Il est essentiel que les vendeurs comprennent l'algorithme de classement d'Amazon. Cela vaut pour les publicités organiques et payantes. Après tout, 70% des consommateurs Amazon ne cliquez jamais au-delà de la première page des résultats de recherche.
Mais qu'est-ce que l'algorithme de classement d'Amazon et comment classe-t-il les produits ? Et y a-t-il des preuves pour étayer ces affirmations ?
Qu'est-ce que l'algorithme de classement d'Amazon ?
Vous savez déjà comment faire en sorte que vos listes de produits soient mieux classées que la concurrence :
- Utilisez les bons mots-clés
- Rédigez des descriptions de produits de haute qualité
- Comprendre images captivantes dans vos annonces
Mais il manque quelque chose à votre stratégie : la connaissance de l'algorithme de classement d'Amazon et la manière dont vous pouvez l'utiliser à votre avantage.
Tous les moteurs de recherche utilisent des robots pour explorer les pages Web afin de les classer. Les navigateurs comme Google donnent la priorité à différents facteurs qui obtiennent la première place des SERP.
Amazon n'est pas différent. Mais contrairement à d'autres moteurs de recherche populaires, Amazon utilise des algorithmes spécifiques pour classer différentes listes en fonction de facteurs de vente spécifiques. C'est ce qu'on appelle l'algorithme de classement des produits Amazon.
Pourquoi Amazon a-t-il des algorithmes de recherche ? La raison est simple : ils veulent améliorer l'expérience d'achat afin que les clients continuent d'acheter sur leur plateforme. Pour ce faire, Amazon classe en premier les produits et les vendeurs de la plus haute qualité, tout en affichant des résultats adaptés au comportement, aux recherches et aux préférences de l'utilisateur.
Notez que eL'algorithme des produits Amazon est en constante évolution, comme la façon dont l'algorithme Amazon A9 a évolué vers A10. Mais il est toujours important de connaître les bases de l'algorithme Amazon pour votre optimisation des listes de produits.
Facteurs de classement des produits les plus importants
Pour mieux dominer les résultats de recherche, vous devez comprendre les Facteurs d'algorithme de classement Amazon.
Certains des facteurs les plus importants utilisés par l'algorithme Amazon A10 incluent les taux de conversion, les ventes, les prix et les CTR. Tous ces éléments visent à proposer les produits les plus pertinents tout en délivrant les meilleures offres.
Taux de conversion
Si vos produits ont d'excellents taux de conversion, vos annonces seront plus visibles pour les utilisateurs. L'algorithme de recherche Amazon mesure les taux de conversion de différentes manières. Par exemple, il suit la fréquence à laquelle les prospects se convertissent en clients et la fréquence à laquelle les consommateurs cliquent sur vos annonces.
Comment utilisez-vous les taux de conversion à votre avantage ? Sur Seller Central, accédez à Rapports > Rapports commerciaux > Rapports détaillés sur les ventes et le trafic des pages par parent. Vous verrez de nombreuses métriques, mais deux sont les plus importantes :
- Pages vues
- Total et unités commandées
Divisez le nombre de ventes par le nombre de pages vues. UN taux de conversion correct est de 10 % à 15 %. Nous vous suggérons également de vérifier votre taux de conversion pour différentes périodes, telles que mensuelle ou trimestrielle.
Histoire des ventes
L'algorithme d'Amazon vous classera plus haut si vous obtenez plus de ventes. Cela est particulièrement vrai si vous générez plus de ventes à partir des listes SERP d'Amazon.
La conversion des clients sur Amazon prouve que vos produits sont pertinents pour des termes de recherche spécifiques. Ainsi, le marché continuera de classer vos annonces.
Que faire si vous n'obtenez pas suffisamment de ventes et de conversions ? Vous pouvez toujours optimiser vos listes de recherche pour les algorithmes d'Amazon.
Le meilleur endroit pour le début est avec les bons mots clés. Bien que vous souhaitiez optimiser les mots-clés à fort trafic et à faible concurrence, vos termes de recherche doivent toujours rester pertinents pour votre marque et vos produits.
Incluez votre mot-clé principal dans le titre de votre produit, la section « caractéristiques » et la description. Saupoudrez les mots-clés secondaires naturellement, mais ne surchargez pas vos termes de recherche. De plus, écrivez vos titres, descriptions et puces pour les humains.
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Prix
L'un des facteurs d'algorithme de classement Amazon les plus faciles que tous les vendeurs peuvent contrôler est la tarification. En plus d'afficher des résultats pertinents, Amazon affiche les meilleures offres aux clients au-dessus des autres.
Fixez un prix inférieur à la moyenne du marché pour augmenter les ventes et les conversions. De plus, cela ne ferait pas de mal de tester de nouvelles stratégies de tarification et d'organiser des ventes régulières.
Taux de clics
Enfin, l'algorithme de classement Amazon mesurera votre taux de clics (CTR) pour voir combien de clics un vendeur reçoit des SERP organiques. Cependant, cette mesure n'a pas de valeur significative par rapport aux taux de conversion ou à l'historique des ventes.
Bien que les CTR soient une mesure efficace à suivre, les vendeurs devraient se concentrer davantage sur la conversion des ventes pour obtenir les meilleurs résultats.
Pertinence des mots clés
Nous avons mentionné l'importance de l'optimisation des mots-clés dans l'algorithme de classement d'Amazon, mais il est nécessaire d'approfondir ce point.
L'optimisation de vos annonces pour des mots-clés spécifiques est plus qu'une simple tactique de référencement. C'est un moyen pour Amazon de mieux connaître votre marque et vos produits. Lorsque vous optimisez vos listes pour des mots-clés pertinents, vous aurez plus de chances de vous classer sur les SERP car Amazon connaît votre marque et votre créneau.
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Étude de cas : L'impact de la tarification
Nous avons précédemment travaillé avec un client qui a lancé un produit à un prix supérieur à la moyenne du marché. Cependant, le produit n'a pas réalisé beaucoup de ventes jusqu'à ce que le client diminue le prix.
À ces prix réduits, les pages vues et les conversions du client ont augmenté, et il a également réalisé des ventes constantes.
Finalement, le client était à court de stock et a de nouveau augmenté ses prix. En conséquence, la visibilité de leurs produits a diminué sur les SERP Amazon.
Qu'a fait le client ? Baissez à nouveau leurs prix. Cependant, leurs ventes n'étaient pas aussi élevées qu'elles l'étaient autrefois.
Pourquoi cela s'est-il produit ? Lorsque les vendeurs baissent les prix ou utilisent des prix inférieurs au marché, l'algorithme de classement de recherche d'Amazon améliore la visibilité des produits. Mais si les marques augmentent et diminuent les prix, les algorithmes de recherche d'Amazon répondront négativement.
Découvrez plus de nos études de cas ici.
Comment optimiser vos annonces pour l'algorithme de classement d'Amazon
Maintenant que vous connaissez les bases de l'algorithme Amazon, il est temps d'optimiser vos annonces pour obtenir de meilleurs résultats de recherche. Cela nécessitera une certaine connaissance de la Algorithme de référencement Amazon et d'avoir une stratégie de prix efficace.
Optimisation des mots clés
Commencez par effectuer une recherche de mots-clés. Il existe un certain nombre d'outils de mots clés que vous pouvez utiliser pour trouver les bons termes de recherche, ou vous pouvez utiliser ceux que votre concurrent utilise.
Lorsque vous trouvez vos mots clés, ajoutez-les aux parties suivantes de vos annonces :
- Titre du produit
- Texte alternatif de l'image
- Descriptions
- Points de balle
Il est préférable d'effectuer une recherche par mot-clé pour chaque produit afin de vous assurer que vous utilisez les bons termes de recherche qui classeront chaque produit individuel.
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Stratégie de prix
Vos mots-clés sont un facteur de classement essentiel mais pas le seul à utiliser. Pour en revenir à l'étude de cas, la tarification est également essentielle. La meilleure action consiste à fixer un prix inférieur à la valeur marchande tout en réalisant votre retour sur investissement.
Concentrez-vous sur l'utilisation de prix bas constants pour augmenter les ventes organiques.
Et si vous souhaitez organiser une vente ou une remise ? Cela peut être populaire parmi les consommateurs, en particulier pour des événements tels que CyberLundi. Mais la réduction des produits n'attirera pas toujours l'attention de l'algorithme de classement d'Amazon.
Si vous hébergez une remise, faites-le hors site. Par exemple, travailler avec des influenceurs et demandez-leur d'offrir un coupon de réduction de 10 % à leurs abonnés. Tjen, ayez le lien de l'influenceur vers votre page Amazon pour utiliser la remise.
De cette façon, vous obtenez toujours un flux constant de trafic hors site de la boutique Amazon tout en profitant de réductions.
Disponibilité de l'inventaire
En plus de ces stratégies, vous voudrez toujours vous assurer d'avoir suffisamment d'inventaire. En se référant à l'étude de cas, notre client a augmenté ses prix lorsqu'il était en rupture de stock.
En utilisant gestion efficace des stocks Ces approches vous assureront d'avoir suffisamment d'articles en stock pour satisfaire les ventes sans augmenter les prix et nuire à votre résultat global.
Utilisez l'algorithme de classement Amazon à votre avantage
L'algorithme de classement d'Amazon est ce que le géant du e-commerce utilise pour classer différents magasins sur son SERP.
Les robots Amazon exploreront différentes listes à la recherche d'aspects tels que la pertinence et la tarification des mots clés. D'autres aspects, tels que les taux de conversion, indiqueront également à Amazon que vos listes de produits sont pertinentes.
Avez-vous essayé d'implémenter ces facteurs d'algorithme de classement Amazon dans votre stratégie, mais ne générez toujours pas les ventes que vous souhaitez ? Il est peut-être temps de demander l'aide d'un professionnel. Notre suite de services complets comprend des stratégies telles que l'optimisation du contenu, la gestion des stocks, le référencement et la publicité pour offrir le meilleur résultat pour votre magasin.
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Auteur
Stéphanie Jensen écrit du contenu de commerce électronique depuis sept ans, et sa copie a aidé de nombreux magasins à se classer sur Amazon. Suivez-la sur LinkedIn pour en savoir plus sur l'écriture indépendante et la création de contenu de haute qualité.
Michel Beg est le co-fondateur d'AMZ Advisers. Mike aime partager des conseils et de l'aide sur tout ce qui concerne Amazon, le commerce électronique et le marketing numérique pour aider d'autres entrepreneurs à atteindre leurs objectifs. Au fil des ans, il a développé l'entreprise pour gérer plus de 10 millions de dollars par an en dépenses publicitaires et 100 millions de dollars par an en ventes Amazon.
