A otimização de lances de produtos patrocinados é um novo recurso da publicidade da Amazon que permite ajustes dinâmicos com inteligência artificial. Cautelosamente, no estilo ousado da Amazon, esse novo recurso foi lançado no início deste mês para todas as campanhas.
Novidades
O objetivo da otimização de lances para produtos patrocinados é oferecer aos vendedores mais opções por meio de um maior controle da segmentação, lances e posicionamento de anúncios para melhorar o desempenho da campanha. Além disso, com mais informações sobre o desempenho da campanha, os vendedores podem ver melhor onde seus anúncios estão realmente aparecendo e qual o impacto de cada um.
A otimização de lances de produtos patrocinados é um novo recurso da publicidade da Amazon que permite ajustes dinâmicos com inteligência artificial. Cautelosamente, no estilo ousado da Amazon, esse novo recurso foi lançado no início deste mês para todas as campanhas.
Novidades
O objetivo da otimização de lances para produtos patrocinados é oferecer aos vendedores mais opções por meio de um maior controle da segmentação, lances e posicionamento de anúncios para melhorar o desempenho da campanha. Além disso, com mais informações sobre o desempenho da campanha, os vendedores podem ver melhor onde seus anúncios estão realmente aparecendo e qual o impacto de cada um.
Segmentação manual
As campanhas manuais podem segmentar por ASIN ou categoria de produto. Os anúncios também podem ser refinados para serem exibidos nos resultados de pesquisa da Amazon e nas páginas de detalhes do produto apenas sob determinadas condições. A filtragem por marca, preço e classificação por estrelas, por exemplo, oferece aos vendedores maior controle sobre a relevância das impressões.
Segmentação automática
As campanhas automáticas ainda aparecem com base em palavras-chave e produtos, mas podem ser ajustadas no nível da palavra-chave e do produto. Esse controle otimiza as metas de anúncio, alternando os padrões e ajustando os lances com base nos dados do ACOS.
Posicionamento de anúncios
Opções adicionais para otimização de lances de produtos patrocinados oferecem mais controle sobre quando seus anúncios são exibidos. Você pode definir multiplicadores de lance de 0% a 900% para os melhores posicionamentos nas páginas de pesquisa e de produtos para competir melhor.
Licitação Sestratégias
As alterações na otimização de lances de produtos patrocinados basicamente giram em torno de duas opções: lances fixos e lances dinâmicos. Aqui está o que eles significam:
Lances fixos
Com essa opção, a Amazon mantém seu lance definido e você faz ajustes manualmente para poder continuar gerenciando seus próprios lances. Também é uma boa estratégia para manter se seu objetivo é o conhecimento do produto e não as conversões.
Lances dinâmicos
Os lances dinâmicos permitem maximizar a eficiência dos lances por meio de estratégias de lances com IA. Os ajustes de lance automatizados com base no lance definido acontecem em tempo real com base na probabilidade de uma conversão. A idéia é economizar seus gastos com anúncios e diminuir seu ACoS sem que você precise monitorar e ajustar constantemente seus lances.
A segmentação pode ser definida ainda para definir lances para cima e para baixo ou para baixo. Isso permite que a Amazon vá mais alto ou mais baixo que o lance definido ou apenas mais baixo se não for esperada uma conversão. Os lances para cima e para baixo são limitados a 100% do seu lance definido para os melhores canais de pesquisa e a 50% para páginas de produtos e outros canais.
Observe que todas as campanhas de produtos patrocinados são convertidas automaticamente para a opção somente para baixo, portanto, convém analisar suas campanhas e fazer ajustes.
Então, o que há de tão bom no lance dinâmico?
Os novos recursos de otimização de lances de produtos patrocinados são chamados de lances dinâmicos, porque são ajustados automaticamente com base nos dados que indicam uma provável conversão. A tecnologia de aprendizado de máquina que entrou nesse recurso permite que suas campanhas usem dados agregados de clientes para aplicar ajustes.
Os vendedores não têm acesso aos dados do cliente; portanto, mesmo que você não saiba os detalhes, suas campanhas agora podem usá-los. E, finalmente, você também pode obter informações mais informadas sobre o comportamento das compras analisando os padrões resultantes.
Os novos recursos de relatórios da otimização de lances de produtos patrocinados incluem dados sobre os canais da parte superior da pesquisa, das páginas de produtos e do restante da pesquisa. Está disponível para você se inscrever nas novas opções de campanha Lance + - Ajustar lances por canal - e Lance dinâmico.
Usando a otimização de lances de produtos patrocinados
O lance dinâmico é uma ótima opção para vendedores menos envolvidos ou menos adeptos à publicidade. Na verdade, é uma maneira irônica, mas eficaz, de renunciar ao controle para obter mais controle sobre as campanhas para melhorar seu desempenho.
Ao permitir que a Amazon ajuste seus lances para você - limitados pelos parâmetros que você define - você controla efetivamente a margem de manobra que deseja ter para seus lances, mas sem ter que continuar ajustando. Você permite que a Amazon faça o trabalho tedioso, contando com seus amplos estoques de dados de clientes, e gaste alguns minutos repetidamente para monitorar o desempenho da campanha e fazer alguns testes A / B em seus parâmetros.
Completamente automatizado
Você pode começar com suas campanhas atuais ou criar novas campanhas de segmentação automática usando as opções de lance dinâmico para ver por si mesmo como elas afetam suas conversões e gastos com anúncios. A Amazon pode encontrar palavras-chave e ASINs relevantes para o seu produto e gerenciar seus lances automaticamente.
Manipular posicionamento
Você também pode optar por influenciar as impressões sobre os resultados da pesquisa usando o recurso multiplicador de lances nas suas campanhas manuais. Selecione o intervalo que melhor combina com você e deixe o tempo para a Amazon. Ou pode esperar um pouco, analisar os resultados e reajustar seus lances com base nos canais que você identificou como os de melhor desempenho para cada campanha.
Segmentação de produtos
Use elas próprias categorias (ou subcategorias) de produtos inteiras para segmentar, em vez de meses de pesquisa minuciosa de palavras-chave para cobrir todas as suas bases. Em seguida, refine sua segmentação com as opções de marca, preço e classificação. Isso se aplica a campanhas manuais.
Considerações Finais
Os novos recursos de otimização de lances de Produtos Patrocinados são todos baseados nos dados que a Amazon coletou ao longo dos anos. Isso significa que o desempenho de seus produtos depende da precisão dos dados que eles coletaram para produtos similares, o que depende, em primeiro lugar, da quantidade de dados que eles foram capazes de coletar. Se sua categoria não vender bem, talvez você não obtenha os resultados estelares que um produto de outra categoria consegue.
Como em todas as estratégias de publicidade, você precisa testar, ajustar e iterar para descobrir com certeza se funciona para seus produtos. Deixe seus anúncios em exibição por um tempo para coletar dados suficientes para analisar e faça os ajustes.
Como um todo, convém testar com orçamentos menores - 10% a 30%, no máximo, dependendo de seu tamanho.
E lembre-se de suas metas: se você deseja impressões (reconhecimento da marca), os lances dinâmicos não são a decisão certa.
