Einer der am schnellsten wachsende eCommerce-Kategorien Im Moment ist Lebensmittelgeschäft. Alle großen Plattformen kämpfen ständig darum, im Kampf um die Marktbeherrschung voranzukommen. Amazon, Walmart und Target sind alle gut positioniert, um in den nächsten 5-Jahren zu wachsen Jährliche Ausgaben in Höhe von 100 Mrd. USD. Wenn Sie lernen, wie Sie bei Amazon Lebensmittel verkaufen, können Sie diesen Trend nutzen.
Die Lebensmittelkategorie steht vor einzigartigen Herausforderungen wie keine andere Kategorie. Die Eroberung von Logistik, Erfüllung und Verbrauchervertrauen sind die Haupthindernisse, die Lebensmittelmarken und E-Commerce-Plattformen überwinden müssen. Amazon hat ein Verfahren entwickelt, um all diese Hürden zu überwinden. Dies bedeutet, dass Sie als Verkäufer strenge Richtlinien auf der Plattform einhalten müssen.
Wir werden uns ansehen, was Sie tun müssen, um Lebensmittel auf der Amazon-Plattform zu verkaufen. Wir werden zunächst die Zulassung für Lebensmittel prüfen und dann die Anforderungen von Amazon an die Produkte selbst ermitteln. Schließlich werden wir über die Amazon-Lebensmittelgebühren und unsere Best Practices für den Verkauf von Lebensmitteln sprechen.
Der erste Schritt zum Verkauf von Lebensmitteln bei Amazon ist die Genehmigung der Kategorie. Lebensmittel sind eine eingeschränkte Kategorie bei Amazon und Sie müssen zuerst bekommen ungated um sie zu verkaufen. Sie müssen auch zusätzliche Zulassungen beantragen, wenn Ihre Produkte aus biologischem Anbau sind oder wenn Sie in Ihrer Auflistung Bio verwenden. Amazon überprüft, ob Ihr Produkt den USDA-Bestimmungen entspricht, und verlangt den Nachweis, dass Ihre Produkte kompatibel sind.
Die starken Einschränkungen bei Lebensmitteln bei Amazon sind verständlich. Sie müssen ihren Kunden die bestmögliche Erfahrung bieten - und dazu gehört auch der Verkauf sicherer Produkte, insbesondere wenn es um Verbrauchsgüter wie Lebensmittel oder Getränke geht.
Sie müssen mindestens ein professionelles Verkaufskonto haben, um für die Lebensmittelkategorie ungated zu werden. Im Rahmen der Anwendung werden Sie von Amazon aufgefordert, Produktrechnungen oder das Qualitätsmanagementsystem (QMS) einzureichen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte sicher an Kunden verkauft werden können. Der Zustand Ihres Amazon-Kontos ist ebenfalls ein wichtiger Faktor, und Sie müssen die von Amazon festgelegten Schwellenwerte einhalten oder überschreiten. Die aktuellen Schwellenwerte in 2019 sind:
Amazon kann bis zu einer Woche oder länger dauern, um festzustellen, ob Ihre Bewerbung akzeptabel ist. Wir haben jedoch festgestellt, dass die meisten Anträge zuvor beantwortet wurden.
Amazon hat zusätzliche Anforderungen, abgesehen davon, dass es für die Lebensmittelkategorie ungated wird. Sie müssen in der Lage sein, die Frische und Sicherheit Ihrer Produktverpackung zu gewährleisten, die Verfallsdaten eindeutig zu identifizieren und Ihre Produktseiten auf eine bestimmte Weise zu erstellen. Wir haben alle spezifischen Anforderungen, die Amazon an diese Kategorie stellt, detailliert beschrieben.
Lebensmittel müssen ordnungsgemäß verpackt sein, um bei Amazon verkauft zu werden. Wie bereits erwähnt, muss Amazon sicherstellen, dass die von ihm verkauften Lebensmittelprodukte sicher sind. Und das gilt besonders danach Amazon Siedlung mit Deutschland Das heißt, Amazon kann für Verkäufe von Dritten haftbar gemacht werden.
Die Produkte müssen ordnungsgemäß verpackt und versiegelt sein, damit sie nicht beschädigt oder beschädigt werden. Die Verpackung muss die Qualität und Sicherheit der Lebensmittel gewährleisten. Die Produkte müssen alle versandt werden, um sicherzustellen, dass die Verpackung intakt bleibt und auf dem Weg nicht beschädigt wird. In der Produktverpackung müssen auch das Nettogewicht, die Verfallsdaten und etwaige diätetische Angaben wie potenzielle Nahrungsmittelallergene klar angegeben sein. Schließlich muss die Produktverpackung den Namen und die Adresse des Verpackungsunternehmens enthalten.
Die meisten Lebensmittelprodukte außer möglicherweise Twinkies haben ein Verfallsdatum oder ein Mindesthaltbarkeitsdatum. Diese sollen sicherstellen, dass die Produkte sicher zum Verzehr sind. Amazon verlangt, dass alle verderblichen Produkte, die über FBA verkauft werden, eine Haltbarkeit von mehr als 90 Tagen haben. Sie verlangen auch, dass verderbliche Waren, die sich innerhalb von 50 Tagen nach Ablauf befinden, aus den Fulfillment-Zentren entfernt werden und Einheiten, die weniger als 50 Tage nach Ablauf liegen, automatisch entfernt und entsorgt werden.
Produkte, die schmelzbar sind, werden nur in Fulfillment-Zentren von Oktober bis April akzeptiert. Und selbst dann verlangt Amazon, dass sie einer Mindesttemperatur von 50 Grad und einer Höchsttemperatur von 100 Grad Fahrenheit standhalten können. Wenn die Produktqualität durch das Verlassen dieses Bereichs beeinträchtigt wird, entsorgt Amazon die Geräte ebenfalls.
Neben den Produktanforderungen verlangt Amazon, dass bestimmte Dinge in der Amazon-Liste für Lebensmittelprodukte aufgeführt sind. Jedes Lebensmittelprodukt muss die Nährwert- und Zutateninformationen für das Produkt auf einem der Produktfotos enthalten. Die Produktfotos sollten eine Mindestgröße von 300-dpi haben. Die Bilder können auch nur die zum Verkauf stehenden Produkte zeigen und keine Produkte, die in Kombination mit dem Produkt verwendet werden. Zum Beispiel ein Smoothie-Kit mit einem Mixer.
Schließlich hat Amazon Regeln für den Versand von Produkten an Fulfillment-Zentren. Sie setzen voraus, dass jede Sendung die folgenden Informationen enthält:
Landwirtschaftliche Produkte werden vom US-Zoll genau überwacht, um die Einfuhr invasiver Arten zu vermeiden und Zölle und Steuern auf Produkte zu erheben, die mit US-Unternehmen konkurrieren. Dies sind die Mindestanforderungen, die Amazon für den Versand frischer Waren stellt, sie stellen jedoch auch fest, dass die lokalen und staatlichen Behörden möglicherweise zusätzliche Richtlinien haben, die die Verkäufer ebenfalls einhalten müssen.
Die Kategorie Lebensmittel und Gourmet-Lebensmittel hat eine andere Gebührenstruktur als die meisten bei Amazon. Tatsächlich berechnet Amazon je nach Preis des Produkts unterschiedliche Gebühren. Zuvor waren die Gebühren in der gesamten Kategorie pauschal 15%. Aber Amazon hat da senkte sie um mehr Lebensmittelmarken zum Verkauf auf der Plattform zu bewegen und die Auswahl für Käufer zu erhöhen.
Für Produkte unter $ 15 wird bei Amazon nur eine Gebühr von 8% erhoben. Die Gebühr für Produkte über $ 15 bleibt jedoch bei 15%. Diese Gebührenstruktur ist auch ein Anreiz, den Amazon Verkäufern anbieten möchte, auf ihrer Plattform zu bleiben, im Gegensatz zu Verkäufen auf anderen Plattformen wie Walmart, die eine Pauschalgebühr von 15% für die gesamte Kategorie haben.
Durch die Implementierung einiger verschiedener Funktionen und Techniken in Ihre Produktlisten können Sie mehr Produkte bei Amazon verkaufen. Sie sollten zunächst Variationslisten für alle Ihre Lebensmittelprodukte erstellen, die zu derselben Produktlinie gehören. Durch die Verwendung von Variationen können Kunden anderen Optionen innerhalb Ihrer Marken von verschiedenen Größen bis zu verschiedenen Geschmacksrichtungen ausgesetzt werden.
Sie sollten dann überlegen, was wir als Staffelpreise bezeichneten, um größere Kundeneinkäufe zu fördern. Lebensmittel sind Verbrauchsgüter. Anstatt zu hoffen, dass ein Kunde wieder bei Ihnen einkauft, sollten Sie versuchen, sie in den Kauf von mehr als 1-Einheiten auf einmal umzuwandeln. Wir empfehlen, Rabatte für Kunden festzulegen, die 2, 3 und 4 oder mehrere Einheiten gleichzeitig kaufen. Das Erhöhen des durchschnittlichen Warenkorbwerts ist eine wichtige Möglichkeit, Ihren Umsatz in der Kategorie Lebensmittel zu steigern.
Die Verwendung der richtigen Bilder in Ihrem Eintrag kann Ihnen auch dabei helfen, mehr Käufer in Kunden umzuwandeln. Wir empfehlen die Verwendung von Lifestyle-Bildern und -Grafiken, die die Vorteile oder Merkmale Ihres Lebensmittelprodukts erläutern. Nährwertvorteile oder spezielle Zutaten, die auf den Bildern deutlich hervorgehoben sind, können dem Käufer helfen, Ihr Produkt besser und in kürzerer Zeit als beim Lesen der Aufzählungszeichen zu verstehen.
Schließlich sollten Sie die Vorteile von Werbung bei Amazon nutzen, um mehr Zugriffe auf Ihre Angebote zu erzielen. Die Werbekosten in der Kategorie Lebensmittel sind im Vergleich zu anderen Kategorien bei Amazon noch relativ niedrig. Wenn Sie Werbung effektiv einsetzen, können Sie auf den Suchergebnisseiten in der Kategorie "Lebensmittel" mehr Verkäufe tätigen und einen höheren Rang einstellen.
Die Anforderungen für den Verkauf in der Lebensmittelkategorie können langwierig sein. Die Marken, die erfolgreich die Hindernisse überwinden, können jedoch in den kommenden Jahren auf der Plattform dominieren. Wenn Sie Ihrer Marke und ihren Produkten zusätzliche Sichtbarkeit verleihen, können Sie den Wachstumstrend des Lebensmittel-E-Commerce besser nutzen.
Wenn Sie unsere Best-Practice-Tipps befolgen und sicherstellen, dass Ihre Marke alle hier aufgeführten Anforderungen erfüllt, können Sie Lebensmittel bei Amazon verkaufen. Wir haben zahlreichen Marken dabei geholfen, die Plattform zu nutzen und die Herausforderungen zu bewältigen, die Amazon ihnen auf den Weg bringt. Beginnen Sie noch heute mit dem Verkauf bei Amazon und sehen Sie, wie Sie durch Befolgen dieser Tipps Ihren Umsatz schnell steigern können.
