L'utilizzo degli annunci di Facebook per indirizzare il traffico verso il tuo negozio Shopify o le inserzioni Amazon è un modo efficace per aumentare le vendite dei tuoi prodotti. La chiave per una campagna pubblicitaria di Facebook di successo o economica è trovare il tuo pubblico di destinazione, i consumatori che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto. La realizzazione di ampie campagne pubblicitarie di Facebook comporterà un costo per clic (CPC) più elevato e raggiungerà troppe persone che non acquisteranno mai effettivamente il prodotto. Discuteremo dei modi per trovare il pubblico di destinazione per i tuoi prodotti Amazon e come perfezionarlo per massimizzare il ritorno sugli investimenti dalle tue campagne pubblicitarie.
Come utilizzare Facebook Audience Insights a proprio vantaggio
Ogni account Facebook Ads ha la pagina Audience Insights che è un modo efficace per trovare il pubblico di destinazione per i tuoi prodotti Amazon. Puoi guardare il pubblico per posizione, età, sesso e interessi tra molti altri fattori. Man mano che filtrerai questi fattori, le informazioni sul pubblico forniranno informazioni demografiche, le pagine simili, le loro posizioni, l'attività online e il comportamento di acquisto. Possiamo usare queste informazioni per iniziare a creare un pubblico target per i nostri prodotti.
Questo è un ottimo posto per iniziare a identificare il tuo pubblico di destinazione. Dovrai perfezionare continuamente il pubblico utilizzando Facebook Pixel. Il pixel è installato su una landing page o nel tuo negozio Shopify per raccogliere informazioni sugli acquirenti che fanno clic sulle tue pubblicità su Facebook. Tuttavia, non puoi utilizzare un pixel se il tuo annuncio è un collegamento diretto alle tue inserzioni Amazon. Pertanto, ti consigliamo di utilizzare un servizio di landing page come ClickFunnels o AMZ Promoter se il tuo obiettivo è aumentare le vendite su Amazon. Entrambi i servizi ti consentono di integrare il Pixel di Facebook con la tua landing page.
2 modi per trovare il pubblico di destinazione per i tuoi prodotti Amazon
Il primo passo per trovare il tuo pubblico di destinazione sarà iniziare la ricerca per interessi. Per questo esempio, supponiamo che stiamo vendendo un prodotto da campeggio per illustrare come scegliamo il pubblico in modo più efficace. Cercheremo "Campeggio" nel campo di interesse e controlleremo le dimensioni del pubblico complessivo. Audience Insights afferma che questo interesse 10-15 milioni di persone mensili attive su Facebook, che è un vasto pubblico. Raffineremo questo pubblico, ma in genere desideriamo un pubblico di interessi con 250,000 + utenti attivi mensili.
Successivamente, esamineremo i "Mi piace di pagina" di 10 migliori per le persone in questa categoria di interessi. Vogliamo vedere in che modo i Mi piace della pagina principale sono correlati al campeggio. Fai clic su ogni pagina visualizzata nella sezione Categorie principali per vedere anche cosa sono correlate a queste pagine. In genere cerchiamo circa il 80% o più delle pagine da collegare al campeggio. Dopo aver attraversato questo, ripeteremo tale processo digitando ciascuna pagina nella ricerca "Interessi" da sola per vedere in che modo il pubblico è collegato al campeggio. Non tutte le pagine verranno visualizzate, il che significa che il loro pubblico è troppo piccolo e Facebook non dispone di dati sufficienti. Escludere quelle pagine dal nostro elenco. Dedica molto tempo all'identificazione di pagine e prodotti correlati al tuo prodotto.
Ora suddivideremo queste pagine in alcuni segmenti in modo da poter iniziare a testare quale segmento ha il miglior tasso di conversione. Esistono segmenti principali di 4 che esaminiamo. I primi sarebbero influenzatori o personaggi associati all'interesse. Questi in genere hanno fan base dedicate che possono essere appassionate della categoria di prodotti. Successivamente, cercheremo siti Web o pagine di informazioni che forniscano aiuto o suggerimenti in questa categoria. Questi pubblici sono attivamente alla ricerca di informazioni su come fare o utilizzare qualcosa, quindi esiste una forte probabilità che attualmente consumino prodotti simili o correlati. Esamineremo quindi le pagine di pubblicazioni o riviste, in particolare quelle che dispongono di servizi di abbonamento. Le persone interessate a queste pagine possono possedere abbonamenti alla pubblicazione e allo spettacolo e quindi hanno già acquistato qualcosa in questa categoria. Infine, cercheremo pagine di prodotti, programmi o servizi in relazione agli interessi. Simile alla categoria precedente, queste persone hanno una maggiore probabilità di acquistare qualcosa in questa categoria.
Imposta il test diviso creando set di annunci 4 nella campagna 1 - con ogni set di annunci incentrato su uno dei segmenti. Ti consigliamo di impostare un budget giornaliero ridotto di $ 5 o giù di lì per annuncio impostato in modo da non perdere denaro. Installa il pixel di Facebook nella pagina di destinazione per tenere traccia della percentuale di clic. Potresti vedere risultati positivi che indicano che un segmento è migliore degli altri non appena 1 giorno.
Un altro modo per identificare il pubblico target sarà attraverso le pagine di riferimenti incrociati e il targeting di pagine ad alta affinità. Cosa intendiamo con questo? Facebook Ads ti dà la possibilità di affinare il pubblico per pagina come. Quindi, per fare un riferimento incrociato a un interesse del campeggio, possiamo inserire l'interesse "Campeggio" in un annuncio e trovare un pubblico a cui piace il campeggio e che ama la pagina con cui lo facciamo. Ciò porta a un pubblico più piccolo e più mirato. Abbiamo diviso il test con le affinità della pagina. Audience Insights fornisce anche dati sulle affinità di pagina, il che significa la probabilità che il pubblico si impegni con il contenuto. Il targeting di pagine ad alta affinità può essere indirizzato a persone che sono molto interessate alla categoria e può anche procurarci pubblicità gratuita se condividono o apprezzano i tuoi contenuti.
Prendi l'elenco delle pagine che hai già ricercato e trova i loro numeri di pubblico mensili e i punteggi di affinità nella sezione "Mi piace della pagina" delle informazioni sul pubblico. Crea una campagna e quindi crea un set di annunci su cui possiamo utilizzare la strategia di riferimento incrociato. Digita l'interesse della categoria principale nella sezione "Targeting dettagliato", quindi in questo caso Camping. Sotto quel campo noterai un collegamento a "Pubblico ristretto". Selezionalo, quindi inizia a digitare un interesse per vedere come influisce sulla dimensione del pubblico. L'obiettivo è ottenere una dimensione del pubblico compresa tra circa 75,000-500,000. Puoi farlo inserendo più requisiti nel primo campo "Narrow Audience" o aggiungendo ulteriori riferimenti incrociati selezionando "Restringi ulteriormente". Una volta raggiunta la dimensione del pubblico ideale, avremo un pubblico molto concentrato per iniziare i test divisi con.
Saremo divisi testando il pubblico nel paragrafo precedente contro un pubblico di pagine ad alta affinità. Guarda l'elenco delle affinità di pagina e scegli le pagine e scopri qual è l'affinità media. Prendi quelle pagine con i punteggi di affinità sopra la media per il nostro pubblico di confronto. Imposteremo la campagna con due set di annunci, uno testando il segmento di riferimento incrociato rispetto al segmento di affinità. Imposta i budget per ciascun segmento a circa $ 5 al giorno. Assicurati che il tuo annuncio venga indirizzato a una pagina di destinazione con Facebook Pixel installato per tenere traccia delle percentuali di clic.
Non esiste un modo semplice per tenere traccia delle conversioni effettive se il tuo traffico viene indirizzato ad Amazon. Non è possibile installare il Pixel di Facebook negli elenchi di pagine. Una cosa che potresti fare per vedere le conversioni che arrivano attraverso gli annunci di Facebook sarebbe quella di creare un codice promozionale unico per una piccola percentuale di sconto che usi esclusivamente per commercializzare i tuoi contenuti nell'annuncio di Facebook. È quindi possibile tornare indietro attraverso gli ordini e vedere quali ordini sono stati applicati a questo codice. Non sarà specifico per quale set di annunci ha ottenuto la vendita, ma quando inizi a restringere mettendo in pausa i set di annunci puoi avere un'idea migliore vedendo se le tue conversioni aumentano o diminuiscono a seconda di ciascuna modifica.
È importante trovare il pubblico di destinazione per i tuoi prodotti Amazon per aumentare le vendite dei tuoi prodotti. Indirizzare il traffico attraverso Facebook alle tue inserzioni può essere un ottimo modo per costruire la tua cronologia delle vendite e aumentare il prodotto nelle classifiche delle pagine. Queste due strategie hanno portato ad un aumento delle vendite per i nostri clienti e possono fare lo stesso per te. Puoi anche implementare queste stesse strategie di targeting del pubblico per indirizzare il traffico verso i negozi Shopify, BigCommerce o WooCommerce!
Contatti Consiglieri AMZ per ottimizzare il tuo social media marketing oggi!
