아마존 MOQ (최소 주문 수량)는 특히 신규 진입자에게 판매자에게 악몽이 될 수 있습니다.
제조업체에 첫 구매 주문을하는 것은 장바구니에 항목을 추가하고 결제하는 것만 큼 간단하지 않습니다. 판매량 또는 창고 용량이 주문 당 설정 한 최소값을 충족하지 못하는 경우가 많습니다. 특히 Alibaba와 같은 사이트에서 제조업체와 직접 거래 할 때 높은 Amazon MOQ는 보관 수수료에 치명적일 수 있습니다.
그렇다면 수익 마진이 타격을받지 않도록 Amazon MOQ를 어떻게 낮추나요?
핵심은 각 제조업체의 관심사를 이해하고 어떤 협상 전술을 사용해야 하는지를 아는 것입니다. 그럼 당신은 열심히 협상하고, 언제 떠날지를 알 수 있습니다.
MOQ 란 무엇입니까?
제조업체의 최소 주문 수량은 생산하고자하는 최소 품목 수입니다. 이것은 일반적으로 생산 운영을 가치있게 만들기 위해 생산해야하는 것에 근거합니다. 이 비용은 노동력과 재료뿐만 아니라 기계 구성, 때로는 고유 한 추가 구성 요소를 고려하여 시간이 많이 걸리고 복잡하며 비용이 많이들 수 있습니다.
제조업체는 일반적으로 주문 당 MOQ를 수천 단위로, 심지어 XNUMX 개까지 인용합니다.
이러한 제조업체는 일반적으로 최고 가격의 제조업체입니다. 더 큰 달리기를 할 때 단위당 비용을 낮출 수 있기 때문입니다. 이러한 제조업체는 50 개 유닛을 낮은 MOQ로 간주하지만 50 ~ 200 개 단위의 테스트 주문을 기꺼이 제공 할 수 있습니다.
대형 제조업체는 이러한 높은 MOQ를 비즈니스 공급 업체에게 제공하기 때문에이 견적을 인용 할 것을 확신합니다. 그들은 주문한 사업체가 평균 소기업보다 구매 능력이 더 클 것으로 기대합니다. 이것이 그들이 돈을 버는 방법입니다. 소기업 소유자는 소규모 공급 업체 또는 유통 업체와 주문해야합니다. 그들은 또한 할인을 원하고 제품 판매에 대해 진지하지 않은 가짜 구매자를 제거하려고합니다.
Amazon MOQ는 무엇입니까?
아마존 MOQ는 소매 업체로서 구매하는 것이 합당한 제품 수량입니다.
공급 업체가 생산하고자하는 수량과 가격을 기준으로이를 파악해야합니다. 이미 많이 판매 할 수있는 제품을 구매하는 대신 시장을 테스트하는 경우 더 복잡해질 수 있습니다.
제품을 직접 저장하거나 FBA 프로그램을 통해 Amazon을 지불하든 더 높은 스토리지 비용이 발생하기 때문에 재고를 너무 많이 보유하고 싶지 않습니다.
또한 제조업체의 신뢰성을 고려해야하며 결함이있는 품목이 많지 않은지 확인하기 위해 제품 자체를 신중하게 테스트해야합니다. 낮은 아마존 MOQ는 대량 주문을하기 전에이 공급 업체와 협력하고 싶은지 확인하기를 원하기 때문에 더 합리적입니다.
여기서 비용은 큰 역할을합니다. 공급 업체가 손실을 귀하에게 전가하기 때문에 소량 주문은 구매 비용을 증가시킵니다. 소규모 공급 업체 및 유통 업체를 다루는 것이 더 쉬울 수 있지만, 제조업체 가격으로 구매하지 않기 때문에 구매 비용도 증가합니다.
이것은 언뜻보기에 선택의 여지가없는 상황처럼 보이지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 많은 판매자가 합리적인 Amazon MOQ를 성공적으로 협상하여 낮은 구매 가격을 활용하여 이익 마진을 높일 수 있습니다. 그들은 최고의 제조업체를 찾고 중개자 나 리셀러를 피하는 방법을 알고 있습니다. 그들은 또한 협상을 알고 있습니다.
다음은 동일한 협상 과정에서 이기고 승리하는 데 도움이되는 6 가지 전술입니다.
아마존 MOQ 협상
일부 제조업체는 이익 마진을 유지하기 위해 소액 주문을 권장하지 않기 때문에 MOQ를 실제 최소값보다 높게 설정합니다. 누가 그것을 원하지 않습니까? 이를 판매자로서 이해하면 협상을 시작하기 위해 올바른 마음가짐을 얻는 데 도움이됩니다.
1. 샘플 주문에 씨앗 심기
Amazon MOQ 파악을 시작하기 전에 항상 샘플을 요청하려고합니다. 각 공급 업체 제품의 품질을 확인하면 계산을 수행 할 수 있습니다. 제조업체마다 가격과 MOQ가 다를 수 있습니다.
그러나 샘플을 요청하면 다음 주문에 시드를 심을 수있는 기회를 놓치지 마십시오. 제품을 테스트하고 싶다고 말하면 샘플 품질에 따라 MOQ보다 낮거나 높은 주문을 할 것입니다.
2. 최초 구매
제품이 판매 될 것인지, 또는 대량 주문에 투자 할 자본이 충분하지 않을 수 있습니다. 제조업체에이 말을하지 마십시오. 제조업체는이를 약점으로 간주하고 귀하를 다루고 싶지 않을 것입니다. 대신,이 제품을 처음 구입한다고 말하고 먼저 MOQ의 약 20-25 % 인 소량으로 모든 것을 테스트하려고합니다. 그런 다음 회신을 기다리십시오.
많은 제조업체들이 가격 문의가 아닌 실제 주문이기 때문에이를 즉시 받아 들일 것입니다. 가격이 MOQ에 대해 제시된 것보다 약간 높을 것으로 예상합니다. 여전히 이해가된다면 주문을하실 수 있습니다.
맞춤형 제품
제품을 사용자 정의하는 경우 소액 주문으로 즉시 긍정적 인 반응을 얻지 못할 수 있습니다. 제조업체는 고유 한 구성 요소를 구입해야 할 수 있으므로 주문을 실행하려면 MOQ를 충족해야합니다. 이 경우 여전히 30 % 이상 협상 할 수 있습니다.
커스터마이제이션이 진지하다는 것을 보여주기 위해, 첫 번째 프로덕션이 올바르게 수행되었는지 테스트하는 것이 중요하다는 것을 알리십시오. 확인할 사양을 지정하십시오. 그런 다음 생산 품질을 검증하기 위해 Amazon MOQ를 요청하십시오. 개선이 이루어질 수 있도록 시장 피드백을 수집하는 역할을한다고 언급함으로써 MOQ를 낮추는 것을 지원하면 다음 주문이 더 커질 것입니다.
30 % 범위에서 촬영해야합니다. 그들은 돈을 잃을 것이기 때문에 아마도 매우 적은 양을 실행할 수 없을 것입니다. 제조업체가이 단계에서 동의하지 않으면 다음 전술을 시도하십시오.
3. 우려 사항을 공감하고 진술하십시오
제조업체로부터 초기 응답을 받으면 항상 해당 위치를 이해한다고 말하면서 응답을 시작하십시오. 특히 장기적으로는 그들이 돈을 잃는 것을 원하지 않는다고 말하십시오. 이것은 그들이 장기적으로 당신과 함께 돈을 벌 것이라는 기대를 그들에게주는 장면을 설정하기 때문에 모두 중요합니다. 비즈니스 파트너로서 그들이 돈을 잃으면 그들은 당신을 지원할 수없고 더 많은 돈을 잃게됩니다. 그러니 이것을 진지하게 받아들이십시오.
톤과 기대치를 설정 한 후 소액 주문을함으로써 돈을 잃고 있다고 덧붙입니다. 소액 주문의 경우 운송 비용이 높기 때문에 실제보다 더 많은 돈을 잃고 있습니다. 그들은 항공 운송 비용이 어떤지 알고 있습니다. 그런 다음 큰 주문을하기 전에 모든 것이 잘 진행되도록 작은 주문을 한 번만 수행하고 싶다고 말합니다.
제조업체와 동등한 입장에 서서 파트너로서 함께하고 있다고 말하고 있습니다. 그들이 이해하면, 설정된 아마존 MOQ를 수락 할 수 있습니다. 계약서에 보스가 허용하지 않는다고 말하면 다음 전략의 시간입니다.
4. 매력과 세부 사항 추가
계속 공감함으로써 당신의 접촉과의 관계를 구축하십시오.
전반적인 톤이 여전히 진지하다고 강조하는 한 약간 덜 전문적 일 수 있습니다. 예를 들어 상사와 직접 대화 할 것을 제안 할 수 있습니다. 그런 다음 귀사에서 많은 제품을 판매 한 방법과 진지한 구매자라는 사실을 알려주십시오. MOQ와 관련하여 회사가 다른 회사보다 더 어려운 것으로 보입니다.
그런 다음이 신제품을 홍보하기 위해 마케팅에 많은 비용을 지출하는 방법을 알려주면서 비용을 반복하십시오. 무료로 제공 할 주문의 비율 및 다음 대량 주문에 대한 관심을 얻기 위해 광고에 지출 할 금액과 같은 세부 정보를 제공하십시오. 그런 다음 기대하는 것을 암시하지 말고 많은 제품을 판매 할 계획이며 상사를 위해 많은 돈을 벌겠다고 말합니다.
이 단계에서는 연락처가 사라지는 것을 원하지 않습니다. 동시에, 당신은 그들이 버지 않을 경우 기꺼이 떠날 의사가 있다고 느끼기를 원합니다.
제안을 다시 생각하지 않으면 MOQ로 인해 비즈니스를 잃게된다는 점을 이해해야합니다. 당신이 다른 명단에 오른 제조업체와 대화하고 있다는 것을 분명히함으로써 각 메시지를 마무리하십시오. 그들에게 당신이 선호한다고 말하지만, 그들이 아마존 MOQ에 동의 할 수 없다면 당신의 사업을 다른 곳으로 가져갈 것임을 분명히하십시오. 이상적으로 48 시간 이내에 마감 시간을 정하여 시간 차이를 고려하여 상사와 다시 연락 할 수있는 시간을 가지십시오.
대부분의 경우 제조업체는 제안 된 적시에 적은 수량에 동의 할 것입니다. 그래도 주문을 할 수 없다면 주문을 확장하십시오.
5. 주문 믹스 앤 매치
거래를 단화시키기 위해 각 제조업체에서 다양한 제품을 구매하도록 제안하십시오. 각각에 대해 Amazon MOQ를 요청하지만, 관점에서 볼 때 총 주문은 대량 주문입니다. 여전히 각 제품에 대한 MOQ 한도를 고려해야하지만 더 협상 할 의향이 있습니다.
또한 더 많은 비용을 지출하므로 비용을 충당 할 수 있어야합니다. 아마존 MOQ를 기꺼이 충족시킬 사람을 찾을 수 없다면 적어도 하나의 대량의 단일 제품에 갇히지 않을 것입니다. 이러한 타협은보다 다양한 제품 라인에 위험과 자본을 분산시켜 귀하에게 더 좋습니다.
당신은 또한 그들이 가지고있는 제품을 요구하여 제조업체 MOQ를 얻을 수 있습니다. 비용 효율적이지 않기 때문에 일반적으로 대량의 준비된 재고를 유지하지 않습니다. 그러나 오류 마진을 유지하기 위해 주문 당 약간 더 많은 항목을 생성하는 경향이 있습니다. 이는 실제로 결함이 아닌 오버런이있을 수 있음을 의미합니다. 다른 구매자가 최근 제조업체에서 오프로드 할 수없는 주문을 취소했을 수도 있습니다.
제조가 필요없는 제품에 대해 물어보고 손을 떼도록 제안하십시오. 그들은 일반적으로 수량에 관계없이 이러한 품목을 제거하는 것을 기쁘게 생각합니다. 그러나 여전히 다른 부정적인 반응이 나타나면 거래를 할 기회가 한 번 더 있습니다.
6. 조금만주세요
제조업체는 여전히 원하는 Amazon MOQ를 제공하지 못할 수 있습니다. 당신은 아마도 당신이 당신에 대해 공개했기 때문에 아마도이 단계에서 당신에게 그들의 이유를 줄 것입니다. 주어진 이유에주의를 기울이십시오. 이것이 최종“아니오”이기 때문에 Amazon MOQ를 충족시킬 수없는 실제 이유입니다.
이것이 마지막 득점 기회이며, 그 이유에 따라 여기에 몇 장 더 카드를 사용할 수 있습니다.
설치비
설치 비용이 문제라고 말하면 그 금액을 물어보고 그 일부를 지불하도록 제안하십시오. 이것은 당신이 유연하고 (양보가 그들의 편에서 오는 것을 기대하지 않음) 그들과의 파트너십에 대해 진지하다는 것을 보여줍니다.
고유 한 구성 요소
제조업체는 MOQ에서 맞춤 구성을 위해 고유 한 구성 요소를 구매해야하기 때문에 Amazon MOQ를 충족시키지 못할 수도 있습니다. 해당 MOQ를 협상 할 수 있는지 물어보십시오. 그들이 그 구성 요소의 작은 주문에 대해 더 많은 비용을 지불해야한다는 것을 이해하기 때문에 조금 더 지불 할 수 있다고 가정하십시오. 또한 첫 실행을 위해이 구성 요소를 테스트하여 모든 것이 제대로 작동하는지 확인해야합니다.
더 제공
제조업체가 비용을 충당하지 않기 때문에 Amazon MOQ 수준에서 생산할 수없는 경우 조금 더 높은 가격을 지불하도록 제안하십시오. 또는 시작한 50 % 대신 MOQ의 30 %를 더 많이 구매하도록 제안하십시오. 당신이 그것을 작동시키기 위해 타협하려고 노력하고 있음을 알려주십시오. 제안을 보여주는 작성된 PO와 함께 해당 메시지를 보냅니다. 이것은 귀하의 약속을 보여주고 귀하의 제안에 동의하도록 설득해야합니다.
그들이 여전히 거절하고 다른 용어를 제공하지 않는다면, 그들은 실제로 그들의 MOQ를 낮출 수 없다는 것을 알고 있습니다.
실패한 협상
저비용 제조업체 목록에 문제가 생기면 다른 공급 업체와 협상을 시작해야합니다. 아마존 MOQ를 기꺼이 충족하려는 공급 업체는 항상 최소한 몇 개 있습니다. 유일한 질문은 작업 할 수있는 가격대입니다.
새로운 제품으로 시장을 테스트 할 때 소규모 공급 업체와 협력 할 수 있습니다. 그러면 성장함에 따라 더 높은 MOQ와 더 낮은 비용으로 큰 제조업체로 이동할 수 있습니다.
항상 옵션을 열어 두십시오.
음표로 협상을 끝내지 마십시오. 나중에 다시 오기를 원할 수도 있습니다. 또한 편안하다고 생각하는 것보다 더 큰 구매를하게 될 필요가 없습니다. 제품을 테스트하고 출시하기 전에는 대량 주문을 할 수 없다고 공손하게 말하십시오.
최종 생각
알리바바는 제조업체들이 가장 좋은 가격을 제공하므로 도매 시장이기 때문에 제조업체를 찾는 가장 좋은 장소입니다.
또한 제어 기능이 향상되어 공급 업체를 확인하고 사기 판매자로부터 더 안전하다고 느낄 수 있습니다.
그러나 여전히 Amazon MOQ를 고려하여 좋은 거래를 할 수 없다면 다른 시장의 공급 업체와 협상을 시도 할 수 있습니다.
DHgate – 공급 업체가 주로 소규모 비즈니스를 처리하므로 소규모 MOQ를 제공하는 도매 시장입니다. 주문 확인 후 DHgate 공급 업체에 비용을 지불 할 수 있으며, 이는 높은 단가를 지불해야하는 경우에도 위험을 더욱 낮 춥니 다.
AliExpress – 소규모 제조업체에서 소규모 MOQ로 도매로 판매 할 소규모 제조업체를 찾을 수있는 BXNUMXB (Business to Consumer) 웹 사이트입니다. 그러나 제조업체 또는 소규모 판매자를 상대하고 있는지 알기가 어렵 기 때문에 공급 업체 확인이 어려울 수 있으므로 사기에주의하십시오.
글로벌 소스 – 신뢰할 수있는 제조업체와 비즈니스를 연결하는 중개인. 혼자서 공급 업체를 찾는 데 어려움이 있거나 직접 할 시간이없는 경우 도움을 요청할 수 있습니다.
