시장에서 경쟁이 치열하기 때문에 아마존에서 유기 전환율을 높이는 것은 정말 어려울 수 있습니다. 그것은 판매와 명성의 싸움뿐만 아니라 정보의 싸움이기도합니다. 경쟁 업체가 자신의 제품을 어떻게 사용하는지 알고 있다면 성능을 개선하고 경쟁 업체를 능가하는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
소매점 또는 제조업체로 아마존에서 판매하는 브랜드의 경우, 아마존 브랜드 분석 살펴볼 가치가 있습니다. 브랜드를 성장시키는 데 사용할 수있는 Amazon 내의 새로운 도구로, 제품 조사, 리스팅 최적화 및 SEO 전략에 도움이 될 수있는 정보를 제공합니다.
아마존 비즈니스를위한이 놀라운 도구는 모든 사람이 성공할 수있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 그 이유가 여기에 있습니다.
아마존 브랜드 분석 개요
브랜드 등록을 한 판매자는 Amazon Brand Analytics를 사용할 수 있습니다.
브랜드가 아마존 내에서 사업에 대한 정보에 근거한 결정을 내릴 수 있도록 통찰력을 제공하도록 설계되었습니다.
아마존에 따르면 데이터는 일반적으로 지정된 기간이 종료 된 후 72 시간 이내에 제공됩니다.
이 도구는 셀러 센트럴 계정의 보고서 탭에서 찾을 수 있습니다. 당신은 또한 바로 갈 수 있습니다 Brandanalytics.amazon.com 셀러 센트럴 로그인 자격 증명을 입력하여 액세스하십시오.
키워드 변환
Amazon Brand Analytics는 아마존이 지금까지 판매자에게 출시 한 가장 강력한 기능 중 하나입니다. 이전에는 대부분의 브랜드에 알려지지 않은 정보 인 키워드 중 어떤 것이 가장 좋은 키워드인지를 보여줍니다.
전환 수 증가에 가장 적합한 키워드가 무엇인지 아는 것은 모든 것을 테스트하는 데 더 많은 시간을 소비하고 정확히 무엇을해야하는지 아는 것의 차이를 의미 할 수 있습니다.
ASIN 키워드 클릭
이 도구가이 작업을 수행하는 방법의 큰 부분은 정확한 제품 페이지를 참조하여 어떤 Amazon 표준 식별 번호 (ASIN)가 특정 키워드에 대해 가장 많은 클릭을 획득하고 있는지 보여주는 것입니다. 이러한 수준의 특이성은 Amazon Brand Analytics를 강력한 도구로 만듭니다.
이 도구는 특히 아마존 광고주에게 유용합니다. 광고 사이트에서 가장 성공적이고 빠르게 성장하는 세그먼트 중 하나입니다. Amazon Brand Analytics는 광고주가 광고 예산을 정확히 어디에 할당해야하는지 파악함으로써 Amazon 브랜드에 대한보다 정확한 광고 전략을 제시 할 수 있도록합니다.
아마존 검색어 보고서
Brand Analytics의이 도구는 Amazon에서 귀하와 경쟁 업체가 판매 한 품목을 검색하는 데 사용되는 키워드를 보여줍니다. 표시되는 데이터에는 모든 제품의 검색 인기도와 전환 점유율 및 클릭 점유율이 포함됩니다.
Amazon 검색어 보고서는 브랜드를 소유하거나 브랜드의 대표 또는 제조업체 역할을하는 판매자에게만 제공됩니다. 즉, 공식적으로 브랜드와 제휴하고 브랜드를 홍보하고 아마존에서 제품을 판매해야합니다.
키워드라고도하는 검색어는 Amazon 고객이 제품을 검색하기 위해 입력하는 단어 또는 구의 조합입니다. 예를 들어 "여성용 저녁 드레스", "남성용 오피스 셔츠", "비디오 카메라 렌즈"등이 있습니다.
검색 빈도 순위 (SFR)
특정 기간 동안의 검색어 인기 순위입니다. 이는 주변 검색어에 따라 결정됩니다. 아마존은 특정 키워드에 대한 정확한 검색 량을 보여주지는 않지만 SFR을 아는 것이 여전히 도움이 될 수 있습니다.
공유 및 전환 공유를 클릭하십시오.
공유를 클릭하십시오. 특정 기간 동안 특정 검색어에 대해 제품이 수신 한 총 클릭 수의 비율입니다.
전환 점유율 특정 기간 동안의 전체 전환과 비교하여 제품이 검색어에서 얻은 전환의 비율입니다.
이 두 수치는 지금까지 얼마나 성공적으로 노력했는지를 결정하는 데 도움이됩니다.
ASIN 클릭
특정 키워드로 검색 한 후 고객으로부터 가장 많은 클릭이 발생한 특정 ASIN을 보여줍니다. 여기에는 자연 클릭과 유료 광고 클릭이 모두 포함될 수 있습니다.
제품 제목
특정 ASIN과 연관된 제품의 이름입니다. 검색 결과에 영향을 미치고 사용자가 클릭을 유도 할 수있는 리스팅 제목을 배치하는 방법을 보여줍니다.
Amazon 브랜드 분석 활용
가장 중요한 단계는 브랜드를 아마존에 등록하는 것입니다. 플랫폼 내에서 브랜드를 합법화 할뿐만 아니라 Amazon Brand Analytics에 액세스 할 수도 있습니다. 아마존은 브랜드 등록 판매자에게 많은 혜택을 제공하고 있습니다.
최고의 전환 ASIN 찾기
액세스 권한이 있으면 경쟁사의 ASIN이 어떻게 전환되는지, 즉 제품이 판매되는 방식에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 상대 전환율을 알 수 있으면 엄청난 통찰력을 얻고 이점을 얻을 수 있습니다.
Amazon 검색어 보고서에서 경쟁 업체의 전환율을 직접 볼 수는 없지만 해당 데이터를 사용하여 파악할 수 있습니다. 보고서에서 클릭 점유율 및 전환율을 확인한 후 다음 공식을 적용하면됩니다.
전환 점유율 / 클릭 점유율 = X
전환 점유율을 클릭 점유율로 나누면 특정 검색어에 대한 평균 전환율과 비교하여 얼마나 더 나은 성과를 내고 있는지를 보여주는 숫자가 표시됩니다.
기준 수치는 X가 1보다 클 때 점유율이 평균 이상입니다.
X가 1보다 작 으면 대부분의 경쟁사보다 점유율이 낮아집니다.
예를 들어 X가 1.5라고 가정 해 보겠습니다. 즉, 대부분의 사람들에 비해 해당 키워드로 꽤 잘하고 있습니다.이 경우 50 % 더 좋습니다.
또한 전환 점유율이 클릭 점유율보다 높을 수 있습니다. 그것들은 서로 독립적이지만 상관 관계가 있습니다. 그러나 무언가를 클릭했다고해서 즉시 변환한다는 의미는 아닙니다. 그러나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 클릭이 많지 않아서 많은 전환을 얻을 수 없다는 의미는 아닙니다.
최종 생각
Amazon Brand Analytics는 브랜드 소유자에게 아마존에서의 제품 마케팅 및 판매에 관한 결정을 내리는 데있어 중요한 통찰력을 제공 할 수있는 강력한 도구입니다. 이 도구는 이전에 가격이 $ 30,000부터 Amazon 공급 업체에서만 사용할 수 있었지만 이제는 Amazon의 모든 등록 브랜드 소유자에게 공개되었습니다.
더 많은 브랜드 소유자가이 도구를 사용함에 따라 더 많은 브랜드 소유자가 긍정적 인 결과를 얻을 수 있습니다. 그러면 아마존이 원하는 모든 종류의 소비자에게 더 나은 온라인 마켓 플레이스가 될 것입니다.
이제 브랜드 소유자가이 놀라운 기능에 액세스 할 수있게되면서 브랜드 소유자의 독창성과이를 최대한 활용하려는 의지 만 남게됩니다. 실적을보고 사용할 새 검색어를 찾는 것은 프로세스의 절반에 불과합니다. 나머지 절반에는 경쟁력있는 가격 및 고객 서비스가 포함되므로 성능을 결정하는 다른 요인뿐만 아니라 그에주의를 기울여야합니다.
