昨年末、Amazonは、セラーがセラーセントラルでスポンサー製品広告キャンペーンを管理する方法に革命をもたらすと約束した新機能をリリースしました。 商品ターゲティング。
それまで、セラーはターゲティングに自動またはキーワードベースのオプションしか使用できませんでした。 しかし今では、商品ディスプレイ広告と同様に、特定のASINとカテゴリで顧客をターゲットにすることができます。 それでは、商品ディスプレイ広告とスポンサー商品ターゲティングはどのように異なりますか？
基本的に、商品表示広告ではキャンペーンレベルで入札単価を調整でき、スポンサードプロダクトターゲティングではすべての対象ASINの入札単価を個別に調整できます。 この狭いターゲティングのおかげで、売り手はコンバージョンを達成している商品のみをターゲティングすることで広告を最適化できるようになりました。
関連する買い物客にリーチし、Amazonの検索ページと商品の詳細ページに広告を表示する場所の管理を強化しませんか？ Amazonの商品とカテゴリのターゲティングを使用するために必要なすべての情報が揃っています。
アマゾンターゲティング–詳細な調査
ブランドオーナーがAmazonでの販売を開始する際に懸念することのXNUMXつは、購入を完了するのに十分な時間、商品を買い物客の頭の中に置くことができるかどうかです。
最近まで、スポンサー製品キャンペーンはXNUMXつのターゲティングオプションを提供していました。
- 自動ターゲティング。 Amazonは、商品情報に基づいて、関連するすべての買い物客の検索に広告をターゲティングします。 キャンペーンの実行後、キャンペーンマネージャーでキャンペーンのパフォーマンスを表示して、広告のインプレッションとクリックを監視し、ビジネス目標に合わせてターゲティングを変更できます。
- アップデート： キーワードと製品検索に基づいて、引き続き自動的に広告のターゲットを設定します。 しかし今、パフォーマンスのニーズを満たすために、このツールを使用すると、キャンペーンマネージャー内で4つのターゲティングデフォルト（近似一致、疎一致、置換、補数）を調整できます。
- 手動のキーワードのみのターゲティング。 買い物客の検索をターゲットにするキーワードを選択し、カスタムの入札単価を設定できます。 このオプションは適切です ターゲティングの経験がある広告主向け
このリリースでは、販売者と広告主は新しい手動ターゲティングオプションを受け取りました 商品ターゲティング そして、2 自動ターゲティングキャンペーン管理コントロール。
- 商品ターゲティング。 キーワードによるターゲティングに加えて、この機能を使用すると、Amazonでは、売り手がさまざまな設定を適用して、広告内の製品に類似する特定の製品、カテゴリ、ブランドを選択することにより、広告キャンペーンを管理できます。 これにより、買い物客は詳細ページを閲覧したり、Amazonで検索したりするときに商品をすばやく見つけることができます。
これらは、製品ターゲティングを使用してスポンサー広告キャンペーンのプレースメントをターゲティングできる設定です。
- 価格
- カテゴリー
- ブランド、 or
- 星評価
広告が一致しないブランドとASINの除外リストを指定することもできます。
注： たとえば、広告の商品が女性向けの「ブランドA」の靴である場合、このカテゴリに関連するすべての検索結果と詳細ページで「女性のランニングシューズ」のカテゴリをターゲットにすることを選択できます。 「ブランドA」に類似したブランドであるため、ブランド「ブランドB」をターゲットにすることもできます。または、価格ポイント、スターレビュー、または類似製品のバリエーションをターゲットにすることもできます。
情報源： https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G84RGHSG7K6KYEX2
Amazon製品ターゲティング–新しいスポンサー製品キャンペーンを作成する方法
まず、セラーセントラルにログインし、[広告]タブで[キャンペーンマネージャー]を選択します。
次に、[キャンペーンの作成]をクリックします。
[キャンペーンタイプ]オプションから[スポンサー製品]を選択し、[続行]をクリックします。
[設定]で、キャンペーンを説明する名前を選択し、開始日とXNUMX日の予算を設定して、[手動ターゲティング]をオンにします。
入札戦略の選択
選択する入札戦略は、次のXNUMXつの要素によって決まります。
- Dyナミック入札–ダウンのみ：Amazonは、セールに変換される可能性が低いクリックに対して、リアルタイムで入札を減らします。 2019年XNUMX月より前に作成されたキャンペーンでは、この戦略が使用されていました。
- 動的入札–上下：この戦略は、コンバージョンの可能性に比例して入札単価を上下に調整します。 Amazonは、セールに変換される可能性が高いクリックの入札単価をリアルタイムで引き上げ、セールに変換される可能性が低いクリックの入札単価を引き下げます。
- 固定入札: 表示回数は増える可能性がありますが、広告費のコンバージョンは少なくなります。 Amazonはすべての機会に正確な入札単価を使用し、コンバージョンの可能性に基づいて入札単価を調整することはありません。
広告グループを作成する方法
- わかりやすく意味のある広告グループ名を割り当てます（これはセラーセントラルの表示目的で使用され、顧客には表示されません）。
- 広告グループに含める商品を在庫から選択します。 （選択した各商品が広告として表示されます。）
- Amazonが提案するキーワード、独自のキーワード、除外キーワードを使用するか、製品ごとにターゲットを設定できます。
広告グループを作成したら、キャンペーンで使用する商品を追加し、[ターゲティング]タブで[商品ターゲティング]を選択します。
（カテゴリまたはASINのいずれかでターゲティングできます。）
カテゴリー
カテゴリーは類似性によってグループ化された製品であり、ASINは個別の製品です。 （同じ広告グループ内の両方のカテゴリとASINをターゲティングできます）。 カテゴリまたはASIN、あるいはその両方で製品をターゲティングしたら、次の方法でカテゴリを絞り込むことができます。
- ブランド、
- 価格帯、
- レビュー、
- 星評価、および
- プライムシッピング適格。
カテゴリを選択したら、複数のマッチタイプ（ブロード、フレーズ、または正確）から関連するキーワードを選択し、提案された入札単価を使用して関連するキーワードを評価します。
12時間以内に、キャンペーンマネージャーでのパフォーマンスの監視を開始できます。
除外キーワードターゲティング（オプション）
あなたが追加することができます 除外キーワードターゲティング ブランドまたはASINの場合、商品に関連しない特定の検索結果や商品詳細ページに広告が表示されないようにします。 （完全に除外する前に入札単価を下げてください）。
マッチタイプ 広告をトリガーする顧客の検索用語を微調整できます。
- ブロード： すべてのキーワードを任意の順序で含み、複数形、バリエーション、および関連するキーワードを含みます。
- フレーズ： キーワードの正確なフレーズまたはシーケンスが含まれています。
- 正確な： キーワードまたはキーワードのシーケンスと完全に一致します。
Amazonは、顧客が広告をクリックするたびに料金を請求することを考えると、たとえ誤ってクリックしたとしても、キーワードをできるだけ具体的にすることは間違いなく役に立ちます。 コンバージョン率が低くなるだけで、収益性のない関連性のない何千もの検索に対して広告が表示される可能性があることに注意してください。
Amazon製品のターゲティング–ターゲティングするASINを見つける方法
製品を対象とすることは芸術全体ですが、学ぶことができ、もちろん習得できる芸術です。 間違いなく、適切な製品ターゲティング方法を使用している場合、顧客はあなたの製品を購入することを望みます。
次の提案を使用して、宣伝に最適なASINを見つけることができます。
- 使用する アマゾン製品研究ツール キャンペーンでリスティングが獲得しているトラフィックを分析します。
- キャンペーンマネージャーの検索語句レポート 買い物客があなたに似た商品を探したときにどの商品が表示されるかを知るため。
- 製品を市場と比較し、価格、レビュー、付加価値、および写真の品質が競合製品のものよりも優れていることを確認してください。
- 一緒に購入された製品（補足アイテム）を分析し、それらのASINをターゲットにします。 これにより、アイテムが結果ページで上位のASINとして表示されます。
- 商品のメインカテゴリとサブカテゴリをターゲットに設定します。
- ブランドターゲティングを使用して、広告を表示したいブランドをターゲティングします。
- 各カテゴリを絞り込み、さまざまな組み合わせを試し、一般的な単語で製品をターゲットにすることを避けます。
ご覧のとおり、スポンサー製品はAmazonで利用できる最も収益性の高い広告ツールのXNUMXつであり、製品ターゲティングを使用すると、一連の要因に基づいて広告キャンペーンを最適化し、最終的にはより多くのコンバージョンを獲得できます。 同じ広告グループ内のカテゴリとASINの両方をターゲットにしてより良い結果を得ることができ、キャンペーンの実行後XNUMX週間待ってパフォーマンスを確認することができます。
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