アマゾンの広告は、現代の市場の未来を形作っています。 GoogleやFacebookと比較すると、Amazonはeコマース戦略と有料検索投資の面で急速に優位に立っています。
広告費とデジタル広告
による eマーケター、デジタル支出は毎年129.23桁の成長を遂げ、2021年にはXNUMX億XNUMX万ドルに急増します。この成長の主な原動力は携帯電話とWebサイトです。 有料広告は依然として効果的なデジタルマーケティング戦術であり続けているため、上級マーケティングエグゼクティブや検索マーケティングスペシャリストは、テクノロジーの巨人であるGoogle、Amazon、Facebookの市場をフォローしています。
FacebookとGoogleの広告費
FacebookとGoogleが小さな画面に適応して収益化する能力は、彼らの成長と支配の鍵です。 消費者はデスクトップとラップトップからスマートフォン、タブレット、電子書籍リーダーに移行したため、FacebookとGoogleの両方がこれらのデバイスをうまく収益化する方法を開発しました。
Googleの最も有利な広告サービスはAdWordsです。 これにより、クリック数が増加し、有料クリック数が増加しました 前年比52％、XNUMX年間で最高のエスカレーション。 一方、Facebookはニュースフィードに広告を導入したときに収益が急増しました。 両社のモバイルアプリは広く表示されるため、効果的な広告プラットフォームになります。
グーグルとフェイスブックはイギリスとアメリカで広告支出を本当に支配していました。しかし、アマゾンが急上昇し続けているので衰退の兆しがあります。
Googleショッピング広告とAmazonスポンサー製品
Googleショッピング広告とAmazonスポンサー製品はどちらも製品の画像、タイトル、価格、評価を表示しますが、XNUMXつのeコマースプラットフォームには大きな違いがあります。
- Googleショッピング広告 キーワードによって制御されていません。 商品検索を実行すると、Googleは、広告主が商品データフィードを通じて提供する商品情報に基づいて何を表示するかを決定します。 独自のeコマースウェブサイトを持っている広告主が利用でき、Google検索、Google画像検索、YouTube、Gmailに表示されます。 彼らは消費者を広告主のウェブサイトに直接連れて行きます。
- Amazonプライム商品 キーワードターゲットまたは製品属性ターゲットの広告です。 これらはオークションベースの価格設定モデルで機能し、消費者を特定の製品の製品詳細ページに誘導します。 これらは、Amazonのファーストパーティベンダーとサードパーティセラーが利用できます。
Amazonの場合、すべての広告は社内向けです。
特定のアイテムを検索する場合、検索結果はプラットフォームで販売される内部製品のみになります。
Amazon そのウェブサイトからトラフィックを送信しません 広告がクリックスルーまたは購入されたとき。 これは、彼ら自身と製品販売者の両方に収益をもたらします。 ハイテク巨人は聴衆から提供された情報をキャプチャしないので安心してください、 グーグルとは異なり。
Amazonは、一部のデータプライバシーの問題を引き起こす可能性があるオーディエンスアクションの行動の詳細をリターゲットしません。
一般に、Amazonの広告は、その合計利益に基づいて広告をランク付けします。 Googleは、広告のクリック率に基づいてランク付けしています。
アマゾン広告費
アマゾンはトップにレースに参加しています。 JPモーガンは、Amazonが受け取ったことを明らかにします 2.8万ドル 2017年の広告収益は、6.6年には2019億ドルに増加しました。Amazonの広告には、プラットフォーム全体で独自にフォーマットされたオプションがあるため、この急増が可能です。
- 有料スポンサー製品をAmazonの製品結果ページの上部にプッシュして、より多くのオーディエンスにリーチできます。 どうやって？ 優先する業界のキーワードに入札する。 このようにして、企業は製品を上部、下部、または検索クエリに関連する同様の製品結果ページに掲載することができます。
- Amazon Displayは、レビューページ、製品検索結果ページのサイドバー、およびAmazonマーケティングEメールに表示されるAmazonのPPC（ペイパークリック）オプションです。
- ヘッドライナー広告は、一度にXNUMXつまたはXNUMXつの製品を宣伝するバナー広告です。
これらXNUMXつに加えて、新しい広告機能が開始されました。 Amazon広告は、セルフサービス広告キャンペーンタイプとして追加されたスポンサー付きディスプレイ、スポンサー付きブランドビデオ、および主要なレポートをスケジュールする機能を提供するようになりました。
Amazon Advertising：効果的で効率的なプラットフォーム
小売大手は1994年以来存在しています。会社のロジスティクスプロセスが改善されるにつれて、彼らは広告戦略により多くの注意を向け始めました。 すぐに企業はAmazonの台頭をもたらす広告費への投資を開始しました。
デジタル広告の支出がテレビ広告の支出を上回ったため、Amazonは間違いなくゲームに参加していました。 アマゾンの戦略は、検索結果でスポンサー製品をより目立たせることです。 ブランドは広告を購入して、トップの地位を獲得します。 広告主は注意を払うしかない。
eコマースサイトは、購入者の好みに関する豊富なデータを備えた何百万もの製品を販売しているため、広告プラットフォームとしては比類のないものです。 Amazon広告は、マーケティングキャンペーンのパフォーマンスに関するリアルタイムの洞察を提供します。
Amazonのストリーミングサービスもほぼ魅力的です １億１０００万人 毎月の訪問者。 さらに、モバイルショッピングが増加するなか、Amazonのモバイルアプリにより、消費者はブランドや製品の無限のリストを簡単に調べて購入できます。
より多くのブランドがAmazonの広告プラットフォームを好む理由
XNUMX人以上の小売業の意思決定者に対して行われた調査では、 フィードバイザーの73回目の年次分析では、ブランドの83％がAmazonに広告を掲載していることが明らかになりました。 それらのブランドの中で、62％の経験がアマゾンの広告で最大XNUMX回の収益を上げているのに対し、なんとXNUMX％がアマゾンを利用して販売を推進しています。
これらの割合は、ブランドがAmazonの広告プラットフォームを好む理由があることを証明しています。 そのXNUMXつを次に示します。
- 同社はグーグルやフェイスブックよりも大きなROIを生み出しています。 フィードバイザー 2020年の調査では、Amazonがブランドのメディア投資収益率の59％を占めていることが明らかになりました。 これが、より多くのブランドがアマゾンの広告により多くの費用をかけている理由です。
- アマゾン広告費（ROAS）は、ブランドに少なくとも7倍の利益をもたらします。 セルフサービスのクリック課金型広告やメディア購入など、広告プラットフォームが提供するさまざまなソリューションは、いくつかの広告タイプを使用する多くのブランドを引き込みました。 最も効果的な広告オプションには、スポンサー付きの製品広告、スポンサー付きのブランド、スポンサー付きのディスプレイ、Amazon DSPがあります。
- 技術の巨人は、顧客の旅のすべての段階で広告を利用できるようにします。 Amazonの広告プラットフォームがより洗練されるにつれて、より多くのブランドが買い物客をその旅のすべての段階で認識します。つまり、認知、検討、購入、そして再購入です。
アマゾンは現代の電子商取引体験に大きな影響を与えてきました。 Feedvisorの社長兼COOであるDani Nadelは、AmazonはXNUMX分のXNUMXの買い物客が商品検索を開始し、XNUMX分のXNUMXが買い物をしたいときに行くところだと述べています。 そのため、Amazonが広告ソリューションへの投資を続けるにつれて、ブランドはその機会をつかむ必要があります。
アマゾン広告に投資する時が来ました
Covid-19のパンデミックにより、Amazonマーケットプレイスでは、特に支出、平均CPC、クリック率に関して新しい正常性が見られます。 多くの広告主にとって、良いニュースは平均CPCが減少していることです。 したがって、リソースを持っているブランドの場合、コンバージョン率を高め、比較的安価なクリックを蓄積することが最善です。
CPCの低下は、広告オークションからの売り手のシフトに牽引されています。 したがって、これはAmazonマーケットプレイスの現在の現実ですが、売り手はこの機会をつかんで、専門家のパネルのアドバイスを得ることができます。 ティヌイティ:
MarketplaceSearchのシニアストラテジストであるJordanGischは、「COVID-19は永続的な影響を与える可能性があり、2020年の第XNUMX四半期を通じて実行される可能性があります。ホリデーショッピングは深刻な影響を受けるでしょう」と述べています。
第4四半期に強力な広告枠の位置にいる広告主は、2020年まで続くことができるより低いプレーコストを利用することで勝つ広告主になります。トラフィックと詳細ページのビューが現在あるため、これは上部ファンネル戦略に投資する絶好の機会でもあります。発売中。
アマゾンの前例のないヒット
コートニーマクファーレンのマーケットプレイスサーチのシニアアナリストは、実店舗の忠実な顧客の多くが製品の購入のためにアマゾンを利用していることを繰り返し述べています。 アマゾンへの新規訪問者の流入により、広告主はターゲットとするより大きなオーディエンスプールでの認識と考慮に集中できます。
美容などのカテゴリがオンラインで活況を呈している。 特定のブランドに忠実であった買い物客は、信頼できる別のブランドを発見するかもしれません。 Amazonのトップブランドは広告費を後退させているため、他のブランドは市場シェアを獲得できます
マーケットプレイスオペレーションのディレクターであるエリックカウスは、ベンダーとセラーに、在庫状況を理解し、ビジネスが通常に戻るときの計画を立てるように促します。
行うべき重要なことは、将来のPOを生成するためにPOアルゴリズムを再開できるように、十分な在庫がある上位のASINにトラフィックを送ることです。
彼は、Amazonの在庫予測を理解し、超過分を有利に利用する方法を彼らが理解できるようにする代理店と提携することを推奨しています。
このようにして、製品の製造オーダーを事前に準備して、 プライムデー Q4ホリデーセール。
広告費の未来
広告費はデジタルマーケットプレイスに大きく関係しているため、企業にとって広告費の将来がどうなるかを確実に知ることは不可能です。 現時点では、より多くの売り手やブランドがアマゾンに広告を掲載して、自社の製品を宣伝しています。
これにより、より多くの顧客がリスティングにアクセスできます。 しかし、Amazonで買い物客が急増していることを考えると、広告は、在庫レベルが顧客の需要を満たしていないブランドにとっては、害を及ぼす可能性があります。
広告予算を設定する際には、需要と在庫に基づいて広告ドルを再配分することが重要です。 在庫が少なくなっている場合は、それらの広告をオフにして、健全な在庫レベルを持つ製品の広告に費やすことを検討してください。
これが、ブランドが広告費を再評価することが重要である理由です。 ブランドとマーケティングリーダーは、広告オプションの調査に特に注意を払い、独自の顧客、広告、製品の提供に役立つプラットフォームに投資する必要があります。
