Facebook est une plate-forme publicitaire polyvalente et vous pouvez utiliser un pixel Facebook pour le reciblage d'Amazon, comme pour toute autre page Web. De cette façon, vous pouvez tirer parti des vastes publics de Facebook et d'Amazon pour cibler et convertir plus de clients.
Un pixel Facebook vous permet de suivre ce que vos cibles font après avoir cliqué sur votre lien pour faire passer votre annonce. Cela vous donne beaucoup de données utiles sur le comportement des clients et le fonctionnement de votre annonce, ainsi qu'une excellente opportunité pour capturer des emails et obtenir une vente avant de les envoyer à Amazon. L'utilisation d'un pixel pour Amazon permet également des efforts de remarketing afin que vous puissiez attirer plus de clients.
Pourquoi utiliser les publicités Facebook pour les produits Amazon
Facebook a subi de nombreux changements dans 2019. La surveillance exercée par les gouvernements du monde entier a eu une incidence sur les données disponibles pour les annonceurs sur Facebook. Cependant, il existe encore de nombreux aspects positifs et positifs qui justifient la publication de vos produits Amazon.
Il y a plus de 2 milliards d'utilisateurs mensuels actifs sur Facebook. Cela signifie que vous avez une opportunité incroyable de cibler un public cible au sein de cette base d'utilisateurs. Les fonctionnalités de ciblage avancées sur Facebook, telles que l'utilisation de pixels, peuvent également constituer un avantage considérable pour une marque de commerce électronique.
Vous pouvez développer la capacité de cibler des clients similaires à vos clients précédents en utilisant vos données transactionnelles existantes à partir de votre site Web.. Si vous ne possédez pas votre propre site Web, vous pouvez également configurer des entonnoirs de vente pour vous aider à suivre et à suivre les clients potentiels lorsqu'ils se trouvent dans votre entonnoir de ventes.
Comment fonctionne un pixel
Un pixel Facebook est un code que vous pouvez créer sur Facebook Business et mettre dans l'en-tête de votre site Web, un peu comme le code de Google Analytics. Il vous permet de suivre les actions entreprises lorsque les visiteurs cliquent sur d'autres pages.. Si vous avez besoin d’aide pour l’installer, jetez un œil à Guide de création de pixels de Facebook. Vous pouvez également utiliser le Facebook Extension Pixel Helper pour les navigateurs Chrome pour vous aider à vérifier et à corriger les erreurs lors de l'installation.
Conversions
En ajoutant des conversions personnalisées à vos annonces, vous pouvez suivre des comportements spécifiques. Cela vous aidera correctement canaliser vos cibles et envoyez uniquement les clients convertis à vos listes Amazon. Vous ne voulez pas de navigateurs sur votre page Amazon car cela pourrait nuire à votre classement. Un pixel pour Amazon peut donc vous aider à canaliser les visiteurs et à ne garder que ceux qui sont prêts à acheter. Vous n'avez pas autant de problème sur Amazon lui-même car les utilisateurs d'Amazon sont pour la plupart prêts à acheter. Sur Facebook, cependant, vous avez un assortiment de personnes et vous devez trouver celles qui ont de l’argent en main.
Tracking
Avec un pixel installé, vous pouvez suivre les visiteurs du site même s'ils n'ont pas cliqué sur votre annonce. Tant qu'ils sont connectés à Facebook lorsqu'ils visitent votre site Web, vous pouvez voir quelles pages ils visitent et combien de temps ils y restent. Cela vous donne plus d'informations sur ce qu'ils aiment faire et à quel niveau ils sont dans le processus d'achat.
Retargeting
Toutes les données que vous rassemblez sont également utiles pour créer des audiences personnalisées sur Facebook et les utiliser pour affiner le ciblage et créer des publicités dérivées adaptées à des types d’audience spécifiques. Pour aller plus loin, vous pouvez événements de conversion, qui sont plus spécifiques, et utilisent un code séparé pour suivre ces
Utiliser un pixel pour Amazon
Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de votre pixel Facebook pour les ventes Amazon:
Trafic versus conversions
Facebook est idéal pour générer du trafic, mais pas pour générer des conversions, en particulier lorsque vous commencez à diffuser une annonce. Votre objectif initial doit donc être mis sur le trafic plutôt que sur les ventes afin de pouvoir tirer parti de cette force. Les ventes viendront lorsque vous filtrerez les visiteurs via une page de destination.
Vous pouvez utiliser un lien d'affiliation pour suivre vos achats, directement de Facebook ou de votre page de destination, mais cela ne vous permettra pas de suivre vos visites précédentes. C'est toujours la meilleure option, car il est impossible de placer votre pixel sur Amazon.
Excellence
Outre l'envoi à votre liste Amazon uniquement des clients prêts à acheter, vous devez faire attention aux listes auxquelles vous les envoyez. Choisissez des produits qui sont plus uniques et ne vous souciez pas des plus génériques. Tout est une question de concurrence - vos efforts et vos dépenses n'en valent pas la peine si vous avez affaire à un acheteur compétitif.
Votre chemin de clic
Si vous choisissez d'envoyer des personnes directement de Facebook à Amazon, assurez-vous que votre copie d'annonce le mentionne. Si vous les envoyez sur une page de destination à des fins de filtrage, vous pouvez toujours mentionner Amazon dans l'annonce et assurez-vous que les clients savent qu'ils vont quitter votre site et être redirigés vers Amazon.
La transparence est essentielle pour la relation client, et mentionner Amazon peut également être avantageux: Amazon est un nom respecté dans les achats en ligne et peut encourager davantage de conversions que votre propre site Web ou votre marque. Aucune infraction, mais l'internaute moyen va faire confiance à Amazon bien plus qu'un site Web dont ils n'ont jamais entendu parler auparavant. De plus, Amazon peut probablement offrir de meilleures options d’expédition. Profitez de ça.
À notre avis, l'envoi de trafic sur Amazon n'est pas la meilleure utilisation de vos dollars publicitaires. Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez envisager d’envoyer d’abord vos clients sur une page de destination:
- Les clients potentiels sur Facebook ne cherchent pas nécessairement à acheter immédiatement. C'est ce qui est considéré comme un public froid. Vous devez d'abord présenter votre marque au client afin qu'il puisse se familiariser avec ses achats.
- Les taux de conversion sur le trafic Facebook vont être inférieurs aux taux de conversion des annonces Amazon. Envoi de trafic à une liste Amazon peut effectivement réduire votre taux de conversion et nuire à votre liste.
- Le suivi des achats de la publicité est presque impossible pour un trafic direct vers Amazon.
Création d'une page de destination vous offre des avantages distincts par rapport à l'envoi de trafic froid. La page de destination vous aidera à collecter des adresses e-mail qui pourront ensuite être utilisées pour le reciblage supplémentaire sur et hors de Facebook. La page de destination vous permet également de placer le pixel pour créer une audience similaire. Une page de destination peut vous aider à mieux expliquer votre produit aux clients et leur proposer une offre de remise alléchante qui peut ne pas être aussi efficace si elle est placée directement dans une annonce.
Retargeting
Le reciblage peut être difficile si vous envoyez des personnes directement à Amazon (même avec un lien affilié). Premièrement, les personnes qui voient votre annonce sur Facebook ne sont pas susceptibles de faire un achat immédiatement. Deuxièmement, vous ne pouvez pas mettre un pixel sur votre liste Amazon.
C'est une autre bonne raison d'utiliser une page de destination entre Facebook et Amazon. Cette page est l'endroit où vous pouvez utiliser un pixel pour le suivi Amazon. Vous pourrez voir combien de personnes ont cliqué sur le lien et, s’il s’agit d’un lien d’affiliation, combien ont acheté. Avec un peu plus de travail, vous pourrez alors voir qui n'a pas acheté. Étant donné que vous avez collecté des informations sur ces visiteurs via votre page de destination, vous pouvez les contacter avec des emplacements spécifiques pour améliorer les conversions.
En reciblant, vous pouvez maximiser les ventes tout en réduisant votre coût par acquisition. Cela vous évite beaucoup d'efforts et de dépenses à long terme. Assurez-vous simplement que vous vérifiez vos données et que vous développez un contenu qui vous aidera à recibler. Par exemple, vous pouvez utiliser un ebook ou une vidéo pour suivre les intérêts et les niveaux d’intérêt afin de savoir à qui vous devez vous adresser en premier et comment les rapprocher d’un achat.
Pour aller encore plus loin, vous pouvez recibler les clients précédents avec une annonce personnalisée via des audiences personnalisées pour les ramener pour un autre achat. Ces personnes ont déjà acheté chez vous et cela signifie qu'elles ont au moins un peu d'amour pour votre marque - si vous les avez bien traitées la première fois, c'est-à-dire. Ils seront plus susceptibles d'acheter à nouveau, ce qui rend l'occasion trop belle pour la laisser passer. Vous pouvez effectuer un suivi sur le réapprovisionnement du même produit - le cas échéant - ou leur montrer un nouveau produit en stock.
Comment tirer le meilleur parti des publicités Facebook pour les produits Amazon
Créer des publicités Facebook réussies en tant que vendeur Amazon n'est pas un ensemble, c'est un type d'approche. Vous devrez constamment passer à des tests et à des améliorations pour vous assurer de tirer le meilleur rendement de vos investissements publicitaires.
Vous devez constamment diviser les tests de vos annonces pour déterminer les performances optimales.. Vous ne pouvez pas simplement essayer une annonce avec un titre sans y apporter de modification. Ceci est inefficace et ne fera que gaspiller votre budget publicitaire.
Nous pensons que vous devriez toujours commencer à tester vos images en deux parties en premier sur vos annonces. Il est surprenant de voir comment différentes images peuvent avoir différentes connotations et provoquer certaines actions. Vous devez également tester le support que vous utilisez - images / carrousel d'images / vidéo.
Une fois que vous obtenez de bons résultats à partir d'une image et d'un média, vous devriez essayer d'améliorer d'abord le titre, puis la copie publicitaire. Les tests continus sont l'une des principales clés pour réussir à diffuser des publicités Facebook pour vos produits Amazon.
Nos conseils pour créer de superbes publicités Facebook pour les produits Amazon
Nos conseils pour créer de superbes publicités Facebook pour les produits AmazonNe vous inquiétez pas si vous n'avez pas une tonne d'expérience dans la publicité sur Facebook. Nous constatons que la majorité des vendeurs Amazon ne le font pas. Il vous faudra continuellement tester et améliorer les annonces pour obtenir les annonces où vous le souhaitez. Et même si certaines choses peuvent fonctionner pour une entreprise ou une marque, elles ne le peuvent pas pour une autre. Cela dit, nous pensons qu'il existe des astuces spécifiques susceptibles de vous aider dans votre parcours marketing sur Facebook.
Créer une offre convaincante
Comme nous l'avons dit précédemment, les internautes qui consultent Facebook ne sont peut-être pas aussi intéressés par l'achat immédiat d'un produit que ceux achetant sur Amazon. C'est pourquoi nous pensons qu'il est important de proposer une offre intéressante à un client.
La plupart des vendeurs Amazon offrent un rabais important pour tenter de convertir le trafic de Facebook en achats Amazon. Le point d’offrir un rabais élevé est de recevoir autant d’achats que possible pour votre produit sur une courte période. Les achats supplémentaires peuvent vous aider à établir un classement pour une recherche spécifique, à établir votre historique d’achat et à augmenter la vitesse de vente de votre produit. Tout cela contribue à améliorer le classement au sein de l'algorithme Facebook.
Testez continuellement vos audiences
Vous devriez continuellement essayer de segmenter et de sous-segmenter vos audiences Facebook et de les tester les unes contre les autres. Chaque public personnalisé ou similaire peut avoir un ciblage supplémentaire tel qu'un ciblage démographique, géographique ou basé sur les intérêts. Cela peut aider à limiter votre publicité et à trouver les clients les plus susceptibles d’acheter.
Commencer avec un auditoire semblable à un compte de publicité Facebook pixel fournira probablement le meilleur retour sur vos publicités dès le départ. Trouver un public froid et créer un public cible efficace peut prendre du temps et de la patience, et ne donnera pas nécessairement les résultats escomptés dès le départ.
Nous vous recommandons de prendre les deux approches. Un public sosie peut certainement fournir de meilleurs résultats à court terme. Cependant, tester des audiences froides peut vous aider à en savoir plus sur votre clientèle par rapport à ce que vous aviez initialement prévu.
Utiliser une page de destination
L’utilisation des publicités Facebook aura pour objectif général d’augmenter vos ventes sur Amazon et de créer un nouveau canal de vente potentiel sur lequel vous pourrez revenir pour lancer des produits, classer les mots clés ou même générer du trafic vers votre site Web à l'avenir.
Ne pas utiliser de page de destination peut entraîner des problèmes importants pour vos listes Amazon si vous envoyez du trafic sans conversion. Cela peut également être une perte de votre budget publicitaire si vous ne pouvez plus cibler à nouveau les clients intéressés.
Une page de destination vous aidera à capturer des pistes et à développer votre marque pour l’avenir. En utiliser une pour vos campagnes publicitaires vous aidera à créer vos ventes Facebook Pixel pour Amazon - et même potentiellement à l'avenir sur Shopify ou sur une autre plate-forme de commerce électronique.
