Gli investitori in cerca di nuove opportunità rivolgono sempre più attenzione ad aziende FBA di Amazon.com, Inc. ("Amazon"). E chi può biasimarli? Jeff Bezos ha recentemente annunciato l'arrivo di venditori di terze parti $ 160 miliardi di vendite lorde di merci in 2018 - quasi l'60% delle vendite totali di Amazon. Le opportunità ci sono. Tuttavia, ci sono alcune cose che devi cercare quando acquisti un'azienda Amazon FBA.
Abbiamo visto la nostra quota di incubi da investitori a Consiglieri AMZ. Troppi investitori vengono bruciati per le cattive offerte perché non sanno cosa cercare.
Come funziona
Il completamento di un acquisto di un business FBA è un processo semplice. Esistono numerose piattaforme su cui è possibile acquistare un'attività FBA. Una volta trovata un'attività a cui sei interessato, contatta il venditore e prova a negoziare un prezzo di acquisto per ottenere un'attività sotto contratto. Il contratto dovrebbe includere un termine per la dovuta diligenza. Dovrebbe inoltre consentire all'acquirente di abbandonare l'accordo o di rinegoziare il prezzo di acquisto se la dovuta diligenza si risolve in problemi con l'azienda.
Come funziona l'eCommerce Due Diligence?
Essere diligenti quando si acquista e il commercio elettronico non è diverso rispetto all'acquisto di un bene fisico, come un negozio o un immobile. Devi esaminare tutti gli aspetti che potrebbero influenzare il business. Il problema è che molti acquirenti alle prime armi delle attività di Amazon FBA non sanno cosa cercare. La piattaforma Amazon è complessa e comprendere l'algoritmo Amazon A9 è importante. In sostanza, l'algoritmo è influenzato maggiormente da velocità di vendita e tassi di conversione. Esistono molti modi in cui i venditori Amazon possono influenzare tali parametri sia sulla piattaforma Amazon che su di essa.
Naturalmente, vuoi anche fare due diligence più tradizionali. È necessario rivedere contratti, accordi, registri contabili e numeri di vendita storici. Esistono molti broker aziendali Amazon che possono aiutarti a navigare nel processo. Utilizzando qualcuno che capisce che la piattaforma Amazon e l'acquisto e la vendita di aziende Amazon come noi possono rendere l'intero processo molto più fluido.
Elenco di controllo della dovuta diligenza per l'acquisto di un'azienda Amazon FBA
Ci sono alcuni punti di Due Diligence che devi coprire prima di acquistare un'azienda Amazon FBA. Approfondire questi argomenti dovrebbe aiutarti a eliminare eventuali problemi con l'azienda. Questi sono i punti principali su cui ci concentriamo quando abbiamo acquistato aziende in passato e su come consigliamo ai nostri clienti di procedere.
- Registri contabili
La maggior parte delle aziende opererà con un servizio di contabilità digitale come Quickbooks or Xero. Ciò dovrebbe rendere piuttosto semplice fornire i registri contabili storici per il business di Amazon FBA. Raccomandiamo di ottenere l'accesso al loro servizio di contabilità per rivedere i registri. Volete che assicurino che tutti i conti siano impostati correttamente e che il numero su cui si basa la valutazione sia accurato.
Una delle cose che dovranno esaminare è la contabilità dell'imposta sulle vendite. Attualmente, i venditori di Amazon sono responsabili del pagamento dell'imposta sulle vendite nella maggior parte degli Stati. Con l'attuale accordo, Amazon sta rimettendo le imposte riscosse nella busta paga lorda che ricevi da loro. Non includere l'imposta sulle vendite come spesa commerciale o spostarla nella linea delle imposte sulle imprese di una forma proforma aumenterebbe artificialmente la valutazione delle imprese.
Potresti anche essere avvisato di altri prodotti o servizi. I servizi di lancio promozionali possono essere un ottimo modo per aumentare rapidamente le vendite dei tuoi prodotti. Tuttavia, in genere hanno un prezzo elevato e comportano la distribuzione di una grande quantità di inventario.
- Accordi con i fornitori
I tuoi accordi con i produttori sono probabilmente la cosa più importante per un'azienda di successo di Amazon FBA. Dovresti dare un'occhiata approfondita ai tuoi accordi con i fornitori per capire quali potrebbero essere i termini, i tempi di consegna e i costi imprevisti. Questi accordi con produttori di altri paesi sono raramente applicabili o possono essere fatti valere solo a costi elevati. Ecco perché crediamo sia sempre una buona idea parlare con i produttori prima di chiudere qualsiasi acquisto aziendale FBA.
Le cose da discutere con loro sul lato della produzione sono i tempi di consegna, le interruzioni di prezzo in quantità, gli standard di produzione e i costi dei materiali. È inoltre necessario capire se l'accordo del fornitore è esclusivo e non venderanno il prodotto ad altri acquirenti. Ancora una volta, questo è molto difficile da applicare, ma è importante assicurarsi di avere un fornitore affidabile.
È inoltre necessario considerare il lato di spedizione del processo. Dovrai sapere se hai bisogno del tuo spedizioniere, come verrà imballato il prodotto, i termini di spedizione (FOB vs CIF) e chi gestirà eventuali oneri doganali. Lavorare con il proprio spedizioniere è di solito il modo migliore per assicurarsi che tutti questi punti siano coperti.
Raccomandiamo inoltre di richiedere schede di sicurezza, certificati GMP e / o certificazioni dei sistemi di gestione della qualità. Garantire che il prodotto soddisfi o superi la FDA o altri standard di regolamentazione è importante per la sopravvivenza del business. Dovresti prendere in considerazione la possibilità di coinvolgere un avvocato che abbia familiarità con gli standard del regolatore per rivedere i documenti e accertarti che non vi siano problemi.
- Costi
Amazon addebita molte commissioni diverse ai venditori Amazon. Le commissioni di riferimento variano da 8% -20% del prezzo di vendita. Queste commissioni vengono addebitate su ogni vendita dalla piattaforma Amazon. C'è anche una commissione FBA che può aggirarsi su un altro 15% per la spedizione e la gestione degli ordini. Tale commissione si applica solo ai prodotti realizzati dai Centri Amazon FBA. Amazon può richiedere fino al 35% del tuo margine prima ancora di ottenere il tuo assegno.
Assicurarsi che le commissioni siano adeguatamente contabilizzate nei registri contabili. Il reporting di Amazon si concentra in gran parte sui numeri delle vendite lorde e non include le entrate effettive al netto delle commissioni. L'esclusione di tali commissioni porta a un'attività fortemente sopravvalutata. Puoi visualizzare i dati della transazione guardando i rapporti sui pagamenti e persino stimare le commissioni per i lanci di prodotti correlati entro utilizzando il calcolatore FBA.
- Dati pubblicitari storici
Ottenere la maggior parte possibile della storia pubblicitaria fornirà una visione approfondita delle principali parole chiave per il prodotto. Amazon conserva i dati pubblicitari solo per 90 giorni, quindi è importante vedere se hanno rapporti più vecchi disponibili. La situazione ideale è se ci sono rapporti pubblicitari su base mensile. Tuttavia, avere rapporti che descrivono nel dettaglio la pubblicità nel tempo può essere estremamente utile.
Quello che vuoi cercare è il rendimento delle campagne. Esistono diversi tipi di campagne pubblicitarie che possono essere ulteriormente potenziate dai tipi di corrispondenza e di targeting. Le campagne automatiche sono utili per la ricerca di parole chiave, quindi aspettati di vedere alcune di queste campagne impostate. Le campagne manuali vengono utilizzate per il targeting delle migliori parole chiave di conversione. Una campagna manuale potrebbe avere una varietà di obiettivi.
La maggior parte delle campagne sono rivolte alle parole chiave redditizie per incentivare le vendite al minor costo possibile. Altre campagne potrebbero concentrarsi sulla promozione delle vendite su una parola chiave specifica per classificare quella parola. Ciò potrebbe comportare offerte, spese e un costo medio di vendita (ACOS) più elevati.
Guarda come i costi pubblicitari sono stati straordinari a livello di campagna. L'aumento della spesa ACOS o pubblicitaria potrebbe indicare un ambiente pubblicitario competitivo. Potrebbe essere necessario esaminare altre opportunità pubblicitarie al di fuori di Amazon per far crescere il business. I costi della pubblicità sono cresciuti drasticamente sulla piattaforma negli ultimi anni di 2 e lo sono La principale fonte di entrate di Amazon.
- Storia della promozione
Analizzando il promozioni che un account FBA ha funzionato può darti una buona idea se stanno facendo qualcosa di più della semplice pubblicità su Amazon. Il rapporto è disponibile sotto i rapporti di evasione e fornisce informazioni su ciascuna promozione riscattata. Dare via abbastanza prodotti a un prezzo basso per attirare le vendite dei clienti può creare un arbitraggio su Amazon. Ogni omaggio è considerato una vendita e può aumentare il posizionamento per una parola chiave ad alto traffico, portando a vendite più organiche.
Un cliente che è venuto da noi dopo aver acquistato un'azienda non ha studiato a fondo la storia della promozione. Il venditore stava regalando quasi $ 30,000 al mese in inventario. Tuttavia, l'arbitrato stava creando un profitto di circa $ 18,000 al mese. Non appena ha acquistato l'attività, le promozioni si sono interrotte e le vendite sono diminuite drasticamente riducendo il valore del suo investimento di oltre la metà.
- Concorrenza
Conoscere la concorrenza della tua futura attività è importante. Sono disponibili molti strumenti che possono aiutare a sintetizzare i mercati in base alle parole chiave principali e fornire informazioni dettagliate sui dati di vendita previsti. Comprendere i profili dei concorrenti è utile e guardare i loro prezzi, le recensioni dei prodotti e chi sta soddisfacendo il prodotto fornirà una buona visione.
L'algoritmo A9 si concentra sulla velocità di vendita e quindi i prodotti a prezzi più bassi tendono a fare meglio. Guarda dove sono i punti di prezzo in relazione ai costi del tuo prodotto per determinare se i margini hanno senso per te. Inoltre, guardando le recensioni ti aiuterà a capire quanto stabilito sulla piattaforma siano i migliori elenchi. Amazon ha sviluppato una serie di marchi a marchio del distributore che vendono direttamente ai clienti. Fai attenzione se Amazon è uno dei tuoi concorrenti diretti in quanto sarà molto difficile competere.
- Account sui social media
Assicurati che con i tuoi acquisti acquisti l'accesso agli account dei social media del marchio. Un seguito forte e fedele per un marchio su Instagram e Facebook può essere un ottimo strumento per incrementare le vendite. Dovrai anche guardare gli account degli annunci per accedere alla cronologia pubblicitaria. Questo ti farà sapere se stanno indirizzando traffico aggiuntivo verso le inserzioni da altre piattaforme. Infine, assicurati che eventuali elenchi di email compilati dagli account degli annunci siano inclusi nell'acquisto.
- Branding
I marchi non significano sempre molto su Amazon, ma è ancora importante avere tutti i diritti sul marchio. Dovresti sempre cercare di essere il proprietario esclusivo di un marchio che stai acquistando. Il tuo acquisto dovrebbe includere qualsiasi marchio, brevetto o copyright del marchio. Dovrebbe inoltre impedire al venditore di rivendere il prodotto. Infine, desideri avere tutti i diritti sui social media e sul sito Web, nonché su qualsiasi altra piattaforma su cui potrebbero essere venduti.
- Account Health
Amazon stabilisce obiettivi specifici che ogni venditore su Amazon deve raggiungere. Il mancato raggiungimento degli obiettivi potrebbe comportare la sospensione dell'account. Le metriche che guardano sono correlate al servizio clienti, alla conformità e all'adempimento dei prodotti. Gli ordini difettosi, i reclami sulla proprietà intellettuale e i problemi di spedizione avranno un impatto negativo sulla salute del tuo account.
A volte le metriche possono essere influenzate da cose al di fuori del controllo del venditore. Le catastrofi naturali e le intemperie non sono considerate. Se c'è qualcosa che ti riguarda quando guardi il rapporto Prestazioni nel tempo sotto la salute dell'account, dovresti portarlo al venditore per capire cosa ha causato i problemi.
- Responsabilità fiscali
Non siamo ragionieri, ma è necessario essere consapevoli di eventuali passività fiscali che il vostro acquisto può comportare. Nuove leggi introdotte in alcuni stati può ritenervi responsabile delle vendite passate. Nella maggior parte dei casi acquisterai il marchio, quindi eventuali passività precedenti dovrebbero rimanere con il venditore. L'acquisto della LLC o dell'entità commerciale insieme al marchio potrebbe comportare il trasferimento delle passività. Ti consigliamo di consultare un CPA per capire quali potrebbero essere le tue responsabilità relative alle vendite e ad altre imposte.
L'acquisto di un business Amazon FBA può rappresentare un'incredibile opportunità per gli investitori di costruire un business con un buon flusso di cassa. Essere accurati durante l'acquisto di un'azienda FBA ti aiuterà a evitare eventuali insidie nascoste. Seguire i suggerimenti in questa guida ti aiuterà a considerare tutti gli aspetti della dovuta diligenza quando arriva il momento di chiudere il tuo prossimo acquisto.
