annonce peut apparaître pour des milliers de recherches non rentables et non pertinentes, ce qui ne fera qu'engendrer de faibles taux de conversion.
L'option Mots clés à exclure des produits sponsorisés existe depuis assez longtemps. Mais avant de commencer à utiliser cette fonctionnalité, il est important de savoir qu’il existe certaines limitations.
Ni ASIN (Numéro d'identification standard d'Amazon), ni Grands matches ne peuvent pas être utilisés comme mots clés à exclure. Vous ne pouvez définir que des mots-clés négatifs, des expressions et des correspondances exactes. Les correspondances exactes négatives ont le même nombre de mots 10 et de caractères 80 que toutes les correspondances de mots clés classiques, mais les correspondances de phrases négatives ont une limite de mot 4 par mot-clé.
Tenez compte de ces limitations lorsque vous effectuez votre sélection de mots clés à exclure des produits sponsorisés.
Utilisation efficace des mots clés à exclure des produits sponsorisés
Maintenant que vous avez vos produits et votre liste de mots-clés populaires, et que vous avez compris tous les facteurs impliqués dans la structure de votre campagne, il est temps d'identifier tous les mots-clés incorrects qui risquent de passer inaperçus. Grands matches.
Amazon Seller Central propose un excellent outil pour vous aider à identifier les produits sponsorisés. Mots clés à exclure: il he Amazon sponsorisé des produits de recherche Recherche Term Term Report.
Ce rapport vous permet de voir quels termes ne produisent pas de résultats.
Source de l'image: Amazon Seller Central
Exécutez ce rapport une fois par mois pour connaître les mots clés qui affichent les taux de clic et de conversion les plus bas. Suivez ces recommandations:
- Classez les termes de recherche en fonction des impressions et des dépenses les plus élevées et marquez-les.
- Pendant que vous triez les termes, gardez un œil sur d’autres correspondances manifestement non pertinentes et cochez-les également.
- Les pires contrevenants seront tous ce que vous ajoutez en tant que mots clés à exclure de vos produits sponsorisés.
En raison des limitations, vous ne pourrez peut-être pas tous les ajouter. Au moins, toutefois, vous pourrez minimiser vos pertes en choisissant les pires.
Réussissez vos campagnes publicitaires avec ces astuces
- Faites des recherches pour trouver des mots clés à exclure. Cela réduit les risques de dépenses publicitaires gaspillées avant la diffusion de votre campagne. Par exemple, vous pouvez éliminer les termes que vous ne voulez absolument pas associer à vos produits dès le départ.
- Être cohérent. Choisissez de créer des campagnes en fonction de la catégorie de produit, des meilleures ventes ou de la marque. Si vous vous en tenez à une seule méthode, vous ne pourrez pas créer d’annonces en double qui ne feront que réduire les dépenses publicitaires sans vous fournir des données pertinentes supplémentaires.
- Groupe intelligemment. Les produits similaires doivent être conservés dans le même groupe d'annonces, car ils correspondent au contexte. Des produits similaires ont probablement des mots clés similaires, ce qui permet de rentabiliser vos annonces. Par exemple, vous pouvez créer des sous-ensembles basés sur des identifiants de variantes tels que le matériau ou la taille.
- Choisissez vos mots-clés négatifs avec soin. Les tendances en matière de recherche changent à mesure que les habitudes des utilisateurs et les interactions avec les outils de recherche changent. Les données de recherche que vous collectez sont le seul moyen dont vous disposez pour connaître les deux tendances les plus importantes en termes de ventes: la façon dont les internautes recherchent votre produit (correspondances pertinentes) et la manière dont leurs recherches déclenchent en général vos annonces (correspondances non pertinentes ).
- Test A / B avec Amazon Automatic Campaigns. Exécutez une campagne ciblée manuellement et ajoutez un groupe et un automatique en même temps. Testez ce que Amazon a identifié pour vous comme mot clé pertinent par rapport à ce que vous avez sélectionné pour les mêmes produits. Après une semaine ou deux, évaluez les termes de recherche qui ont généré le plus de ventes et intégrez-les dans votre campagne manuelle, avec une enchère de CPC plus élevée. Augmentez toujours votre budget d'un dollar, car ces nouveaux mots clés n'auront pas encore d'historique de clics.
Mais surtout, assurez-vous que le titre, les attributs, la description et les termes de recherche de votre annonce incluent les mots clés que vous avez dans vos campagnes.
Comment ajouter des mots clés à exclure avec des opérations en bloc
Voici comment ajouter des mots clés à exclure avec Bulk Operations sur Seller Central, selon Amazon:
Tout d'abord, télécharger un fichier en vrac en suivant les instructions dans Créer un fichier en bloc pour les produits sponsorisés.
Conseil: Une fois le fichier téléchargé, ouvrez-le dans un tableur tel qu'Excel. Créez un filtre pour pouvoir facilement trier et filtrer les données afin de trouver les informations dont vous avez besoin.
- Ouvrez le fichier en bloc dans un tableur tel qu'Excel.
- Recherchez une campagne à laquelle vous souhaitez ajouter des mots clés à exclure. Vous pouvez ajouter des mots clés à exclure aux campagnes avec ciblage automatique ou manuel.
- Entrez un mot clé à exclure par ligne vide en fournissant les informations suivantes:
- Nom de la campagne - Doit correspondre au nom de la campagne à laquelle il s'applique
- Mots-clés
- Type de match - "Campaign Negative Exact" ou "Campaign Negative Phrase"
- Enregistrez le fichier sur votre disque dur.
- Téléchargez le fichier dans le gestionnaire de campagne en suivant les instructions de la section Créer un fichier en bloc pour les produits sponsorisés.
- Ouvrez le fichier en bloc dans un tableur tel qu'Excel.
- Recherchez la campagne et le groupe d'annonces auxquels vous souhaitez ajouter des mots clés à exclure. Vous pouvez ajouter des mots clés à exclure aux campagnes avec ciblage automatique ou manuel.
- Entrez un mot clé à exclure par ligne vide en fournissant les informations suivantes:
- Nom de la campagne: doit correspondre au nom de la campagne à laquelle il s'applique
- Nom du groupe d'annonces: doit correspondre au nom du groupe d'annonces auquel il s'applique
- Mots-clés
- Type de correspondance: "Exact négatif" ou "Phrase négative"
- Enregistrez le fichier sur votre disque dur.
- Téléchargez le fichier dans le gestionnaire de campagne en suivant les instructions de la section Créer un fichier en bloc pour les produits sponsorisés
Conseil: Pour réduire le temps de traitement, supprimez les lignes qui ne contiennent pas de mises à jour et enregistrez vos modifications avant de télécharger le fichier. Les lignes supprimées ne seront pas modifiées lorsque vous téléchargerez le fichier.
Comment gagner la boîte d'achat
Seuls les vendeurs offrant d'excellentes performances, des critiques positives, des prix compétitifs et un service client exceptionnel Acheter une boîte (la case blanche à droite de la page de détail du produit d'Amazon).
Avec plusieurs entreprises essayant de positionner des produits similaires en même temps, Amazon devient un véritable combat. Toutefois, tant que votre article est en stock et que vous remplissez les conditions requises pour accéder à la Boîte à achat, votre annonce sera diffusée à long terme sans aucun problème.
Par conséquent, la façon dont vous gérez votre campagne publicitaire déterminera si votre marque est compétitive ou non.
Comment affiner vos campagnes publicitaires à l'aide d'opérations groupées
L'outil Amazon Advertising Bulk Operations vous permet de créer de nouvelles campagnes et d'optimiser les processus dans le confort de votre fauteuil. Sans parler de toutes les métriques de performance précieuses et de nombreuses autres fonctionnalités utiles que vous pouvez trouver dans le gestionnaire de campagnes.
Comment fonctionnent les opérations en bloc?
Tout ce que vous faites sur votre compte Amazon Advertising est considéré comme une «opération». Par exemple, créer des campagnes, suspendre et redémarrer des campagnes, ajouter des mots clés, ajuster les budgets, les paramètres d'emplacement, les enchères, etc.
Bulk Operations facilite la création de nouvelles campagnes et le test des campagnes existantes. Au lieu d'effectuer des modifications une à une dans le gestionnaire de campagnes, Bulk Operations vous permet de télécharger et de télécharger simultanément des fichiers en vrac (format de fichier .xsl).
Pour créer une nouvelle campagne, aller à la Campaign Manager ainsi que cliquez sur Opérations en bloc. Vous pouvez ensuite télécharger vos données de campagne existantes dans un fichier Excel et utiliser ce fichier pour créer de nouvelles campagnes ou télécharger un modèle vierge. (Nous vous recommandons d'utiliser le modèle vierge pour créer de nouvelles campagnes. Nous avons utilisé le fichier téléchargé des données de campagne existantes pour créer de nouvelles campagnes et apporter des modifications, mais cela n'a pas toujours été accepté par Amazon.)
Si vous choisissez de télécharger un modèle vierge, il est utile de mentionner qu'il existe quatre types d'enregistrements différents que vous devez remplir:
- Les Campagnes - ils doivent disposer d'un budget quotidien, d'une date de début, d'un type de ciblage (manuel ou automatique) et d'un statut de campagne (activé, mis en veille, archivé)
- Groupes d'annonces - les champs obligatoires pour un groupe d'annonces sont les suivants: nom du groupe d'annonces (créé par vous), enchère maximale et état du groupe d'annonces (activé, mis en veille, archivé).
- Les publicités - sous vos groupes d'annonces, vous souhaitez répertorier vos annonces ou vos SKU (annonces) que vous annoncerez. Remplissez les colonnes Nom du groupe d'annonces, SKU et Statut (activées, mises en veille, archivées) pour toutes vos annonces.
- Mots clés - ils seront ajoutés à toutes les annonces
La méthode appropriée pour configurer le fichier est la hiérarchie décroissante ci-dessus pour chaque groupe d’annonces.
Mesures d'opérations en bloc
Les opérations en bloc vous permettent d'examiner vos statistiques publicitaires plus en profondeur que le gestionnaire de campagne; vous pouvez choisir la période que vous souhaitez consulter et télécharger les données dans Excel pour une analyse plus facile. Alors que le gestionnaire de campagnes vous permet uniquement d’afficher les statistiques de performance sur les plages horaire de jour, hier, semaine à date, semaine dernière, mois à date, année à date et à vie.
Ces indicateurs sont essentiels pour tester et améliorer les campagnes publicitaires, car ils vous permettent de savoir quels changements doivent être apportés d'une période à l'autre.
Bien que les opérations groupées ne remplacent pas votre flux de travail, cette fonctionnalité optimisera certainement votre temps. Essayez de mettre à jour vos enchères de mots clés et laissez vos campagnes s'exécuter pendant une durée spécifique (au moins pendant une semaine).
Pour évaluer l'efficacité de Bulk Operations, comparez les résultats de vos tests avant et après test, et portez une attention particulière à l'évolution de vos dépenses publicitaires et de vos ventes. Envisagez également de déplacer des annonces plus performantes vers de nouveaux groupes d'annonces plus petits afin que vous puissiez vous concentrer sur l'utilisation des meilleurs mots clés de conversion et faire de vos campagnes publicitaires votre priorité absolue jusqu'à ce que vous obteniez une position concurrentielle sur le marché Amazon.
