La mentalité de construire-et-ils-viendra, qui était autrefois suffisante pour bâtir une entreprise de commerce électronique réussie, est révolue depuis longtemps. Dans les sections ci-dessous, nous détaillerons les étapes séquentielles que vous devez suivre pour exécuter un lancement de produit réussi.
Quelque part, existe un cimetière numérique rempli d'innombrables produits qui ne l'ont jamais fait. Beaucoup de ces produits étaient de conception de haute qualité, avec un emballage attrayant et des prix compétitifs.
Mais dans le paysage du commerce électronique hyper concurrentiel d'aujourd'hui, ces attributs ne sont que le point de départ.
Pour vraiment réussir, vous devez établir un plan de lancement bien pensé et l'exécuter de manière transparente.
1. Comprendre comment les acheteurs identifient votre produit
Au moins la moitié des lancements de produits sont voués à l'échec dès le départ en raison d'un écueil courant.
La plupart des propriétaires de marques estiment qu'ils savent que leur produit est meilleur que celui des autres. Pour cette raison, ils identifient eux-mêmes leur produit à l'aide d'un mot clé particulier. Par exemple, mon produit est un "UV Phone Cleaner".
Ils créent une liste sur Amazon ou Walmart avec le titre «ABC Brand UV Phone Cleaner».
Ils commencent à diffuser des campagnes de remise ciblant ce mot clé et créent des annonces PPC correspondant à ce terme de recherche. Mais voici le problème, les acheteurs n'identifient pas votre produit comme un nettoyant UV pour téléphone. Lorsque les acheteurs recherchent ce terme, ils achètent principalement le produit de vos concurrents qui correspond plus étroitement à cette description. Ils identifient plutôt votre produit comme une «baguette de désinfection».
Ainsi, en gardant à l'esprit l'exemple ci-dessus, il est essentiel de collecter des données précoces sur les termes pertinents recherchés par les acheteurs.
Filtrez ensuite ces données et identifiez les termes de recherche utilisés par les acheteurs qui mènent à une conversion (c'est-à-dire une vente) sur votre annonce. Cela peut être accompli sur Amazon en exécutant une campagne PPC ciblée automatiquement d'une durée de 1 à 2 semaines. Cette configuration garantira que votre produit est affiché pour un large éventail d'expressions de mots clés pertinentes.
À la fin de votre campagne, téléchargez un rapport sur les termes de recherche.
Ce fichier au format csv contiendra une quantité abondante d'informations sur les termes de recherche et les taux de conversion qui guideront votre processus de lancement dans les étapes suivantes.
Lancement de produit à emporter
• Ne supposez pas que vous connaissez les meilleurs mots-clés de conversion pour votre produit
• Collectez toujours des données sur les taux de conversion des mots clés lors de votre première étape
2. Modifier et cibler
Modifiez votre fiche pour vous concentrer sur les mots clés les plus performants en fonction des données collectées à l'étape précédente.
Votre mot-clé principal doit figurer au début de votre titre. Amazon et Walmart pèsent beaucoup plus sur le mot-clé au début de votre titre que ceux à la fin de votre titre.
Le format standardisé pour un titre de produit sur ces deux marchés est Nom de marque du produit.
Un bon exemple est Étui pour iPhone X de marque ABC.
Parce que les premiers mots de votre titre ont un si grand impact sur le classement de recherche, vous voyez souvent des marques changer de format en Nom de produit par nom de marque. c'est à dire. Coque pour iPhone X de la marque ABC.
Cela n'est pas nécessairement conforme aux guides de style des marchés, mais est rarement appliqué.
Vous devez ensuite inclure votre mot-clé cible principal au début de votre première puce ainsi que la description de votre produit.
En outre, vous souhaiterez inclure des expressions de mots clés secondaires au début de votre autre puce et de la description du produit.
À emporter rapide
• Mettez votre mot-clé principal au tout début de votre titre
• Pensez à faire passer votre mot-clé principal avant le nom de votre marque
• Le bourrage de mots-clés est un gaspillage car la fin du titre a peu de valeur de mot-clé
• Incluez le mot-clé le plus performant dans vos puces et votre description
3. Cibler de manière agressive votre mot clé principal
Une fois que vous avez collecté vos données de conversion de mots clés et modifié votre fiche, il est temps de lancer votre produit. Les étapes précédentes vous prépareront bien pour un lancement réussi, mais il est toujours important d'être réfléchi dans la façon dont vous exécutez cette étape suivante. Il existe un certain nombre d'outils disponibles pour commencer à générer une demande spécifique de mots clés vers votre fiche.
Le premier d'entre eux est le système publicitaire natif d'Amazon. Créez simplement une campagne PPC pour le produit que vous lancez et choisissez le ciblage manuel.
Vous devez ajouter un ou quelques-uns de vos mots clés les plus performants à votre campagne et sélectionner des expressions exactes. Ce paramètre affichera votre liste de produits sponsorisés lorsqu'un acheteur recherche l'un de ces mots clés ou une variante proche de celui-ci.
Plateformes de lancement
En plus du PPC, vous devez utiliser une plate-forme de lancement comme Rebaid.com pour générer du trafic et une demande externes vers votre annonce.
Rebaid permet aux vendeurs de créer des campagnes de recherche, de recherche et d'achat, un processus puissant pour établir rapidement un rang de recherche organique élevé. Avec SFB, les acheteurs recherchent votre produit en utilisant le ou les mots clés que vous fournissez. Ils trouvent ensuite votre produit parmi les résultats de recherche et l'achètent.
Ce processus développe un profil de mot-clé pour votre produit qui est une base importante de la visibilité de vos annonces et, en fin de compte, de la vitesse des ventes.
Alors que de nombreuses marques ont tendance à opter pour une approche à canal unique, que ce soit PPC ou plates-formes de lancement, il existe une synergie qui se développe en utilisant ces deux méthodes simultanément. De plus, dans les catégories concurrentielles, il est souvent nécessaire de déployer les deux outils pour atteindre une vitesse de commande suffisante pour concurrencer les listes d'autres marques.
N'oubliez pas que la phrase de lancement du produit ne sera pas rentable. En fait, il vous en coûtera souvent beaucoup d'argent pour amener votre liste de produits sur la page convoitée 1. C'est particulièrement le cas si votre produit fait partie d'une catégorie concurrentielle.
Cependant, cet investissement est rapidement récupéré à l'issue d'un lancement réussi et peut rapporter des dividendes sur la durée de vie de votre produit.
À emporter rapide
• Utilisez PPC et une plateforme de lancement comme Rebaid.com simultanément pour de meilleurs résultats
• Ciblez vos expressions de mots clés principales à l'aide de la correspondance d'expression dans une campagne PPC
• Utilisez des outils gratuits pour avoir une idée du volume des ventes des principaux concurrents et essayez de le faire correspondre
• Comprendre que les lancements de produits sont un investissement
4.Utilisez les meilleures pratiques pour coller le lancement du produit
Une fois que vous avez méthodiquement exécuté les étapes ci-dessus et obtenu votre produit avec succès, vous voudrez vous assurer qu'il y reste.
C'est à ce moment-là que vous commencez à récupérer votre investissement de lancement et à enregistrer des ventes rentables tant attendues.
Pour vous assurer que votre nouvelle position reste fidèle et préparer votre annonce à des améliorations progressives continues, il est important de mettre en œuvre les meilleures pratiques sur vos annonces.
Voici quelques éléments simples à mettre en œuvre pour vous assurer de vous en tenir à votre lancement:
Créez une promotion de prix à plusieurs niveaux.
Cette promotion peut être créée dans votre compte Amazon Seller Central en cliquant sur Publicité -> Promotions -> Pourcentage de réduction. Avec la promotion, vous pouvez inciter les acheteurs à acheter plus d'une unité de votre produit. Cette promotion apparaîtra dans la zone Promotions au milieu de votre page de liste et ressemblera généralement à ceci:
Achetez-en 2 ou plus, obtenez 5% de réduction - (Utilisez le code ABC1 lors du paiement)
Achetez 5 ou plus obtenez 10% de réduction (utilisez le code ABC2 à la caisse)
etc..
Vous pouvez bien sûr définir les quantités et les montants de remise qui conviennent à votre produit et à vos marges. Le but de ce type de promotion est d'encourager les acheteurs à acheter plus d'une unité de votre produit.
Cela augmentera le pourcentage de session de votre unité, qui est la version d'Amazon du taux de conversion et une mesure clé dans le positionnement des listes parmi les résultats de recherche.
Par exemple, en moyenne pour chaque personne qui visite votre annonce, 1.5 unité est vendue. Et pour chaque visite sur les annonces de vos concurrents, 1.2 unités sont vendues.
Vous serez classé plus haut qu'eux dans les résultats de recherche, toutes choses étant égales par ailleurs.
Créez une campagne de ciblage automatique avec une enchère très basse.
Il existe un grand nombre de termes de recherche à longue traîne sur lesquels personne ne fait une offre. Par exemple, «Coque étanche pour iPhone X avec portefeuille à l'arrière». En créant des campagnes ciblées automatiquement pour chacun de vos produits avec des enchères maximales très faibles, de 0.10 $ à 0.25 $, vous faites en sorte qu'Amazon affiche votre liste pour les mots clés qui n'ont pas de concurrence. Cela se traduit souvent par des valeurs ACOS aussi basses que 3 à 5%.
La limitation est que ces campagnes ne sont souvent pas évolutives, mais peuvent néanmoins ajouter des ventes supplémentaires avec un coût publicitaire minimal.
Lancez votre produit à un prix plus élevé, puis réduisez-le.
Pendant la phase de lancement du produit, les ventes sont effectivement garanties, en particulier si vous utilisez une plate-forme de lancement de produit. Alors, prévoyez de lancer votre produit avec un prix de vente au moins quelques dollars plus élevé que le prix prévu à long terme. Une fois votre lancement terminé, gardez le prix PDSF le même et réduisez la valeur de votre prix au nouveau montant inférieur.
Cela activera l'affichage du prix réduit sur votre annonce et peut également activer la balise «prix le plus bas en 30 jours», qui sont de gros boosters de taux de conversion.
Réflexions de clôture
Alors que la demande de commerce électronique a augmenté, la concurrence a également augmenté. La concurrence sur Amazon et Walmart s'étend désormais au-delà des concurrents nationaux pour inclure les fabricants étrangers adoptant des modèles de vente directe au consommateur.
Bien que cela crée un paysage concurrentiel difficile, de nombreuses entreprises prospèrent et progressent constamment.
Se souvenir des principes fondamentaux et exécuter méthodiquement est le processus utilisé par les entreprises qui réussissent pour créer des produits et des marques à succès encore et encore.
Contenu connexe: Stratégie de lancement de produit
Auteur Bio
Brendon Fields est le fondateur de Rebaid.com, une plate-forme de lancement et de liquidation pour les marchands de commerce électronique, et de plusieurs marques sportives sur Amazon, avec des millions de revenus annuels. Il travaille dans le secteur du commerce électronique depuis 2013 et contribue régulièrement à des conférences et événements professionnels, ainsi qu'à des travaux de conseil ad hoc pour diverses marques.
