Saviez-vous que vous pouvez efficacement utiliser Google Shopping pour la promotion des produits Amazon ? Google Shopping est destiné aux acheteurs Google, mais il peut également être utilisé pour offrir à vos clients Amazon une bonne expérience d'achat. Cela peut également aider à augmenter les conversions et la rétention.
À propos des annonces Google Shopping
Annonces de magasinage Google, ou annonces de produits, sont le programme de campagne d'achat payée de Google conçu pour présenter et promouvoir les produits. Ils sont situés au-dessus des annonces de recherche payées et des listes organiques. Ils affichent une image du produit, le prix, le nom du vendeur et d'autres détails tels que les informations d'expédition à des acheteurs potentiels. Cela permet aux acheteurs de prévisualiser les produits avant de cliquer sur les annonces et d'être envoyés sur un site Web.
Fonctionnalités de Google Shopping
Comme les annonces de recherche payées, les annonces de magasinage sont payer par clic (PPC)afin que les annonceurs paient à chaque clic sur une annonce. Une fois que l'utilisateur a cliqué sur une annonce, il est redirigé vers la page de destination de l'annonceur. En utilisant AdWords pour Amazon, vous pouvez obtenir votre fiche dans l’une de ces options. positions de choix pour les chercheurs Google à voir.
Les annonces de magasinage, contrairement aux PPC classiques, ne peuvent pas être contrôlées par des mots clés. Google conserve le contrôle sur les annonces à afficher en fonction des informations fournies. L'annonceur soumet ces informations via le flux de données du produit dans le Centre des marchands. Les annonceurs ont toutefois un certain contrôle. Des améliorations sont disponibles dans les annonces Shopping afin que les annonceurs puissent présenter les fonctionnalités des produits appréciées par les clients Amazon, telles que:
«Offres spéciales» avec les promotions des marchands
Avec un flux de données de promotions, les promotions sont présentées sous forme de liens «offre spéciale» à côté des annonces de produits.
Évaluation du produit
Ceux-ci fournissent des informations essentielles aux clients utilisant un système de classement par étoiles 5 et le nombre total de commentaires. Les avis sont spécifiques à chaque produit et ne reflètent pas le magasin ou l'entreprise, et sont basés sur des évaluations agrégées provenant de sources multiples.
Badge d'avis client Google
Il s'agit d'un badge disponible pour ceux qui ont choisi le service Google Customer Reviews. Le badge établit la connexion entre le site Web du vendeur et la marque créée sur Google. Il montre une cote de vendeur 5-star et peut être ajouté n'importe où sur le site.
Évaluations du vendeur
Il s'agit d'un score qui peut apparaître sur les annonces shopping, une amélioration automatisée qui utilise les commentaires des consommateurs lors de la publication de vos commentaires après l'achat pour générer un classement «XX% positif».
Google Ad Extensions
Une autre excellente façon de promouvoir une entreprise ou des produits est extensions d'annonces. Celles-ci permettent également aux annonces textuelles de se démarquer de la concurrence dans les résultats des moteurs de recherche. Vous pouvez présenter les informations détaillées sur les produits que les gens recherchent lors de leurs achats sur Amazon. Google Ads propose des extensions de base (liens annexes, extensions d'accroche) et des extensions avancées :
Extraits structurés
Afficher un aperçu des produits annoncés avant que les utilisateurs ne cliquent sur une page, ils utilisent un en-tête prédéfini (Marques, Modèles, Styles et Types) et le choix du détaillant en matière de détails.
Extensions de prix
Vous pouvez afficher jusqu'à huit cartes que les utilisateurs peuvent visualiser pour voir différents produits ou marques et prix. Ensuite, les acheteurs peuvent cliquer directement sur ce qui les intéresse dans le menu des prix. Cette fonctionnalité inclut un en-tête et une petite description, similaire aux liens annexes. Les qualificatifs de tarification incluent de, jusqu’à et moyen, permettant une flexibilité dans l’offre.
Extensions de promotion
Celles-ci mettent en évidence les ventes et les promotions, attirant l'attention des personnes à la recherche des meilleures offres. Ils incluent l'option d'insister sur les vacances, les événements spéciaux, les coupons et les codes d'offre. Les promotions peuvent être planifiées de manière à ce qu'elles ne soient visibles par les clients que lorsque vous le souhaitez.
Revoir les extensions
Partagez des critiques ou des récompenses positives de tiers avec des clients potentiels pour leur donner une bonne idée de l'entreprise avant même qu'ils cliquent sur les annonces.
Extensions d'évaluation du vendeur
Il s’agit d’une extension automatisée utilisant le système 5-star rating. Google affiche une note après avoir recueilli suffisamment d'informations auprès de sources fiables pour regrouper les avis commerciaux. Ces évaluations sont conçues pour montrer quelle est l'expérience globale du consommateur et si une entreprise a obtenu des critiques uniques de 150 sur 3.5 et plus.
Annonces Google Shopping
Pour utiliser les annonces Google Shopping, vous devez associer votre Centre des marchands à AdWords. Une fois liées, les données produit déterminent comment et où les annonces seront diffusées. La gestion des annonces Shopping se fait dans AdWords, où vous pouvez organiser et promouvoir des articles à l'aide de groupes d'annonces ou de campagnes.
Il n'est pas nécessaire de créer manuellement unique pour tirer parti de Google Shopping pour Amazon. Google extrait plutôt des informations telles que l'image, le titre, le prix et le nom du magasin ou de l'entreprise directement dans une annonce.
Une technique souvent utilisée pour la publicité d'affiliation via AdWords est la création de pages de destination spécifiques. Ce système est également efficace avec Google Shopping pour Amazon. L'idée est de concevoir une page de destination qui fait la publicité d'un produit, affiche des critiques et des descriptions, etc., avec des liens d'affiliation vers Amazon. Vous faites la promotion de votre propre page avec des URL d'affichage correspondantes, contournant les restrictions sur les liens d'affiliation tout en dirigeant le trafic intéressé vers Amazon.
Le côté
En utilisant Google Shopping pour Amazon, vous pouvez accéder à un éventail beaucoup plus large de chercheurs et diriger les prospects vers n'importe quel site. Avec les publicités Amazon, vous êtes limité aux clients Amazon, qui sont directement redirigés vers une seule page de détail du produit et ne quittent jamais Amazon.
Amener un utilisateur sur votre propre site Web présente plusieurs avantages. Premièrement, cela peut aider à augmenter le trafic mensuel de votre site Web. En outre, cela peut vous donner l’occasion de leur montrer d’autres produits dans votre magasin, dans l’espoir d’augmenter la valeur de l’achat. Il peut également vous donner une image de marque et vous donner la possibilité de capturer les informations de l'utilisateur sans conversion, ce qui est très limité sur la plate-forme Amazon. Cela peut être accompli à l'aide d'une fenêtre contextuelle d'inscription à la newsletter.
Le mauvais côté
L'utilisation d'annonces Google Shopping présente cependant certains inconvénients. Le principal problème que vous pourriez rencontrer ici est une perte de profits. Disons que vous avez un produit que vous vendez pour 10 $ avec un bénéfice de 5 $ pour chaque article vendu. Vendre via une vitrine Amazon signifie payer une commission - 1 USD par article pour un vendeur individuel - ou des frais variables évolutifs pour les vitrines professionnelles. Avec la commission de 1 $ pour plus de simplicité, fixons votre profit à 4 $ par article vendu.
Si vous décidez d'utiliser Google Shopping pour la publicité Amazon, cela peut également coûter un peu cher. AdWords, bien sûr, est un programme PPC, et vous devez rivaliser pour différents mots clés pour obtenir un nombre raisonnable de hits. Disons qu'il faut 2 $ par clic pour conserver la première place pour vos mots clés concurrents. Vous vendez désormais avec un bénéfice de 3 USD par article vendu lorsque ces clics proviennent d'AdWords et de 5 USD par unité s'ils proviennent de manière organique. De nombreuses personnes peuvent cliquer sur l'annonce mais ne pas acheter l'article. Chacun de ces clics est une réduction des bénéfices possibles, car vous devez toujours payer pour les annonces, mais vous n'obtenez aucun profit. L'utilisation de Google Shopping pour Amazon peut augmenter le trafic, mais pas nécessairement les ventes ou les bénéfices.
Une autre chose à considérer est le niveau de contrôle que vous obtenez lorsque vous utilisez Google Shopping pour Amazon. Google conserve techniquement l'essentiel du contrôle en choisissant les annonces à déclencher en fonction de votre flux de données produit. Vous pouvez cependant modifier les informations pour manipuler les résultats.
Réflexions finales
L'utilisation de Google Shopping pour Amazon peut être une source de trafic très précieuse - tout en dehors de la plate-forme Amazon. Il s'agit d'un énorme pool de clients potentiels que vous pouvez diriger vers votre propre site de commerce électronique ou vers votre magasin Amazon - ou les deux. Cependant, il comporte son propre ensemble de risques. En fin de compte, vous serez celui qui décidera en définitive de ce qui peut fonctionner pour vous et votre entreprise.
