Il raggruppamento di prodotti Amazon può essere un'ottima strategia per la tua azienda. Può attrarre i clienti lontano dalla concorrenza e avvicinarli alla cassa fornendo un valore maggiore. Un pacchetto unico è uno strumento di vendita efficace e ti mostreremo qui come crearne uno.
Che cos'è il bundle di prodotti Amazon?
Il raggruppamento di prodotti offre sostanzialmente a un cliente la possibilità di aggiungere un altro prodotto - o più di uno - al proprio ordine, generalmente a un prezzo scontato. Insieme, nel loro insieme, questi prodotti dovrebbero offrire un valore logico ai clienti - non solo per lo sconto ma anche per la loro utilità insieme - e sono quindi un acquisto interessante.
Il raggruppamento di prodotti Amazon può essere un'ottima strategia per la tua azienda. Può attrarre i clienti lontano dalla concorrenza e avvicinarli alla cassa fornendo un valore maggiore. Un pacchetto unico è uno strumento di vendita efficace e ti mostreremo qui come crearne uno.
Che cos'è il bundle di prodotti Amazon?
Il raggruppamento di prodotti offre sostanzialmente a un cliente la possibilità di aggiungere un altro prodotto - o più di uno - al proprio ordine, generalmente a un prezzo scontato. Insieme, nel loro insieme, questi prodotti dovrebbero offrire un valore logico ai clienti - non solo per lo sconto ma anche per la loro utilità insieme - e sono quindi un acquisto interessante.
Come per qualsiasi altra cosa sul mercato, il raggruppamento di prodotti Amazon non funziona esattamente come farebbe sul tuo sito Web o su un altro mercato. Innanzitutto, ci sono diversi tipi specifici di pacchetti di prodotti Amazon, come:
Misto BUNDLe
Sono costituiti da articoli che possono essere venduti separatamente o in un pacchetto. Possono essere un insieme di tutti i marchi (ad esempio un laptop Lenovo con un monitor Lenovo, un mouse Lenovo e una tastiera Lenovo) o tutti gli elementi senza marchio insieme (ad esempio una trapunta senza marchio con un set di lenzuola senza marchio, un copripiumino senza marchio e clip per lenzuola senza marchio).
Cross Industria BUNDLe
Sono costituiti da prodotti di diverse aziende che vanno bene insieme (ad esempio una fotocamera Cannon con una scheda di memoria Kingston).
New Prodotto BUNDLe
Questa è la tecnica di raggruppamento di un nuovo prodotto che non ha ancora acquisito trazione con un prodotto popolare per ottenere visibilità (ad esempio una tortiera di compleanno più venduta con nuove candele di compleanno in magazzino e / o attrezzature per decorare torte).
Regalo BUNDLe
Questa è la tecnica per creare fasci pronti al regalo, eliminando l'arduo compito di pensare e cercare idee regalo (ad esempio un bagnoschiuma con uno scrubber per la schiena, un raschietto per i piedi e un bignè).
Convenienza BUNDLe
Sono costituiti da elementi che assomigliano a kit che facilitano l'avvio o l'esercizio di determinate attività (ad esempio un pacchetto di partenza per pesci tropicali o un kit di elementi essenziali per i viaggi aerei)
Politica di raggruppamento dei prodotti Amazon
Esistono specifiche esclusioni e linee guida per il raggruppamento dei prodotti Amazon e dovresti leggere attentamente le loro politica di raggruppamento prima di scappare per creare un elenco di pacchetti. Di seguito, tuttavia, ci sono alcune delle regole di base da notare.
- non devono combinare prodotti di marca e generici (ad esempio un disco rigido Western Digital 3.5 ”con un alloggiamento per disco rigido senza nome)
- deve essere costituito da elementi diversi - i pacchi multipli dello stesso articolo, anche le variazioni, non sono pacchi accettabili (ad esempio i pantaloni con una cintura sono accettabili, mentre i pantaloni in due colori o taglie non lo sono)
- deve essere costituito da articoli complementari - oggetti simili tra loro e utili insieme (ad esempio un tappetino yoga con un DVD yoga e un libro di yoga)
- deve essere costituito da prodotti che migliorano o semplificano l'esperienza complessiva del cliente se venduti insieme (ad es. una fotocamera con una memory card e / o una custodia compatibili)
- gli articoli secondari devono aggiungere valore al prodotto principale (ad esempio un mocio con un secchio da spremere e testine di ricambio)
- ogni pacchetto deve avere un identificativo del prodotto standard univoco o un numero di parte del produttore
- deve essere elencato in una sola categoria di prodotto - di solito la categoria del prodotto principale, che di solito è l'articolo più costoso, tranne nei casi in cui si applicano le restrizioni sul raggruppamento dei prodotti Amazon o la categoria più rilevante per il pacchetto nel suo insieme
- la commissione di rinvio si basa sulla categoria del prodotto primario - il prodotto utilizzato per elencare il pacchetto
- I componenti di raggruppamento dei prodotti Amazon non possono essere modificati una volta creati
- i resi e i rimborsi per i pacchetti si applicano all'intero pacchetto - non sono consentiti resi o rimborsi parziali
- gli articoli con garanzie separate del produttore non possono essere inclusi nei pacchetti
Come aiuta il bundle di prodotti Amazon
Vinci la Buy Box
Prima di tutto, semplicemente creando un pacchetto unico, stai immediatamente riducendo la concorrenza di Buy Box. In virtù della sua unicità, la tua inserzione sarà l'unica per quel particolare pacchetto e non avrai quindi concorrenza e vincerai immediatamente la Buy Box.
Ciò non può essere mantenuto, tuttavia, poiché ad altri venditori è consentito saltare sulla tua scheda o creare pacchetti simili e simili, che potrebbero offrire ai clienti un'opzione migliore.
È quindi necessaria una strategia di raggruppamento dei prodotti Amazon per proteggere la tua quota di immobili Buy Box. Questo è molto più semplice per i prodotti a marchio del distributore, ovviamente, poiché hai il pieno controllo sulla distribuzione dei prodotti a marchio. È una buona idea sviluppare un tipo di relazione più esclusiva con produttori e fornitori per almeno un articolo specifico in ciascun pacchetto per impedire alla concorrenza di copiare i pacchetti di successo.
Attrarre più vendite
Il raggruppamento rende lo shopping molto più semplice perché offre diversi articoli tutti in un unico ordine: articoli che un cliente dovrebbe comunque acquistare. Offre inoltre un prezzo inferiore rispetto all'acquisto di questi articoli separatamente e riduce i costi di spedizione per gli stessi. Da parte tua, il raggruppamento di prodotti Amazon ti dà più parole chiave per la classifica in una singola scheda perché hai più di un articolo. Questo almeno raddoppia la visibilità del tuo motore di ricerca - più se il tuo pacchetto è composto da più di due articoli - e quindi anche le tue impressioni e vendite.
Nota che devi fare molta attenzione nella ricerca dei prezzi prima di creare i tuoi bundle in modo da essere sicuro di poter rimanere competitivo. Come con qualsiasi altro nuovo prodotto che prevedi di vendere, esegui i costi completi e utilizzali il calcolatore FBA per il tuo marketplace per controllare i tuoi prezzi. Potresti anche voler utilizzare un repricer e altri strumenti per iniziare nel modo giusto e rimanere competitivo se stai pianificando di creare diversi bundle su cui la concorrenza vorrà saltare.
Puoi persino rendere il tuo bundle di prodotti Amazon più attraente personalizzando i bundle per scopi specifici. Ad esempio, è possibile creare un pacco regalo di articoli da bagno che è confezionato in un cesto regalo di plastica pronto per l'uso che funge anche da strumento di organizzazione di articoli da bagno o un pacchetto di convenienza di viaggio confezionato in una borsa pieghevole.
Sposta l'inventario in modo redditizio
Quando disponi di scorte persistenti di determinati articoli e non ha senso pagare commissioni di deposito a lungo termine, devi liberartene. Potresti averlo rimosso, ma questo ti costerebbe extra per la spedizione. È una perdita in aggiunta alla perdita che hai già subito non potendo vendere. Una buona strategia di raggruppamento dei prodotti Amazon è un modo più redditizio per smaltire l'inventario problematico.
A volte, i clienti semplicemente non possono vedere il vantaggio di acquistare un articolo da solo. Crea pacchetti che uniscono questi oggetti impopolari a quelli più venduti per spostarli più rapidamente e senza perdere più denaro. Se hai una buona strategia di raggruppamento, potresti sopportare un buon profitto anche per questi oggetti indesiderati. La chiave è presentare il valore dell'articolo in modo che i clienti desiderino effettuare l'acquisto.
Un'altra sfida alla redditività sono gli articoli economici che Amazon probabilmente etichetterà come componenti aggiuntivi. Ciò può rallentare le vendite di un articolo già a basso margine. Puoi utilizzare il raggruppamento di prodotti Amazon per evitarlo e aumentare le vendite allo stesso tempo. Il raggruppamento di articoli a basso costo può creare un valore interessante per i clienti che potrebbero non esistere negli articoli come singoli prodotti. Può anche aumentare i margini di profitto poiché le commissioni di Amazon vengono calcolate in base al pacchetto anziché ai singoli articoli in esso contenuti.
Considerazioni finali
Il raggruppamento di prodotti Amazon può essere una strategia di vendita molto redditizia. Il prezzo è un fattore importante qui, come sempre, quindi assicurati di tenere d'occhio i costi dei singoli articoli e raggruppare i margini di profitto. La spedizione è una grande parte di questo, quindi considera attentamente il peso degli articoli quando stai acquistando prodotti da raggruppare o cercando nel tuo inventario gli articoli da vendere insieme. Potresti uccidere i tuoi margini se i tuoi articoli sono troppo pesanti, rendendo nullo la tua strategia di raggruppamento dei prodotti Amazon prima ancora di creare le inserzioni.
Se hai bisogno di idee per far decollare la tua strategia di raggruppamento dei prodotti Amazon, inizia pensando come un cliente. Guarda anche la sezione relativa ai prodotti nelle tue inserzioni e nelle inserzioni dei tuoi concorrenti. Sapere cosa acquistano i clienti insieme a tali articoli può aiutarti a creare pacchetti che vendono. Quindi vai al tuo fornitore e vedi cosa hanno che puoi aggiungere al tuo prossimo ordine per iniziare a creare pacchetti utili.
