Amazonの出品者として、有益で説得力のある優れたAmazon商品リストが必要です。 自社ブランド製品、新しい小売裁定取引製品、または独自のバンドルのいずれであるかは関係ありません。 アマゾンの商品リストを獲得すると、売り上げと商品のランキングを上げるのに役立ちます。
アマゾンでの競争は 全体で8％増加 去年から。 これにより、他のセラーがAmazon製品リストをランク付けし、より優れたパフォーマンスを実現するために手に入れることができるあらゆる戦略を使用していることに賭けることができます。 これは、勝利を収めるために勝利戦略を適用する必要があることを意味します。
この記事では、2021年にAmazonの商品リストを最適化して、Amazonでのランクを上げるための最良の方法をいくつか紹介します。
ただし、最初に、Amazonの商品リストを勝ち取るための基礎となる基本事項について見ていきましょう。
AmazonのA9 SEOアルゴリズムの基本
アマゾンでの競争は、市場が成長し続けるにつれて激しさを増しています。 これはあなたの製品が目立つ必要があることを意味します。 Amazonの検索エンジンの結果ページ（SERP）で上位に配置して、人々に購入してもらう必要があります。 これは、買い物客の30％のみが最初のページを通過するためです。 それを行うには、素晴らしいAmazonが必要です 説明付きの製品リスト A9アルゴリズムがランク付けされること。
A9は、Amazonが顧客の検索に基づいて製品をランク付けするために使用する一連のルールを表します。 この製品検索アルゴリズムは、Amazonマーケットプレイスのすべてのデータを読み取り、スキャンして分析する、効率的で反復的なAI検索方法です。
A9がどのように機能するかについて私たちが知っていることは、コンバージョンと売り上げを向上させることができるものです。
テキスト一致の関連性
Amazonは顧客に最高の商品検索結果を表示するよう努めているため、A9ランキングの上位原則は関連性です。 したがって、売り手はキーワードだけでなくユーザーの意図を使ってリストを最適化する必要があります。 これは、顧客が探しているものに関連するAmazonの商品リストを書くことを意味します。
A9は以前の検索パターンから学習し、さまざまな関連性機能を自動的に組み合わせて、顧客に最良の結果を提示します。 商品のタイトル、説明、機能などが顧客の検索パターンと一致する場合、Amazonの商品リストはSERPで上位にランク付けされます。
販売速度
あなたの販売速度は、重要なA9アルゴリズム要素のリストの次です。 販売速度は、所定の月に収集した金額とトランザクション数です。 Amazonは、まったく同じ顧客検索用語を使用して、販売速度を競合他社と比較します。 最高の販売速度を持つ販売者が上位の掲載順位を獲得します。
クリック率（CTS）
これは、検索結果で Amazon の商品リストをクリックし、引き続き商品を購入した顧客の数です。 Amazon はあなたの販売速度を調べるため、これは SERP ランクに影響します。 先月より多くの売上を上げていれば、競争は関係ありません。
販売ページのコンテンツ
ここで、優れたキーワード調査とリストのコピーライティングが必要になります。 商品のタイトル、箇条書き、商品の説明、Amazonの特別なキーワードセクションにキーワードを配置する方法は、A9に販売している商品を示し、適切な顧客に表示できるようにします。 A9に適切なキーワードがあり、製品と顧客の検索をより適切に一致させることができれば、売り上げを増やしてランクを上げることができます。
在庫状況
トッププレースメントを取得して保持する場合は、アイテムの在庫を確保する必要があります。 Amazonは、顧客が欲しいものを確実に手に入れたいと考えています。そのため、リスティングを表示したい場合は、商品の在庫を確保する必要があります。 アマゾンはまた、彼らが売り上げを獲得し続けることを確実にしたいので、あなたは配達できる売り手でなければなりません。
価格
A9は常に、製品の価格が適切かどうかを確認します。 これは、Amazonマーケットプレイスでの最高の価格と、リストがどれだけうまく表現されているかの組み合わせです。
追加の間接的なA9ランキング要素
FBAプログラムは、売り手にとって物事をはるかに簡単にする貴重なリソースです。 また、Amazonは自社のフルフィルメントを外部フルフィルメントオプションよりも優れていると見なしているため、セラーのランクを上げるのにも役立ちます。 A9は、Amazonの倉庫に在庫している商品を考慮に入れており、これにより、特色のある商人のステータスを取得できます。 また、Amazon Primeの顧客にアクセスできるようになり、購入ボックスを獲得するチャンスが高まります。 これにより、販売速度とコンバージョン数が増えると、間接的にランキングが向上します。
アマゾンで商品を宣伝することは、販売のスピードを上げるのにも役立ちます。 間接的に、上記のように、これはあなたのランキングを向上させます。
肯定的な顧客レビューを取得する方法
A9アルゴリズムはそれを認識し、顧客があなたの製品に積極的に関与していることの兆候と見なします。 あなたは信じられないほどの顧客体験を作成することによってこれを奨励する必要があります。 彼らがあなたの製品リストのQ＆Aセクションでそしてメッセージを通して質問をするとき、彼らが常に利用可能である。
顧客が見られるように、製品の高品質の画像を提供します。 彼らはオンラインで買い物をするときに商品を手に持つことができないため、商品がどのようなものかを確認するには、あらゆる角度からの良いショットが必要です。 明るく鮮明なショットを撮影して、顧客がAmazonのズーム機能を使用して製品の詳細を確認できるようにします。 顧客をリスティングに長く留めて、コンバージョンとランキングの可能性を高めます。
A +コンテンツ機能を使用して、売上を5％向上させます。 Amazon A + Contentは、顧客に製品のより良いビューを提供します。これは、多くの場合、より低いリターンとより高い顧客満足度をもたらします。
プロモーションは、販売速度を高め、コンバージョンを増やすためのもう9つの優れた方法です。 割引を与えることは、ランキングを改善するための長期的な戦略ではないことを忘れないでください。 それはあなたに売上高の速いバンプを与えるだけです。 それを使用してスランプから抜け出すことができますが、より高いランキングを取得して維持するには、より重要で持続可能なAXNUMX戦略を採用する必要があります。
2021年に受賞歴のあるAmazon商品リストを書く
Amazonの商品リストには、タイトル、画像、機能、説明、キーワード、カスタマーレビューのXNUMXつの基本要素があります。 重要なのは、これらのセクションを使用して、製品が顧客に適しているかどうかを顧客が判断するのに役立つプロセスを顧客に案内することです。
2020年にAmazonの商品リストの各要素を最適化する方法は次のとおりです。
商品タイトル
Amazonでは、ほとんどのカテゴリで250文字の製品タイトルを作成できます。 タイトルは商品ランキングの最も重要な要素であるため、このスペースはできるだけ多く使用してください。 しかし、250文字を使い切るために何かを書くだけではありません。 顧客が製品を見続けたいかどうかを判断するには、この短いスペースで顧客に必要な情報を提供する必要があります。
Amazonには、優れたリストを作成するために従う必要のある特定の要件と最適化のヒントがあります。 つまり、ブランド、アイテムのモデル番号、サイズ、数量、色などの最も重要な情報を含める必要があります。 キーワードは製品タイトルのもうXNUMXつの非常に重要な部分です。これが検索でリストを表示するためです。
検索で表示されるようにするには、タイトルを完全に最適化する必要があることに注意してください。 アマゾンは2019年XNUMX月中旬にそれを発表しました 準拠していないタイトルのリスト 彼らのルールで単にSERPに表示されません。
以下は、商品タイトルに関する特定のAmazonガイドラインの一部です。
- 「and」を除くすべての単語の最初の文字を大文字にする
- 製品のブランド名の一部でない限り、「＆」ではなく「and」と書く
- 数字ではなく数字として数字を書く
- 省略されていない、測定単位を詳しく説明する
- 価格、プロモーション、シンボル、販売者情報、主観的な解説は含めないでください
- オプションを区別するために直接関連がある場合にのみ、色やサイズなどの情報を含めます
- 商品がパックの場合は、パック内のアイテムの数を含めます
- 特殊文字を含めないでください
A9ではなく、常に顧客のために製品のタイトルを書いてください。 タイトルに主要なキーワードとブランド名を入れたいが、それは何よりもまず顧客が製品を理解するのに役立つはずです。
製品イメージ
Amazonは、リード製品イメージと8つのサポートイメージ用のスペースを提供しています。 すべてが高品質であること、およびガイドラインに従っていることを確認してください。
- 幅1,000ピクセル、高さ500ピクセルのサイズ
- 製品は画像の少なくとも85％をカバーする必要があります。
- 真っ白な背景を使う
- 製品全体を表示
- 商品リストに含まれているもののみを表示
- 宣伝文を含めない
- 顧客が製品をよりよく理解できるように、サポート画像にテキストを含めます
- 境界線、透かし、装飾、図面、スケッチ、またはプレースホルダー画像を使用しないでください
- 画像ファイル名にAmazon ASINを含める
一般に、イメージについては、顧客が購入を決定するのに役立つものについて常に考える必要があります。 あなたが良いと思うものに基づいて画像を選択しないでください。
たとえば、顧客が製品の全体像を把握できるように、さまざまな角度から製品を表示する必要があります。 使用中の製品も表示し、製品のパッケージの写真を含めます。 写真を使用して製品のサイズとスケールを示し、顧客が製品についてよりよく理解できるようにします。 これはリターンと負帰還を減らします。
製品の特徴
主要な製品機能の説明に使用する1,000文字があります。 これを使用して、競合他社が販売しているものよりも製品が優れていることを潜在的な顧客に示します。 利点に焦点を当てて、その使用法を説明します。 製品を使用することの素晴らしい体験を顧客が視覚化できるように支援します。
機能セクションの箇条書きを利用して、主要な製品機能が顧客にもたらすメリットを強調します。 読みやすいように弾丸を長くしすぎないでください。 箇条書きも多すぎないようにしてください。興味のある顧客をキープするには、5前後が適切な数値です。 常に最も重要な利点と機能を最初に置きます。
その他のヒントをいくつか紹介します。
- 各箇条書きポイントは大文字で始めます
- 製品の機能と属性を具体的に示す
- 価格、配送、会社情報は含めないでください
- 一貫したトーンを使用します。
製品説明
顧客が製品の説明にたどり着いた場合、それは彼らがより多くの情報の準備ができていることを意味します。 これは、競合他社が提供しているものよりも製品が優れている理由を示す機会です。 製品の説明には、会社の詳細を追加することもできます。
あなたがあなたの製品が何であるか、そして顧客のために何をするかを説明し続けるために2,000文字を持っています。 このスペースを使用して、箇条書きで述べた利点と機能について詳しく説明します。 ここでより多くのキーワードを使用して、ランキングと売上を改善します。 文章は短く、読みやすくし、巨大なテキストブロックに貼り付けないでください。 それを短い段落に分割し、古いテキストを使用して重要な情報を強調します。 また、次のことも行う必要があります。
- 軽いHTMLを使用して段落を分割し、重要な情報を強調表示する
- タイトルまたはバックエンドキーワードセクションにまだないキーワードを含める
- 販売者名やウェブサイトのURLは含めないでください
- 宣伝文句を使用しない
- 説明は短く、要点を絞ってください
- 製品の使用結果に触れてください
- キーワードを自然に配置してコンテンツを読みやすくする
顧客の視点から製品の説明を書きます。 これにより、顧客が何に関係できるかに焦点を当てた製品の説明が提供されます。 あなたは彼らが彼らに購入させたいものを人々に売る必要があります。
あなたがあなたの製品を素晴らしいものにするすべてのものをリストするならば、あなたは顧客の欲求にアピールしないでしょう。 彼らは製品が彼らのために何ができるかについてより興味があります。 これは、製品が顧客のために解決する問題など、製品を使用することで得られる利点を顧客に示すことを意味します。 その後、顧客はあなたの製品に興奮し、それを購入する可能性が高くなります。
あなたの顧客の注意を引くのはほんの数秒です。 重要なものを見落とさないように、説明をスキャン可能にします。 アップセルを微妙に参照すると、そのリストにある製品と相性の良い他の製品を顧客に示すことができます。
キーワードの研究
品質は常に量よりも優れています。 キーワードを詰め込んだり、リスティングにできるだけ多くのキーワードを挿入したりすると、多くの場合、害が大きくなります。 どのキーワードが最適かわからない場合は、テストを実行する必要があります。 開始するのに最適な場所は、お客様の立場に立つことです。 Amazonで販売している商品を検索します。 最初にポップアップするアイテムを確認します。 それらをあなたの製品と比較し、一致するキーワードを選択してください。
次に、顧客が何に興味を持っているかを考える必要があります。A9は、Amazonで行われるすべての検索を調べます。 これは、どのトピックがトレンドであり、何が顧客にとってより重要であるかを知っていることを意味します。 それを使用して、製品を関連性のあるものにします。
アマゾンのホームページのカテゴリーでベストセラー商品をご覧ください。 これらは、顧客が探していて最も必要としている製品のタイプです。 これで、彼らをより具体的にターゲットにして、彼らが彼らに会ったときにあなたの製品をより喜んで購入できるようにすることができます。
関連するカテゴリ（販売するカテゴリ）の上位10〜20のトレンドアイテムをコピーします。各カテゴリの「最も才能のある」リストと「最も望まれる」リストを確認します。 いくつかの製品をクリックして、それらのタイトルと説明を調べてください。 これらは、実験するための優れたキーワードのアイデアになります。 次に、ロングテールキーワードのさまざまなバリエーションを調査できます。 この範囲のキーワードは、検索結果に表示される可能性を高めます。 得られた結果を見て、少なくとも毎月リストを更新してください。 これにより、常にリスト内で最も関連性の高いキーワードが得られます。
商品レビュー
これらはAmazonが顧客の好みを示しているため、非常に重要です。 それらはまた、顧客があなたの製品が高品質であることを証明する必要がある社会的証拠でもあります。 アマゾンは、顧客を幸せに保ちたいと思っているので、それが好きです。
ただし、製品レビューを取得するのは簡単ではありません。 新しい売り手と新製品は、違いを生むのに十分な肯定的なレビューを収集するために特別な注意を払う必要があります。
メッセージやフィードバックをリクエストすることで、可能な限り顧客の製品レビューを奨励する必要があります。 常に顧客に最高のショッピング体験を提供することに焦点を当て、あなたはあなたの製品リストを飾るために肯定的なレビューを引き付けます。
これは、高品質の製品のみを提供することから始まります。 優れた製品と優れたリスティングがあっても、中立的で否定的なレビューとフィードバックが得られる場合は、時間をかけてそれらがAmazonのガイドライン内であることを確認してください。 顧客が商品レビューとして販売者からの否定的なフィードバックを残した場合、Amazonにそれを削除するように依頼できます。 同様に、販売者からのフィードバックとして否定的な商品レビューが残っている場合は、Amazonに削除を依頼することもできます。
リスティングが成功したと見なされるには、少なくとも500件の良いレビューに到達する必要があります。 これにより、毎日かなりの売上を上げることができます。 400件以上のレビューがある場合、ターゲットは全体で少なくとも4.3つ星である必要があります。
これをお持ちの場合、レビュー数が少ない場合、Amazonの商品リストは平均評価が4.8の商品よりも売れやすくなります。
否定的なレビューがたくさんある場合は、パターンを探します。 お客様の間でよくある不満がある場合は、その問題を解決するためにできることを行ってください。 これは、リスティングでより良い顧客レビューを取得するための最良の方法です。
最終的な考え
これで、Amazonの商品リストの9つの主要な要素を利用する方法がわかりました。 Amazon AXNUMXアルゴリズムを理解し、これらの概念を適用すると、魅力的なAmazon製品リストを作成できます。 その後、顧客の検索結果に表示され、顧客との素晴らしい関係を築くことができます。顧客との関係を深め、より多くの商品を勧めてくれるようになります。
