Amazonの在庫が不足すると、売り上げが失われ、Amazonの検索ランキングが失われ、競合相手に負けます。 これを防ぐには、状況に関係なく在庫切れにならないようにする戦略が必要です。
Amazonでの在庫切れ
アマゾンは、売り手が売り込むほど売り上げが増えるため、売り手が在庫切れになることを望んでいません。 そして、あなたが顧客を喜ばせ、常に彼らが欲しいアイテムを持っているとき、あなたはより多くを売ります。
ランク、販売、信頼、競争力の喪失
アマゾンは、ホット販売商品と優れたカスタマーサービスに報います。 しかし、在庫切れのために顧客が動揺すると、リストを市場でランク付けする特権が失われます。 あなたの顧客もあなたのブランドへの信頼を失い、忠誠心を変えるかもしれません。
Amazonの在庫が不足すると、売り上げが失われ、Amazonの検索ランキングが失われ、競合相手に負けます。 これを防ぐには、状況に関係なく在庫切れにならないようにする戦略が必要です。
Amazonでの在庫切れ
アマゾンは、売り手が売り込むほど売り上げが増えるため、売り手が在庫切れになることを望んでいません。 そして、あなたが顧客を喜ばせ、常に彼らが欲しいアイテムを持っているとき、あなたはより多くを売ります。
ランク、販売、信頼、競争力の喪失
アマゾンは、ホット販売商品と優れたカスタマーサービスに報います。 しかし、在庫切れのために顧客が動揺すると、リストを市場でランク付けする特権が失われます。 あなたの顧客もあなたのブランドへの信頼を失い、忠誠心を変えるかもしれません。
販売者のパフォーマンスランクも急速に低下します。これは、あなたが販売していないだけでなく、販売速度がないため、競合他社があなたの代わりに販売しているためです。また、在庫があるため、それを取り戻すために懸命に努力する必要がありますあなたの心を滑らせた。
Amazonでの在庫の維持
Amazonに常に十分な在庫があることを確認するのは面倒な作業かもしれませんが、結果と比較するとそれだけの価値があります。
常に大量の在庫を保持するだけではないことを覚えておいてください。 在庫過剰の影響もあります。 一つには、あなたが触れることができないのはお金です。 さらに、より高い保管料を支払うことになり、在庫が長くなるほど製品が損傷するリスクが高くなります。
マーケティングはもっと楽しいですが、在庫管理に集中していなければ、高品質の画像を購入してリスティングを最適化してXNUMX日のPPC予算やクリックXNUMX回に至るまで、お金を無駄にすることになります。
それらのキーは、定期的な監視と正確な予測です。
それを特定の領域に分解してみましょう：
ソース
これは常に開始するのに最適な場所です。 これが整理されていないと、他のタスクを適切に実行できません。 サプライヤーに連絡してください。そうです、それは複数です。 サプライヤがXNUMXつしかないため、問題が発生するのは望ましくありません。
1.リードタイムについてサプライヤーに問い合わせます。
これは、購入注文を送信した日から製品を出荷する準備ができるまでにかかる時間です。 これが注文している数量に依存しているかどうかも確認してください。
2.彼らの忙しい時間が何であるかを知っていることを確認してください。
彼らは小売ピークシーズンと同じではないかもしれません。 彼らがとる休日や、在庫管理をしているときや人々が休暇を取っているときなど、停電期間があるかどうかについて調べてください。
3か月あたりの保証量について尋ねます。
これは、必要なバックアップサプライヤーの数、またはボリュームディスカウントを取得して販売に費やすためにマーケティングにもっと取り組む価値があるかどうかを把握するためです。
4. FBMを実行している場合は、出荷時間について尋ねます。
次に、過去のいくつかの出荷についてこれらの数を計算してから、その数を監視します。 在庫切れを回避するために許容できる平均配送時間と許容誤差を知りたい。
FBMを実行している場合は、過去の出荷を確認します 可能な場合はXNUMX年前までさかのぼって、平均してください。
クリスマス休暇中などのピーク時の配送遅延を忘れないでください。
ここでの目標は、生産と販売サイクルを管理できるようにすることです。
販売速度
5.少なくとも12か月間、毎月販売するユニットの数を知る必要があります。
在庫切れの日を考慮に入れてください。 次に、サプライヤのリードタイムを忙しい時間と比較して計算し、不足しないようにするために必要な在庫量を把握します。 次に、それをサプライヤーと連絡して、サプライヤーがいつでも注文に対応できるようにします。
6.再注文ポイントを計算します。
サプライヤのリードタイムをカバーするために在庫が必要なユニット数を把握します。これには、実際にPOを送信するのにかかる時間と、休日などにより生産と出荷が遅れる場合の誤差が含まれます。次に、セラーセントラルの補充レポートを見れば、注文する時期がわかります。 あなたも使うことができます アマゾン販売コーチ レポート。
7.常にバッファレベルの在庫を手元に用意します。
これは、リードタイムと出荷時間のマージンを超えており、自社の倉庫にあるかAmazonの倉庫にあるかに関係なく適用されます。 具体的にはすべての要因に基づいてこれが何であるかを計算できるはずですが、最初に適切な平均はリードタイムの約半分です。 注文時に計算されたユニット数に加えてください。
とにかく在庫がなくなった場合
上記の手順に従ってすべての拠点をカバーしたとしても、在庫が不足することがあります。 背筋を冷やしてレポートに移動し、リードタイムに対応できるだけの十分な在庫がないことに気付く場合があります。
心配しないでください、これにも解決策があります。 ただし、絶対にやらなければならない場合を除いて、これを行う必要はありません。
売り上げを遅らせる
売り切れを抑えたいというのは明らかにクレイジーなアイデアです。 しかし、それはピンチであなたのパフォーマンスレベルとランキングを維持するために働くことができます。 在庫切れよりも間違いなく優れています。
1.実行中の広告キャンペーンを一時停止します。
あなたがより多くの在庫を得ることができるまで、あなたは広告を止める必要があります。 Amazon PPCが最も重要ですが、そのAmazonリストまたはAmazonを介して実行されるWebサイトを指す他の広告も、大量の売り上げをもたらす場合は一時停止する必要があります。 これにより、リスティングへの可視性とトラフィックが減少するため、在庫をすべて購入する可能性が低くなります。
2.アイテムの価格を上げます。
これは、すべての広告の一時停止が数日以内に機能しない場合にのみ行ってください。 あなたはあなたがあなたの顧客の許容レベルであると感じるものを超えたレベルに行きたいです-通常は競争よりも高い程度です。 これは、当面の間、彼らがあなたから購入するのを思いとどまらせるでしょう。 ただし、顧客をオフにして競争に参加させたくないので、PPCを一時停止する前にこれを行う必要はありません。
3.新しい再注文ポイントとバッファーストックを再調整します。
在庫が不足する原因となった状況を考慮して、再計算する必要があります。
欠品後のランキングの回復
それでもまだ在庫切れになっている場合は、ランキングを戻すためにいくつかのヒントが必要になることがあります。
1.プロモーションと景品を実行して、ランキングを回復します。
彼はかなりの費用がかかるかもしれませんが、あなたが速い場所にあなたを連れ戻すでしょう。 ただし、これは、在庫切れ時に失われた収益をカバーできるだけでなく、すべての広告と無料のアイテムの支払いに十分なキャッシュフローがある場合にのみ機能します。
2.追加のスポンサー製品広告を実行します。
Amazon PPCは、リスティングをプライムスポットに配置することで、視認性の向上に加えて、オーガニックランキングを向上させることで知られています。
最終的な考え
売り手のパフォーマンスランクとリスティングのオーガニックランキングを維持するための最善の方法は、そもそも在庫切れにならないようにあらゆる予防策を講じることです。 まったく不可能ではありません。多くの販売者が最適な在庫レベルを維持しています。 より多くのデータを取得したり、他の要因が関係するときに、時間をかけてすべての正しい計算を行い、変更を監視し、数値を更新する必要があります。
