Amazon Exclusives est un programme publié sous 2015, axé sur des produits uniques. Les vendeurs tiers peuvent s'associer directement à Amazon via le programme pour lancer leurs articles innovants via le programme pour une meilleure visibilité.
Amazon promet une meilleure découvrabilité de la marque, des opportunités de marketing supplémentaires, ainsi qu'un support marketing, un support de marque et des outils de marque en libre-service à lancer comme un pro. En échange, les vendeurs doivent s'engager à vendre leur marque exclusivement via Amazon.
Depuis son lancement, Amazon Exclusives a ajouté des centaines de marques vendant des dizaines de milliers d'articles. Au cours de sa première année seulement, le programme s’est développé par 250%.
Amazon Exclusives est un programme publié sous 2015, axé sur des produits uniques. Les vendeurs tiers peuvent s'associer directement à Amazon via le programme pour lancer leurs articles innovants via le programme pour une meilleure visibilité.
Amazon promet une meilleure découvrabilité de la marque, des opportunités de marketing supplémentaires, ainsi qu'un support marketing, un support de marque et des outils de marque en libre-service à lancer comme un pro. En échange, les vendeurs doivent s'engager à vendre leur marque exclusivement via Amazon.
Depuis son lancement, Amazon Exclusives a ajouté des centaines de marques vendant des dizaines de milliers d'articles. Au cours de sa première année seulement, le programme s’est développé par 250%.
Que peuvent faire les exclusivités Amazon pour moi?
Le programme Amazon Exclusives est conçu pour donner aux vendeurs tiers un avantage concurrentiel avec les avantages suivants:
Visibilité accrue du produit
Amazon utilise son réseau pour générer du trafic directement aux listes Amazon Exclusives du marché et d'autres sources également. Les vendeurs peuvent également s'attendre à ce que le produit soit présenté dans deux catalogues à fort trafic Amazon Exclusives. Les partenaires d’Amazon Exclusives peuvent également utiliser Contenu A + sur leurs listes. Tout cela fonctionne ensemble pour aider les nouvelles marques, en particulier, à se faire connaître.
Protection de la marque
Grâce à une distribution limitée, les vendeurs obtiennent meilleure protection de la marque contre les contrefaçons et les vendeurs non autorisés à mesure que leurs listes et leurs profils se développent. Le partenariat avec Amazon leur donne une meilleure idée de la marque, ce qui les aide à reconnaître plus facilement les contrefaçons et les vendeurs non autorisés. Cela rend également le marché plus susceptible de prendre des mesures rapides pour remédier à toute infraction.
Accès à l'aide professionnelle
Amazon fournit aux partenaires d’Amazon Exclusives un porte-parole dédié sur le marché, ainsi qu’un contact direct avec un Annonces sponsorisés spécialiste. Les vendeurs peuvent obtenir de l'aide pour personnaliser leurs bannières publicitaires et leurs lancements de produits, ainsi que des conseils sur le compte Video Manager, leur permettant de contrôler les vidéos de produits qu'ils souhaitent présenter.
Toutefois, si vous n'êtes pas un gros vendeur, vous risquez de ne pas recevoir l'attention que vous attendez, car ces personnes sont en train de jongler avec plusieurs autres partenaires Amazon Exclusives.
Accès aux promotions
Les membres peuvent utiliser le marketing sur site, les offres, les cadeaux, les campagnes par e-mail et le contenu de marque d'Amazon, ainsi que la vidéo et du code HTML supplémentaire sur les listes. Ils obtiennent également des offres Lightning gratuites et une option pour les meilleures offres chaque mois. De plus, la boutique Amazon Exclusives est mise à jour mensuellement pour ajouter des catalogues thématiques, et les vendeurs se voient offrir la possibilité d’y présenter des produits.
Accès à FBA et Prime
Les vendeurs peuvent utiliser FBA pour assurer livraison plus rapide du produit dans les deux jours avec Amazon Prime.
Quel est le piège?
Pour faire partie des exclusivités Amazon, vous devez d'abord accepter de vendre vos produits exclusivement via Amazon. Vous pouvez toujours vendre sur votre propre site (voici comment démarrer un blog) - et dans les magasins physiques - mais pas sur aucun autre marché. De plus, vous paierez 5% supplémentaires sur toutes vos ventes, y compris tous les produits qui ne sont pas répertoriés sur les exclusivités Amazon.
Le partenariat avec Amazon semble indiquer que la suspension ou l'abandon des inscriptions ne sera plus un problème pour Amazon Exclusives. Nous n'avons cependant aucune preuve de cela pour le moment. Que se passe-t-il si vous décidez de mettre fin à votre partenariat avec Amazon n'est pas clair non plus.
Les exclusivités Amazon me conviennent-elles?
Les vendeurs plus grands et plus établis ne verront peut-être pas une forte augmentation de leurs ventes lorsqu'ils rejoindront Amazon Exclusives. Les frais de 5% constitueraient à eux seuls un obstacle considérable à surmonter avant de réaliser de véritables bénéfices. D'après ce que nous avons vu, les petits vendeurs disposant de beaucoup de marge de progression peuvent espérer doubler leur volume de ventes précédent, voire davantage. Ces résultats ne sont toutefois pas réalisables avant six mois au moins avec le programme.
Comment puis-je entrer?
Seuls les tiers vendeurs peuvent appliquer aux exclusivités Amazon. Voici quelques exigences initiales supplémentaires que vous devez remplir pour chaque produit que vous souhaitez ajouter au programme:
- Soyez un vendeur professionnel en règle.
- Be Marque enregistrée avec la propriété de la marque pour le produit et le contenu de marque amélioré sur votre liste.
- Utilisez exclusivement FBA.
- Avoir un taux d'annulation de 2.5% ou inférieur, un taux de défaut de commande de 1% ou inférieur et un taux d'expédition tardive de 4% ou inférieur.
Si vous rencontrez tous ces problèmes, vous pouvez vous inscrire en toute confiance au programme Amazon Exclusives. Notez cependant que cela ne garantit pas l'admission. Ce n’est que le strict minimum, vous devez être pris en compte, et tout le monde ne sera pas accepté sur cette seule base. Chacun de vos produits sera examiné pour déterminer dans quelle mesure il s’intègre bien dans le thème du programme. Dans votre application, donnez une idée précise de la spécificité de votre produit - et de votre marque -, décrivez en détail les fonctionnalités et donnez des exemples concrets de la façon dont il est meilleur pour les clients et pourquoi il constitue un bon ajout aux exclusivités Amazon.
