2018年の初めにAmazonが広告を市場の扉の外に拡大できることを発表したとき、世界は驚嘆し、GoogleとFacebookは一時停止しました。 アマゾン 拡張広告ネットワーク はまだ競争に対応するためにその道を進んでいますが、すでにPPCパイのシェアを獲得しています。 今こそ、成長段階を活用するためにAmazon広告を拡大する時です。
アマゾン自体は常に成長に大きく貢献しており、彼らは彼らが彼らを見るところはどこでも機会をつかみます。 これは、売り手として彼らと一緒にその波に乗るべきであることを意味します。 彼らにはビッグデータの利点があり、これは常に顧客と利益の方向に舵を切ることを意味します。 つまり、Amazonは広告に力を入れているため、Amazonの広告を拡大する必要があることは確かです。
2018年の初めにAmazonが広告を市場の扉の外に拡大できることを発表したとき、世界は驚嘆し、GoogleとFacebookは一時停止しました。 アマゾン 拡張広告ネットワーク はまだ競争に対応するためにその道を進んでいますが、すでにPPCパイのシェアを獲得しています。 今こそ、成長段階を活用するためにAmazon広告を拡大する時です。
アマゾン自体は常に成長に大きく貢献しており、彼らは彼らが彼らを見るところはどこでも機会をつかみます。 これは、売り手として彼らと一緒にその波に乗るべきであることを意味します。 彼らにはビッグデータの利点があり、これは常に顧客と利益の方向に舵を切ることを意味します。 つまり、Amazonは広告に力を入れているため、Amazonの広告を拡大する必要があることは確かです。
ほとんどの売り手は、Amazonの顧客に広告戦略を集中させています。 たくさんありますし、毎日もっとたくさんあるので、良いスタートです。 しかし、プラットフォーム上でスポンサー付き広告を実行することはもはやすべてではなく、率直に言って、もはや十分ではありません。 アマゾンでの競争と彼らが進んでいるスピードは、トップに到達してそこにとどまりたい売り手が改善された戦略を必要とすることを意味します。
準備はできたか？
Amazonの広告を拡大するのに最適な時期ですが、それを実行する準備はできていますか？
これは、お金、時間、専門知識の面でより多くの投資を意味します。そして、それを透視する準備ができていなければ、始める価値はありません。 入札単価と広告費を増やし、より多くの商品を宣伝し、新しいキーワードと広告グループを追加し、スポンサー付き商品キャンペーンだけでなく他のものも使用します。 また、多くの調査、分析、テストが必要であり、PPCの専門家を雇ってあなたの努力を導くこともできます。
始める前に、現在の広告目標と、数年後のビジネスの方向性を把握してください。
- アマゾン広告のスケーリングがビジネスに何をもたらすと期待していますか？ （より多くの売上、上位のオーガニックランキング、ブランド認知度…）
- 宣伝する製品のACoS、RoAS、XNUMX日の支出、利益率はどのくらいですか？ どのレベルを許容できますか？
- オーガニックトラフィックと有料トラフィックの比率はどのくらいですか？ これはあなたにとって何を意味しますか？
- 現在広告に費やされている時間はどれくらいですか。また、あなたまたは採用者のどれだけの時間を費やすことをいとわないですか。
- Amazon Advertisingで十分な経験を積んで、拡張を先導していますか？ そうでない場合、あなたはそうである誰かを雇う用意がありますか？
- 現在のキャンペーンはどのように更新されていますか？ 追加する必要のある製品や、一時停止、再評価、または終了するキャンペーンはありますか？
- 現在のキャンペーンのパフォーマンスは良好ですか？ どの領域に注意が必要ですか？ あなたの広告アカウントを見直すために専門家が必要ですか？
これらの質問に答えた後、Amazon広告を拡大する準備ができているかどうかを知る必要があります。
本当に準備ができている場合は、次の手順に従います。
1.製品の競争とキーワードを調査する
Amazonの広告を適切に拡大するには、競合他社から始める必要があります。 どれが最大の市場シェアを保持しているかを把握します。 これらは、モデル化する必要のあるブランドとストアです。
プラットフォームでの成功はアマゾンのユーザーにとって検索語が機能していることを意味するため、キーワードの調査は、使用しているキーワードの分析から始める必要があります。 したがって、これらのキーワードを使用すると、売上が最大になり、検索タイプを最大限に表示できるマッチタイプが設定されます。
そして、これを定期的に行う必要があります。毎日新しい検索用語が出てくるため、トレンドを常に把握しておく必要があります。そうしないと、すぐに遅れてしまいます。
習得する必要のあるキーワードの種類とその意味は次のとおりです。
ヘッドターム
製品を簡単に特定できる最も基本的な単語と短いフレーズは、ヘッドタームです。 彼らはあなたが顧客が定期的に検索することを知っている言葉です。 明らかに、これらの人気キーワードはクリック単価が高くなっています。
ロングテール
ロングテール検索語句は、ヘッドタームの長いフレーズバリエーションです。 それらには、ヘッドタームを拡張してより具体的にする他の単語が含まれます。 彼らはより具体的であるため、彼らはより狭い聴衆を対象とし、ヘッドタームほどのコストで来ません。
2.広告キャンペーンを構成する方法を知っている
Amazon Advertisingで発生するキーワードマッチングのタイプは次のとおりです。
部分一致
これにより、Amazonアルゴリズムは、顧客が検索している広範囲に一致する用語と製品を一致させることができます。 これは、さらにキーワードを調査するのに最適ですが、商品が無関係な検索に表示される可能性があることも意味します。 ただし、これらの用語を使用してより多くのオーディエンスを対象としているため、コストは低くなります。
フレーズ一致
フレーズ一致でヘッドタームを使用すると、ヘッドタームを含む検索に商品が表示されます。 これは、ロングテールキーワードを使用している顧客が製品にヒットする可能性があることを意味します。
完全に一致
この戦略は、ヒットの変換で確実にもたらす正確なフレーズに最適です。 商品は、キャンペーンに含めたのとまったく同じ語句を使用する検索でのみ表示されます。 これらの用語のクリック率は、他のマッチタイプよりも高くなっています。
Proのヒント： 研究をしているときは、 グーグルとは異なり、Amazonは高品質の広告、つまり高品質の検索用語を、売り上げをもたらす可能性が最も高いものと定義しています。
このステップが完了したら、忘れずに 商品リストを最適化する 彼らはあなたのキャンペーンと一致するように、それらを一緒に機能させてより高いオーガニックランキングとあなたの広告のクリックあたりのコストを下げます。
キャンペーンを実施する際は、 カテゴリ市場シェアの計算 キャンペーンの目標を微調整できるようにします。 また、頻繁に一緒に購入される製品を探索して、市場シェアを拡大し、その数をさらに増やして一定の販売速度を維持するための魅力的な製品プレゼントを考案することもできます。
適切にできるように、検索需要も調べます 広告予算を計画する.
3.Amazonが好む広告を知る
上述したように、Amazonは売り上げの増加に関心を持っています。これが売り上げを増やすためです。 これは実際、顧客中心のポリシーの最終目標です。 したがって、コンバージョンにつながる広告が優先されます。これらの広告は、顧客が明らかに役立つ広告だからです。
したがって、Amazonの広告を拡大するには、Amazonのアルゴリズムによって決定される最高品質の広告を決定する必要があります。 そのためには、次の指標を分析します。
性能
時間の経過に伴うクリック率は、ユーザーが広告にどのように反応したかを示します。 これは、キーワードの品質と広告のパフォーマンスの基準となる優れた指標です。 平均コンバージョン率もこれを示す良い指標ですが、優れた製品と信頼できるブランドがあるかどうかもわかります。 これらの指標に加えた全体的な売上は、アマゾンに対するあなたの価値の全体像を示し、それゆえあなたの広告努力の価値を与えます。
関連性
リスティングの最適化は、視認性を高めるだけではありませんが、広告キャンペーンに役立ちます。 商品のタイトル、説明、検索用語、さらには販売者名の関連性は、Amazonが広告の品質をどのように評価し、どのように広告を表示したいかを考慮します。
Proのヒント： また、さまざまな種類のAmazon広告と、それらを使用して より良いキーワードを取得し、より良いキャンペーンを構築する。 見出し検索またはバナー広告、スポンサーブランドキャンペーン、および製品ディスプレイ広告を忘れないでください。 利用する アマゾンの帰属 また、顧客がリスティングにアクセスして購入するまでの行動を追跡することもできます。 これにより、キャンペーンの効果と改善点について多くのことがわかります。
最終的な考え
これらすべてからの最大の持ち帰りはおそらく最も簡単ですが、多くのAmazon出品者はそれを見逃しています。 アマゾンの広告には決まったことはありません。
Amazonの広告を適切に拡大するには、それがマラソンであることを認識して受け入れる必要があります。 研究、分析、テスト、調整、監視という面倒なサイクルを進んで進めないのであれば、トップに立つことはできません。 さらに、Amazon Advertisingはその初期段階にあります。多くの変更が行われる予定であり、波に乗り続けたい場合は、これらの変更を常に把握しておく必要があります。
