2019 년 아마존 공급 업체가되는 방법

성공적인 비즈니스 운영에 어려움이 따른다는 것은 비밀이 아니며, 아마존 벤더가되는 것은 의심 할 여지가 없습니다.

Amazon Vendor Central 프로그램은 Amazon 담당자가 시간이 지남에 따라 플랫폼에서 명성을 쌓은 활발한 Seller Central 사용자 (특히 제조업체 또는 배포자)에게 제공됩니다. 물론 아마존 정책을 항상 준수한 사람도 있습니다.

Amazon Vendor Central 전장에서 인정을 받기 위해 벤더가하는 일에 대해 자세히 알아보고 벤더가되는 것이 비즈니스에 유리한지 여부를 평가하십시오.

아마존 공급 업체가되는 방법

먼저 판매자와 공급 업체의 차이점을 설명하겠습니다.

아마존 셀러 센트럴의 셀러는 플랫폼을 사용하여 제품을 고객에게 직접 판매합니다. 반면, Amazon Vendor Central의 공급 업체는 제품을 대량으로 아마존에 직접 도매 가격으로 판매합니다. 아마존은 주문 처리 센터에서 재고를 보유하고이를 최종 고객에게 판매합니다. "Amazon.com에서 배송 및 판매"라는 태그를 사용하기 전에 Amazon 플랫폼에서 이러한 제품을 발견했을 수 있습니다. 공급 업체는 주문을 고객에게 직접 배송 할 수도 있습니다.

9 년 2019 월 XNUMX 일 아마존은 성명서 아마존 브랜드 레지스트리 프로그램에 브랜드를 등록하는 것이 이제는 의무적이라고 벤더에게 말했습니다. 과거에는 선택 사항이었습니다. 이를 통해 아마존의 자동 주문 시스템은 더 효율적으로 주문을 계속할 수있어 브랜드 등록 된 회사에 우선권을 부여합니다.

이 이니셔티브는 이미 프로그램에 포함 된 브랜드에 유리하지만 Amazon은 직접 처리 계정 등록되지 않았기 때문에 수천 개의 비즈니스와 수백만 달러의 매출에 영향을 미쳤습니다.

Amazon Vendor Central에서는 Amazon이 제품 가격을 관리한다는 점을 언급해야합니다. 귀하의 비즈니스는 최소 광고 가격을 설정하고 Amazon은이 요율을 조정하여 판매를 생성합니다. 공급 업체는 최소 광고 가격 (MAP) 요청이있을 경우 아마존이 거의 조치를 취하지 않는다는 말을 듣는 것이 일반적입니다.

초대 전용 파티

불행히도, 아마존 벤더 프로그램은 초대 전용으로 제공됩니다. 초대장을받을 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 구매자 담당자를 통해 – 아마존의 각 제품 범주에는 특정 범주에 대한 공급 업체와의 관계 및 주문 관리를 담당하는 구매자 담당자가 있습니다. 이 구매자 담당자는 회사, 브랜드 및 판매자를 Amazon 공급 업체 프로그램에 초대 할 책임이 있습니다. 귀사 제품이 아마존에 잘 팔릴 지 여부에 따라 초대장을 보냅니다.
• 최고의 브랜드가되는 것 – 잘 알려진 브랜드 인 경우 아마존에서 벤더 프로그램 초대를받을 가능성이 있습니다. 아마존은 플랫폼에서 가장 큰 브랜드를 원하고 아마존에서 제품을 판매하도록 노력할 것입니다.
• FBA 또는 FBM 사용자 – 또는 아마존 구매자가 해당 카테고리에서 매우 잘 판매되는 상품에 FBA 또는 FBM 모델을 사용하는 경우 벤더 프로그램에 귀하를 초대 할 수도 있습니다.
• 전시회 참가 – 아마존 구매자는 또한 정기적으로 무역 박람회에서 자신이 잘할 수 있다고 생각하는 신제품 또는 최고의 판매자와 경쟁 할 것이라고 생각하는 제품을 찾고 있습니다. FBA 또는 FBM.
• 구매자에게 초대장 요청 –이 경로를 원하는 모든 FBA 및 FBM 셀러에게 희망이 있습니다. 아마존 공급 업체가되기위한 귀하의 요청은 아마존 구매자 담당자가 검토하고 초대장이 제공되거나 이에 대해 다시는 듣지 못할 것입니다. 초대를 요청할 때 초대를받을 수있는 가장 좋은 기회는 상품이 아마존에서 베스트셀러이고 계정 상태가 양호하며 아마존 판매 실적이있는 경우입니다.

아마존 초대를받은 후해야 할 일?

Vendor Central 프로그램 참여 초대를 받으면 다음을 수행해야합니다.

1. 거래 조건에 동의합니다.

2. 은행 정보를 입력하십시오.

조건을 협상 할 수 있지만 아마존은 항상 최종 결정권을 갖습니다.

아마존이 매년 귀하로부터 마진 개선을 요구할 것임을 고려하십시오. 따라서 비용에도 포함시켜야합니다.

공급 업체 계정 설정

아마존의 벤더 설정 프로세스는 약간 길며 특히 새 항목 설정 (NIS) 및 약속 계획 영역에서 다소 혼란 스러울 수 있습니다.

가장 먼저해야 할 일은 공급 업체 계정을 설정하여 아마존과 사업을 시작하기위한 첫 번째 단계를 올바르게 완료했는지 확인하는 것입니다.

1. 규정 된 기간 내에 계정에 대한 확인을받지 못한 경우, 아마존에 문의 후속 조치.

1. 설정 프로세스를 아직 완료하지 않은 경우 새 공급 업체로 Vendor Central에 로그인하고 계정 설정을 시작하십시오.

1. 설정 과정에서 입력 한 이메일과 비밀번호로 이미 액세스 할 수있는 경우 Vendor Central에 로그인 할 수 있어야합니다.

1. 설치 프로세스 시작에서 진행률 표시 테이블을 찾습니다. 각 모듈의 현재 단계와 진행을 위해 수행해야하는 단계를 확인합니다.

• 불완전한 – 필요한 정보를 입력하십시오. 이용 약관 동의, 은행 정보 추가, 연락처 추가, 반송 주소 추가 및 창고 주소 추가
• 보류중인 아마존 액션 – 아마존 대기 중, 별도의 조치가 필요하지 않습니다. 나중에 다시 확인하여 모듈이 완료되었는지 확인하고 불완전한 경우 필요한 정보를 입력하십시오.
• 진행완료 –이 모듈에 액세스하여 정보를 검토하고 필요한 업데이트를 수행하십시오.

1. 모든 모듈이 완료되면 최종 승인을 위해 제출했는지 확인하십시오. 이를 위해 최종 승인을 위해 제출 버튼을 찾으십시오. 승인되면 Amazon과의 주문 관계가 설정되고 비즈니스를 진행할 수 있습니다.

1. 설정에서 연락처 정보, 자격 증명,웨어 하우스 주소, 새 사용자 및 사용자 권한을 업데이트하십시오.

아마존 공급 업체로 돈 받기

Amazon Vendor Central 지불 조건은 생각보다 매력적이지 않습니다.

• 순 90 플랜 – 아마존은 90 일 후에 비용을 지불합니다.
• 1/60 순 61 요금제 – Amazon은 61 일 후에 요금을 지불합니다. 1 일 이내에 결제하면 Amazon에서 결제시 60 % 할인을받습니다.
• 2/30 Net 31 Plan – Amazon에서 31 일 후에 지불합니다. (Amazon이 30 일 이내에 지불하는 경우 Amazon은 지불에 대해 2 % 할인을받습니다.)

공급 업체는 다음 서비스에 대해 Amazon에 비용을 지불해야합니다.

• 마케팅 – 제품 광고와 관련된 모든 비용
• 송금 – 아마존에서 귀하의 비즈니스로 자금을 이체하는 데 드는 비용
• 협동 조합 – 제품의 아마존 호스팅 비용과 관련된 모든 비용
• 포장 – 제품 이행 및 배송과 관련된 모든 비용

새로운 아이템 설정 최적화

새로운 Amazon 공급 업체는 계정 홈 페이지에서 계정의 대부분 영역과 주문을 관리 할 수 ​​있습니다.

이 시점의 첫 단계 중 하나는 ASIN을 생성하여 항목을 표시하여 Amazon 카탈로그에 제품을 추가하는 것입니다. 

그러나 그렇게하기 전에 항목을 최적화하기위한 몇 가지 단계가 있습니다.

NIS를 올바르게 수행하는 데 시간을내는 것은 다음을 피하는 데 매우 중요합니다.

• 고객 불만족;
• 바코드 및 배송 오류;
• 사용할 수없는 품목;
• 그리고 중대한 가격 사고.

모든 제품 정보는 오프라인 문서, Google 드라이브 또는이 목적을 위해 준비한 데이터베이스에 관계없이 스프레드 시트에 저장해야합니다.

품목 점검표 최적화

1. 체크 UPC / EAN / GTIN을 사용하여 각 제품에 마스터 포장 식별자뿐만 아니라 소비자 포장 수준에서 고유 한 바코드가 있는지 확인하십시오. 아마존 표준에 따라 포장에 올바른 소비자 바코드가 표시되어 있는지 확인하십시오.

1. 다운로드 Amazon 설정 양식을 검토하여 다양한 상품 제목이 생성되는 방식을 숙지하십시오. 일부 양식은 다른 열의 정보를 결합하고 다른 양식은 원하는 제품 제목을 입력하거나 대체 제품 제목을 제안 할 수 있습니다. 어떤 경우에는 엄격한 준수 , , 형식이 준수됩니다. 가독성을 위해 상품 제목에서 사용 가능한 유연성을 최대화하고 Amazon의 검색 엔진에서 관련 키워드를 색인화하십시오.

1. 시간이 좀 걸릴 각 제품에 대한 강력한 글 머리 기호 작성. 제품의 이러한 주요 기능과 이점은 쇼핑객이 제품에 대해 더 많이 읽도록 유도하는 것입니다. 세 번째 사람의 목소리를 사용하여 과장하지 않고 귀하의 제품에 대해 명확하게 말하십시오. 제품이 좋은 이유와 그 가치가 무엇인지 설명하십시오.

1. 설명 추가 같은 방식으로 쇼핑객이 아마존을 검색하든 긍정적이고 사실적인 톤으로 문장을 작성하든 판매 피치를 피하면서 쇼핑객이 리스팅을 찾는 데 도움이되는 더 많은 키워드를 넣습니다.

1. 전문적인 이미지 완성모바일에 최적화하십시오. 대부분의 쇼핑객은 Amazon 앱을 사용하므로 휴대 기기에서 제품을 명확하게 볼 수 있어야합니다. 아티팩트를 방지하고 UPC 코드로 이름을 지정하려면 이미지를 온라인 스토리지에 보관하십시오.

NIS 항목 점검 목록 처리

1. 템플릿 확인 업로드 할 준비가되었는지 확인하십시오.
2. 이동 제품 추가 및 이미지 업로드를 시작하려면 항목 탭으로 이동하십시오. 각 제품에는 하나 이상의 이미지가 있어야합니다.
3. Vendor Central에서 오류가 발생하면 필수 필드를 다시 확인하십시오 다시 업로드하십시오.
4. 의뢰 단일 페이지의 색상 또는 크기와 같은 다양한 스타일. 그러면 리뷰가 집계되고 업체 정보와 고객의 쇼핑 경험의 검색 관련성이 향상됩니다. 구매자가 클릭하거나 드롭 다운을 사용하여 다른 선택 사항을 볼 때 글 머리 기호 및 이미지가 변경되도록 선택한 속성을 확인하십시오.
5. 다운로드 리소스 센터에서 변형 템플릿을 탐색하여 작동 방식에 익숙해 지십시오.
6. 검토 당신이 의도 한대로 나오도록 지금까지 가지고있는 것. 때로는 NIS 양식에 입력 한대로 Amazon에 표시되는 내용이 따르지 않습니다.

제품 정보, 변형 세트 및 이미지가 정확하고 잘 렌더링되었는지 확인하십시오.

• Vendor Central에서 Amazon ASIN 구축 내용에 대한 통제력을 유지합니다. 타사 판매자가 ASIN을 빌드 할 수 있도록 허용하면 글 머리 기호 및 설명을 포함하여 해당 컨텐츠를 많이 제어 할 수 없습니다.

제어를 유지하려면 Amazon에서 ASIN을 할당 할 때까지 설정 정보를 채널에 공개하지 마십시오.

타사 판매자가이 설정을 수행하면 UPC 및 부품 번호를 사용하게되며 Amazon은 해당 ASIN을 공급 업체 코드에 할당합니다.

타사 판매자는 다른 UPC를 사용할 수 있으며이 경우 별도의 페이지와 ASIN이 생성됩니다. 페이지와 ASIN에 수동으로 병합하려면 티켓을 만들어야하므로 더 많은 문제가 발생합니다.

다음 무엇입니까?

아마존이 제출을 처리합니다오류를 해결하고 ASIN을 작성하십시오. 프로세스가 완료되면 알림을받습니다.

새 항목을 모두 업로드했으면 아마존에서 XNUMX ~ XNUMX 일 전에 라이브가 있는지 확인하십시오.

며칠 안에 아마존은 주문을해야합니다.

Amazon은 주문 관련 정보를 교환하기 위해 전자 데이터 교환 (EDI) 통합을 선호합니다. 회사가 통합되었거나 곧 통합 될 예정인 경우 리소스 센터의 기술 탭을 방문하여 EDI에 익숙해 지십시오.

EDI의 한 가지 이점은 더 이상 EDI 856 문서를 보내기 위해웨어 하우스 주소 정보를 제공 할 필요가 없다는 것입니다.

*** EDI를 사용하면 운임 조건이 선불로 설정됩니다.

약정 계획에 제품 추가

기존 약정 계획을 위해 Amazon 카탈로그에 제품을 추가 할 수 있습니다.

기존 약정 계획에 대한 제품 세부 정보를 추가 할 수도 있습니다. 단계는 다음과 같습니다.

1. 이동 항목에 추가하고 Vendor Central의 제품 추가를 클릭하고 처리 할 작업 (약정 계획 제품 추가 또는 약정 계획 제품에 대한 세부 정보 추가)을 선택합니다.
2. 템플릿 선택 약속 계획에 대한 작업 및 탐색 원하는 약정 계획을 선택하십시오. 또는 머리글 행의 상자를 클릭하여 표에 나열된 모든 약정 계획을 선택하십시오. 사용중인 Microsoft Office 버전을 선택하고 템플릿을 다운로드하거나 Inovis에서 제품 가져 오기를 클릭하십시오.
3. 다운로드 한 Excel 템플릿을 저장하십시오.. 기본 파일 확장자를 변경하지 마십시오. 템플릿을 열고 누락 된 제품 세부 정보를 추가합니다. 추가가 완료되면 Amazon 메뉴와 템플릿 유효성 검사를 클릭합니다. 한 번 더 오류를 검토하고 템플릿을 저장합니다.
4. 공급 업체 중앙으로 돌아 가기 제품 추가로 이동합니다. 찾아보기를 클릭하고 템플릿 파일 및 파일 제출을 선택합니다.

파일을 제출하면 Amazon이 확인하기를 기다리기만하면됩니다.

Contact AMZ 고문 Amazon Vendor Central 또는 Amazon에서 성공적인 비즈니스를 구축하는 것과 관련된 모든 개인 정보를 수신합니다.