Vale la pena il programma Amazon FBA Small and Light?

Il programma Amazon Small and Light è la risposta a un frequente reclamo del venditore in merito al fatto che le tariffe del programma Amazon FBA sono troppo elevate per determinati prodotti. I venditori di terze parti con articoli più piccoli al di sotto di un determinato prezzo non possono ottenere un profitto decente dopo aver pagato le commissioni FBA. Con il programma Small and Light, i venditori possono pagare commissioni FBA molto più basse, aprendo maggiori opportunità di prodotto sul mercato.

Questo può ovviamente essere visto come un tentativo di Amazon di proteggere più utenti FBA. La domanda per i venditori è se valga davvero la pena il programma Small and Light. Quindi, diamo un'occhiata a cosa si tratta in superficie e approfondiamo i numerosi requisiti per iscriverti al programma.

Il programma Amazon Small and Light è la risposta a un frequente reclamo del venditore in merito al fatto che le tariffe del programma Amazon FBA sono troppo elevate per determinati prodotti. I venditori di terze parti con articoli più piccoli al di sotto di un determinato prezzo non possono ottenere un profitto decente dopo aver pagato le commissioni FBA. Con il programma Small and Light, i venditori possono pagare commissioni FBA molto più basse, aprendo maggiori opportunità di prodotto sul mercato.

Questo può ovviamente essere visto come un tentativo di Amazon di proteggere più utenti FBA. La domanda per i venditori è se valga davvero la pena il programma Small and Light. Quindi, diamo un'occhiata a cosa si tratta in superficie e approfondiamo i numerosi requisiti per iscriverti al programma.

Che cos'è Amazon FBA Small and Light?

Secondo Amazon FBA Small and Light pagina di aiuto, è "una soluzione di realizzazione per prodotti in rapido movimento, piccoli e leggeri al prezzo di $ 15 o inferiore." Questo ci dà già un indizio su come i venditori possono realizzare profitti decenti utilizzando questo programma: devono essere in grado di vendere grandi quantità velocemente. In caso contrario, non possono trarre vantaggio dalle commissioni di evasione per unità FBA più basse.

Il programma Small and Light prevede inoltre tempi di spedizione più lunghi rispetto all'adempimento standard FBA. I clienti Prime possono aspettarsi di ricevere i loro ordini entro 3-5 giorni lavorativi. Questo è già lungo rispetto a quello a cui sono abituati i clienti Prime. Tutti gli altri, inoltre, devono attendere 6-8 giorni lavorativi per la consegna degli ordini. Tuttavia, per $ 0.99 è disponibile un aggiornamento alla spedizione da tre a cinque giorni per i clienti non Prime.

Vantaggi del programma FBA Small and Light

Ora, per concentrarti su alcuni aspetti positivi di cui puoi goderti prima di mostrarti i lunghi elenchi di requisiti:

• trasferire risparmi sulle tariffe del programma Amazon FBA ai clienti per aumentare il potenziale di vendita
• diventare idoneo per Prime
• i clienti apprezzano l'Amazzonia Garanzia dalla A alla Z., aumentando il potenziale di vendita
• nessun requisito minimo di ordine - il solito minimo di $ 25 per gli articoli aggiuntivi non si applica

Dove è disponibile Amazon FBA Small and Light?

Attualmente, il programma FBA Small and Light ha un'impronta limitata. FBA Small and Light è disponibile solo negli Stati Uniti. FBA Small and Light UK o qualsiasi altro paese non è attualmente disponibile. Amazon non ha inoltre specificato se prevede di aumentare la copertura dei programmi Small e Light. La nostra aspettativa è che gli Stati Uniti siano un banco di prova per vedere come Amazon può essere conveniente con le commissioni rispetto alle normali tariffe del programma Amazon FBA.

Ammissibilità del prodotto Amazon piccolo e leggero

Questa Amazon piccola e leggera pagina del programma afferma che è aperto per gli articoli in tre condizioni:

• Prezzo cliente di $ 15 o inferiore
• Dimensioni di 16 "x 9" x 4 "o inferiore
• Peso di 15 once o meno

Queste condizioni potrebbero essere facilmente soddisfatte dalla maggior parte dei venditori di terze parti. In realtà non è così semplice. Ci sono molti altri requisiti e divieti coinvolti.

Come sempre, Amazon si riserva il diritto di rifiutare qualsiasi venditore o ASIN che non soddisfa i suoi standard. In termini di programma Small and Light, ciò significa che prima ancora di prendere in considerazione l'iscrizione, un venditore deve essere già usando FBA ma non far parte del Programma di collocamento Premium solo su invito. Inoltre, i prodotti per l'iscrizione NON devono essere:

• In qualsiasi condizione diversa da Nuova
• Sensibile alla temperatura
• Crushable
• Offerte di prodotti FBA esistenti con codici a barre del produttore o offerte combinate: devono utilizzare i codici a barre Amazon
• ASIN su Amazon.com più di 90 giorni vendendo meno di unità 25 nelle precedenti settimane 4 o previsto nelle prossime settimane 4
• ASIN con più di 30 unità della stessa offerta in FBA standard: l'inventario già in FBA standard non è idoneo per il programma Small and Light, quindi i venditori devono creare un nuova offerta per quell'ASIN da iscrivere
• Prodotti a movimento lento (ASIN offerti su Amazon da più di 90 giorni che hanno venduto meno di 25 nelle ultime quattro settimane)

Supponendo le qualifiche di cui sopra, esistono diversi tipi di prodotti che NON sono ancora idonei per il programma Small and Light:

Prodotti soggetti a restrizioni

Oltre a tutte le leggi e i regolamenti che regolano la vendita dei prodotti negli Stati Uniti, Amazon ha politiche aggiuntive. L'elenco che segue è ampio, ma purtroppo non esaustivo. Inoltre, anche i tipi di prodotti elencati sul sito Amazon come consentito possono essere considerati non ammissibili nell'analisi finale. Ciò offre ad Amazon un ampio margine di manovra per rifiutare determinati articoli durante la revisione della registrazione dei prodotti Amazon Small and Light.

alcol, Animali e prodotti di origine animale, Arte - Belle arti, Arte - Oggettistica per la casa, Automotive e Powersports, Prodotti in legno composito, Cosmetici e cura della pelle / dei capelli, Valuta, monete, equivalenti in contanti e buoni regalo, Integratori alimentari, Droghe e accessori per droghe, Elettronica, Esplosivi, armi e oggetti correlati, Controlli sull'esportazione, Alimenti e Bevande, Gioco d'azzardo e lotteria, Articoli pericolosi e pericolosi, Parti umane e manufatti funerari, Gioielli e gemme preziose, Prodotti laser, Illuminazione, Dispositivi per furto e lock picking, Dispositivi medici e accessori, Materiale offensivo e controverso, Pesticidi e dispositivi antiparassitari, Piante, prodotti vegetali e semi, Metri postali e francobolli, Prodotti richiamati, Riciclaggio dell'elettronica, Sesso e sensualità, Abbonamenti e periodici, Apparecchiature di sorveglianza, Tabacco e prodotti correlati al tabacco, Garanzie, piani di servizio, contratti e garanzie, Altri prodotti soggetti a restrizioni

I venditori attenti

Qualsiasi elenco di prodotti precedentemente approvato che è iscritto al programma Small and Light (incluso prodotti approvati FBA) verrà esaminato. Non solo è possibile rifiutare la registrazione, ma se si rileva che il prodotto viola la legge o le politiche di Amazon (elencate o non elencate), può comportare:

• sospensione o cessazione dei privilegi di vendita e dei rapporti commerciali con Amazon
• distruzione dell'inventario nei centri logistici senza rimborso
• trattenuta permanente dei pagamenti
• azioni civili e penali

Questo è tutto a posto per proteggere i clienti Amazon, afferma il sito. Naturalmente, protegge anche il mercato. Indipendentemente da ciò, rende l'iscrizione FBA Small e Light sia difficile che pericolosa.

Prodotti vietati dall'FBA

Poiché Amazon Small and Light è specificamente FBA, si applicano anche le restrizioni sui prodotti specifici dell'FBA. Di seguito sono riportati i prodotti vietati dall'FBA (vedrai sovrapposizioni con i prodotti con restrizioni sopra indicati):

• Bevande alcoliche (compresa la birra analcolica)
• Lanterne del cielo o lanterne galleggianti
• Pneumatici per veicoli
• Carte regalo, certificati regalo e altri strumenti a valore memorizzato
• Prodotti con materiale di marketing non autorizzato (opuscoli, cartellini dei prezzi, altri adesivi non Amazon, ecc.)
• Etichette o prodotti pre-valutati

Inoltre, i prodotti che non sono stati preparati secondo l'FBA requisiti di imballaggio e preparazione non saranno accettati, come:

• Batterie impacchettate allentate
• Unità danneggiate o difettose
• Etichette non correttamente registrate su Amazon prima della spedizione
• Non corrispondente al prodotto registrato
• Non conforme agli accordi tra Amazon e il venditore
• Replicato, riprodotto o fabbricato illegalmente (i prodotti identificati come contraffatti verranno distrutti e qualsiasi richiesta di rimozione per lo stesso verrà respinta)

Come sopra, questo elenco non è affatto completo, in quanto Amazon si riserva anche il diritto di negare qualsiasi prodotto che ritenga inadatto, senza alcuna spiegazione di ciò a cui questo termine si riferisce. Ci sono anche ulteriori linee guida da notare Categorie e prodotti che richiedono l'approvazione ed Inventario FBA con scadenza.

Prodotti per adulti

La visibilità di prodotti per adulti esplicitamente sessuali o potenzialmente offensivi nella categoria del benessere sessuale è limitata su Amazon. Ciò include prodotti personali per adulti che:

• sono progettati per l'uso in attività sessuali
• avere immagini esplicite, titoli o qualsiasi altro contenuto destinato a suscitare sessualmente
• avere un packaging con immagini sessualmente grafiche o
• visualizzare o implicare l'attività sessuale in descrizioni o immagini
• hanno solo lo scopo di promuovere o migliorare l'attività sessuale
• sfruttare i minori
• promuovere atti sessuali non consensuali
• violare le leggi locali, statali o federali
• sono a forma fallica

Merci pericolose (Hazmat)

I venditori si assumono la piena responsabilità per tutti i prodotti che tentano di elencare e iscriversi a Small and Light FBA. Questo significa due diligence nella ricerca di articoli che sono regolati come materiali pericolosi, ovvero hazmat.

In breve, Amazon definisce Hazmat come qualsiasi sostanza o materiale con proprietà fisiche o chimiche che pongono possibili rischi per la salute, la sicurezza, l'ambiente o la proprietà durante lo stoccaggio, la manipolazione o il trasporto. Ciò include sostanze infiammabili, pressurizzate, corrosive o altre sostanze nocive. Ciò significa che non solo i prodotti tossici sono soggetti a restrizioni, ma anche articoli come telefoni, detergenti per la casa, profumi, prodotti di bellezza e vernici spray.

I prodotti identificati sul sito Web di Amazon come hazmat includono:

• Abbigliamento: cappelli e gilet con batterie ricaricabili, rinforzi per cappelli, smacchiatori per abbigliamento
• Automobilistico: cura di motori e pneumatici, cura di interni e vernice, oli e liquidi, batterie al piombo, batterie, airbag
• Cura del bambino e cura della pelle, antibatterica
• Bellezza e cura personale - deodoranti spray, lacca per capelli, coloranti per capelli, profumo, olii essenziali, lozioni e spray autoabbronzanti, antisettici e disinfettanti, trattamenti verruca e verruche, repellenti per insetti, trattamenti dopobarba, cartucce detergenti (rasoi elettrici), soluzioni per la depilazione e trattamenti, creme o schiume da barba, smalto per unghie
• Libri: canzonieri, riviste con campioni di prodotti di bellezza, dispositivi per e-book, e-reader
• Elettronica di consumo - powerbank, telefoni cellulari, caricabatterie e batterie, forniture per camera oscura, altoparlanti
• Alimenti e bevande - oli essenziali aromatici, alto contenuto alcolico, contenitore pressurizzato / formato aerosol, alcolici
• Salute e famiglia - detergenti e detergenti, detersivi per piatti e polveri, liquidi per bucato e polveri
• Miglioramento domestico - griglie, controllo dei parassiti e degli insetti
• Ufficio: cartucce e toner, detergenti per attrezzature, nastro, adesivi e colla, pennarelli, evidenziatori, penne e ricariche
• Prodotti per animali domestici - orecchio e cura degli occhi, pulci, mosca, zanzare, pidocchi e controllo delle zecche, rimedi prurito, deodoranti, detergenti per vetri per acquari, trattamenti per acquari e kit di test
• Scarpe: scarpe leggere, suola e smacchiatore, lucido da scarpe
• Sport e attività all'aperto - forniture softair, stufe da campo, scaldamani, e-bike ed e-scooter, strumenti e attrezzature per bici, batterie, giubbotti salvavita
• Giocattoli - giocattoli a batteria, arti e mestieri, kit di costruzione, set di chimica, kit di pittura e riparazione, kit con spray, cracker
• Videogiochi: controller, cuffie wireless e Bluetooth, gamepad

Come sopra, i prodotti precedentemente approvati verranno rivisti nuovamente per il programma Small and Light e potrebbero essere contrassegnati per lo smaltimento senza rimborso se considerati pericolosi dopo essere stati spediti ai centri logistici Amazon. È inoltre in corso una revisione dei prodotti FBA idonei e un risultato negativo può comportare la sospensione delle vendite, di tutte o di tutte le spedizioni e dello smaltimento delle scorte senza rimborso.

Commissioni FBA per piccoli e leggeri programmi

A causa della linea temporale di consegna Prime più lunga, gli ordini FBA piccoli e leggeri hanno commissioni FBA significativamente inferiori rispetto al normale. Inoltre, le spese di archiviazione a lungo termine per gli articoli Amazon Small e Light partono da $ 0.25 per unità da 181 a 365 giorni e da $ 0.50 per unità per periodi più lunghi.

Ecco le principali differenze che puoi aspettarti di vedere tra FBA normale e Small e Light:

Ecco un confronto tra le tariffe del programma Amazon Small e Light e le tariffe standard del programma Amazon FBA:I risparmi per unità possono ammontare a $ 0.72 per pacchi e $ 1.32 per pacchi piatti. Questi numeri aumentano se confrontati con FBM.

È possibile un ulteriore sconto 5% per i clienti coperti da FBA per ordini di 2 o più unità al prezzo inferiore a $ 5 dalla categoria Materiali di consumo (eccetto Abbigliamento).

Altri calcoli di esempio sono disponibili nella sezione Commissioni del programma di Pagina FBA piccola e leggera di Amazon.

NOTA: ci sono spesso discrepanze tra i calcoli del venditore e le commissioni effettive di Small and Light. Controlla sempre le tariffe previste e invia i tuoi calcoli all'assistenza Amazon per chiedere conferma prima di preparare qualsiasi inventario. Quindi, sarai in grado di individuare eventuali errori di commissione lungo la strada ed essere meglio informato quando apri un caso. Ricorda, per questi articoli a basso prezzo in rapida evoluzione, pochi centesimi ciascuno in rimborsi ignorati possono aggiungere grandi perdite, quindi prendilo sul serio.

Ulteriori considerazioni

Raccomandiamo vivamente di rivedere le seguenti linee guida aggiuntive che riguardano il programma Small and Light in quanto potrebbero influenzare ulteriormente la tua decisione di iscriverti al programma:

• Il governo Termini e condizioni FBA Small and Light integrare l'accordo sulle soluzioni aziendali di Amazon Services
• I Guida alla preparazione e all'imballaggio dei programmi piccoli e leggeri FBA per i venditori
• I Politica di rimozione richiesta

Dovresti anche scarica la brochure Small and Light ed guida all'iscrizione riferimenti rapidi mentre contempli l'iscrizione.

Requisiti di confezionamento e preparazione Amazon Small and Light

Il programma Small and Light ha requisiti di preparazione e imballaggio diversi rispetto a quelli standard di Logistica di Amazon e utilizza centri logistici specifici. Ecco i criteri che devi soddisfare:

• prodotti aggiunti con successo a Inventario piccolo e leggero
• confezioni individuali in sacchetti di polietilene trasparenti, confezioni di scatole di produttori o venditori per unità della stessa ASIN O in fasci con quantità chiaramente etichettate

• le stesse unità ASIN in una scatola devono essere raggruppate in una busta di plastica, in una confezione del produttore / venditore (ovvero imballata o confezionata in una confezione) o altri mezzi di raggruppamento

• ogni busta, scatola esterna o fardello termoretraibile etichettato con la quantità totale di unità vendibili O un elenco di imballaggio deve essere incluso in ogni scatola di spedizione

• ogni singola unità con codice a barre del produttore scansionabile che collega un singolo ASIN O un Amazon FNSKU se non O con un Codice a barre Amazon

• pacchetto sicuro articoli fragili ed oggetti appuntiti - gli articoli rotti o frantumati saranno respinti e rimossi o eliminati a spese del venditore
• un minimo di unità 24 per ASIN / SKU in ogni spedizione
• contenuto della spedizione corrispondente al piano di spedizione
• ogni scatola di spedizione non supera 25 pollici su ogni lato e / o pesa più di 50 libbre
• solo pallet a pila singola caricati frontalmente con pattini 22 per rimorchio

NOTA: tutte le unità che sono state adeguatamente preparate per Small and Light dovrebbero essere disponibili per l'acquisto entro 5 giorni dalla ricezione. Se i tuoi non sono ancora disponibili, contatta immediatamente Amazon per scoprire cosa c'è che non va e tentare di rimediare prima che il tuo inventario venga contrassegnato per lo smaltimento senza rimborso.

Questo elenco non è esaustivo, quindi è meglio farlo scaricare oppure consulta la Guida alla preparazione di piccoli e leggeri FBA su Amazon in dettaglio e confermare con il supporto Amazon tutto ciò che non è coperto prima di procedere con la registrazione.

Iscrizione di prodotti piccoli e leggeri

Se dopo tutto questo sei ancora con noi, ecco cosa devi fare per iniziare.

1.  Verifica che gli elenchi che hai aggiunto per Small e Light siano preparati per i requisiti di cui sopra; ad es. con prezzi, pesi e dimensioni corretti.
2.  Consulta gli Guida all'iscrizione FBA Small and Light.
3.  Passare alla Iscrizione di prodotti piccoli e leggeri pagina. (Assicurarsi di aggiungere MSKU (NON ASIN) al modello. Rimuovere eventuali spazi aggiuntivi prima o dopo per evitare errori di caricamento. Controlla meticolosamente le tue voci rispetto ai campioni forniti nel modello. Salvare il foglio come file di testo delimitato da tabulazioni (.txt) per il caricamento.)
4.  Carica il tuo file. (I venditori professionisti possono ricontrollare in 5 minuti per l'elaborazione dei risultati e la visione Elaborazione di report per eventuali errori che devono correggere.)

Con tutti questi requisiti, probabilmente ti starai chiedendo, "Cosa, se non altro, è rimasto da vendere attraverso il programma Small and Light?"

E se vale anche tutto lo sforzo e il rischio.

Prodotti adatti per Amazon FBA Small and Light

Ecco una breve raccomandazione per individuare buoni articoli per l'iscrizione, a condizione che siano soddisfatti i requisiti di base semplici elencati in precedenza in questo post:

Cerca i prodotti nel tuo catalogo che vengono acquistati in grandi quantità tramite singoli ordini.

Suggerimento: probabilmente li hai impostati su FBM perché sono articoli a basso prezzo per i quali non puoi permetterti le commissioni FBA. La chiave qui è che più ordini singoli ottieni per articoli piccoli e leggeri, migliori saranno i tuoi margini di profitto.

Ricorda che devi essere in grado di migliorare significativamente i tuoi margini di profitto con Amazon FBA Small and Light affinché valga la pena il tuo tempo e il tuo sforzo. Devi valutare in modo competitivo, ma mai a scapito dei tuoi margini.

Quando hai il prodotto giusto per il programma Small and Light, assicurati di poter:

1.  Gestisci correttamente il tuo inventario prima di iscriverti. È fondamentale mantenere i giusti livelli di scorte se si vuole avere successo.
2.  Garantire elenchi altamente ottimizzati. È essenziale disporre di un ottimo elenco per rimanere competitivi. E non dimenticare recensioni e feedback positivi.