Utiliser les influenceurs de médias sociaux est le meilleur moyen de commercialiser auprès de votre public cible ces jours-ci. Le marketing des influenceurs sociaux est devenu populaire en quelques années. Il existe déjà différents groupes de coûts, d’âge et de population parmi lesquels choisir. La partie difficile pour les entreprises consiste à évaluer les coûts liés à la participation des influenceurs des médias sociaux, car la stratégie n’est pas en place depuis très longtemps et n’a pas encore atteint un équilibre entre les prix et les prix.
À tout le moins, avant de contacter les influenceurs des médias sociaux avec un argumentaire de promotion de produit ou de service, une entreprise doit connaître les trois facteurs de base impliqués: les canaux de publication, la fréquence de publication et les détails de paiement. La nouvelle stratégie peut être difficile pour les spécialistes du marketing traditionnels, il est donc préférable de comprendre d'abord comment les influenceurs des médias sociaux fonctionnent et comment cela peut fonctionner pour l'entreprise.
Utiliser les influenceurs de médias sociaux est le meilleur moyen de commercialiser auprès de votre public cible ces jours-ci. Le marketing des influenceurs sociaux est devenu populaire en quelques années. Il existe déjà différents groupes de coûts, d’âge et de population parmi lesquels choisir. La partie difficile pour les entreprises consiste à évaluer les coûts liés à la participation des influenceurs des médias sociaux, car la stratégie n’est pas en place depuis très longtemps et n’a pas encore atteint un équilibre entre les prix et les prix.
À tout le moins, avant de contacter les influenceurs des médias sociaux avec un argumentaire de promotion de produit ou de service, une entreprise doit connaître les trois facteurs de base impliqués: les canaux de publication, la fréquence de publication et les détails de paiement. La nouvelle stratégie peut être difficile pour les spécialistes du marketing traditionnels, il est donc préférable de comprendre d'abord comment les influenceurs des médias sociaux fonctionnent et comment cela peut fonctionner pour l'entreprise.
Quels sont les influenceurs de médias sociaux?
La pratique du marketing par le biais des influenceurs de médias sociaux est relativement nouvelle, mais le concept remonte à très longtemps. Des personnalités ont été embauchées par des entreprises pendant des centaines d'années pour devenir les visages de ce qu'elles vendent. Josiah Wedgwood a obtenu le visa royal pour sa ligne de poterie dans les 1760. Murad Cigarettes demandait à l'acteur de film muet, au comédien, au réalisateur et au scénariste Fatty Arbuckle de promouvoir leurs cigarettes. Aujourd'hui, Selena Gomez approuve les produits Coach.
Cependant, les célébrités sont essentiellement des messagers de marque, par opposition aux influenceurs des médias sociaux, qui co-créent du contenu et interagissent avec leurs abonnés. Pensez Michelle Phan pour Lancôme et Lilly Signh pour Coca-Cola. En raison de la manière dont Internet a ouvert des possibilités à quiconque de créer une suite importante, le Web possède sa propre collection de visages célèbres et, contrairement à la télévision et aux films, les fans peuvent plus facilement interagir avec eux. Cela les rend plus attrayants et permet de renforcer les rapports. Les influenceurs de médias sociaux sont également plus faciles à comprendre que leurs homologues de célébrités et ont donc une plus grande capacité à avoir un impact plus important sur les décisions d'achat du consommateur.
Où les trouvez-vous?
Presque tous les canaux de médias sociaux auront un groupe d'influenceurs sur les médias sociaux. Il suffit d'ouvrir votre application et de commencer à faire défiler. À un moment donné - plus tôt que plus tard, sur les grandes chaînes telles que Facebook, Twitter et Instagram -, vous verrez quelqu'un que vous suivez promouvoir quelque chose. Il peut s'agir d'une célébrité, d'un blogueur célèbre ou de quelqu'un avec qui vous êtes allé à l'école et qui est devenu une star de YouTube.
Combien facturent-ils?
Les influenceurs des médias sociaux ne respectent pas les tarifs établis pour l'affichage de contenu promotionnel. Bien que nous puissions considérer un message (qu'il s'agisse d'un texte, d'une image ou d'un contenu vidéo) comme un emplacement d'annonce, aucun prix n'est fixé pour occuper cette place.
Plus ou moins, en fonction des coûts rapportés, vous pouvez vous attendre à payer environ 1,000 par abonné 100,000 sur Instagram, $ 500 par campagne 24 sur Snapchat et un abonné 2,000 par 100,000 sur YouTube. Cela ne vous dit pas combien de mentions vous avez sur une vidéo ou combien de temps l'influenceur va parler de votre marque ou de votre produit, ni combien de fois il affichera du contenu dans une journée, une semaine, etc. les influenceurs de médias roulent.
Outre la taille de leurs contacts, les influenceurs des médias sociaux prennent généralement en compte, lors de la citation, l’engagement qu’ils sont capables de générer par publication, le type de contenu souhaité (texte / image / vidéo) et les efforts qui y seront déployés, quelle est la qualité de la relation compte tenu de leur public cible et de la promotion croisée ou du soutien de leurs efforts.
Si vous recherchez un devis avant le premier contact, vous pouvez utiliser Micro-influenceurs vs célébrités, un outil de marketing d'influence Instagram par Influencer Marketing Hub. Il vous donnera une estimation de ce que vous pourriez payer pour une publication Instagram et du taux d'engagement moyen et de la valeur médiatique estimée de cette publication.
Est-ce que ça vaut le coup?
Il est préférable de prendre une citation, puis de la comparer à ce que vous pensez être votre portée, à la valeur de ce public et à votre retour sur investissement projeté. Assurez-vous de demander des métriques afin de pouvoir utiliser de bonnes données. Soyez juste poli quand vous le faites. Vous pouvez également leur demander des exemples de ce qu’ils ont fait pour d’autres marques et produits. Prenez ensuite vos résultats et évaluez-les par rapport à vos efforts de marketing actuels ou récents, ainsi que par d'autres options.
Bien entendu, en fonction des facteurs ci-dessus, tous les influenceurs de médias sociaux ne peuvent pas fournir les mêmes résultats. Certaines sont plus grandes que d'autres, et certaines (bien que plus petites) auront un public plus approprié et seront donc plus efficaces que d'autres.
Voici les trois types de base d’influenceurs dans les médias sociaux et leur comparaison:
Micro influenceurs
Les micro-influenceurs opèrent dans des créneaux plus petits et plus ciblés. Ils ont donc une grande autorité dans leurs créneaux spécifiques. Ils ont un public plus restreint, mais des suivis plus dédiés (sous 10,000). Ces influenceurs de médias sociaux ont tendance à demander moins, car leur portée est limitée, mais ils affichent un niveau d'engagement plus élevé, ce qui en fait un choix populaire.
Pouvoir d'influences moyennes
Les influenceurs intermédiaires puissants ont une audience d'environ 10,000 250,000 à XNUMX XNUMX personnes. Ils auront généralement quelques campagnes de marques ou de produits à leur actif, et l'expérience compte toujours pour quelque chose.
Macro influenceurs
Les macro-influenceurs sont des célébrités numériques, dont certains comptent des millions d'abonnés et d'abonnés. Leur portée est inégalée, mais leur auditoire est plus large et ils ne peuvent pas maintenir un niveau d'engagement aussi élevé que les influenceurs moyens ou puissants. Ils facturent également des tarifs beaucoup plus élevés, mais leur expérience peut contribuer au succès de leurs campagnes.
Marketing d'influence gratuit
N'oublions pas que parmi tous ces influenceurs professionnels des médias sociaux, il y en a qui accepteront de faire des promotions sans frais pour vous. Et nous ne parlons pas seulement de mentions biologiques, bien que ce soit un bon moyen de commencer à chercher des opportunités gratuites.
Si un certain influenceur est un fan de votre marque, vous pouvez généralement établir une relation plus facilement, en leur faisant présenter régulièrement vos produits. Habituellement, cela signifie un accès à leur public en échange d'un produit gratuit. Parfois, ils appelleront cela une critique, ou peut-être voudront-ils faire une vidéo amusante en utilisant votre produit de manière inhabituelle qui ne nuit pas à votre image mais qui génère plus d'intérêt - une solution gagnant-gagnant pour leur engagement et votre portée.
Lorsque vous rencontrez des mentions biologiques, vous pouvez les utiliser gratuitement en partageant ou en republiant ce contenu sur le même canal et sur d’autres.
Réflexions finales
Comme pour tout, il est important de se rappeler que le vieil adage, vous en avez pour votre argent. Ne vous attendez pas à obtenir la même valeur d'une opportunité gratuite qu'une opportunité payante. Dans le même ordre d'idées, vous obtiendrez peut-être de meilleurs résultats avec un macro-influenceur qu'un micro-influenceur. Ce n'est pas toujours le cas, mais soyez prêt à gérer vos attentes. Les gens vont toujours faire mieux quand ils ont un incitatif approprié.
Et bien sûr, vous devez faire vos recherches avant de conclure un accord afin de savoir qui rapportent le plus. Vous n'avez pas besoin d'un budget énorme pour mener à bien une campagne d'influence. Ce sera probablement moins cher que des options comparables avec de meilleurs résultats. Cela dépend essentiellement de la correspondance des facteurs ci-dessus, y compris du style de l'influence, des canaux qu'il commande et de la manière dont cela correspond à l'image de votre entreprise.
