애완 동물은 물론 좋은 방식으로 우리의 삶을 장악하고 있습니다. 그렇기 때문에 소유자는 모피 아기를 부려먹기 위해 아마존에서 가장 잘 팔리는 애완 동물 제품을 끊임없이 찾고 있습니다.
최근 보고서에 따르면 정글 스카우트, 미국인의 18%가 COVID-19 팬데믹 기간 동안 애완동물을 입양했습니다. 또한 소비자의 18%는 1년 2022분기 동안 애완동물 용품에 더 많은 비용을 지출했습니다.
그것은 단지 자연 스럽습니다. 모든 애완 동물 소유자는 애완 동물을 위한 최고의 케어 제품을 사고 싶어합니다. 다행히 아마존 판매자는 빠르게 배송할 수 있습니다.
이 기사에서는 다음과 같은 몇 가지 팁을 검토합니다. 지붕을 통해 애완 동물 공급 판매를 주도하십시오.
또한 AMZ Advisers 팀이 모피 아기를 위해 아마존에서 구매한 애완 동물 제품도 선보일 예정입니다.
아마존에서 가장 많이 팔린 애완동물 제품을 모아보자!
애완 동물 용품이 트렌드입니다
사용자의 15%가 아마존에서 애완동물 관련 용품을 구매했다는 사실을 알고 계셨습니까? 실제로 4년 2022월에서 XNUMX월 사이에 "애완동물 용품"에 대한 키워드 검색량이 XNUMX% 증가했습니다.
그러나 애완동물 관련 키워드가 증가하고 있는 것은 이뿐만이 아닙니다. 2022년 아마존에서 애완동물 제품에 대한 키워드 검색량 증가를 검토해 보겠습니다.
| 강아지 용품 | 고양이 용품 |
| 건사료 - 19% 강아지 샴푸 - 6% 개 목걸이 - 5% 애견 용품 - 4% |
고양이 샴푸 - 5% 고양이 건조사료 - 2% |
이제 약간의 사용 범프를 보여주는 몇 가지 키워드가 있습니다.
예 :
| 강아지 용품 | 고양이 용품 |
| 개 간식 - 33% 개 장난감 - 15% 개 통조림 - 8% 개 침대 - 7% |
고양이 사료 통조림 - 24% 고양이 장난감 - 17% 고양이 용품 - 14% 고양이 간식 - 5% 캣타워 - 1% 고양이 목걸이 - 1% |
출처: 정글 스카우트
몇 가지 예외를 제외하고는 낮은 추세와 높은 추세 사이에 거의 변동이 없음을 알 수 있습니다. 소비자들은 여전히 애완동물에게 최상의 케어를 제공할 수 있는 제품을 찾기 위해 아마존을 검색합니다.
미용이든 영양이든 휴식이든 놀이든 펫 공급 트렌드는 금방 사라지지 않는다.
아마존에서 가장 잘 팔리는 애완 동물 제품
우리가 말했듯이, 소비자는 애완동물에게 가장 좋은 것만을 원합니다. 다행히 아마존에는 필요한 것이 있습니다. 다음은 시장에서 가장 많이 팔리는 애완동물 제품입니다.
애완 동물 사료
점점 더 많은 사용자가 애완 동물을 위한 식사와 간식을 먹기 위해 아마존을 방문합니다. 이것은 1년 2022분기 동안 개와 고양이 모두의 경우였습니다.
몇 가지 예외를 제외하고는 낮은 추세와 높은 추세 사이에 거의 변동이 없음을 알 수 있습니다. 소비자들은 여전히 애완동물에게 최상의 케어를 제공할 수 있는 제품을 찾기 위해 아마존을 검색합니다.
미용이든 영양이든 휴식이든 놀이든 펫 공급 트렌드는 금방 사라지지 않는다.
아마존에서 인기 있는 애완동물 용품
우리가 말했듯이, 소비자는 애완동물에게 가장 좋은 것만을 원합니다. 다행히 아마존에는 필요한 것이 있습니다. 다음은 시장에서 가장 많이 팔리는 애완동물 제품입니다.
애완 동물 사료
점점 더 많은 사용자가 애완 동물을 위한 식사와 간식을 먹기 위해 아마존을 방문합니다. 이것은 1년 2022분기 동안 개와 고양이 모두의 경우였습니다.
- 고객들은 개 간식에 거의 148억 30만 달러, 고양이 간식에 XNUMX만 달러 이상을 지출했습니다.
- 건사료는 약 250억 72만 달러의 매출을 올렸고 고양이 건사료는 약 XNUMX만 달러를 벌어들였습니다.
- 고양이 사료 통조림 매출은 32만 달러를 넘어섰고 개 통조림은 22만 달러를 확보했습니다.
장난감
애완 동물을 활동적으로 유지하고 기쁨을 함께 나누는 것이 중요합니다.
이것은 애완 동물 장난감을 만능의 베스트 셀러 하위 범주로 만듭니다.
2022년에도 예외는 아닙니다.
- 사용자들은 올해 26분기 동안 고양이 장난감에 약 XNUMX만 달러를 지출했습니다.
- 개 용품은 이 위업을 거의 두 배로 늘렸습니다. 1년 2022분기 현재 소유자는 개 장난감에 거의 48만 달러를 지출했습니다.
- 이는 30년 4분기에 비해 2021%의 매출 증가를 나타냅니다.
데이터 출처: JungleScout
이미지: AMZ 고문
가죽끈과 고리
이미지: AMZ 고문
이것은 모든 고양이 또는 개 소유자에게 필수품입니다. 애완 동물과 함께 산책을 나가기에 좋은 목줄과 목줄 없이는 완전한 애완 동물 관리가 없습니다. 또한, 애완 동물이 실종 된 불행한 사건에 엄청난 도움이되는 식별 태그를 부착하는 것이 가장 좋은 방법입니다.
Amazon은 사용자가 목걸이와 가죽끈을 구매하는 가장 많이 사용되는 마켓플레이스 중 하나입니다.
- 개 목걸이는 16월과 XNUMX월 사이에 거의 XNUMX만 달러의 수익을 올렸습니다.
- 개 목줄의 경우 이 애완 동물 공급 장치는 8백만 달러 이상의 수익을 올렸습니다.
- 고양이 목걸이는 4만 달러의 매출을 올렸고 고양이 목줄은 2만 달러의 매출을 올렸습니다.
데이터 출처: JungleScout
이미지: AMZ 고문
애완 동물 하우스 및 타워
우리는 개와 고양이를 집에 둡니다. 그러나 어떤 사람들은 집 안에서 집을 즐길 수도 있습니다. 예를 들어, 일부 고양이 주인은 타워를 선호하는 반면, 개 주인은 애완 동물을 위한 야외 유아용 침대를 찾습니다.
두 예 모두 아마존 셀러에게 좋은 판매 기회입니다.
- Cat tower 판매는 86년 1분기에 2022% 증가했습니다. 이러한 품목의 판매는 3백만 달러의 매출을 올렸습니다.
- 개집은 수익성이 좋지 않았습니다. 그러나 그들은 여전히 1.5만 달러 이상의 매출을 올렸습니다.
데이터 출처: JungleScout
이미지: AMZ 고문
휴식
애완 동물을 위한 휴식 용품은 Amazon에서 지속적으로 성공을 거둔 견고한 비계절 제품입니다.
새로운 소유자 또는 애완 동물의 여가 공간을 업그레이드하려는 사용자를 대상으로하기에 적합합니다.
이미지: AMZ 고문
- 지난 분기에 개 침대는 거의 45만 달러에 달했습니다.
- 고양이 침대는 그렇게 성공적이지 못했습니다. 그러나 그들은 여전히 1년 2022분기를 2.5만 달러의 매출로 마감했습니다.
데이터 출처: JungleScout
애완 동물은 대부분의 시간 동안 휴식을 취하는 것을 좋아합니다. 우리는 그들을 사랑합니다(또한 약간 부러워합니다).
그들이 공원에서 긴 산책을 하거나 야간 줌미의 열렬한 에피소드 후에 긴장을 풀 수 있는 아늑한 장소가 있다는 것은 우리에게 중요합니다!
이미지: AMZ 고문
AMZ Advisers, 애완 동물 공급 판매자를 위한 성장 창출 | 사례 연구
이제 애완 동물 공급 시장에는 큰 판매 기회가 있습니다. 하지만 아마존은 경쟁이 치열한 시장이기도 합니다.
브랜드가 애완 동물 관련 카테고리에서 진정한 움푹 들어간 곳을 만드는 것은 어려울 것입니다. 운 좋게도 아무도 당신이 혼자 가야한다고 말하지 않습니다.
하나는 프로 마케팅 대행사와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 이 파티는 애완 동물 소유자를 기쁘게하고 판매를 촉진하는 데 필요한 경험과 기술을 가지고 있습니다.
이것은 실제로 우리가 약간의 경험이 있는 분야입니다. 몇 년 전 어느 회사에서 연락이 왔습니다. 애완 동물 용품 카테고리.
이 고객은 아마존 판매를 다양화하고 성장시키기를 원했습니다.
그 시점까지 그들은 다양한 브랜드와 강력한 제조 능력과 라이선스 계약을 맺었습니다.
따라서 Amazon과 공급업체 관계를 채택하는 것이 합리적이었습니다.
하이브리드 디스트리뷰터 판매 모델
벤더 브랜드는 하이브리드 유통 판매 모델을 채택합니다. 아마존은 제조사로부터 직접 제품을 구매하고 B2C 판매를 인수합니다.
이 접근 방식은 판매에 대한 통제력이 떨어지는 대가로 공급업체가 더 나은 마진을 누리기 때문에 잘 작동했습니다.
우리 고객은 이미 시장에 대형 카탈로그를 등록했습니다. 그러나 그들은 비용, 라이선스 및 소매 가격 문제를 해결하기를 원했습니다.
아마존에서의 판매는 일관되었습니다. 그러나 그들이 라이선스를 받은 잘 알려진 브랜드 이름은 더 나은 이윤을 창출해야 했습니다.
우리의 임무는 판매를 극대화하고 효과적인 광고 캠페인을 만들기 위해 에너지를 어디에 집중해야 하는지에 대한 지침을 제공하는 것이었습니다.
마지막으로 우리는 고객이 신제품을 제조하는 것을 정당화할 수 있는 고유한 성장 기회를 찾았습니다.
2년 동안 취한 조치는 다음과 같습니다.
- 심도 있는 시장 조사. 우리는 회사의 카탈로그와 신제품 출시 능력을 분석했습니다. 이를 통해 즉각적인 성장 영역을 식별할 수 있었습니다.
- 매출 극대화에 초점을 맞춘 광고 전략을 개발합니다. 우리는 고객이 고객의 제품을 사용해 볼 수 있도록 장려하는 프로모션을 만들었습니다. 또한 판매 촉진을 위해 할인 코드를 공유했습니다.
- 기존 콘텐츠를 정리합니다. 우리는 그들의 제품에 대한 새로운 SEO 콘텐츠를 만들기 위해 심도 있는 키워드 연구를 수행했습니다.
- 제품 목록을 최적화합니다. 검색 순위를 높이기 위해 클라이언트 목록에 관련 프런트엔드 및 백엔드 키워드를 통합했습니다. 또한 전환을 유도하기 위해 그래픽 콘텐츠를 개선했습니다.
우리의 이정표
결국 우리의 전략과 실행은 기대 이상이었습니다.
- 월별 선적 비용(COG)이 $30,000에서 $600,000 이상으로 증가했습니다.
- 2.4만 달러 이상의 광고 매출을 올렸습니다. 이는 고객의 총 계정 매출의 42%에 해당합니다.
- 매월 200,000달러 이상의 선적 COG를 생성한 새로운 제품 기회를 식별했습니다.
이것은 우리 고객에게 예상치 못한 월간 성장률을 나타냅니다. 우리의 노력 덕분에 그들의 아마존 매장은 매출을 20배나 늘렸습니다.
아마존에서 애완동물 용품 시장을 지배하는 데 도움이 될 수 있기를 희망하면서 그들과 계속 협력하기를 기대합니다.
아마존은 우리가 그것을 사게 만들었습니다!
위 이미지에 표시된 항목을 구매하려면 다음 링크를 참조하세요.
최종 생각
우리의 반려동물은 가족이기 때문에 우리는 반려동물에게 가장 좋은 것만을 원합니다. 다행스럽게도 아마존도 같은 생각입니다.
애완 동물 용품은 계절 상품이 아닙니다. 대부분. 따라서 그들은 스테디셀러로 입증될 수 있으며, 이는 귀하에게 일관된 수익을 가져다주는 데 도움이 됩니다.
또한 새로운 애완 동물 소유자를 귀하의 목록에 끌어들이기 위해 공유한 팁을 기록해 두셔야 합니다. 이러한 전략은 애완동물 용품 판매를 한 단계 끌어올리는 데 도움이 될 수 있습니다.
전략에 관계없이 항상 고객과 독특한 관계를 구축하기 위해 노력하십시오. 그것은 당신의 노력과 애완 동물 소유자에게 최고의 만족에서 더 나은 결과를 거둘 것입니다.
저자
Esteban Muñoz는 AMZ 고문, 디지털 마케팅 및 전자 상거래 분야에서 수년 간의 경험을 보유하고 있습니다. Esteban과 AMZ Advisers 팀은 계정을 최적화 및 관리하고 심층적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 고객을 위해 Amazon에서 놀라운 성장을 달성할 수 있었습니다.
