If vous vendez des produits sur Amazon, vous avez peut-être entendu parler des outils de repricing. Le repricing n'est pas nouveau dans le monde de la vente au détail, mais c'est encore plus frénétique sur un marché de commerce électronique comme Amazon. Par conséquent, il est extrêmement important de connaître les avantages et les inconvénients de l'utilisation d'un outil de refixation.
Environ 60% des «hauts revenus» d'Amazon, avec un chiffre d'affaires annuel de 3 à 10 millions de dollars, utilisent des outils de repricing. - Application vendeur
Ils do jouer un rôle important pour rester rentable car il permet aux vendeurs de s'adapter à un marché en constante évolution qui évolue constamment à un rythme effréné.
Peut-être avez-vous déjà décidé en tant que vendeur Amazon d'utiliser un outil de refacturation Amazon. Voici quelques informations que vous devez savoir à ce sujet.
Qu'est-ce qu'un outil Amazon Repricing?
Avoir une tarification dynamique est une stratégie éprouvée pour développer son marché. Cela vous aide à vendre plus et à obtenir de bons avis clients, ce qui peut ensuite vous permettre de gagner l'Amazon Buy Box, ce qui permet à votre entreprise de se développer encore plus. La révision des prix d'Amazon est plus qu'une simple tendance, mais fait partie des activités commerciales sur la plate-forme.
Un outil de repricing ajuste les prix de vos produits pour éviter qu'ils ne soient remplacés par les prix des produits de vos concurrents. Bien que ce processus puisse être effectué manuellement, un outil de révision du prix vous permet de modifier automatiquement le prix de vos produits.
Les outils de réévaluation des prix atténuent le stress du processus des vendeurs qui souhaitent rester compétitifs sur le marché en ligne. Ils sont autorisés sur Amazon, où la concurrence peut devenir particulièrement rude. Avoir un bon outil de refacturation Amazon vous permet de garder une longueur d'avance.
Différents types de prix Amazon
La refacturation n'est pas nouvelle dans le commerce de détail. Cela a toujours été une pratique courante, même dans les magasins de brique et de mortier. La différence avec le commerce électronique est que cela se fait de manière plus fréquente, au point que cela peut être fait tous les jours, voire plusieurs fois par jour. Il existe différents types de refixation d'Amazon, chacun avec ses propres forces et faiblesses.
Repricing manuel
Celui que la plupart des gens connaissent est la refixation manuelle, qui se fait essentiellement par vous-même. C'est lent, fastidieux et sujet aux erreurs et aux erreurs de jugement. Cela peut être fait directement dans Amazon Sellers Central ou via un outil de refacturation.
Repricing basé sur des règles
Fait avec un outil de refacturation, la refacturation basée sur des règles respecte les règles et conditions fixées par le vendeur. Par exemple, vous pouvez configurer que si un concurrent refaçonne ses produits, vous pouvez demander à votre outil de refixer automatiquement vos produits pour qu'ils correspondent aux leurs.
Bien que la refacturation basée sur des règles aide à alléger une grande partie du travail chargé, il faut tout de même beaucoup de temps et de savoir-faire pour définir ces règles en premier lieu. Cette forme de réévaluation est correcte si vous vendez des articles à faible profit comme des livres et des films.
Repricing algorithmique
Ensuite, il y a la refixation algorithmique, qui est la plus avancée. Il suit des algorithmes informatiques qui prennent en compte différents facteurs pour fixer les meilleurs prix possibles. C'est la forme de repricing la plus efficace, car l'outil de repricing prend en charge l'ensemble du processus pour vous.
Il est plus complexe que la refacturation basée sur des règles, ce qui signifie qu'il est également plus cher. Cela n'est pratique que si vous vendez des articles avec des marges bénéficiaires élevées.
Avantages d'Amazon Repricing
1. Gain de temps et d'argent
Plus vous vendez de produits, plus vous avez besoin de temps pour réévaluer chacun d'eux. Même si vous ne disposez pas d'un inventaire aussi important, devoir les modifier vous-même peut devenir fastidieux. Un outil de repricing d'Amazon peut le faire automatiquement, vous laissant les mains libres pour faire d'autres choses importantes.
Vous n'êtes pas obligé de le faire vous-même, ni vos employés. L'outil de refixation le fait pour vous, ce qui signifie plus d'argent économisé à long terme, surtout si vous avez un stock important.
2. Rivaliser objectivement
L'émotion est un thème commun en matière d'argent. Par exemple, lorsqu'une action baisse, l'anxiété survient; quand elle monte, l'excitation abonde. Mais les hauts et les bas émotionnels peuvent embrouiller le processus de prise de décision, il est donc important d'être objectif pour bien concurrencer.
L'utilisation d'un bon outil de refacturation Amazon permet de maintenir cette objectivité. Au lieu de refixer quelque chose de élevé simplement parce que vous avez besoin de plus d'argent pour le moment, vous pouvez demander à l'outil de refixation de décider quoi faire.
Avec un bon outil de refacturation, vous n'effrayez pas les clients et vous ne profitez pas du tout en raison d'une décision de refixation douteuse. En lui enlevant la prise de décision, il peut vous aider à gagner plus de revenus à long terme.
3. Repricing réactif en temps réel
Non seulement le repricing manuel est rare, mais il est également trop lent. Lorsqu'une opportunité de révision de prix se présente, vous devrez abandonner tout ce que vous faites en ce moment, accéder à votre ordinateur et le faire. Ce genre de tracas n'est pas nécessaire lorsque vous utilisez un outil de repricing d'Amazon.
Un bon outil de refixation d'Amazon peut réagir aux conditions en temps réel et le faire en un clin d'œil. Il peut réagir aux fluctuations de prix, savoir exactement comment refixer votre article en conséquence et le faire aussi souvent que nécessaire.
4. Minimisez la marge d'erreur
L'outil de repricing d'Amazon, en tant que logiciel, fait exactement ce que vous lui demandez de faire. Cela signifie qu'il ne fera pas d'erreur comme le ferait un humain. Il reprogrammera vos produits en conséquence sans faute. Cela signifie que vous obtiendrez les résultats souhaités à chaque fois, à condition de lui dire ce qu'il est censé faire.
5. Tenir automatiquement compte de plusieurs facteurs
De nombreux facteurs interviennent dans la tarification des produits sur un marché concurrentiel. Il ne s'agit pas seulement de ce que font les concurrents, mais aussi du comportement des clients, des conditions actuelles du marché, etc.
C'est là que les meilleurs outils de repricing d'Amazon sur le marché brillent vraiment, car ils sont capables d'utiliser la repricing algorithmique pour faire les bons appels pour le moment.
6. S'adapter à vos concurrents
Ce n’est pas seulement la question de «tout le monde le fait, vous devriez donc le faire aussi». L'utilisation d'un outil de repricing vous permet de rester au courant des choses. En regardant comment vos produits sont révisés, vous pouvez avoir une idée de la façon dont le marché évolue et de ce que font vos concurrents. Et bien sûr, l'outil de repricing vous permet de suivre une vitesse remarquable, ce pour quoi il est conçu.
Inconvénients d'Amazon Repricing
1. Coût
L'utilisation d'un outil de repricing d'Amazon coûte de l'argent, et cela en vaut la peine si vous êtes un gros vendeur avec beaucoup d'articles dans votre boutique Amazon. Mais si vous n'avez que quelques produits dans votre magasin, cela ne vaut peut-être pas la peine d'en utiliser un car il ne sera pas rentable à long terme.
2. La guerre des prix
Il est peut-être vrai que les fluctuations constantes des prix mènent à des guerres de prix entre les vendeurs, mais cela peut également ne pas être vrai. La vérité peut se situer quelque part entre les deux car elle dépend des conditions réelles du marché, ainsi que de l'offre et de la demande. Mais dans la plupart des cas, les prix ne descendront pas en dessous de la valeur minimale.
3. Marges bénéficiaires plus faibles
S'il est vrai que des marges bénéficiaires plus élevées peuvent être possibles grâce à l'utilisation des outils de repricing d'Amazon, l'inverse peut également être vrai dans certains cas. Si vous et vos rivaux atteignez la valeur minimale, vous gagnerez moins d'argent. Après tout, c'est d'abord et avant tout un marché d'acheteurs.
4. Compatibilité
Si vous obtenez un bon outil de réévaluation qui répond à vos besoins comme un gant dès le départ, alors c'est une bonne chose. Cependant, dans de nombreux cas, différents outils de repricing ont des particularités et des fonctionnalités différentes qui le rendent moins viable pour votre entreprise.
Mais si c'est le seul auquel vous avez accès, vous devrez en quelque sorte faire face. Ne vous en faites pas trop car c'est normal.
Comment choisir le meilleur outil de reprogrammation Amazon
Connaître votre entreprise est la chose la plus importante lorsqu'il s'agit de choisir le meilleur outil de repricing d'Amazon. Ils sont tous conçus pour répondre à certains besoins et connaître votre propre entreprise vous permet de savoir quels sont vos besoins exacts.
Voici comment choisir le meilleur outil de repricing d'Amazon:
Conseil :
Vous pouvez consulter le classement des ventes et l'historique des prix d'un produit pour savoir à quel point il est chaud.
Conseil :
Analysez comment ses prix ont affecté sa performance commerciale, puis déterminez une stratégie de refixation à partir de cela.
Conseil :
Vérifiez vos stocks, puis refaites le prix de votre article en conséquence.
Conseil :
Considérez les stocks comme un facteur dans l'établissement des règles de tarification pour éviter de manquer de stock d'un article qui se vend bien.
Conseil :
Ne laissez pas tomber le prix d'un article sans raison valable.
Conseil :
Assurez-vous d'avoir suffisamment économisé pour survivre à une période de forte baisse des prix.
Conseil :
Analysez soigneusement vos concurrents et définissez-les. Vous ne pouvez pas tous les combattre, alors rivalisez avec les vendeurs rivaux les plus proches de votre niveau.
Conseil :
Examinez l'évaluation du vendeur, les commentaires du vendeur et les destinations d'expédition. À partir de cette recherche, dressez la liste des concurrents les plus similaires à la façon dont vous exploitez votre entreprise.
Ceux-ci peuvent sembler être des conseils pour se refaire le prix et non pas pour choisir le meilleur outil de refacturation d'Amazon, mais savoir ce qui entre dans le prix est ce qui vous aidera dans cette décision.
Liste des outils de reprogrammation Amazon
- RepricerExpress
- Repricer (anciennement xSellco)
- Informed.co (anciennement Appeagle)
- Feedvisor
- BQool
- Vendeur Snap
- CanalMax
- Retarifez-le
- Dynamique du vendeur
- Venderie
- Bénéfice Protecteur Pro
- Repricer NuPrice
Lecture supplémentaire: 5 leçons précieuses que nous pouvons tirer de la stratégie de prix d'Amazon
Réflexions finales
Un entrepreneur sérieux qui cherche à maximiser les retours sur Amazon devrait se pencher sur un outil de repricing solide pour un coup de pouce.
Il peut vous aider à augmenter vos ventes et à gagner un temps précieux tout en restant compétitif.
