Au fur et à mesure de la croissance d'Amazon, ses politiques et ses opérations ne cessent de changer, et la plate-forme Vendor Central ne fait pas exception. Les fournisseurs disposent toujours d’une variété d’options dans Amazon Vendor Central via Amazon Marketing Services (AMS), mais nombre d’entre eux ne sont pas conscients des avantages de l’utilisation d’Amazon Vendor Central Promotions.
De nos jours, la pression de la concurrence a amené le titan du commerce électronique le plus renommé au monde à prendre des décisions déterminantes qui affectent directement ses utilisateurs.
Poursuivez votre lecture pour obtenir un aperçu de ce que propose Vendor Central et pour savoir ce qui incite les fournisseurs à envisager de revenir à seller Central à la place.
Quelle est la différence entre les vendeurs et les vendeurs?
Particuliers (1P) Les fournisseurs sont des distributeurs qui utilisent le portail Vendor Central pour vendre leurs produits en vrac à Amazon, puis Amazon les vend aux clients finaux (clients Amazon).
Ce compte est disponible pour tout le monde. Tiers (3P) Le vendeur vend ses produits directement aux clients par l’intermédiaire du marché Amazon via le Fulfillment by Amazon (FBA) programme - afin que l'entreprise s'occupe de tout ce qui concerne votre expédition et votre service client - ou vous pouvez tout gérer vous-même.
Comparer et mettre en contraste VC et SC
Il est important de souligner qu'avoir un compte fournisseur central représente des défis importants, tels que:
- Inviter seulement. Tout le monde n'est pas éligible pour avoir un compte fournisseur. L'inscription à Vendor Central s'effectue via un processus d'invitation lancé par Amazon. Amazon détermine si un utilisateur actif de Seller Central est éligible ou non au programme Vendor Central, en fonction de son influence sur le marché. Si Amazon estime qu'il vend bien en volume, le vendeur recevra probablement une invitation à rejoindre Vendor Central soit en tant que Distributeurs ou en tant que Fabricants.
- Contrôle des prix de détail. Les fournisseurs ne contrôlent pas les prix minimaux définis pour leurs produits. Amazon détermine le prix des produits en les faisant correspondre au prix d'un autre vendeur. Bien que les vendeurs puissent payer un prix minimum annoncé (MAP) demande, il est fréquent d'entendre que Amazon prend rarement des mesures.
- Directives sur les bons de commande rigides. Les fournisseurs qui ne respectent pas les directives d'Amazon en ce qui concerne le traitement rapide des commandes d'achat ou qui ont du mal à gérer leurs stocks font face à des rétrofacturations importantes. C’est un peu ironique, car Amazon Vendor Central manque de produits sans préavis «d’inventaire faible» pour ses utilisateurs. Soyez donc prudent.
Voici quelques-uns des avantages d'être un utilisateur actif de Seller Central:
- Contrôle des prix. Vous avez un contrôle total sur vos prix de vente au détail. Vous avez accès à des rapports complémentaires qui vous permettent de comprendre le comportement d'achat de votre cible tout en améliorant vos campagnes marketing et vos opérations globales.
- Contrôle de liste non autorisé. Le seul moyen de contrôler les annonces non autorisées consiste à utiliser le programme de registre de marques d'Amazon dans Seller Central. De cette façon, vous pouvez contrôler si un partenaire de vente au détail liste ou vend des versions plus anciennes de vos produits sans votre consentement.
- Contrôle des stocks. Il est connu que Vendor Central a tendance à laisser les utilisateurs en rupture de stock sans préavis. Cela ne se produira pas chez Seller Central car vous avez un meilleur contrôle de votre inventaire.
Promotions Amazon Vendor Central
L'un des défis de la croissance sur la plate-forme Amazon Vendor Central est de générer une demande pour votre produit. Comme Amazon cherche des moyens de faire baisser les prix. Il est plus que probable que vous ne pourrez plus jamais l'augmenter à l'avenir.
Les promotions vous permettent de baisser temporairement le prix de vente de votre produit sans devoir ajuster vos coûts. Tandis que les vendeurs et les vendeurs ont accès à Amazon Marketing Services (AMS), les vendeurs peuvent gérer leurs campagnes publicitaires avec un ensemble plus complet de fonctionnalités marketing.
Il existe trois types de promotions que les fournisseurs peuvent offrir via Amazon Vendor Central. Chaque promotion peut avoir un impact sur les ventes de vos produits.
La Promotions Amazon Vendor Central Améliorez la visibilité de vos produits sur Amazon et améliorez le classement de vos produits en réduisant les prix:
- Prix efficace. Fournit l'avantage de augmentation du nombre de conversions, pages vues et éléments commandés.
- Lightning Deals. Disponible à la fois dans les plates-formes Vendor Central et Seller Central. Ces promotions ont le plus de visibilité sur le "Les transactions d'aujourd'hui" page et exécuter pendant un maximum de 6 heures. Ils peuvent augmenter rapidement les ventes de votre produit, mais cela peut ne pas être suffisant pour offrir un avantage à long terme.
- Vous pouvez limiter la quantité de stock que vous souhaitez vendre.
- Une fois que toutes les unités promotionnelles ont été ajoutées à un panier, votre offre apparaît avec un bouton indiquant «Rejoindre la liste d'attente» dans le cas où un client ayant réclamé la promotion l'enlève de son panier.
Ces promotions Amazon Vendor Central sont nos offres les moins préférées à exécuter pour nos clients. Le manque de clarté sur les avantages à long terme et la nécessité de fournir une remise substantielle pour maximiser la visibilité, il est difficile de justifier la valeur de ces promotions.
- Promotions Best Deal. Ces promotions ajoutent beaucoup plus de valeur pour le rabais fourni. Le produit apparaît toujours sur les pages «Today's Deals» (Offres du jour) et peut être exécuté pendant un maximum de semaines 2. Voilà comment cela fonctionne:
- Vous pouvez ajouter plusieurs produits dans une seule promotion Best Deal.
- Vous permet de présenter l'ensemble de votre catalogue ou des produits complémentaires sous forme de remises.
- Une liste apparaîtra comme la réduction et lorsqu'un client clique sur l'offre, il sera dirigé vers une page présentant toutes les réductions que vous proposez dans le cadre de la meilleure offre.
Nous préférons ces types de promotions pour nos clients. Le produit obtient une visibilité supplémentaire en se trouvant sur la page "Offres du jour" et vous pouvez utiliser une campagne Amazon Marketing Services (AMS) pour maximiser la visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
- Coupons alimentés par le fournisseur. Un coupon propulsé par le vendeur (VPC) est une promotion en libre-service disponible à la fois pour les vendeurs Amazon et les vendeurs. Ils permettent aux fournisseurs d’offrir aux clients des réductions sur leurs produits et ils apparaissent sous forme de coupons numériques dans les blocs d’annonces. Ce sont le type de coupos que vous pouvez offrir:
- Pourcentage de réduction
- Dollars off
- Un acheté un offert
- Livraison gratuite pour un temps limité
- Concours de cadeaux
- Code de promotion des médias sociaux
Le coupon facture de petits frais chaque fois que le coupon est découpé et utilisé, en plus du rabais fourni. Les promotions de coupon sont présentées sur la page «Coupons» de la page «Deal du jour».
Qu'est ce que le CLP?
Une caractéristique unique des coupons est la page de destination des coupons (CLP). Les CLP sont créés lorsqu'une promotion de coupon est soumise dans Vendor Central. Ces pages de destination sont idéales pour les campagnes marketing hors site. Vous pouvez utiliser un CLP dans une campagne de marketing par courrier électronique ou dans des médias sociaux. Les CLP figurent sur des sites de médias sociaux tels que les conditions d'utilisation de la publicité de Facebook et peuvent être utilisés pour générer davantage de trafic sur votre page. Nous utilisons généralement des campagnes publicitaires menant directement au CLP pour des sites tels que Facebook. Le trafic et les ventes supplémentaires peuvent améliorer le classement de vos produits dans Amazon et offrir également des avantages à long terme pour les ventes.
Comment créer un coupon propulsé par le vendeur?
Les VPC (Vendor Powered Coupons) sont créés et facturés séparément d'Amazon Advertising. Pour créer un coupon alimenté par le vendeur (VPC):
- Connectez-vous à Vendor Central
- Dans la barre de navigation Vendor Central, sélectionnez Merchandising> Coupons.
- Clique sur le "Créer un nouveau coupon "lien.
- Téléchargez le modèle de feuille de calcul de coupon et remplissez-le avec les informations de coupon appropriées (produits, remise, durée, etc.).
- Téléchargez la feuille de calcul du coupon.
- Après le téléchargement, signez l’accord électronique.
- Le coupon sera mis en ligne à la date de début indiquée.
Pour plus d’informations sur les VPC (Vendor Powered Coupons) et sur la façon de commencer, consultez la section Guide de démarrage rapide de VPC
La source: https://advertising.amazon.com/help
Autres stratégies pour augmenter vos ventes
Il semble probable que faire affaire avec Vendor Central soit beaucoup plus simple que via Vendeur Central, car les vendeurs vendent leurs produits à Amazon en supposant qu'ils "évitent" de la confiance des consommateurs que les utilisateurs de Seller Central s’efforcent de gagner jour après jour. Pourtant, Amazon n'aura pas votre dos quand les choses vont mal, à moins que votre marque ne soit devenue un nom familier. Au minimum, Seller Central dispose d’un service d’assistance aux vendeurs qui répond à tous les problèmes qui pourraient survenir au cours du processus.
Si vous êtes un utilisateur de Vendor Central et que vous aspirez au support que vous receviez chez Seller Central, pourquoi ne pas explorer la possibilité d'une Stratégie hybride vendeur central et vendeur centralisé avant de prendre une décision finale?
Contactez-Nous Conseillers AMZ pour savoir comment nous pouvons vous aider à créer votre stratégie marketing Amazon.
