FBA New Selection est conçu pour lancer et tester les nouveaux produits FBA sur Amazon.
Si vous avez besoin d'un rappel, FBA signifie Fulfilled by Amazon. Il s'agit d'un service où les vendeurs peuvent laisser Amazon s'occuper de la logistique impliquant l'expédition de leurs produits.
Le programme FBA New Selection offre aux vendeurs un stockage gratuit, une liquidation des stocks et des retours clients pendant une durée limitée.
Début mars, Amazon a annoncé de nouvelles mises à jour du programme. Ceux-ci sont particulièrement avantageux pour les nouveaux vendeurs.
Si vous souhaitez en savoir plus, vous êtes au bon endroit ! Aujourd'hui, nous allons expliquer les bases des modifications du programme FBA New Selection pour 2022.
Let's plonger droit dans.
Qu'est-ce que Amazon FBA?
Tout d'abord, passons en revue les bases de Fulfillment by Amazon (FBA). C'est l'un des modèles commerciaux phares d'Amazon pour les vendeurs.
Le programme FBA permet aux vendeurs d'accéder aux ressources logistiques et d'approvisionnement d'Amazon. Voici les principales fonctionnalités du programme :
- Inventaire et réalisation. Les marques stockent leurs produits dans les entrepôts d'Amazon. De là, le géant de la vente au détail exécutera chaque commande des clients.
- Préparation à la livraison Amazon s'occupe de l'emballage, de l'étiquetage et du suivi des produits. Le marché garantit également que toutes les livraisons parviennent aux acheteurs à temps.
- Service Clients. FBA propose un service client 24h/7 et XNUMXj/XNUMX. Cela signifie qu'Amazon gère les questions, les retours, les évaluations et les demandes de révision.
En bref, les vendeurs FBA laissent Amazon s'occuper des démarches de la chaîne d'approvisionnement. Ils peuvent le faire moyennant des frais mensuels. De cette façon, les vendeurs sont libres de se concentrer sur l'amélioration de leur image de marque, de leur visibilité et de leurs conversions.
Bien sûr, Amazon facture des frais de référence pour chaque article expédié via FBA, ce qui peut s'accumuler rapidement.
Près de 90% des vendeurs du marché utilisent les services FBA, selon Fit Small Business. Cela en dit long sur la qualité du programme.
Cependant, toutes les marques ne sont peut-être pas prêtes à gérer les frais de parrainage croissants facturés par Amazon. C'est là qu'intervient le programme de nouvelle sélection FBA.
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Qu'est-ce que la nouvelle sélection FBA ?
Le programme FBA New Selection fait partie du modèle Amazon FBA. Le service donne accès au réseau logistique d'Amazon pour les produits qui sont nouveaux pour FBA.
Alors, voici la bonne nouvelle : La nouvelle sélection FBA est un service gratuit pour les articles éligibles ! Ce qui signifie que les vendeurs FBA peuvent utiliser le programme pour lancer de nouveaux produits, sans frais supplémentaires.
Le seul problème serait que vos produits doivent être éligibles en fonction des exigences qui peuvent être trouvées ici.
Voici le résumé du programme :
- Stockage gratuit de 90 jours pour les 50 premières unités de taille standard et 30 unités surdimensionnées qui arrivent à l'entrepôt.
- Liquidations mensuelles gratuites pour les unités de taille standard et surdimensionnées. La dérogation est valable 180 jours à compter de la première arrivée à l'entrepôt.
- Stockage gratuit de 120 jours pour les 100 premiers vêtements et chaussures de taille standard reçus par Amazon.
- Liquidations gratuites de chaussures et de vêtements dans les 180 jours suivant la première arrivée du stock.
De plus, les nouveaux marchands FBA recevront 200 $ en clics sur les publicités sponsorisées. Ils bénéficient également d'une réduction de 100 $ sur l'expédition avec un transporteur partenaire d'Amazon.
Remarque: Les dérogations gratuites s'appliquent uniquement à la quantité unitaire mentionnée ci-dessus. Tout produit vendu par la suite entraînera des frais de stockage.
Éligibilité du vendeur et de l'ASIN
Toutes les marques ne peuvent pas accéder à la nouvelle sélection FBA. Amazon a des critères très spécifiques que les vendeurs doivent respecter pour s'inscrire au programme.
Tout d'abord, le programme FBA New Selection est exclusif aux vendeurs Amazon Professional. De plus, les marques éligibles doivent détenir un score d'indice de performance d'inventaire (IPI) supérieur à 400.
Pour rappel, l'Inventory Performance Index est une métrique utilisée par Amazon pour suivre les performances de votre inventaire dans le temps. Il mesure la productivité et l'efficacité avec laquelle votre inventaire est géré.
Notez qu'Amazon examine l'éligibilité des vendeurs sur une base trimestrielle.
Ainsi, une fois que les marques sont jugées éligibles, elles conserveront leur statut d'éligibilité à la nouvelle sélection FBA pour le reste du trimestre.
Cependant, si votre IPI tombe en dessous de 400, vous perdrez votre éligibilité. Dans ce cas, Amazon vous retirera du programme.
Heureusement, ce n'est pas la fin de l'affaire. Si votre IPI est inférieur aux attentes, concentrez-vous sur l'augmentation de votre score. Amazon renouvellera alors votre éligibilité.
Comment améliorer votre score IPI ?
Amazon recommande les facteurs suivants pour maintenir votre score IPI :
- Améliorez vos ventes sur 90 jours en maintenant le bon équilibre des stocks sur la même période.
- Assurez-vous que l'inventaire est achetable en corrigeant les listes bloquées. Les listes bloquées sont des stocks FBA dans des centres de distribution qui n'ont pas d'offres actives associées et ne sont donc pas disponibles à la vente sur Amazon.
- Augmentez vos ventes en gardant des articles populaires en stock.
- Évitez de conserver des stocks excédentaires et vieillissants. Une bonne ligne directrice consiste à maintenir un inventaire suffisant pour couvrir 30 à 60 jours de vos ventes prévues.
Les ASIN de produit sont également soumis à quelques conditions d'approbation :
- Seuls les nouveaux ASIN parents FBA sont éligibles pour la nouvelle sélection FBA.
- Le programme accepte les articles de taille standard et surdimensionnés (à l'exclusion des articles surdimensionnés spéciaux).
- Les articles usagés et les produits multimédias sont exclus du programme. Ceux-ci incluent des films, des livres, de la musique, des jeux vidéo et des logiciels.
- Le traitement des retours gratuits est limité aux vêtements et aux chaussures.
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Comment s'inscrire à FBA New Selection ?
Le programme FBA New Selection est exclusif aux vendeurs professionnels. Si vous le souhaitez, vous devrez d'abord mettre à jour votre statut de vendeur Amazon.
Voici comment mettre à niveau votre compte de vendeur individuel vers un compte de vendeur professionnel.
- Connectez-vous à votre compte vendeur Amazon
- Faites défiler vers le bas de la page et cliquez sur Informations sur le comptesous Paramètres
- Cliquez Gérer dans la rubrique Vos Services
- Cliquez Optimisation à côté du type de compte
Une fois que vous êtes approuvé en tant que vendeur professionnel, connectez-vous à Seller Central. À partir de là, accédez à la page de nouvelle sélection FBA et cliquez sur "Inscrivez-vous maintenant".
C'est ça! Vous bénéficiez désormais des avantages de la nouvelle sélection Expédié par Amazon sur tous les produits éligibles. Vous pouvez gérer le programme à l'aide du tableau de bord FBA New Selection. Voici ce que vous pouvez consulter :
· Statut et éligibilité. Ceux-ci montreront que vous êtes inscrit au programme, ainsi que votre score IPI actuel.
· ASIN. Répertorie les nouveaux ASIN parents FBA inscrits dans la nouvelle sélection FBA.
· Ventes et économies. La somme estimée des ventes et des économies (respectivement) des ASIN parents inscrits.
· Utilisation du crédit. Celui-ci s'applique aux nouvelles marques FBA. Il montre l'utilisation de la réduction d'expédition pour les publicités sponsorisées. Il montre également l'utilisation du crédit par le programme Amazon Partnered Carrier.
Mises à jour du nouveau programme de sélection FBA 2022
En 2019, la nouvelle sélection FBA a eu son premier déploiement. Il a reçu des commentaires assez positifs de la part des vendeurs à l'époque. Dès lors, le service effectue des mises à jour régulières pour améliorer les performances des vendeurs sur Amazon.
Par exemple, le programme a commencé avec une limite de 500 articles par vendeur. Désormais, les marques peuvent inscrire autant de produits qu'elles en ont besoin, tant qu'elles sont nouvelles sur FBA.
2022 ne fait pas exception à ces mises à jour. Amazon vient de publier 3 nouveaux avantages pour les vendeurs utilisant le programme de sélection FBA New.
5% de remise sur les ventes
Depuis mars 2022, FBA New Selection offre une remise mensuelle de 5 % sur les ventes. La réduction est valable pour les chaussures et les vêtements, les produits de taille standard et surdimensionnés.
Notez cependant que la remise est exclusive aux vendeurs inscrits au registre des marques Amazon.
Indemnités de liquidation
FBA New Selection propose des liquidations gratuites depuis décembre 2021. Cela permet de récupérer la pleine valeur d'un article à partir d'un stock excédentaire.
Mais cela a un peu changé en mars 2022. Désormais, les liquidations gratuites ne sont valables que pour les marques FBA New Selection aux États-Unis.
Les vendeurs en dehors des États-Unis devraient chercher ailleurs pour éliminer les stocks excédentaires à moindre coût.
Notez qu'Amazon supprimera également tous les ASIN qui n'enregistrent pas au moins une vente d'unité dans les 180 jours. Cela se fera gratuitement.
Inscription mondiale
Les vendeurs internationaux devaient s'inscrire à FBA New Selection dans chaque territoire de vente. Mais ce n'est plus le cas. À partir de mars 2022, les avantages de la nouvelle sélection FBA s'appliqueront à chaque magasin Amazon actif.
Cela signifie que vous n'avez besoin de vous inscrire qu'une seule fois pour profiter des avantages de la nouvelle sélection FBA à travers le monde.
La source: seller Central
Réflexions finales
Amazon peut être un marché difficile pour les nouveaux vendeurs. Mais le programme de nouvelle sélection FBA cherche à faciliter les choses.
Les conditions du service peuvent sembler intimidantes au premier abord, mais les résultats sont définitivement payants. Une fois que vous connaissez les détails, vous serez prêt à démarrer votre entreprise sur Amazon du bon pied.
Assurez-vous de continuer à vérifier votre admissibilité. Continuez à améliorer votre présence sur le marché en restant actif et en faisant ce que vous pouvez pour augmenter vos taux de conversion.
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur SEO chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience en marketing digital et e-commerce. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur la plate-forme Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
