Facebook 광고를 활용하여 Shopify 상점 또는 Amazon 리스팅으로 트래픽을 유도하는 것은 제품 판매를 늘리는 강력한 방법입니다. 성공적이거나 비용 효율적인 Facebook 광고 캠페인의 핵심은 소비자가 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 대상 고객을 찾는 것입니다. 광범위한 Facebook 광고 캠페인을 운영하면 클릭당 비용 (CPC)이 높아지고 실제로 제품을 구매하지 않는 사람들이 너무 많아 질 것입니다. Amazon 제품의 대상 고객을 찾는 방법과 해당 고객을 구체화하여 광고 캠페인의 투자 수익을 극대화하는 방법에 대해 논의 할 것입니다.
Facebook Audience Insights를 활용하는 방법
모든 Facebook Ads 계정에는 Amazon 제품의 대상 고객을 찾는 강력한 방법 인 Audience Insights 페이지가 있습니다. 위치, 연령, 성별 및 관심사를 기준으로 잠재 고객을 확인할 수 있습니다. 이러한 요소를 필터링하면 잠재 고객 정보는 인구 통계 정보, 페이지 등의 위치, 위치, 온라인 활동 및 구매 행동을 제공합니다. 이 정보를 사용하여 제품의 대상 고객을 만들 수 있습니다.
타겟 잠재 고객 식별을 시작하기에 좋은 장소입니다. Facebook Pixel을 활용하여 지속적으로 잠재 고객을 개선해야합니다. 픽셀은 방문 페이지 또는 Shopify 상점에 설치되어 Facebook에서 광고를 클릭하는 쇼핑객에 대한 정보를 수집합니다. 그러나 광고가 아마존 리스팅에 직접 연결되어있는 경우 픽셀을 사용할 수 없습니다. 따라서 아마존에서 매출을 늘리는 것이 목표라면 ClickFunnels 또는 AMZ Promoter와 같은 방문 페이지 서비스를 사용하는 것이 좋습니다. 두 서비스 모두 Facebook Pixel을 방문 페이지와 통합 할 수 있습니다.
아마존 제품의 대상 고객을 찾는 2 가지 방법
타겟 고객을 찾는 첫 번째 단계는 관심 분야별로 검색을 시작하는 것입니다. 이 예에서는 청중을보다 효과적으로 선택하는 방법을 설명하기 위해 캠핑 제품을 판매한다고 가정합니다. 관심 분야 필드에서 '캠핑'을 검색하고 전체 잠재 고객의 규모를 확인합니다. Audience Insights에 따르면이 관심은 Facebook의 월간 활동량이 10 천 15 백만-250,000 천 XNUMX 백만 명이며 이는 많은 청중입니다. 이러한 잠재 고객을 세분화 할 예정이지만 일반적으로 월별 활성 사용자 수가 XNUMX 명 이상인 관심 잠재 고객이 필요합니다.
다음으로,이 관심 분야 카테고리의 사람들을위한 Top 10“페이지 좋아요”를 살펴 보겠습니다. 인기 페이지가 캠핑과 어떤 관련이 있는지 확인하고 싶습니다. 상위 카테고리 섹션에 나타나는 각 페이지를 클릭하여이 페이지들과 관련된 내용을보십시오. 일반적으로 캠핑 관련 페이지의 약 80 % 이상을 찾습니다. 이 과정을 마친 후에는 각 페이지를 '관심 분야'검색에 입력하여 해당 잠재 고객이 캠핑과 얼마나 관련이 있는지 확인하여 해당 과정을 반복합니다. 모든 페이지가 표시되는 것은 아닙니다. 일반적으로 잠재 고객이 너무 적고 Facebook에 충분한 데이터가 없음을 의미합니다. 목록에서 해당 페이지를 제외하십시오. 귀하의 제품과 관련된 페이지 및 제품을 식별하는 데 충분한 시간을 보내십시오.
이제이 페이지를 몇 개의 세그먼트로 나누고 전환율이 가장 높은 세그먼트를 테스트 할 수 있습니다. 우리가 볼 주요 세그먼트는 4 가지가 있습니다. 첫 번째는 관심사와 관련된 인플 루 언서 또는 인물입니다. 여기에는 일반적으로 제품 범주에 대한 열정이있는 전용 팬 기반이 있습니다. 다음으로이 범주에 대한 도움말이나 팁을 제공하는 정보 웹 사이트 또는 페이지를 찾습니다. 이러한 청중은 무언가를 수행하거나 사용하는 방법에 대한 정보를 적극적으로 찾고 있으므로 현재 유사하거나 관련된 제품을 소비 할 가능성이 높습니다. 그런 다음 간행물 또는 잡지 페이지, 특히 구독 서비스가있는 페이지를 살펴 보겠습니다. 이 페이지에 관심이있는 사람들은 해당 출판물에 대한 구독을 소유하고있을 수 있으며이 카테고리에서 이미 제품을 구매했습니다. 마지막으로 관심 분야와 관련된 제품, 프로그램 또는 서비스 페이지를 찾습니다. 이전 카테고리와 유사하게이 사람들은이 카테고리에서 무언가를 구매할 가능성이 높습니다.
하나의 캠페인에서 4 개의 광고 세트를 만들어 분할 테스트를 설정합니다. 각 광고 세트는 세그먼트 중 하나에 초점을 맞 춥니 다. 광고 세트당 일일 예산을 1 달러 정도로 설정하여 돈을 낭비하지 않는 것이 좋습니다. 클릭률을 추적하려면 방문 페이지에 Facebook 픽셀을 설치하십시오. 하루 만에 한 세그먼트가 다른 세그먼트보다 낫다는 긍정적 인 결과를 볼 수 있습니다.
타겟 고객을 식별하는 또 다른 방법은 상호 참조 페이지를 통해 선호도가 높은 페이지를 타겟팅하는 것입니다. 우리는 이것이 무엇을 의미합니까? Facebook 광고는 페이지별로 잠재 고객을 세분화 할 수있는 기능을 제공합니다. 따라서 캠핑 관심 분야를 상호 참조하기 위해 '캠핑'관심 분야를 광고에 입력하고 캠핑을 좋아하고 상호 참조하는 페이지를 좋아하는 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 이로 인해 더 작고 타겟팅 된 잠재 고객이 생깁니다. 우리는 페이지 친화도에 대해 테스트를 분할합니다. Audience Insights는 또한 페이지 친화성에 대한 데이터를 제공합니다. 이는 잠재 고객이 콘텐츠에 참여할 가능성을 의미합니다. 선호도가 높은 페이지를 타겟팅하면 해당 카테고리에 관심이있는 사람들을 타겟팅 할 수 있으며 귀하의 콘텐츠를 공유하거나 좋아하는 경우 무료 광고를받을 수도 있습니다.
이미 조사한 페이지 목록을보고 잠재 고객 통계의 '페이지 좋아요'섹션에서 월간 잠재 고객 수와 선호도 점수를 찾으십시오. 캠페인을 만든 다음 상호 참조 전략을 사용할 수있는 광고 세트를 만듭니다. 주요 카테고리를 '상세 타겟팅'섹션에 입력합니다.이 경우에는 캠핑입니다. 해당 입력란 아래에 '좁은 잠재 고객'링크가 표시됩니다. 그것을 선택하고 관심사를 입력하여 그것이 청중 규모에 어떤 영향을 미치는지보십시오. 목표는 약 75,000-500,000의 잠재 고객 규모를 확보하는 것입니다. 첫 번째 '좁은 잠재 고객'입력란에 여러 요구 사항을 입력하거나 '추가로 좁은'을 선택하여 추가 상호 참조를 추가하면됩니다. 이상적인 대상 규모에 도달하면 분할 테스트를 시작할 수있는 매우 집중된 대상을 갖게됩니다.
선호도가 높은 페이지의 잠재 고객에 대해 위 단락의 잠재 고객을 분할 테스트합니다. 페이지 선호도 목록을보고 페이지를 선택하고 평균 선호도를 찾으십시오. 비교 대상에 대해 위의 평균 선호도 점수를 가진 페이지를 가져옵니다. 교차 참조 세그먼트와 선호도 세그먼트를 테스트하는 두 개의 광고 세트로 캠페인을 설정합니다. 각 세그먼트의 예산을 하루에 약 $ 5로 설정하십시오. 클릭률을 추적하려면 Facebook Pixel이 설치된 광고가 방문 페이지로 연결되어 있는지 확인하십시오.
트래픽이 아마존으로 직접 연결되는 경우 실제 전환을 쉽게 추적 할 수있는 방법이 없습니다. 페이지 목록에 Facebook Pixel을 설치할 수 없습니다. Facebook 광고를 통해 전환이 발생하는 것을 볼 수있는 한 가지 방법은 Facebook 광고에서 귀하의 콘텐츠를 독점적으로 판매하는 데 사용되는 적은 비율의 고유 프로모션 코드를 만드는 것입니다. 그런 다음 주문을 다시 진행하여이 코드가 적용된 주문을 확인할 수 있습니다. 특정 광고 세트가 판매 된 것이 아니라 구체적으로 광고 세트를 일시 중지하여 범위를 좁히기 시작하면 각 전환에 따라 전환이 증가 또는 감소하는지 확인하면 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
제품 판매를 늘리려면 Amazon 제품의 대상 고객을 찾는 것이 중요합니다. Facebook을 통해 트래픽을 업체 정보로 안내하면 판매 내역을 작성하고 제품을 페이지 순위를 높일 수 있습니다. 이 두 가지 전략으로 인해 고객의 매출이 증가했으며 동일한 효과를 얻을 수 있습니다. 또한 동일한 잠재 고객 타겟팅 전략을 구현하여 Shopify, BigCommerce 또는 WooCommerce 매장으로 트래픽을 유도 할 수 있습니다!
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