アマゾン製品のバンドルは、ビジネスにとって優れた戦略となります。 それは、競争から離れて顧客を引き付け、より大きな価値を提供することによってそれらをチェックアウトにより近づけることができます。 ユニークなバンドルは効果的な販売ツールであり、ここではその作成方法を紹介します。
Amazon Product Bundlingとは何ですか？
製品のバンドル化とは、基本的に顧客に別の製品（または複数）を注文に追加する選択肢を、通常は割引価格で提供することです。 全体として、これらの製品は全体として、割引のためだけでなく、それらの有用性のために論理的な価値を顧客に提供するはずであり、したがって魅力的な購入です。
アマゾン製品のバンドルは、ビジネスにとって優れた戦略となります。 それは、競争から離れて顧客を引き付け、より大きな価値を提供することによってそれらをチェックアウトにより近づけることができます。 ユニークなバンドルは効果的な販売ツールであり、ここではその作成方法を紹介します。
Amazon Product Bundlingとは何ですか？
製品のバンドル化とは、基本的に顧客に別の製品（または複数）を注文に追加する選択肢を、通常は割引価格で提供することです。 全体として、これらの製品は全体として、割引のためだけでなく、それらの有用性のために論理的な価値を顧客に提供するはずであり、したがって魅力的な購入です。
市場の他のすべてと同様に、Amazonの製品バンドルは、自分のWebサイトや別の市場での場合とまったく同じようには機能しません。 まず、次のようないくつかの異なる特定のタイプのAmazon製品バンドルがあります。
ミックス Bアンドルe
これらは、単品およびバンドルで販売できるアイテムで構成されています。 それらは、すべてのブランドのバンドル（例：Lenovoモニター付きのLenovoラップトップ、Lenovoマウス、Lenovoキーボード）、またはブランドのないすべてのアイテム（例：ブランドのないシーツセットのブランドのないキルト、ブランドのない布団カバー、およびノーブランドのベッドシーツクリップ）。
Cross I産業 Bアンドルe
これらは、うまく機能するさまざまな企業の製品で構成されています（たとえば、Kingstonメモリカードを搭載したCannonカメラ）。
新作 製品Bアンドルe
これは、まだ人気を博していない新しい製品を人気のある製品とバンドルして可視化する手法です（例：売れ筋のバースデーケーキパン、在庫のあるバースデーキャンドルやケーキデコレーション機器）。
ギフトBアンドルe
これはギフトの準備が整ったバンドルを作成するテクニックで、ギフトのアイデアを考えて探すという面倒な作業を省きます（たとえば、バックスクラバー、フットスクレーパー、バスパフによるボディウォッシュ）。
便利Bアンドルe
これらは、特定のアクティビティを簡単に開始または行うためのキットに似たアイテムで構成されています（例：熱帯魚用のスターターパックまたは空の旅の必需品のキット）。
Amazon製品バンドルポリシー
Amazon製品のバンドルには特定の除外とガイドラインがあり、それらを注意深く読む必要があります 同梱ポリシー 実行してバンドルリストを作成する前。 ただし、以下に注意すべき基本的なルールをいくつか示します。
- ブランド製品とジェネリック製品を組み合わせてはならない （例：名前のないハードドライブエンクロージャを備えたWestern Digital 3.5インチハードドライブ）
- 異なるアイテムで構成する必要があります –同じ商品の複数パックは、バリエーションであっても許容されるバンドルではありません（たとえば、ベルト付きのパンツは許容されますが、XNUMXつの色またはサイズのパンツは許容されません）。
- 補足アイテムで構成する必要があります –互いに類似していて、一緒に使用できるアイテム（例：ヨガDVDのヨガマットとヨガブック）
- 一緒に販売されたときに全体的な顧客体験を強化または緩和する製品で構成されている必要があります （例えば、互換性のあるメモリカードおよび/またはキャリングケースを備えたカメラ）
- 二次品目は一次製品に付加価値を与えなければならない （例：スクイーズバケツと予備のモップヘッドを備えたモップ）
- 各バンドルには、独自の一意の標準製品IDまたは製造元部品番号が必要です
- XNUMXつの商品カテゴリのみに掲載する必要があります –通常、プライマリ製品のカテゴリ。これは、Amazon製品のバンドル制限が適用される場合を除いて、通常は最も高額のアイテム、またはバンドル全体に最も関連性の高いカテゴリです。
- 紹介料は、主要製品のカテゴリに基づいています –バンドルのリストに使用される製品
- Amazon製品のバンドルコンポーネントは、一度作成すると変更できません
- バンドルの返品および返金は、バンドル全体に適用されます –部分的な返品または返金は許可されていません
- 個別のメーカー保証があるアイテムは、バンドルに含めることができません
Amazon製品のバンドルがどのように役立つか
ショッピングカートボックスを獲得する
まず、独自のバンドルを作成することで簡単に、購入ボックスの競争を即座に減らすことができます。 その独自性のおかげで、あなたのリストはその特定のバンドルの唯一のものとなり、したがって、あなたは競争がなく、すぐにショッピングカートボックスを獲得します。
ただし、これを維持することはできません。他の販売者があなたのリストに飛び乗ったり、顧客にもっと良いオプションを提供できる独自の同様のバンドルを作成したりすることが許可されているためです。
したがって、購入ボックスの不動産のシェアを保護するには、Amazon製品のバンドル戦略が必要です。 もちろん、ブランド製品の配布を完全に制御できるため、プライベートラベル製品の方がはるかに簡単です。 競合が成功したバンドルをコピーするのを防ぐために、各バンドルの少なくともXNUMXつの特定のアイテムについて、メーカーやサプライヤーとより排他的なタイプの関係を構築することは非常に良い考えです。
より多くの売上を引き付ける
複数の商品をXNUMXつの注文にまとめて提供するため、バンドルにより買い物がはるかに簡単になります。顧客がとにかく購入する必要がある商品です。 また、これらのアイテムを個別に購入する場合よりも価格が安く、送料も削減されます。 最後に、Amazonの商品バンドルでは、複数のアイテムがあるため、XNUMXつのリストでランク付けするキーワードが多くなります。 これにより、少なくとも検索エンジンの可視性がXNUMX倍になり、バンドルがXNUMXつ以上のアイテムの場合はさらにXNUMX倍になります。したがって、表示回数と売上も増加します。
ここで、バンドルを作成する前に価格の調査に非常に注意し、競争力を維持できるようにする必要があることに注意してください。 販売を計画している他の新製品と同様に、完全な原価計算を行い、使用します FBA計算機 あなたの市場があなたの価格をチェックするために。 また、競争相手がジャンプしたいバンドルをいくつか作成する予定の場合は、repricerやその他のツールを使用して適切に開始し、競争力を維持することもできます。
特定の目的のためにバンドルをカスタマイズすることで、Amazon製品のバンドルをさらに魅力的にすることもできます。 たとえば、バスアイテム整理ツールとしても機能する、すぐに使えるプラスチック製のギフトバスケットにパッケージ化されたバスアイテムのギフトバンドルや、折りたたみ可能なトートバッグにパッケージ化された旅行用の便利なバンドルを作成できます。
収益性の高い在庫移動
特定のアイテムの在庫が長引いていて、長期保管料を支払うのが意味がない場合は、それを取り除く必要があります。 あなたはそれを取り除くこともできましたが、これはあなたに輸送のためにあなたに追加の費用がかかります。 これは、販売できないことによってすでに被った損失に加えての損失です。 優れたAmazon製品バンドル戦略は、問題のある在庫を処分するためのより収益性の高い方法です。
場合によっては、顧客がアイテムを単独で購入することの利点を単に理解できないことがあります。 これらの人気のないアイテムを売れ筋アイテムと一緒にバンドルを作成し、より多くのお金を失うことなく、より迅速に移動します。 あなたが良いバンドリング戦略を持っているなら、あなたはこれらの不要なアイテムのために良い利益を上げるために立つことができます。 重要なのは、顧客が購入したいと思うようにアイテムの価値を提示することです。
収益性に対するもうXNUMXつの課題は、Amazonがアドオンとしてラベル付けする可能性が高い安価なアイテムです。 これにより、すでに利益率の低い商品の販売が遅れる可能性があります。 これを回避し、同時に売り上げを伸ばすために、Amazon製品バンドルを使用できます。 低コストのアイテムを一緒にバンドルすると、個別の製品としてアイテムに存在しなかった可能性がある顧客にとって魅力的な価値を生み出すことができます。 また、Amazonの料金はバンドル内の個々のアイテムではなくバンドルに基づいて計算されるため、利益率を上げることもできます。
最終的な考え
アマゾン製品のバンドルは非常に有利な販売戦略になる可能性があります。 いつものように、ここでは価格設定が主要な要素です。そのため、個々のアイテムのコストとバンドルのマージンを注意深く確認してください。 配送はこの大部分を占めるため、商品をまとめて調達するときや、在庫を調べて商品をまとめて販売するときは、商品の重量を慎重に検討してください。 アイテムが重すぎる場合、マージンを殺し、リストを作成する前にAmazon製品のバンドル戦略を効果的にnullにすることができます。
Amazon製品のバンドル戦略を開始するためのアイデアが必要な場合は、まず顧客のように考えることから始めます。 あなたのリストとあなたの競争相手のリストの関連製品セクションも見てください。 顧客がこれらのアイテムと一緒に購入するものを知ることは、販売するバンドルを作成するのに役立ちます。 次に、サプライヤーに行って、次の注文に追加できるものを確認し、有用なバンドルの作成を開始します。
