Amazon의 제품 목록 변형 | 판매자를 위한 팁

Amazon에서 상품 목록 변형의 주요 목표는 쇼핑객에게 하나의 목록에서 다양한 구매 선택 항목을 제공하는 것입니다. 온라인 소비자는 선택권을 원한다는 것을 명심하십시오. 그들은 제품만을 원하는 것이 아니라 그들의 제품의 선택.

어떤 사람들은 중간 크기의 빨간색 셔츠를 원할 수 있지만 다른 사람들은 검은색 XL 크기 옵션을 선호할 것입니다. 항목 옵션이 없으면 사용자는 곧 귀하의 목록을 떠나 필요한 것을 제공하는 아마존 판매자에게 갈 것입니다. 

그렇다면 단일 제품 목록에서 모든 구매 옵션을 제공하지 않는 이유는 무엇입니까?

이 기사에서는 Amazon에 매력적인 변형 목록을 업로드하는 방법을 배웁니다. 또한 전환율을 높이고 판매를 촉진하는 몇 가지 유용한 팁을 찾을 수 있습니다.

바로 뛰어 들자!

 

변형 관계 목록이란 무엇입니까?

 

아마존 변형 관계는 하나의 리스팅에서 여러 판매 옵션을 제공합니다. 이 기능은 "상위-하위 목록"이라고도 합니다.

 

아마존 셀러가 리스팅 변형을 사용할 수 있는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 그들은 매우 유사한 제품 제안을 가지고 있습니다
• 항목에 둘 이상의 유형 또는 변형이 있습니다.
• 제품은 약간 다르지만 특정 기능
• 관련 목록은 하나의 제목과 설명을 공유할 수 있습니다.
• 쇼핑객은 하나의 목록에서 관련 상품을 찾을 것으로 기대합니다.
• 관련 목록은 하나의 제목과 설명을 공유할 수 있습니다.

크기와 색상이 다른 신발 한 켤레를 생각해 보십시오. 각 신발 크기와 색상에 대한 목록을 만드는 것은 매우 비현실적입니다. 판매자는 변형 목록을 사용하여 간단하게 만들 수 있습니다. 

그렇게 하면 고객이 여러 목록을 왔다갔다 할 필요가 없습니다. 오히려 동일한 제품 페이지에서 이상적인 신발 크기와 색상을 선택할 수 있습니다.

 

Amazon 변형 목록 분석

 

변형 목록은 세 가지 핵심 요소로 구성됩니다.

1. 상위 ASIN. 모든 항목 변형을 포함하는 기본 제품 목록입니다. Amazon이 단일 목록의 변형을 분류하는 데 사용하는 구매 불가 개체입니다.
2. 하위 ASIN. 상위 ASIN과 관련된 다양한 인스턴스. 각각은 제품 목록에 특정한 구별이 있습니다. 예: 색상, 크기, 맛, 모양 등.
3. 변형 테마. 관련 제품 간의 차이점을 나타냅니다. 따라서 하위 ASIN을 서로 구분하기 위해 품목 변형(크기, 색상 등)을 평가합니다.

다음은 구매자에게 유사 콘텐츠가 표시되는 방식의 예입니다.

이미지 출처: 셀러 센트럴

 

셀러는 아마존의 상품 리스팅 변형을 통해 어떤 이점을 얻을 수 있습니까?

 

많은 판매자가 고객 경험을 개선하기 위해 리스팅 변형에 의존합니다. 그러나 아마존에서 변형 목록을 사용하는 것은 이것만이 아닙니다.

판매자가 이 기능을 통해 얻을 수 있는 몇 가지 최고의 이점은 다음과 같습니다.

• 가시성이 향상되었습니다. 브랜드는 판매가 낮은 제품을 하위 ASINS로 통합하여 실적이 높은 목록에 추가할 수 있습니다. 이것은 아이템 발견과 판매를 향상시키는 훌륭한 전략입니다.
• 전환을 유도합니다. 페이지 상단에서 사용자에게 필요한 모든 옵션을 제공합니다. 이러한 목록은 사용자의 관심을 끌고 경쟁에서 멀어지게 합니다.
• 결합된 제품 리뷰입니다. 모든 하위 리스팅 리뷰는 상위 ASIN 페이지에 표시됩니다. 따라서 다양한 변형에서 긍정적인 리뷰를 누적하여 판매를 늘릴 수 있습니다.
• 유기적 순위를 높입니다. 제품 평가도 누적됩니다. 따라서 하위 ASIN의 모든 긍정적인 판매는 상위 리스팅의 검색 순위를 높입니다.

 

변형 관계 목록을 만드는 방법은 무엇입니까?

 

셀러 센트럴에서 아마존 변형 리스팅을 생성할 수 있습니다. 수행하는 단계는 다음과 같습니다.

1. "인벤토리" 탭을 열고 "업로드를 통해 제품 추가"를 선택합니다.
2. 적절한 스톡 파일 템플릿을 다운로드하십시오. 여기에서 청소년 부모-자식 SKU를 만듭니다.

상위 제품에는 다음 데이터가 포함되어야 합니다.

• 필수 필드의 모든 값입니다. 예: 제품 이름, 브랜드, 제조업체 및 SKU.
• "상위 SKU" 필드를 비워 둡니다.
• "Parentage"에 'parent' 값을 제출하고 "Variation Theme"에 유효한 값을 제출하십시오.
• "관계 유형" 및 비필수 필드를 비워 둡니다.

이제 각 하위 ASIN에 대한 값을 입력합니다.

• 모든 필수 필드를 채우십시오.
• "상위 SKU" 필드에 상위 SKU 값을 제출하십시오. 모든 아동용 제품에 대해 동일해야 합니다.
• "Parentage"에 'child' 값을 제출하고 "Relationship Type"에 'variation'을 제출합니다.
• "Variation Theme"에 상위 ASIN에 사용된 변형 값을 입력합니다. 이는 모든 하위 항목에 대해 동일합니다. 
• 선택적 필드에 다른 값을 씁니다.

완료되면 템플릿을 셀러 센트럴에 업로드합니다.

다양한 카테고리의 관계 목록:

이미지 소스 : 셀러 센트럴

 

Amazon 변형 마법사

 

셀러는 Amazon Variation Wizard를 사용하여 절차를 간소화할 수도 있습니다.. 이 도구는 스톡 파일 템플릿을 사용하여 부모-자식 목록을 대량으로 생성합니다.

여러분의 시간과 재능으로 셀러 센트럴에서 변형 마법사에 액세스.

방법은 다음과 같습니다.

1. "인벤토리" 탭으로 이동하여 "제품 추가"를 선택합니다.
2. "변이 마법사를 사용하여 변이 추가" 옵션을 선택합니다.

이 프로세스는 변형을 만드는 '수동' 접근 방식과 매우 유사합니다. 그러나 변형 마법사는 프로세스를 자동화하여 판매자가 변형 목록을 더 쉽게 생성할 수 있도록 합니다.

1. 아마존에서 적절한 카테고리 템플릿을 다운로드하십시오. 제품 분류자.
2. 인벤토리 템플릿에서 상위 및 하위 SKU를 생성합니다.
3. 상위 제품에 대해 다음 데이터를 제출합니다.
   1. 필수 필드에 SKU 및 키 값을 입력합니다.
   2. "상위 SKU" 필드를 비워 둡니다.
   3. "Parentage"에 'parent' 값을 입력하고 "Variation Theme"에 유효한 값을 입력합니다.
   4. "관계 유형" 필드를 비워 둡니다.
4. 각 하위 ASIN에 필요한 데이터를 업로드하십시오.
   1. 각 필드에 필요한 값을 입력합니다.
   2. 상위 SKU 값을 사용하여 "상위 SKU" 필드를 채웁니다. 모든 아동용 제품에 대해 동일해야 합니다.
   3. "Parentage"에 'child' 값을 제출하고 "Relationship Type"에 'variation'을 제출합니다.
   4. "Variation Theme"에 상위 ASIN에 사용된 변형 값을 입력합니다. 이는 모든 하위 항목에 대해 동일합니다. 

 

Amazon 변형 모범 사례

 

Amazon 변형을 보여주는 것은 생각만큼 쉽지 않습니다. 너무 많거나 너무 적은 선택 사이에 균형이 잘 맞습니다.

아마존에서 상품 변형을 최대한 활용하기 위한 몇 가지 핵심 팁을 살펴보겠습니다.

• 초점을 만듭니다. 최고의 평가를 받은 제품을 목록의 초점으로 만드십시오. 결국 이것은 귀하의 자녀 ASIN을 보게 될 더 많은 사용자를 끌어들일 것입니다.
• 콘텐츠 작업을 합니다. 필요한 경우 변형 설명을 수정합니다. 아마도 그것은 하나의 글머리 기호일 수도 있고, 심지어 하나의 문구일 수도 있습니다. 목표는 각 변형이 고객에게 정직한 정보를 제공하도록 하는 것입니다.
• 선명한 영상을 사용하세요. 제품의 변형을 표시하는 고품질 이미지를 업로드하십시오. 고품질 사진으로 이동하고 고객에게 각 변형의 혜택을 보여줍니다.
• 향상된 브랜드 콘텐츠. 다양한 테마의 변형은 Amazon A+ 콘텐츠의 이점을 얻을 수 있습니다. 각 변형에 대해 특정 A+ 페이지를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 콘텐츠가 향상되고 다양한 취향에 맞는 목록이 제공됩니다.
• 목록을 모니터링하십시오. Seller Central에서 변형 실적을 추적하세요. 판매가 부실한 경우 기존 목록으로 다시 전환하는 것이 가장 좋습니다.

 

변형 관계 목록에서 하지 말아야 할 일

 

변형 목록에서 피해야 할 사항을 아는 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

하지 말아야 할 것은 다음과 같습니다.

• 변형 조작. 일부 판매자는 변형을 조작하는 것으로 알려져 있습니다. 그들은 그것들을 사용하여 새 상품의 판매를 늘리거나 관련 없는 제품에 대한 리뷰를 늘립니다. 아마존은 당신이 그것을 따르지 않으면 당신의 리스팅을 제거할 것입니다. 변형 정책 준수.
• 관련 없는 제품을 함께 나열합니다. 예를 들어, 충전 케이블이 있는 휴대용 충전기를 제공하지 마십시오. 예, 그들은 관련 품목이지만 동일한 제품이 아닙니다.
• 변형 테마를 올바르게 사용하십시오. 색상 및 크기 변형을 생성하는 경우 목록에 관련 없는 테마를 추가하지 마십시오. 시장에서는 이를 혼란스럽거나 오해의 소지가 있는 것으로 간주할 수 있습니다.
• 등급이 낮은 항목 변형을 피하십시오. 낮은 평가 항목과 높은 평가 항목을 병합하는 것은 아마존 정책에 위배됩니다. 목록의 등급만 낮춥니다.
• 간단하게. 변형은 탐색하기 쉽고 서로 명확하게 달라야 합니다. 각 변형이 명확한 이미지와 설명으로 제품 차이점을 명시하는지 확인하십시오.
• 그것을 과도하게하지 마십시오. 여러 변형 테마를 사용하지 마십시오. 과도한 선택으로 소비자를 좌절시키지 않는 깨끗한 목록을 유지하십시오.

 

최종 생각

 

검토한 전략은 부모-자식 ASIN을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. 변형 목록이 관련 제품을 전시하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다.

다음과 같이 살펴보십시오. 고객을 위한 쇼핑을 단순화하고 고객을 판매 유입경로에 유지합니다. 그러나 Amazon 변형 목록에서 얻을 수 있는 더 많은 이점이 있습니다.

• 브랜드 가시성 향상
• ROI 향상
• 검색 순위에서 확장
• 판매 및 수익 증대
• 사용자 전환 증가

변형 덕분에 고객은 목록에서 필요한 것을 찾을 수 있습니다. 길고 느린 검색은 이제 그만! 또한 더 많은 주식을 판매하고 시장에서 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

 

저자

Esteban Muñoz는 AMZ Advisers의 SEO 카피라이터이며 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립함으로써 고객을 위해 Amazon 플랫폼에서 놀라운 성장을 이룰 수 있었습니다.