您是否正在考虑购买 FBA 业务？ 众所周知，对于那些决定更进一步的企业主来说，在亚马逊上销售是非常有利可图的。 然而，有很多人不是从头开始，而是决定购买一家已经有一定知名度的企业。
亚马逊物流 (FBA) 是首选解决方案 数百万亚马逊卖家. 仅仅是因为这家零售业巨头需要按月收取客户服务，库存管理以及运输和交付物流的费用。
这让您可以自由地加强您的广告游戏。 更不用说，您将提高您的品牌知名度和卖家在市场上的表现。
但是，您是应该开始自己的 FBA 业务，还是购买已建立的 FBA 商店更好？ 在本指南中，我们将讨论这两种情况的优缺点，何时最好从头开始以及如何购买亚马逊 FBA 业务。
什么是亚马逊物流？
亚马逊（FBA）履行 允许卖家使用亚马逊完整的供应和交付物流。 这意味着您无需处理库存管理和发货。
您只需打包并将库存运送到亚马逊仓库。 然后，将您的物品清单上传到市场。 当用户购买产品时，亚马逊负责包装、运输和客户服务。
FBA 计划为卖家提供以下好处：
- 您的所有库存都符合 Prime 条件
- 得益于亚马逊的保证，客户可以得到更好的评价
- 增加赢得购买框的机会
- 亚马逊处理客户支持
- 物品在设定的交货日期或之前到达
通过使用 FBA，您只需为存储空间和亚马逊配送订单支付特定费用：
- 运费$ 5.26（大件产品）
- 存储空间为每立方英尺 0.69 美元
- 专业费率是每月39.99 USD
我应该购买 FBA 业务吗？
购买 FBA 业务可以让您在市场上占据优势。 您将开始经营一家已经开始盈利的商店。
这个过程非常简单。 在 Thrasio 和 Empire Flippers 等平台上寻找有利可图的 FBA 业务。
买家在寻找最佳投资时必须考虑资本风险。 一个 亚马逊FBA商业价格常规值是其年度EBITDA的2-4倍.
因此，如果您正在寻找一个每年赚取$ 10,000净利润的FBA业务，则需要投资$ 20,000-30,000来购买它。
一旦您选择了最合适的款式，请联系卖家并开始制定交易。 签署意向书也是一个好主意。
现在，该对亚马逊FBA商店进行一些尽职调查了。 一定要深入研究并消除任何差异。 然后，相应地调整交易。
如果您不确定要在 FBA 业务中寻找什么，以下是要审查的尽职调查要点列表：
损益
这应该是要检查的第一个标准。 查看财务概览以查看企业的净利润或发现不一致之处。 它也是关于销售趋势、季节性和增长机会的一个很好的指标。
账户健康
确保 FBA 业务在市场上有良好的信誉。 亚马逊希望卖家符合特定条件。 否则将导致帐户被暂停。
请注意以下指标：
- 订单缺陷率低于> 1％
- 履行前取消率：2.5%
- 延迟发货率：> 4%
- 有效跟踪率：<95％
- 发票不良率：> 5％
- 库存绩效指数：> 350
您还应该关注与服务相关的指标。 这些是客户服务不满意、联系响应时间和卖家反馈。
帐户健康的另一个重要标志是客户评论。 正面评价意味着FBA业务赢得了用户的信任。
最后，查看转化率以了解特定产品列表吸引的观看次数。
供应商
供应商是亚马逊业务最关键的方面之一。 它们在决定您的业务成功方面发挥着重要作用。
调查卖方与供应商的协议。 是排他性关系吗？ 什么是条款和不可预见的成本？
每份协议都应包括以下标准：
- 数量价格突破
- 交货时间
- 制造标准
- 材料成本
还要确保涵盖所有法律方面。 索取 GMP 证书、质量管理证书和安全数据表。 供应商的流程应符合所有 FBA 规定。
会计记录
查看卖家的历史账户记录。 确保所有帐户都设置正确。 这将帮助您进行准确的估值，以购买Amazon FBA业务。 会计记录也会让您了解任何税务责任。
亚马逊费用
卖家欠亚马逊不同的推荐费，这取决于他们的商业模式。 例如，专业的 FBA 卖家每月需要支付 39.99 美元的费用。 个人卖家必须为每件商品支付 0.99 美元的费用。
所有这些费用都应在公司的财务记录中说明。 确保卖家没有夸大其利润。
建立亚马逊物流业务
启动 FBA 业务需要时间和精力。 您可能需要 3 到 6 个月的时间才能看到有利可图的结果。 这需要大量繁重的工作和承诺。
注册您的业务 作为有限责任公司 （或类似的商业实体）将有助于减轻您对可能因商业惯例而出现的潜在问题的个人责任。 这也可能有助于简化您的运营，并随着您的业务增长在未来适当扩展。
认为您可以（或想要）面对挑战和挫折？ 然后，您就可以建立FBA业务了。 首先，请检查以下条件：
- 首都。 丛林侦察兵 指出新卖家花费接近 3,836 美元来开设他们的亚马逊商店。 您需要启动资金来管理您的库存，订单和营销策略。
- 经验。 如果您是FBA的新手，最好去研究市场。 与真正的 FBA 卖家交谈以计划您的亚马逊之旅。 了解他们自己的挫折，这样他们就可以避免同样的陷阱。
- 竞争。 看比赛。 注意他们的价格、商品质量和客户评论。 这将为您提供规划业务战略的好主意。
- 产品需求。 研究您可以在市场上销售的最佳商品。 确保您的产品有充足的需求和低竞争。
前面的步骤将帮助您迎合您的启动策略，以在市场上提供出色的体验。
现在，您可以开始设置您的亚马逊 FBA 业务了。 以下是执行此操作的步骤：
1. 创建亚马逊卖家账户
您可以选择专业帐户和个人帐户。 正如我们之前提到的，您每月需要支付 39.99 美元的订阅费，但您可以出售的商品没有限制。
当销售较少的产品时，个人帐户是最好的。 它没有订阅费，但向亚马逊出售的每件商品您需要支付0.99美元的费用。
2. 在亚马逊上列出您的产品
登录您的卖家中心帐户，然后转到屏幕顶部的“库存”。 在这里，单击“添加产品”。
使用产品名称或条形码搜索您的商品。 选择它们后，提交以下数据：
- 售价
- 状况（可接受、良好或全新）
- 产品描述
3.将您的物品转换为亚马逊物流
选择“如果我的商品售出，我希望亚马逊为我的商品发货并提供客户服务”。 这是产品FBA选项。
现在您必须手动转换符合条件的亚马逊物流商品。
返回“库存”，选择“管理库存”和“操作”。 您可以在此处为您的产品选择“更改为由亚马逊配送”。
4.制定亚马逊物流送货计划
当您选择“转换并发送库存”选项时，卖方中心将提示您设置运输计划。 这是您需要做的：
- 如果您要发送“单件商品”或“箱装商品”，请通知亚马逊。
- 选择您要存放在亚马逊仓库的商品。
- 如果需要，请在同一货件中添加更多包装。
- 准备从您的库存地址发货。
5. 将您的物品运送到亚马逊
再次返回“库存”并选择“管理 FBA 货件”。 您可以在此处提交发送给亚马逊的商品数量。
打印出您的品牌标签，并将其粘贴到每个包装上。 然后选择亚马逊是否负责准备和贴标签。 现在，为亚马逊取货场和您的仓库编程。
剩下的就看你了。 制定路线图，通过广告和优质的客户服务展示您的品牌。 以下是一些促进业务发展的提示：
使用 SEO 策略展示您的产品。 使用相关关键字优化您的列表，并将它们放置在战略位置。 例如：
- 包括 头句 在标题，项目符号和描述中标识您的产品。
- 如果可能，请使用 长尾关键词 撰写准确的描述并针对利基受众。
你也应该投资于伟大的 画面质量。 确保每个图像都清楚地告诉客户您的产品可以为他们做些什么。
也许最重要的是， 使您的客户满意。 鼓励反馈，以合理的价格提供优质的产品，并始终按时交货。
管理 FBA 商店与任何企业都没有什么不同。 所以，如果你想体验FBA的来龙去脉，那么最好从头开始。
最后的思考
那么，是建立还是购买亚马逊 FBA 业务？ 这完全取决于您的目标。
请记住，开展任何业务都需要时间，精力和决心。 坚持下去，你的努力就会得到回报。
但是，如果您更愿意投资已建立的企业，那么购买 FBA 商店就是您的最佳选择。 在力所能及的范围内寻找有利可图的选择。
然后，做你自己的尽职调查，保护自己免受隐藏的陷阱。 购买亚马逊 FBA 业务时要尽可能彻底。
随着时间的推移，您的投资将成为长期的收入来源！
作者
Esteban 是一名 SEO 撰稿人 AMZ顾问，在数位行销和电子商务领域拥有数年的经验。 Esteban和AMZ Advisers团队已通过优化和管理客户帐户并制定深入的内容营销策略，在其客户的Amazon平台上实现了惊人的增长。
