Uno di categorie di eCommerce in più rapida crescita in questo momento è la spesa. Tutte le principali piattaforme sono costantemente in competizione per andare avanti nella battaglia per il dominio del mercato. Amazon, Walmart e Target sono tutti ben posizionati per la crescita nei prossimi anni 5 - quando si prevede che il mercato raggiungerà $ 100 miliardi di spesa annuale. Imparare a vendere generi alimentari su Amazon può aiutarti a sfruttare questa tendenza.
La categoria di generi alimentari deve affrontare sfide uniche come nessun'altra categoria. Conquistare la logistica, la realizzazione e la fiducia dei consumatori sono gli ostacoli principali che i marchi alimentari e le piattaforme di e-commerce devono superare. Amazon ha creato un processo per aiutare a superare tutti questi ostacoli. Ciò significa che come venditore hai delle linee guida rigorose da seguire sulla piattaforma.
Daremo uno sguardo a cosa devi fare per vendere generi alimentari sulla piattaforma Amazon. Inizieremo cercando di ottenere l'approvazione per la drogheria e poi vedremo quali sono i requisiti di Amazon per i prodotti stessi. Infine, parleremo di quali sono le commissioni alimentari di Amazon e delle nostre migliori pratiche per la vendita di generi alimentari.
Il primo passo per vendere generi alimentari su Amazon è ottenere l'approvazione per la categoria. I generi alimentari sono una categoria limitata su Amazon e dovrai prima farlo ungated per venderli. Dovrai anche richiedere ulteriori approvazioni se i tuoi prodotti sono biologici o se usi prodotti biologici nella tua scheda. Amazon verifica che il tuo prodotto sia conforme alle normative USDA e richieda la prova che i tuoi prodotti sono conformi.
Le pesanti restrizioni relative alla spesa su Amazon sono comprensibili. Devono fornire la migliore esperienza ai loro clienti, e ciò include la vendita di prodotti sicuri, soprattutto quando si tratta di un consumabile come cibo o bevande.
Come minimo, è necessario disporre di un account di vendita professionale per ottenere ungated per la categoria di generi alimentari. Come parte dell'applicazione Amazon ti chiederà di inviare fatture di prodotti o Sistema di gestione della qualità (QMS) per garantire che i tuoi prodotti siano sicuri per la vendita ai clienti. Anche la salute del tuo account Amazon è un fattore importante e devi soddisfare o superare le soglie stabilite da Amazon. Le soglie attuali in 2019 sono:
Amazon può richiedere fino a una settimana o più per determinare se l'applicazione è accettabile. Tuttavia, abbiamo riscontrato che alla maggior parte delle domande viene data risposta prima di allora.
Amazon ha requisiti aggiuntivi oltre a diventare ungated per la categoria alimentari. Devi essere in grado di garantire la freschezza e la sicurezza della confezione del prodotto, identificare chiaramente le date di scadenza e creare le pagine dei prodotti in un certo modo. Abbiamo dettagliato tutti i requisiti specifici che Amazon ha per questa categoria.
I prodotti alimentari devono essere adeguatamente imballati per essere venduti su Amazon. Come abbiamo detto prima, Amazon deve garantire che i prodotti alimentari che vendono siano sicuri. E questo è particolarmente vero dopo Insediamento di Amazon con la Germania che dice che Amazon può essere ritenuto responsabile per le vendite di terze parti.
I prodotti devono essere adeguatamente imballati e sigillati per proteggere il prodotto da danni o danni. L'imballaggio deve garantire la qualità e la sicurezza del cibo. Tutti i prodotti devono essere spediti per garantire che l'imballaggio rimanga intatto e non sia danneggiato nel percorso. L'imballaggio del prodotto deve inoltre indicare chiaramente il peso netto, le date di scadenza e qualsiasi indicazione dietetica come potenziali allergeni alimentari. Infine, l'imballaggio del prodotto deve includere il nome e l'indirizzo dell'azienda di imballaggio.
La maggior parte dei prodotti alimentari oltre a eventuali twinkie ha una scadenza o scadenza per data. Questi servono a garantire che i prodotti siano sicuri per il consumo. Amazon richiede che tutti i prodotti deperibili venduti tramite FBA abbiano una durata di conservazione superiore a 90 giorni. Richiedono inoltre che le merci deperibili che si trovano entro 50 giorni dalla scadenza siano rimosse dai centri di evasione ordini e rimuoveranno e smaltiranno automaticamente le unità che sono inferiori a 50 giorni dalla scadenza.
I prodotti che possono essere fusi sono accettati solo nei centri logistici da ottobre ad aprile. E anche allora, Amazon richiede che siano in grado di sopportare una temperatura minima di 50 gradi e un massimo di 100 gradi Fahrenheit. Se la qualità del prodotto è influenzata dallo spostamento al di fuori di tale intervallo, Amazon eliminerà anche le unità.
Insieme ai requisiti del prodotto, Amazon richiede che vengano visualizzati elementi specifici nell'elenco Amazon per i prodotti alimentari. Ogni prodotto alimentare deve avere le informazioni nutrizionali e sugli ingredienti per il prodotto visibili in una delle foto del prodotto. Le foto dei prodotti devono avere una dimensione minima di 300-dpi. Le immagini possono anche mostrare solo i prodotti in vendita e non tutti i prodotti utilizzati in combinazione con il prodotto. Ad esempio, mostrando un kit di frullati con un frullatore.
Infine, Amazon ha delle regole per la spedizione di prodotti di produzione ai centri logistici. Richiedono che ogni spedizione abbia le seguenti informazioni:
I prodotti agricoli sono attentamente monitorati dalle dogane statunitensi per evitare l'importazione di specie invasive e applicare tariffe e tasse ai prodotti competitivi con le società statunitensi. Questi sono requisiti minimi che Amazon ha per la spedizione di prodotti freschi, ma notano anche che i governi locali e statali potrebbero avere politiche aggiuntive che anche i venditori devono seguire.
La categoria alimentari e gourmet ha una struttura tariffaria diversa dalla maggior parte su Amazon. Amazon in realtà addebita commissioni diverse a seconda del prezzo del prodotto. In precedenza, le commissioni erano state un 15% forfettario in tutta la categoria. Ma da allora Amazon li ha abbassati per incoraggiare un maggior numero di marchi di generi alimentari a vendere sulla piattaforma e aumentare la sua selezione per gli acquirenti.
I prodotti con meno di $ 15 hanno solo una commissione 8% su Amazon. La commissione per i prodotti oltre $ 15 rimane comunque allo 15%. Questa struttura delle commissioni è anche un incentivo che Amazon cerca di offrire ai venditori di rimanere sulla propria piattaforma rispetto alla vendita su altre piattaforme come Walmart che hanno una tariffa flat 15% in tutta la categoria.
L'implementazione di alcune caratteristiche e tecniche diverse nelle schede dei tuoi prodotti può aiutarti a vendere più prodotti su Amazon. Dovresti iniziare creando elenchi varianti per tutti i tuoi prodotti alimentari che appartengono alla stessa linea di prodotti. L'uso delle varianti può aiutare a esporre i clienti ad altre opzioni all'interno dei tuoi marchi di dimensioni e sapori diversi.
Dovresti quindi prendere in considerazione l'implementazione di ciò che abbiamo chiamato prezzi di livello per incoraggiare acquisti di clienti più grandi. I prodotti alimentari sono prodotti di consumo e invece di sperare che un cliente torni ad acquistare nuovamente da te, dovresti provare a convertirli in acquisti di più unità 1 contemporaneamente. Consigliamo di impostare sconti per i clienti che acquistano 2, 3 e 4 o più unità come una volta. L'aumento del valore medio del carrello è un modo eccezionale per aumentare le tue vendite nella categoria alimentari.
L'utilizzo delle immagini corrette nella tua inserzione può anche aiutarti a convertire più acquirenti in clienti. Ti consigliamo di utilizzare immagini e grafica di stile di vita che spieghino i vantaggi o le caratteristiche del tuo prodotto alimentare. I benefici nutrizionali o gli ingredienti speciali che sono chiaramente indicati nelle immagini possono aiutare un acquirente a capire meglio il tuo prodotto e in minor tempo rispetto alla lettura dei punti elenco.
Infine, dovresti approfittare della pubblicità su Amazon per indirizzare più traffico verso le tue inserzioni. I costi pubblicitari nella categoria alimentari sono ancora relativamente bassi rispetto ad altre categorie su Amazon. L'uso efficace della pubblicità può aiutarti a ottenere più vendite e classificare il noleggio nelle pagine dei risultati di ricerca nella categoria alimentari.
I requisiti per vendere nella categoria alimentari possono essere noiosi. Tuttavia, i marchi che superano con successo gli ostacoli possono dominare sulla piattaforma per gli anni a venire. Ottenere ulteriore visibilità per il tuo marchio e i suoi prodotti può aiutarti a trarre vantaggio dal trend di crescita dell'eCommerce.
Seguire i nostri consigli sulle migliori pratiche e assicurarci che il tuo marchio soddisfi tutti i requisiti qui indicati ti aiuterà a vendere generi alimentari su Amazon. Abbiamo aiutato numerosi marchi a trarre vantaggio dalla piattaforma e affrontare le sfide che Amazon pone sulla loro strada. Inizia oggi con la vendita su Amazon e scopri come seguire questi suggerimenti ti aiuterà a far crescere rapidamente le tue vendite.
