스폰서 제품 입찰 최적화는 인공 지능으로 구동되는 동적 조정을 허용하는 Amazon 광고의 새로운 기능입니다. 조심스럽게 아직 표준 대담한 아마존 방식 으로이 새로운 기능은 이번 달 초 모든 캠페인에 출시되었습니다.
새로운 소식
스폰서 제품 입찰 최적화의 목표는 캠페인 실적을 향상시키기 위해 타겟팅, 입찰 및 광고 게재를보다 효과적으로 제어하여 판매자에게 더 많은 옵션을 제공하는 것입니다. 또한 캠페인 실적에 대한 통찰력을 통해 판매자는 광고가 실제로 게재되는 위치와 각 광고에 어떤 영향을 미치는지 더 잘 알 수 있습니다.
스폰서 제품 입찰 최적화는 인공 지능으로 구동되는 동적 조정을 허용하는 Amazon 광고의 새로운 기능입니다. 조심스럽게 아직 표준 대담한 아마존 방식 으로이 새로운 기능은 이번 달 초 모든 캠페인에 출시되었습니다.
새로운 소식
스폰서 제품 입찰 최적화의 목표는 캠페인 실적을 향상시키기 위해 타겟팅, 입찰 및 광고 게재를보다 효과적으로 제어하여 판매자에게 더 많은 옵션을 제공하는 것입니다. 또한 캠페인 실적에 대한 통찰력을 통해 판매자는 광고가 실제로 게재되는 위치와 각 광고에 어떤 영향을 미치는지 더 잘 알 수 있습니다.
수동 타겟팅
수동 캠페인은 ASIN 또는 제품 카테고리별로 타겟팅 할 수 있습니다. 특정 조건에서만 Amazon 검색 결과 및 제품 세부 정보 페이지에 표시되도록 광고를 세분화 할 수도 있습니다. 예를 들어 브랜드, 가격 및 별점별로 필터링하면 판매자는 노출의 관련성을보다 효과적으로 제어 할 수 있습니다.
자동 타겟팅
자동 캠페인은 여전히 키워드와 제품을 기반으로 나타나지만 키워드와 제품 수준에서 조정할 수 있습니다. 이 컨트롤은 광고 목표를 최적화하고 기본값을 전환하고 ACOS 데이터를 기반으로 입찰가를 조정합니다.
광고 게재 위치
스폰서 제품 입찰 최적화에 대한 추가 옵션을 사용하면 광고가 게재되는시기를보다 효과적으로 제어 할 수 있습니다. 경쟁률을 높이기 위해 검색 상단 및 제품 페이지 게재 위치에 입찰 배율을 0 %에서 900 %로 설정할 수 있습니다.
입찰 S전략
스폰서 제품 입찰 최적화에 대한 변경 사항은 기본적으로 고정 입찰가와 동적 입찰가의 두 가지 옵션을 중심으로합니다. 그 의미는 다음과 같습니다.
고정 입찰가
이 옵션을 사용하면 Amazon은 설정된 입찰가를 유지하고 수동으로 조정하여 자신의 입찰가를 계속 관리 할 수 있습니다. 또한 목표가 전환이 아닌 제품 인지도를 유지하는 것이 좋은 전략입니다.
동적 입찰
동적 입찰을 사용하면 AI 기반 입찰 전략을 통해 입찰 효율성을 극대화 할 수 있습니다. 설정된 입찰가를 기반으로 한 자동 입찰가 조정은 전환 가능성에 따라 실시간으로 이루어집니다. 아이디어는 지속적으로 입찰가를 모니터링하고 조정하지 않고도 광고 비용을 절약하고 ACoS를 낮추는 것입니다.
입찰가를 높이거나 낮추거나 낮추도록 타겟팅을 추가로 설정할 수 있습니다. 이를 통해 Amazon은 설정된 입찰가보다 높거나 낮게 전환하거나 전환이 예상되지 않는 경우에만 더 낮아질 수 있습니다. 상향 및 하향 입찰은 검색 게재 위치 상단에 설정된 입찰가의 100 %, 제품 페이지 및 기타 게재 위치에 대해서는 50 %로 제한됩니다.
모든 스폰서 제품 캠페인은 자동으로 다운 옵션으로 변환되므로 캠페인을 살펴보고 조정할 수 있습니다.
동적 입찰의 장점은 무엇입니까?
새로운 스폰서 제품 입찰 최적화 기능을 동적 입찰이라고합니다. 전환 가능성이 높은 데이터를 기반으로 자동 조정되기 때문입니다. 이 기능에 적용된 기계 학습 기술을 통해 캠페인에서 집계 된 고객 데이터를 사용하여 조정을 적용 할 수 있습니다.
판매자는 고객 데이터에 대해 특권이 없으므로 세부 사항을 모르더라도 캠페인에서이를 활용할 수 있습니다. 궁극적으로 결과 패턴을 분석하여 쇼핑 행동에 대한 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
스폰서 제품 입찰 최적화의 새로운보고 기능에는 검색 상단, 제품 페이지 및 나머지 검색에 대한 게재 위치 데이터가 포함됩니다. 새로운 입찰 + – 게재 위치 별 입찰가 조정 – 및 동적 입찰 캠페인 옵션에 적용 할 수 있습니다.
스폰서 제품 입찰 최적화 사용
동적 입찰은 광고에 덜 관여하거나 판매자에 덜 익숙한 판매자에게 훌륭한 옵션입니다. 실제로 실적을 개선하기 위해 캠페인에 대해 더 많은 제어권을 얻는 것은 통제력을 포기하는 아이러니하지만 효과적인 방법입니다.
Amazon이 설정 한 매개 변수로 제한하여 입찰을 조정할 수 있도록함으로써 실제로 조정을 유지하지 않고도 입찰에 대해 얼마나 많은 여유가 있는지 효과적으로 제어 할 수 있습니다. 아마존은 고객 데이터의 충분한 저장소에 의존하여 지루한 작업을 수행하고 몇 분만 다시 캠페인 실적을 모니터링하고 매개 변수에 대한 A / B 테스트를 수행합니다.
완전 자동화
현재 캠페인부터 시작하거나 동적 입찰 옵션을 사용하여 새 자동 타겟팅 캠페인을 만들어 전환 및 광고 지출에 미치는 영향을 직접 확인할 수 있습니다. 그런 다음 Amazon은 제품과 관련된 키워드 및 ASIN을 찾아 입찰을 자동으로 관리 할 수 있습니다.
배치 조작
수동 캠페인에서 입찰 배율 기능을 사용하여 검색 결과 상단의 노출에 영향을 주도록 선택할 수도 있습니다. 적합한 범위를 선택한 다음 타이밍을 Amazon으로 유지하십시오. 또는 조금 기다렸다가 결과를 분석 한 다음 각 캠페인에서 실적이 가장 우수한 게재 위치를 기준으로 입찰가를 다시 조정할 수 있습니다.
제품 타겟팅
모든 기반을 포괄하기 위해 수개월의 번거로운 키워드 연구를 지속하는 대신 전체 제품 카테고리 자체 (또는 하위 카테고리)를 사용하여 타겟팅하십시오. 그런 다음 브랜드, 가격 및 평가 옵션으로 타겟팅을 수정하십시오. 이는 수동 캠페인에 적용됩니다.
최종 생각
새로운 스폰서 제품 입찰 최적화 기능은 모두 Amazon이 수년 동안 수집 한 데이터를 기반으로합니다. 즉, 제품이 얼마나 잘 작동하는지는 비슷한 제품에 대해 수집 한 데이터의 정확성에 달려 있으며, 우선 수집 할 수있는 데이터의 양에 따라 다릅니다. 귀하의 카테고리가 잘 팔리지 않으면 다른 카테고리의 제품이 얻을 수있는 훌륭한 결과를 얻지 못할 수 있습니다.
모든 광고 전략과 마찬가지로 테스트, 조정 및 반복을 통해 제품에 적합한 지 확인해야합니다. 광고를 잠시 동안 운영하여 분석하기에 충분한 데이터를 수집 한 다음 조정하십시오.
전체적으로, 당신은 당신이 얼마나 큰지에 따라 더 적은 예산으로 – 최대 10 %에서 30 %까지 테스트하고 싶을 것입니다.
또한 목표를 기억하십시오. 노출 수 (브랜드 인지도)를 원한다면 동적 입찰이 적합하지 않습니다.
