대유행은 많은 오프라인 상점을 심각하게 중단시켰습니다. 하지만 한편으로는 온라인 쇼핑의 성장을 가속화했고, 일본 전자상거래 시장도 예외는 아니었다.
2020년에 떠오르는 태양의 땅은 세 번째로 큰 전자 상거래 시장이되었습니다. 그 해 일본은 114억 달러의 전자상거래 수익을 기록했습니다. 이는 전 세계 성장률에 29%의 기여를 한 것으로 나타났습니다. 전자상거래DB.
2022년에 일본이 온라인 판매자를 위해 마련한 엄청난 기회를 상상해 보십시오!
이 번영하는 성장은 조만간 끝날 것 같지 않습니다. 이것이 우리가 일본의 전자 상거래 시장이 내년에 당신을 위해 무엇을 준비하고 있는지 분석하기로 결정한 이유입니다.
바로 뛰어 들자!
일본 전자상거래 시장 – 개요
코로나19는 일본 전자상거래 시장을 변화시켰습니다. 에 따르면 글로벌데이터, 온라인 판매는 10.5년 말까지 2021% 성장을 기록했습니다.
일본 사용자가 새로운 트렌드를 받아들이는 데 느리다는 점을 고려하면 이는 대단한 일입니다. 그러나 팬데믹 잠금은 국가에 새로운 디지털 변화를 일으켰습니다.
요즘 대부분의 일본인들은 재택근무를 하고 있습니다. 이로 인해 소비자와 기업 모두 전자 상거래 플랫폼으로 전환했습니다.
2021년 50월 현재 일본 총무성은 일본 가정의 XNUMX% 이상이 온라인으로 제품과 서비스를 주문한다고 추정합니다.
이는 비단 국내 트렌드만이 아니다. 일본 소비자들은 이제 해외 구매에 더 개방적입니다. DMFA(아시아 디지털 마케팅) 국경 간 쇼핑이 17.2% 증가했다고 밝혔습니다.
이러한 속도로 18.3년 일본의 해외 구매는 2022% 증가할 것으로 예상됩니다. 해외에서 쇼핑하는 소비자는 약 20.2만 명입니다.
그러나 일본에서 성공하려면 제품을 나열하고 광고하는 것 이상이 필요합니다. 그리고 그것이 우리가 아래에서 논의할 내용입니다. 욱일의 땅에서 해외 셀러들이 어떻게 명성을 쌓을 수 있는지 봅시다.
라쿠텐 온라인 마켓플레이스
1997 출시 이후, 낙천 일본 최대의 디지털 플랫폼으로 성장했습니다. 사실 이 시장은 종종 일본 고유의 아마존으로 간주됩니다.
또한 세계에서 가장 수익성이 높은 시장 중 하나입니다. 이는 Buy.com과 같은 Rakuten의 장기 인수 덕분입니다. 이 구매로 Rakuten은 미국 시장에서 사업을 확장할 수 있었습니다.
그리고 이러한 성장은 수익에 잘 반영됩니다. Rakuten은 1.9년에 2019억 명의 사용자의 요구를 충족시켰습니다. 또한 연간 매출도 31.7억 달러를 기록했습니다.
일본 최대의 전자 상거래 사이트인 Rakuten은 매장을 동아시아로 확장할 수 있는 훌륭한 장소입니다.
Rakuten 계정 설정
이미지 출처: https://www.rebates.jp/
등록하려면 낙천, 일본 비즈니스 엔터티를 만들어야 합니다. 그런 다음 일본 기반 은행 계좌를 설정해야 합니다.
새로운 판매자가 사용할 것을 권장합니다. Rakuten의 자체 파트너 네트워크. 이 동맹국은 일본에서 온라인 상점을 운영하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
이미지 출처: https://marketplace.rakuten.net/
Rakuten에는 여러 전자상거래 컨설턴트도 있습니다. 매장 관리에 대해 조언해 줄 현지 전문가입니다. 컨설턴트는 또한 시장에서 판매를 늘리는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.
계정을 만들고 회사 데이터를 제출하면 항목을 업로드할 수 있습니다. 그러나 브랜드 심사 과정도 통과해야 합니다.
XNUMX주 과정입니다. Rakuten은 비즈니스 검증을 실시합니다. 통과하면 시장에서 지불할 수수료를 선택할 수 있습니다. 월별, 항목별 또는 범주별로 표시할 수 있습니다.
한 가지 주의할 점은 판매를 위해 Rakuten과 경쟁하지 않는다는 것입니다. 또한 일본에 새로운 아이템을 소개할 수 있습니다.
재고가 많은 제품을 판매하고 일본에서 명성을 쌓을 수 있는 좋은 기회입니다.
LINE
이미지 출처: 라인
일본 판매자를 위한 또 다른 훌륭한 전략은 디지털 결제 서비스에 있습니다. GlobalData는 일본 소비자의 64%가 온라인 쇼핑에 결제 카드 사용을 선호한다고 보고합니다.
또한 Amazon Pay는 온라인 결제의 3.8% 점유율을 가지고 있습니다. 5%를 보유하고 있는 PayPal에 뒤이어 있습니다.
전술한 전략을 수행하기에 가장 좋은 장소는 LINE. 이것은 일본에서 가장 인기 있는 메시징 앱입니다. 일일 사용량은 Facebook이나 Instagram보다 훨씬 높습니다.
LINE은 올인원 소셜 미디어 플랫폼입니다. LINE Pay와 같은 기능을 통해 고객은 빠른 온라인 결제를 할 수 있습니다.
이 앱은 또한 의료 상담, 음악 스트리밍 및 AI 비서 기능을 제공합니다.
아마존 재팬
이미지 출처: https://www.amazon.co.jp/
Retail Giant는 일본 최고의 전자 상거래 사이트인 Rakuten과 동등합니다. Amazon Japan은 2020년에만 12.3억 달러의 매출을 올렸습니다. 전자상거래DB.
Amazon Japan은 전국의 약 95%에 익일 배송할 수 있습니다. 이는 일본 최고의 인프라 덕분입니다.
이러한 운송의 용이성은 Amazon Prime 판매자가 일본에서 새로운 팔로워를 유치할 수 있는 절호의 기회를 제공합니다.
일본의 Amazon 판매자도 Amazon의 모든 판매자 도구에 액세스할 수 있습니다. 여기에는 Fulfillment by Amazon(아마존 주문처리 서비스), 브랜드 레지스트리 등이 포함됩니다.
관련된 컨텐츠: Ultimate 2021 Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)(FBA) 가이드
몇 가지 추가 팁
훌륭한 제품과 훌륭한 마케팅 전략 이상의 것이 필요합니다. 일본에서 성공하다. 지역 주민들은 판매자로부터 고품질의 상세한 콘텐츠를 기대합니다.
일본 전자상거래 시장의 신뢰를 얻기 위해 필요한 것은 다음과 같습니다.
- 네이티브로 이동합니다. 고객이 영어를 이해할 것이라고 가정하지 마십시오. 설명과 고객 서비스가 일본어로 되어 있는지 확인하십시오.
- 세부 사항. 가능한 한 많은 제품 세부 정보를 제출하십시오. 이것은 항목 설명과 제품 이미지 모두에 적용됩니다. 일본 소비자는 구매하기 전에 품목의 모든 관련 데이터를 갖고 싶어합니다.
- 넓히다. 하나의 시장에 자신을 제한하지 마십시오. Amazon Japan, Rakuten 및 Yahoo! 쇼핑. 국내 3대 온라인 쇼핑몰입니다.
배송 서비스
일본의 도시들은 세계적 수준의 통신 회선을 즐깁니다. 이 나라는 세계적 수준의 운송 경로를 가지고 있습니다. 이는 빠른 전국 배송을 관리하는 데 중요합니다.
떠오르는 태양의 땅은 또한 훌륭한 배송 서비스를 제공합니다. 예를 들어 Yamato는 일본에서 가장 인기 있는 이동통신사입니다. EcommerceDB에 따르면 일본 온라인 상점의 52%가 Yamato를 서비스 제공업체로 사용합니다.
또한 Sagawa Express와 Japan Post는 또 다른 훌륭한 옵션입니다. Digital Marketing for Asia에 따르면 이러한 통신사는 각각 매장의 45%와 23%를 지원합니다.
이러한 회사는 국제 판매자에게 훌륭한 동맹이 될 수 있습니다. 예를 들어 Rakuten 판매자는 이전 판매자 중 한 명과 협력할 수 있습니다.
따라서 이러한 서비스 제공 업체 중 하나와 파트너 관계를 맺으십시오. 일본 전역의 배송 능력을 확실히 향상시킬 것입니다.
앞을
일본에서 전자 상거래가 번성하고 있습니다. 2020년 기준 일본 소비자의 약 74%가 온라인 구매를 했다고 합니다. Statista.
GlobalData는 또한 6년까지 일본의 연평균 복합 성장률(CAGR)을 2025%로 예측했습니다. 그리고 Statista는 CAGR을 8%로 예측합니다. 이는 273.4억 달러 이상의 성장입니다!
국가의 인구는 기술에 정통합니다. 모바일 보급률이 높으며 사용자는 매일 온라인 쇼핑으로 이동하고 있습니다.
그런 다음 Rakuten 및 Amazon Japan과 같은 상점이 있습니다. 이러한 시장은 새로운 브랜드가 일본 시장에 큰 역할을 하는 데 도움이 될 것입니다.
따라서 2020년에 해외 진출을 계획하고 있다면 떠오르는 태양의 땅에 주목하십시오. 당신은 곧 당신의 표를 만들 준비가 될 것입니다.
저자
Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 SEO 카피라이터이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립함으로써 고객을 위해 Amazon 플랫폼에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.
