O pacote de produtos da Amazon pode ser uma ótima estratégia para o seu negócio. Pode atrair clientes para longe da concorrência e aproximá-los do caixa, oferecendo maior valor. Um pacote exclusivo é uma ferramenta de vendas eficaz, e mostraremos aqui como criar um.
O que é o Amazon Product Bundling?
O agrupamento de produtos está basicamente oferecendo ao cliente a opção de adicionar outro produto - ou mais de um - ao seu pedido, geralmente a um preço com desconto. Juntos, como um todo combinado, esses produtos devem oferecer um valor lógico aos clientes - não apenas por causa do desconto, mas por causa de sua utilidade juntos - e são, portanto, uma compra atraente.
O pacote de produtos da Amazon pode ser uma ótima estratégia para o seu negócio. Pode atrair clientes para longe da concorrência e aproximá-los do caixa, oferecendo maior valor. Um pacote exclusivo é uma ferramenta de vendas eficaz, e mostraremos aqui como criar um.
O que é o Amazon Product Bundling?
O agrupamento de produtos está basicamente oferecendo ao cliente a opção de adicionar outro produto - ou mais de um - ao seu pedido, geralmente a um preço com desconto. Juntos, como um todo combinado, esses produtos devem oferecer um valor lógico aos clientes - não apenas por causa do desconto, mas por causa de sua utilidade juntos - e são, portanto, uma compra atraente.
Como em todo o resto do mercado, o pacote de produtos da Amazon não funciona exatamente da mesma maneira que faria em seu próprio site ou em um mercado diferente. Primeiro, existem vários tipos específicos de pacotes de produtos da Amazon, como:
Misto Bundle
Eles consistem em itens que podem ser vendidos separadamente e em um pacote. Eles podem ser um pacote de todas as marcas (por exemplo, um laptop Lenovo com um monitor Lenovo, um mouse Lenovo e um teclado Lenovo) ou todos os itens sem marca juntos (por exemplo, uma colcha sem marca com um conjunto de lençol sem marca, uma capa de edredon sem marca e clipes de lençóis sem marca).
Atravessar Industry Bundle
Eles consistem em produtos de diferentes empresas que combinam bem (por exemplo, uma câmera Cannon com um cartão de memória Kingston).
Novo Produto Bundle
Esta é a técnica de agrupar um produto mais novo que ainda não ganhou força com um produto popular para ganhar visibilidade (por exemplo, uma forma de bolo de aniversário mais vendida com velas de aniversário novas em estoque e / ou equipamento de decoração de bolos).
Presente Bundle
Essa é a técnica de criar pacotes prontos para doar, eliminando a árdua tarefa de pensar e procurar idéias de presentes (por exemplo, uma lavagem do corpo com um lavador de costas, raspador de pés e sopro de banho).
Conveniência Bundle
Consistem em itens que se assemelham a kits que facilitam o início ou o envolvimento de determinadas atividades (por exemplo, um pacote inicial para peixes tropicais ou um kit de itens essenciais para viagens aéreas)
Política de empacotamento de produtos da Amazon
Existem exclusões e diretrizes específicas para o empacotamento de produtos da Amazon, e você deve ler atentamente política de empacotamento antes de sair correndo para criar uma lista de pacotes configuráveis. Abaixo, no entanto, estão algumas das regras básicas a serem observadas.
- não deve combinar produtos de marca e genéricos (por exemplo, um disco rígido Western Digital 3.5 ”com um gabinete de disco rígido sem nome)
- deve consistir em itens diferentes - embalagens múltiplas do mesmo item, mesmo variações, não são pacotes aceitáveis (por exemplo, calças com cinto são aceitáveis, enquanto calças com duas cores ou tamanhos não são)
- deve consistir em itens complementares - itens que são semelhantes entre si e úteis juntos (por exemplo, um tapete de ioga com um DVD de ioga e um livro de ioga)
- deve consistir em produtos que melhoram ou facilitam a experiência geral do cliente quando vendidos em conjunto (por exemplo, uma câmera com cartão de memória compatível e / ou estojo de transporte)
- itens secundários devem agregar valor ao produto primário (por exemplo, um esfregão com uma caçamba de aperto e cabeças sobressalentes para esfregões)
- cada pacote deve ter seu próprio identificador padrão único de produto ou número de peça do fabricante
- deve ser listado apenas em uma categoria de produto - geralmente a categoria do produto primário, que geralmente é o item com o preço mais alto, exceto onde as restrições de empacotamento de produtos da Amazon se aplicam ou a categoria mais relevante para o pacote como um todo
- a taxa de referência é baseada na categoria do produto principal - o produto usado para listar o pacote
- Os componentes do pacote de produtos da Amazon não podem ser modificados depois de criados
- devoluções e reembolsos de pacotes se aplicam a todo o pacote - devoluções ou reembolsos parciais não são permitidos
- itens com garantias separadas do fabricante não podem ser incluídos nos pacotes
Como o pacote de produtos da Amazon ajuda
Ganhe a Caixa de Compra
Primeiro de tudo, simples ao criar um pacote único, você está reduzindo imediatamente a competição Buy Box. Em virtude de sua singularidade, sua listagem será a única para esse pacote específico e, portanto, você não terá concorrência e ganhará a Buy Box instantaneamente.
No entanto, isso não pode ser mantido, já que outros vendedores podem entrar na sua listagem ou criar seus próprios pacotes semelhantes, que podem oferecer aos clientes uma opção melhor.
Portanto, é necessária uma estratégia de agregação de produtos da Amazon para proteger sua participação no setor imobiliário da Buy Box. Isso é muito mais fácil para produtos de marca própria, é claro, já que você tem controle total sobre a distribuição de produtos de marca. É uma boa idéia desenvolver um tipo de relacionamento mais exclusivo com fabricantes e fornecedores para pelo menos um item específico em cada pacote, para impedir que a concorrência copie seus pacotes bem-sucedidos.
Atrair mais vendas
Agrupar facilita muito as compras, pois oferece vários itens em um único pedido - itens que um cliente precisaria comprar de qualquer maneira. Também oferece a eles um preço mais baixo do que se eles comprassem esses itens separadamente e reduz os custos de envio para os mesmos. No final, o pacote de produtos da Amazon oferece mais palavras-chave para classificar em uma única listagem, porque você possui mais de um item. Isso pelo menos duplica a visibilidade do seu mecanismo de pesquisa - mais se o seu pacote tiver mais de dois itens - e, portanto, suas impressões e vendas também.
Observe aqui que você deve ter muito cuidado ao pesquisar preços antes de criar seus pacotes configuráveis, para ter certeza de que pode permanecer competitivo. Como em qualquer outro produto novo que você planeja vender, faça todo o custo e use a calculadora FBA para o seu mercado verificar seus preços. Você também pode usar um reprisador e outras ferramentas para começar da maneira certa e permanecer competitivo se estiver planejando criar vários pacotes nos quais a concorrência vai querer seguir adiante.
Você pode até tornar o pacote de produtos da Amazon mais atraente, personalizando pacotes para fins específicos. Por exemplo, você pode criar um pacote de presentes de itens de banho que é embalado em uma cesta de presentes de plástico pronta para ser usada como ferramenta de organização de itens de banho ou um pacote de conveniência de viagem embalado em uma sacola dobrável.
Mova o inventário com lucro
Quando você tem um estoque remanescente de determinados itens e não faz sentido pagar taxas de armazenamento a longo prazo, você precisa se livrar dele. Você poderia removê-lo, mas isso custaria mais para o envio. É uma perda além da perda que você já sofreu por não conseguir vender. Uma boa estratégia de agregação de produtos da Amazon é uma maneira mais lucrativa de descartar o inventário de problemas.
Às vezes, os clientes simplesmente não conseguem ver o benefício de comprar um item por conta própria. Crie pacotes que juntem esses itens impopulares aos itens mais vendidos para movê-los mais rapidamente e sem perder mais dinheiro. Se você tiver uma boa estratégia de agrupamento, poderá obter um bom lucro, mesmo para esses itens indesejados. A chave é apresentar o valor do item para que os clientes desejem fazer a compra.
Outro desafio à lucratividade são os itens baratos que a Amazon provavelmente rotulará como um complemento. Isso pode desacelerar as vendas de um item já com margem baixa. Você pode usar o pacote de produtos da Amazon para evitar isso e aumentar as vendas ao mesmo tempo. Agrupar itens de baixo custo juntos pode criar um valor atraente para os clientes que podem não ter existido nos itens como produtos individuais. Também pode aumentar suas margens de lucro, uma vez que as taxas da Amazon são calculadas com base no pacote e não nos itens individuais.
Considerações Finais
A agregação de produtos da Amazon pode ser uma estratégia de vendas muito lucrativa. Os preços são um fator importante aqui, como sempre, para garantir que você fique de olho nos custos de itens individuais e nas margens de lucro. O envio é uma grande parte disso; portanto, considere com cuidado o peso do item quando estiver fornecendo produtos para agrupar ou examinando seu inventário por itens para vender juntos. Você pode estar diminuindo suas margens se seus itens forem muito pesados, tornando sua estratégia de empacotamento de produtos da Amazon nula efetivamente antes mesmo de criar as listagens.
Se você precisar de algumas idéias para implementar sua estratégia de empacotamento de produtos da Amazon, comece pensando como um cliente. Consulte também a seção de produtos relacionados em suas listagens e na de concorrentes. Saber o que os clientes compram junto com esses itens pode ajudar a criar pacotes que vendem. Em seguida, vá ao seu fornecedor e veja o que eles têm que você pode adicionar ao seu próximo pedido para começar a criar pacotes úteis.
